第11章 重生后的新風(fēng)景

    松江的城市新發(fā)展重心，江南區(qū)域是重中之重，成立高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，并且沿江區(qū)域一路向南，東西也進(jìn)行延伸，盡數(shù)進(jìn)行深度開發(fā)。

    很多高樓大廈建造之中，城市有錢人居住的高檔小區(qū)也是一個(gè)個(gè)拔地而起，魏濤本想到這些高檔小區(qū)的門口去擺攤，摩托車都騎到一半了，想了想，轉(zhuǎn)個(gè)彎，改變了方向。

    他選擇了一個(gè)江南高校家屬住宅樓的區(qū)域，緊鄰著一個(gè)大學(xué)一個(gè)高中，另一側(cè)則是一個(gè)還沒有遷移走的兵營，幾年之前，這片區(qū)域?qū)嶋H還屬于城市邊緣，幾年之后，這里已經(jīng)是開發(fā)區(qū)的中心地帶，兵營遷移走，部分保留成為一個(gè)干休所，綠植茂密，還有數(shù)排老式的二層小樓，盡管已經(jīng)跟不上時(shí)代的腳步，可即便是在魏濤重生之前，這里依舊在，依舊安靜。

    找了一個(gè)人流量大的路口，也不擺攤，三輪摩托往兵營干休所后角門路邊一停，私家車沒那么多的時(shí)代就是好，道路兩旁根本不會(huì)有大量的私家車停放，這里也是附近家屬住宅路上下班必經(jīng)的路口。

    在這個(gè)時(shí)代知道養(yǎng)生、能夠認(rèn)知到山野菜是純綠色食品的人，在這片區(qū)域要比新興有錢人聚集的高檔小區(qū)，更有市場。

    “小伙子，你這是刺老芽？”

    “阿姨，嗯，今天剛在山上摘的，還有猴腿、蕨菜、水芹菜，都是剛在山上摘下來的，絕對新鮮?！?/br>
    魏濤沒有去介紹這東西有多好，能買且能夠接受比普通蔬菜價(jià)格貴的人，也不需要你去介紹。

    “刺老芽多少錢一斤？”

    即便是闊別學(xué)校好些年，魏濤依舊能夠清晰從對方身上感知到老師的氣場，略微停頓一下：“三塊錢一斤?！?/br>
    他沒敢喊高，又不愿意喊低，否則倒騰這東西便沒有了意義。

    “夠貴的……”沒等魏濤來幾句生意經(jīng)，諸如采摘費(fèi)力，新鮮綠色，對方已經(jīng)再度開口：“來，給我稱一些。”

    “小伙子，你這山蕨菜？”

    “大娘，如假包換，看到?jīng)]，這些都是剛上山采的，有一點(diǎn)差，一分錢不要?！?/br>
    “多少錢一斤。”

    “一塊五?！?/br>
    來到摩托車前觀看的人不多，但只要過來問價(jià)了，看到東西了，幾乎都會(huì)買一點(diǎn)。

    一個(gè)多小時(shí)之后，剩下一些魏濤不打算賣了，也看不到什么人了，結(jié)果是角門里走出幾個(gè)當(dāng)兵的，將剩下的山野菜都給包圓了，面對這樣大客戶，魏濤給出了非常便宜的價(jià)格，在對方詢問他明天是否還來時(shí)，他猶豫了一下：“得上山采，有了我就過來?！?/br>
    嗯，沒想到還挺暢銷，那女孩是沒找到銷路嗎？當(dāng)時(shí)買的時(shí)候還覺得這時(shí)候可能人們還不認(rèn)這東西，看這樣子，銷路似乎還不錯(cuò)，忘跟那女孩留聯(lián)系方式了。

    兜里揣著六十七塊錢，一下子怒賺五十五，這還是魏濤為了快速銷售而降價(jià)的結(jié)果，不然這接近四十斤的山野菜，還能多賣十塊八塊。

    撓撓頭，買了一盒人參生命源香煙獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，開盒中獎(jiǎng)再來一盒，重生前的魏濤煙癮其實(shí)不小，只是回來后廉價(jià)香煙外加粗支，他很不適應(yīng)，抽的很少，全當(dāng)是早起和長時(shí)間賣貨給無聊和忙碌找點(diǎn)消磨時(shí)間的樂趣。

