看著早市上那些同行們的笑臉，魏濤虛偽的回應(yīng)著，對(duì)于他們行為的不恥，想過(guò)回應(yīng)，最終還是覺(jué)得沒(méi)必要。

    站在攤位前很是沒(méi)有素質(zhì)的指桑罵槐發(fā)脾氣罵幾句，如何？沒(méi)任何意義，單純痛快痛快嘴卻又落得一個(gè)丟人的形象。

    找他們聊一聊？有什么可聊的，不過(guò)是小商小販蠅頭小利之間的齷齪而已，魏濤告訴自己，如果你將他們當(dāng)成對(duì)手，那你的格局也就只有這么點(diǎn)兒了。

    直接再去砸了他們的攤位報(bào)復(fù)？別鬧了，善戰(zhàn)者死于兵，能不被別人以武力欺負(fù)，已然很不錯(cuò)了。

    跟他們打價(jià)格戰(zhàn)？暫且不論手里有沒(méi)有足夠的錢去置氣，打贏了又如何？解氣了？你贏了一群沒(méi)什么格局的小商小販？那不是什么值得驕傲的事情，只能是更加丟臉。

    母親執(zhí)著于早市，魏濤沒(méi)有去辯解，但這一次在早市上，他不再是快速的薄利多銷，而是將最好品質(zhì)的果蔬不往出拿，保留起來(lái)。

    選擇深秋入冬前的時(shí)間段搬進(jìn)屋里，正好，人舒服了，果蔬貨物也舒服了，不必?fù)?dān)心夏天燥熱難當(dāng)難以儲(chǔ)存，也不必?fù)?dān)心冬季過(guò)于冷的果蔬凍傷，魏濤那么堅(jiān)持己見，這也是他底牌之一，一旦剛開始階段果疏超市的銷售不好，也不至于賠錢，果蔬都能夠持續(xù)幾天銷售。

    看著一群小丑在那群魔亂舞，魏濤想的是已經(jīng)搬到了門市里的山野菜，這是近幾天關(guān)錦月到山上采的，而且，在裝修的那個(gè)周末，關(guān)錦月拿出了半天時(shí)間，騎著自行車，去了十幾公里之外自己農(nóng)活兒打工的村子，了解了情況，也幫著摸清了門路，只是這挨家挨戶的收，很費(fèi)力，每家每戶能采摘售賣的數(shù)量也有限，完全是積少成多的活兒。

    關(guān)錦月看出魏濤對(duì)于‘效率’的在意，這樣的大棚內(nèi)小菜，值得浪費(fèi)去收購(gòu)然后出售嗎？

    時(shí)代的思維誤區(qū)，決定了即便是天賦異稟，關(guān)錦月也只能是琢磨著魏濤的行為方式，而無(wú)法在這方面跟他保持同步，這也多多少少挫敗了一下她的驕傲，一直覺(jué)得同齡人之中都沒(méi)有什么共同語(yǔ)言，跟學(xué)歷無(wú)關(guān)，跟家庭無(wú)關(guān)，思維模式不再一個(gè)維度，現(xiàn)在，終于有了在這個(gè)領(lǐng)域，讓她覺(jué)得高一個(gè)維度的人了。

    白天掛牌匾，電工來(lái)做最后的電路調(diào)試和安裝牌匾上的射燈，魏濤也幫著母親將貨物擺上貨架，這一次他們不再是選擇幾樣商品，蔬菜方面是盡可能的齊全，水果方面，以精品水果為主，也進(jìn)了一些高端水果。

    “媽，一定要干干凈凈，貨物不影響品質(zhì)的情況下，盡量給人賞心悅目的干凈感覺(jué)，將好的擺在前面，擺在上面，亂七八糟的東西一定要及時(shí)收拾扔掉，我們不能跟農(nóng)貿(mào)大廳內(nèi)的攤位一樣不注意衛(wèi)生，水果的清香足以讓顧客進(jìn)來(lái)之后聞到好聞的味道，光線環(huán)境要讓他們看到覺(jué)得這東西真好我想要買點(diǎn)。不管外面下雨下雪刮風(fēng)還是如何，可以在這里很放松的慢慢挑選……”