    周興蓮看著兒子手里的錢，也很吃驚，詫異不解的詢問：“真賣這么多錢？”

    “媽，江南這邊有錢人多，懂的人也多，就像是山蕨菜和養(yǎng)殖蕨菜，那東西能吃多少，人家不差那塊八毛錢的價(jià)格，有錢人都懂得養(yǎng)生。對了，媽，知道賣山野菜那女孩是哪的不？”

    “好像也在咱們那片兒住，具體不知道，我看有人跟她打招呼來著?！?/br>
    “那你再碰到，讓她給咱家送，價(jià)格上，可以稍微上浮一點(diǎn)，尤其是刺老芽，但不要給漲太多。”

    周興蓮應(yīng)著，她想的是我憑什么給漲很多。

    魏濤這邊，則是覺得知識(shí)閱歷賺錢，要?jiǎng)龠^那女孩上山采摘的體力付出，如果她懂得哪里可能有人吃這東西，能在普通市場賣出高價(jià)，還會(huì)低價(jià)賣給自己嗎？

    ……

    凡事，有一就有二。年輕看似不穩(wěn)，可當(dāng)魏濤已經(jīng)獨(dú)自一人完成過一次進(jìn)貨后，轉(zhuǎn)過天的凌晨，周興蓮也將接近三千元的進(jìn)貨款交給他，讓他去水果批發(fā)市場進(jìn)一些水果。

    她本打算跟兒子一起去，倆人早點(diǎn)起來，真正cao作起來卻不現(xiàn)實(shí)，兩邊批發(fā)市場早上批貨的時(shí)間都差不多，這邊進(jìn)完菜就需要到早市擺攤，需要人看著，時(shí)間上也錯(cuò)不開，早起來一個(gè)小時(shí)的結(jié)果跟早起來半小時(shí)差不多，都是魏濤將母親和蔬菜送到早市，然后他再騎著三輪摩托前往水果批發(fā)市場。

    “濤子，來啦，我跟你說，昨晚跟他們一起干《千年》，挺好玩的，武俠風(fēng)，比起《傳奇》雖說沒那么刺激，但那邊掉裝備，真是受不了……”

    魏濤剛到水果批發(fā)市場，劉磊就一臉興奮的湊過來，這小子是吃了晚飯就跑去批發(fā)市場旁邊的網(wǎng)吧，老板跟劉大龍也認(rèn)識(shí)，后者也放心兒子在那玩，沒多長時(shí)間就去上班了，也懶得管，隨便玩的條件是必須要跟著見識(shí)了解家里生意。

    玩到凌晨兩點(diǎn)，劉磊只能出來，好在還有一個(gè)同學(xué)能跟他聊幾句，讓他有所期待，不必很咸魚的一直熬磨到早上回家睡覺。

    “真好玩？”

    “那是真的，我現(xiàn)在包宿的機(jī)器都沒下，讓網(wǎng)管看著呢，游戲里掛機(jī)，到一早，劍法應(yīng)該能到七十五級……”

    劉磊還沉浸在游戲的興奮里，魏濤則跟他一邊聊著，一邊沖著正忙的劉大龍喊了一聲叔叔打過招呼，湊到王哥的身邊，先點(diǎn)煙，看到劉磊在那一個(gè)勁兒的說，小王和魏濤一切盡在不言中。

    “糖罐香瓜今天好，香蕉也不錯(cuò)，今天這葡萄好?！?/br>
    魏濤正在想著一樣進(jìn)多少，劉磊突的話鋒一轉(zhuǎn)：“糖罐香瓜你多拿點(diǎn)，到你們那邊，不行你加點(diǎn)錢批給附近的水果攤，我跟你說，今天這東西，老客戶之外，我們可不給?！?/br>
    “嗯，好?！蔽簼龖?yīng)聲答應(yīng)，內(nèi)心也是泛起波瀾，這家傳身教的底子，可不是自己這半路出家可以比的，就憑這一句話，誰敢說劉磊是個(gè)靠著家庭好不知柴米油鹽貴的小紈绔，人家心里明鏡著呢。

    “王哥，我就帶這些錢，照著這些拿貨。”