    “還有，媽，價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)，標(biāo)牌我都做好了，你放在每一個(gè)貨品前面的貨架上就好?！?/br>
    一邊說(shuō)，魏濤一邊做，用實(shí)際行動(dòng)解釋給母親，做這樣一個(gè)果疏超市，應(yīng)該是什么樣子。

    他知道母親有些忐忑，擔(dān)心‘投資這么大’一旦干不好壓力會(huì)非常大，但也沒(méi)有辦法，以后是否能夠客流量大不知道，現(xiàn)在肯定不會(huì)多，他必須趁著現(xiàn)在還有空閑，能夠?qū)⒏鞣N進(jìn)貨渠道都正兒八經(jīng)的蹚出來(lái)。

    蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)市場(chǎng)，算是熟門熟路了，挑貨的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格的熟悉程度也都了解了，對(duì)于市場(chǎng)需求品種大體的方向也認(rèn)清了，接下來(lái)，就是精品高端路線和綠色食品路線。

    前者，需要進(jìn)貨嘗試。

    后者，需要找到正確的渠道。

    母子倆一直忙活到下午，期間附近的居民之中老年人不少?gòu)拈T前走過(guò)，有伸頭探望的，什么叫做果蔬超市？

    魏濤給超市起了一個(gè)很俗，但很容易被普通老百姓記住且朗朗上口的名字。

    ‘鮮時(shí)光’果蔬超市。

    牌匾掛上了，四排貨架，分別靠向門口區(qū)域的位置，擺放的都是品相最好的果蔬。

    提子、黃瓤西瓜、櫻桃、芒果、黃桃，數(shù)量不多，要的是種類齊全，要的是高端精品。

    山野菜，拾掇干干凈凈，搭配菜市場(chǎng)里面的水果柿子、秋葵、竹筍等等并非家庭日常吃食的蔬菜，分門別類的挑選擺放，娘倆忙活了一下午，初見成效。

    “嚯，這開了個(gè)店，東西還挺全。”

    下班時(shí)間，一些不喜歡去市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)大廳的，習(xí)慣了在街口買點(diǎn)菜買點(diǎn)水果，等到騎車進(jìn)來(lái)之后，哪怕不是住在里面的，想要往家里樓口拐的，魏濤那邊已經(jīng)將射燈開啟，天還沒(méi)黑，你只要抬眼看過(guò)去，看不到牌匾，也會(huì)被那明亮的燈光所吸引，有的人就好信過(guò)來(lái)看一看。

    住在干休所后墻內(nèi)側(cè)幾棟樓的居民則不必麻煩了，一走一過(guò)，就看到這里燈火通明。

    門口牌匾的射燈，屋內(nèi)四盞大的節(jié)能燈，照在綠意盎然的環(huán)境下，更襯托的果蔬透著一股子新鮮的質(zhì)感，走進(jìn)來(lái)，水果清香撲鼻而來(lái)，除了普通居民每天日常接觸到的果蔬，其它的，魏濤都是按照正常農(nóng)貿(mào)大廳的定價(jià)去標(biāo)價(jià)，這些就不是短頻快了，而是我們將好品質(zhì)的果蔬再進(jìn)行一輪篩選，挑出最好的賣給大家。

    早市那邊的回頭客損失了，也是沒(méi)辦法的事情，這跟大姨四姨分別借了三千塊，母親都覺(jué)得多了，覺(jué)得壓力很大，她想著最多一個(gè)人借兩千就可以了，誰(shuí)知道兒子一大早拉回來(lái)的水果里，好幾箱都格外貴，售價(jià)都在大幾塊錢，別人不知道，反正她是肯定不會(huì)買的，直到現(xiàn)在忙乎了一天，賣了一些東西，這些兒子口中的精品高端貨，也并沒(méi)有得到青睞。