    魏濤沒再提賒賬的事，王哥和劉磊也都沒有再去‘仗義’大方，對他表現(xiàn)出來信任劉磊推薦的所有進(jìn)貨款一次拿出來，兩人也都看在眼里。

    裝車，劉磊也伸手幫忙，為了怕顛簸一路讓水果磕碰擠壓，劉磊還弄了好些紙殼箱，踩扁了充當(dāng)緩沖，塞在水果和三輪摩托的后斗之間。

    “我跟你說濤子，你小子就白天睡覺，晚上吃過飯就去網(wǎng)吧玩，反正也睡不著，熬到十點(diǎn)十一點(diǎn)睡覺，不如不睡了，玩到兩三點(diǎn)鐘，出來進(jìn)貨，爭取一早上都給賣光了，白天十份八份的賣著也沒意思，熬著人不如回家睡覺了……”

    薄利多銷，時(shí)間成本。

    呵呵。

    魏濤點(diǎn)頭，表示這個(gè)方法好，這幾天強(qiáng)迫自己早睡，痛苦極了，睡不好還擔(dān)心白天困。

    “對了，這是我傳呼機(jī)號碼，昨天剛熊老頭子給買的，有事呼我，白天別指望我搭理你啊，等我再熬幾天，老頭子要換手機(jī)了，我得把他手機(jī)拿下……”

    十幾歲的魏濤看劉磊，嘚瑟、好炫耀、給人觀感不好。

    三十幾歲的魏濤看劉磊，人家這是人情世故早就開始接觸了，只是當(dāng)時(shí)自己的自己不理解罷了。單就一個(gè)我的聯(lián)系方式告訴你，卻沒有問你的聯(lián)系方式，換成十幾歲的自己，做得到嗎？問人家家里電話號碼之類的，家里沒裝電話的，怎么回答，尷尬不，那是不是意味著，我家庭條件不好，家里還沒裝得起座機(jī)，年輕人那點(diǎn)薄臉皮好面子……

    呵呵，重生真好。

    不一樣的風(fēng)景，不一樣的人，不一樣的人生。

    第12章 好久不見，打聲招呼

    滿滿一車的水果，從魏濤騎著三輪車在人流涌動(dòng)的早市緩緩蠕行，很多雙眼睛便已經(jīng)盯住了他。

    不是火眼金睛看出他的水果品質(zhì)好，是因?yàn)槟且粓霭馐种畱?zhàn)，大家都知道了這么一對娘倆，他們不是賣菜的嗎？好奇他們怎么搞起水果了？

    周興蓮也是嚇了一跳，兒子怎么進(jìn)這么多？

    十幾天，不僅讓周興蓮對新生活開始有了信心，也因?yàn)槲簼膱?jiān)持，使得他們娘倆的攤位，積攢了一些回頭客。

    早市，賣的就是周遭居住的居民，回頭客吃得住，你才能夠站穩(wěn)腳跟。

    “大爺，這香瓜今天好，我開一個(gè)，你嘗嘗?！?/br>
    “香瓜隨便嘗，隨便挑一個(gè)我給你削皮，嘗好了再買?！?/br>
    正值吃香瓜和西瓜的季節(jié)，兩種水果價(jià)格也不高，普通工薪家庭在夏天，也多會(huì)以這兩種水果為主要的水果進(jìn)行食用。一個(gè)人買一塑料兜十多斤的情況非常普遍。

    “大娘，您家就是這的，行，我給您送家去。”一個(gè)老大娘還真就給人感覺矯情的挑了一個(gè)品相不好的要嘗嘗，嘗過之后，一下子買了三十斤，拎不動(dòng)表示一次拎點(diǎn)分幾次來取，看到大姨周興蓉來了，魏濤表示可以給這個(gè)老大娘送家去。

    幾分鐘的路程，兩大塑料兜的香瓜和幾樣時(shí)令鮮蔬，品質(zhì)、服務(wù)態(tài)度帶來的觀感，這老大娘也不是第一天買自家的菜，每次挑挑揀揀，看起來很是麻煩，但這兩天，隨手揀擺在前面和上面的菜，并沒有挑挑揀揀，今天更是一下子照顧了幾十塊的生意。

    “凱哥，來了啊?！贝蟊砀缵w凱也跟著大姨過來，也幫著裝袋賣貨，魏濤回來后，先給削了一個(gè)香瓜，又遞過去一支煙，趙凱也是看看自己母親，接過煙讓老弟給自己點(diǎn)燃。