    有人街口買過(guò)菜了，但也進(jìn)來(lái)看一看，價(jià)格方面差不多，但這屋里東西的品質(zhì)感，一下子變將街口給徹底比了下去。

    “媽，別著急，新開張，沒(méi)人很正常，咱就把東西弄好就行了，韭菜擇干凈的，我不信我們多付出一點(diǎn)辛苦，干干凈凈回去不用收拾的韭菜，同樣價(jià)格賣不過(guò)那些商販？”

    魏濤只能以母親能夠理解的方式來(lái)寬慰她，讓她不必著急上火。

    這邊騎著三輪摩托回家，晚自習(xí)請(qǐng)假的關(guān)錦月已經(jīng)回來(lái)，換了一身舊衣服等著他，載著關(guān)錦月，兩人一路向著城外更遠(yuǎn)處駛?cè)?，駛?cè)胧〉?，十幾里地之外開始進(jìn)入真正的農(nóng)村范疇。

    關(guān)錦月帶著魏濤去了她打過(guò)工的兩家，都是多少跟家里附近鄰居沾點(diǎn)親戚的家庭，不然之前年紀(jì)小的關(guān)錦月，也不敢貿(mào)貿(mào)然到陌生人家里打工。

    一個(gè)村子，如果有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人，到家門口來(lái)收貨的行為既可以展開。

    現(xiàn)在家家戶戶都不買菜，都是自己園子里種一點(diǎn)夠吃就行，很少有人家弄大棚為冬天種菜自給自足做準(zhǔn)備，魏濤也沒(méi)在意，現(xiàn)在盡管園子里的菜都沒(méi)有了，他是抱著能買多少買多少的心思。

    不打算足夠供應(yīng)銷售，而是要讓‘鮮時(shí)光’附近的居民，知道這家店里面有外面商販沒(méi)有的東西，有不施一點(diǎn)化肥的真正農(nóng)家菜，搭配那山野菜，對(duì)于已經(jīng)開始了解養(yǎng)生關(guān)注綠色食品的人群而言，這無(wú)疑會(huì)變成很大的吸引力。

    兩人一直忙到天黑，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，三輪摩托的后斗里，也有了各式各樣百十來(lái)斤的蔬菜，還有半斗的粘苞米，是關(guān)錦月打工那家大爺大娘晚餐烀的苞米，給魏濤嘗了嘗，他便買了二百斤。

    關(guān)錦月表示過(guò)來(lái)看看，魏濤將她拉到了‘鮮時(shí)光’，下車之后，關(guān)錦月淡淡說(shuō)道：“我學(xué)校距離這里，走路不到十分鐘。”

    “我知道，現(xiàn)在江南市區(qū)內(nèi)也就這么一個(gè)高中，你不在這兒還能在哪。”

    “以后小月中午上這吃，沒(méi)必要帶著干糧在學(xué)校吃，冰涼也吃不到一點(diǎn)熱乎的?！焙苊黠@，周興蓮要比魏濤更為了解關(guān)錦月的生活細(xì)節(jié)，想想也不得不承認(rèn)這位內(nèi)心的強(qiáng)大。

    她自然不可能是吃食堂，也不可能附近買小吃，回家時(shí)間也過(guò)長(zhǎng)，只能是帶飯。

    那她能帶什么樣的飯食到學(xué)校呢？

    年輕人都好面子，擔(dān)心寒磣會(huì)被同學(xué)笑話，關(guān)錦月呢？她的低頭，她的不與人交往，她的沒(méi)存在感，何嘗不是一種對(duì)自己的保護(hù)和隔離。

    “聽到?jīng)]，以后就來(lái)阿姨這吃?！?/br>
    關(guān)錦月點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有再去拒絕推讓，看了看這屋內(nèi)，也知道欠人情之外，自己能夠以中午吃過(guò)飯之后的勞動(dòng)，來(lái)對(duì)得起這頓熱乎午飯。中午少學(xué)幾十分鐘，晚上補(bǔ)回來(lái)就好了。

    午夜的一場(chǎng)大暴雨，一直下到天亮，剛放晴一會(huì)兒，又是淅瀝瀝的下起來(lái)，對(duì)于出早市的商販來(lái)說(shuō)，這樣的天氣就是災(zāi)難，能給自己的安慰就是可以睡個(gè)懶覺(jué)了，不需要再起來(lái)了。

    趁著放晴的當(dāng)口，魏濤和周興蓮到了‘鮮時(shí)光’，放下母親之后，魏濤又跑到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)了一些菜，剛回來(lái)搬進(jìn)去想要再去水果批發(fā)市場(chǎng)，雨點(diǎn)再度飄落而下，魏濤也只能放棄穿著雨衣迎著風(fēng)雨去上貨的打算，這屋里的也夠了。

    將之前買來(lái)的一個(gè)巨大的裝飾布，沿著后面廁所的方向，橫在整個(gè)屋子內(nèi)，釘在棚頂使得其垂下來(lái)，這樣從外面向內(nèi)看，最內(nèi)側(cè)就是這裝飾布上的畫面，在這后面是衛(wèi)生間和與其平行的一小塊區(qū)域。

    四姨夫從朋友家里給要了一個(gè)老舊的單人床，魏濤前幾天晚上去拉回來(lái)，擦干凈鋪墊好了，放在后面，這樣累了可以去躺一會(huì)兒休息一會(huì)兒，又不至于給前面顧客看到睡覺(jué)區(qū)域，現(xiàn)在這么一擋，連只是普通木質(zhì)結(jié)構(gòu)的衛(wèi)生間也給擋在了里面，前面整體成為一個(gè)空間。一套二手的舊炊具也放在后面，是廚房臥室一體還挨著衛(wèi)生間，但做買賣環(huán)境也就沒(méi)那么多講究。

    上午淅瀝瀝小雨，一會(huì)停一會(huì)下。

    安裝玻璃門和牌匾的時(shí)候，魏濤添了點(diǎn)錢，讓工人在卷簾門外支出來(lái)一點(diǎn)區(qū)域，使得站在門外多了那么一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域的避雨區(qū)域。

    這天哪還希冀有多少客人，天也不冷，開著門，魏濤將煤氣罐和爐灶搬到門口，將一個(gè)大的蒸鍋放在上面，添水，將昨天買來(lái)的粘苞米煮了一大鍋。

    到下午下班時(shí)間，雨突然大了起來(lái)，魏濤站在門口抽煙，感慨老天爺幫忙啊，我們最大的優(yōu)勢(shì)之一，開業(yè)第二天就碰到了。

    第28章 天時(shí)地利人和

    天時(shí)，下雨了。

    地利，我是室內(nèi)，我門前有避雨的地方可以讓你停下腳步或是下自行車，無(wú)論是收傘還是脫掉雨衣，都不會(huì)再被澆。進(jìn)屋，可以安心挑選你想要的蔬菜和水果。

    人和，當(dāng)早市的一部分回頭客損失之后，這里的回頭客生意更為重要，母子倆不僅是在態(tài)度上，在果蔬出售的品質(zhì)上，不摻一點(diǎn)歪心思，品質(zhì)誠(chéng)信銷售。

    “呦，這苞米挺香的，多錢一穗？”

    “一塊五?！?/br>
    “你這蕨菜怎么賣？”

    “兩塊錢，山里采的野生的，再不吃，入冬就只能吃養(yǎng)殖的了?！?/br>
    “你這還有榴蓮？”

    “打開不好，您給我送回來(lái)，店在這也跑不了，這么貴的水果，也沒(méi)打開，我也不敢保證每一個(gè)都好，但之前開的幾個(gè)，都不錯(cuò)，現(xiàn)場(chǎng)給你打開也行，你嘗嘗，不行再換?！?/br>
    門市側(cè)門處立著一個(gè)燈箱，使得靠近路口區(qū)域的居民，進(jìn)來(lái)后視線所及，也能看到這里新開了一家店，賣水果，賣蔬菜。

    雨一直下，娘倆的忙碌一直沒(méi)有停，很多下班點(diǎn)沒(méi)有買到當(dāng)晚下鍋青菜的，還想著家里炒個(gè)雞蛋或是冰箱里有什么對(duì)付一二。

    到了‘鮮時(shí)光’，真的就不是單純買點(diǎn)菜了，看到那擇干凈的韭菜，看著就稀罕人，也不差多買一斤回家炒個(gè)雞蛋。

    呦，這蘋果真好，個(gè)個(gè)都好品質(zhì)，不需要挑挑揀揀，也沒(méi)有磕傷和泥土，拿著塑料袋，順著揀就可以。

    苞米挺好吃，買點(diǎn)生的，回家自己烀。

    “您放這就行，等一會(huì)兒雨停了，我給您扛家去?！庇腥速I了三十斤的苞米，魏濤用編織袋給裝好之后，示意對(duì)方留下地址，到時(shí)候他送貨上門。

    有店在，哪怕是初次接觸，依舊會(huì)有‘不至于’帶來(lái)的信任感，好幾個(gè)在屋里買菜的，聽聞還給送貨，也嘗了一下周興蓮烀的苞米，知道是農(nóng)村拉來(lái)的，跟那些小菜一樣，沒(méi)有化肥，跟平時(shí)在菜市場(chǎng)買到的完全是兩回事。

    我也來(lái)一些，他也要一些，再度確認(rèn)魏濤會(huì)送貨之后，有的人還多買了一些土豆和黃瓜，自己也不拎了，等著他送貨上門。

    “晚上九點(diǎn)之前雨不停，頂雨我也送，大家放心。”

    亮亮堂堂的環(huán)境，不必被雨淋，也不必像是平常路邊攤那樣蹲下彎腰挑選，關(guān)鍵是價(jià)格沒(méi)有貴，跟外面一樣，但你看人家這母子倆，多會(huì)做生意，土豆這樣家家戶戶的日常儲(chǔ)備，人家也分揀出來(lái)三六九等，好的貴個(gè)一兩毛錢，我買的舒心，一般品質(zhì)平價(jià)，差一點(diǎn)的便宜，我買的時(shí)候安心。

    “在咱家買東西你就放心，人都不用來(lái)，明天電話就能安裝了，電話號(hào)碼是這個(gè)，打個(gè)電話要什么我給您送家去，要是品質(zhì)不好，直接您就拒收不買了?！?/br>
    魏濤一直在做宣傳，而周興蓮就是低頭賣貨，兩人所在意的東西完全不一樣，如果說(shuō)周興蓮憨厚踏實(shí)的笑容模樣能讓大家安心，那魏濤就是在品質(zhì)服務(wù)層面，給大家畫了個(gè)餅。

    不相信是正常，但這個(gè)餅，隨時(shí)隨地即可辨別真假，我可能十塊八塊的東西就驗(yàn)出了你的成色，也不擔(dān)心會(huì)被這個(gè)大男孩‘繽紛多彩’的言語(yǔ)所忽悠，民生日用品，哪有什么一錘子買賣。

    七點(diǎn)二十，雨停了，天也暗了下來(lái)，顧客卻并沒(méi)有少，一些人下雨著急回家，也沒(méi)準(zhǔn)備吃食，看到這雨停了，家里有人想要到附近的市場(chǎng)去買點(diǎn)‘現(xiàn)成的（做好的饅頭花卷包子熟食咸菜之類的）’。

    也有一些人是在樓上，透過(guò)窗戶看到這里的亮光，才知道這里開了一家店，有水果和蔬菜。

    周興蓮烀好的苞米很暢銷，趕上一些老師下班和學(xué)生放學(xué)，一走一過(guò)，飄散著熱乎乎的苞米香味，這個(gè)時(shí)間沒(méi)吃飯的，多多少少會(huì)勾起一些饞蟲。

    不到八點(diǎn)，附近的初三和高中都放學(xué)了，魏濤不禁感慨，還是這時(shí)候的孩子幸福啊，這都已經(jīng)算是晚放學(xué)了。但這幸福，可能也就這一兩年了。

    將一家家等著送貨的貨品，在三輪車后斗上擺放好，車斗里的雨水盡量擦干凈，地形早已熟悉，對(duì)于這里的所有樓位置也都了然于胸，沒(méi)用上半個(gè)小時(shí)，其中好幾家六樓和七樓的貨物，全部送完。

    有些人家還擔(dān)心后送貨，是不是給自己之前挑選的掉包了，打開一看，沒(méi)有任何問(wèn)題，心下對(duì)這家店，多了幾分認(rèn)可，家附近有這么一家店也挺好的。

    至于那些對(duì)山野菜和農(nóng)家菜感興趣，每一次買菜其實(shí)只買一點(diǎn)的家庭，魏濤一直在表達(dá)自己這里可以常年供應(yīng)純綠色食品的概念，并且還將自己了解吃山野菜的方法介紹，帶來(lái)的好處介紹。

    周興蓮不太理解客戶群體不同的區(qū)別對(duì)待，魏濤可是深知這里面的差別，這附近也不都是高知和事業(yè)單位的雙職工，也有一些普通居民，他們生活趨于正?；芘d蓮那一套買賣理論適合，但對(duì)于已經(jīng)開始注重生活品質(zhì)、養(yǎng)生、綠色健康的群體而言，吃的好，吃的健康，在生活中的比重越來(lái)越高。

    這些人，也是魏濤認(rèn)知中‘鮮時(shí)光’的固定客戶，乃至大客戶。

    一千斤的土豆白菜，可能凈收益都不如幾十斤的山野菜，一千斤的蘋果，收益可能都不如正兒八經(jīng)賣出幾十斤的稀有水果。

    母子倆一人吃了兩穗烀苞米，也不想回家再煮飯了，看看時(shí)間也快要到九點(diǎn)了，沒(méi)什么客人了，騎車回家。

    回到家，本來(lái)已經(jīng)犯困的周興蓮，簡(jiǎn)單擦了一下臉就一臉興奮的坐在大炕上，開始查錢。

    魏濤不會(huì)搶奪也不會(huì)打擾母親這點(diǎn)特殊的興趣愛(ài)好，燒水，洗臉洗頭擦拭身體洗腳，將帶回來(lái)少半個(gè)挑剩下熟透的西瓜切塊，吃了幾塊西瓜，刷了牙，舒舒服服的躺在自己的床上。

    夏天過(guò)去了，屋里舒服多了，忙乎了一整天，擦拭身體后干爽，體感感受舒服，沾到枕頭沒(méi)兩分鐘，便響起了輕微因?yàn)榉鄱苌镊暋?/br>
    ……

    看著母親滿是紅血絲一看就沒(méi)有休息好的雙眼，魏濤剛想勸母親放棄早市，周興蓮已經(jīng)一臉興奮的說(shuō)道：“兒子，知道昨天收回來(lái)多少錢嗎？店里還有那么多貨呢，本錢已經(jīng)都收回來(lái)了，剩下那些就算便宜賣，也能賺好幾百塊?！?/br>
    “媽，昨天下雨是特殊情況，不會(huì)天天如此，不過(guò)只要我們做好了，時(shí)間長(zhǎng)了，讓大家認(rèn)可我們的店，收益只會(huì)更高。天也冷了，還要來(lái)回折騰，我看早市……”

    “不行，早市還是賣的多，你也說(shuō)了，昨天下雨才有那么多顧客，要是沒(méi)有呢？”

    魏濤也沒(méi)再試圖去說(shuō)服對(duì)方，先去菜市場(chǎng)進(jìn)貨，又去水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，回來(lái)之后，將扣下來(lái)的一些品質(zhì)好的果蔬，留在了店里，將店里剩下一些品質(zhì)不太好的，裝車送到了早市。

    早市這幫商販，格局可能沒(méi)有，但小心思小聰明都不少，突然發(fā)現(xiàn)向來(lái)都是賣好貨的這母子倆，今天怎么這么多昨天剩的東西。