    “這不，我要到省城去上班，收拾行李，我這段胖了一些，衣服褲子有不少都沒怎么上身瘦了，給你拿過來。”

    從很小的時(shí)候，魏濤就時(shí)不時(shí)的‘撿’表哥衣服穿，其實(shí)也不必對方多解釋一句，他也能欣然接受。接過衣服他才恍惚想到，自己和母親忙乎了半個(gè)月，錢也賺了一些，但每天風(fēng)里來雨里去的，別說給自己添置點(diǎn)東西了，一頓正兒八經(jīng)的好飯好菜都沒吃過。

    “哥，你是進(jìn)東晨嗎？聽說他們現(xiàn)在要弄手機(jī)了。”

    “我去的是傳呼機(jī)部，售后?！?/br>
    忙忙叨叨的早晨，也沒時(shí)間跟表哥趙凱多聊，魏濤只是將記憶里這件事再度確認(rèn)一下——表哥到東晨手機(jī)售后上班。

    早市到時(shí)間了，清場，香瓜才只賣了一半，周興蓮還有些擔(dān)憂的跟大姐絮叨，待到其他一些賣水果的過來看過之后，三輪車推到一旁不再占道，時(shí)間不長，魏濤以只比進(jìn)貨價(jià)高了一毛五的價(jià)格，將剩下幾箱的香瓜，全部給倒手批發(fā)掉。

    “大姨，周末了，你白天沒事陪我媽去逛逛商場，買兩件衣服，剩的也不多，我上午到小區(qū)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能賣差不多?！?/br>
    周末，主力銷售的時(shí)間點(diǎn)就不是下班后，而是上午九點(diǎn)十點(diǎn)這樣一個(gè)睡懶覺起來的時(shí)間段，你如果能夠到小區(qū)內(nèi)賣菜，會(huì)截留一部分起來去菜市場買菜的顧客，但具體能賣多少不好說。

    周一到周五和周末不一樣，進(jìn)貨全靠經(jīng)驗(yàn)，早市周末更熱鬧，白天周末更蕭條，偶爾也有一些當(dāng)天賣不掉的，到了第二天，這樣炎熱的天氣，即便晚上是放置在陰涼的倉房內(nèi)，轉(zhuǎn)過天的品質(zhì)也會(huì)下降，也不太好賣，兩次以比進(jìn)貨價(jià)還要低的賠錢價(jià)格銷售，這兩次，也讓周興蓮認(rèn)識(shí)到，或許兒子說的是對的，前一天能賣光，最好不要拖到第二天，兒子怎么說來著，對，薄利多銷。

    在魏濤的勸說下，大姨領(lǐng)著母親先去洗個(gè)澡，兩人再去逛個(gè)街，周興蓮表示要給兒子買兩套衣服，看著他舉起趙凱送過來的舊衣服，多少心里有些不舒服，打定主意，逛街的時(shí)候，要給兒子買雙鞋買兩件t恤。

    魏濤回家，三輪摩托繞著家周圍轉(zhuǎn)了幾圈，并沒有碰到那個(gè)賣山野菜的女孩，洗了把臉，換上表哥送來的牛仔褲和t恤，看著腰間的腰包，臉上露出了笑容。

    十幾天的表現(xiàn)，雖說沒有嘴上得到認(rèn)可，實(shí)際卻已經(jīng)得到了母親的承認(rèn)，承認(rèn)他可以作為這個(gè)家的主事人之一。

    獨(dú)自去水果批發(fā)市場進(jìn)貨。

    裝有所有貨款現(xiàn)金的腰包，安心的系在他的腰間。

    母親拿走了幾百塊，剩下的三千多塊錢都在腰包里，車上這些貨還值個(gè)幾百塊。

    認(rèn)可才會(huì)安心，安心了才會(huì)放心。

    沒有手機(jī)支付的時(shí)代很麻煩，每天都要進(jìn)貨，錢都要放在身上，不是絕對的放心，周興蓮絕不敢讓兒子獨(dú)自一人拿著這些錢。

    以前是擔(dān)心他小不懂事，亂花。擔(dān)心他丟三落四再給丟了。進(jìn)而是擔(dān)心他小，帶著這么多錢容易出事。

    扳手一戰(zhàn)，周興蓮別的不承認(rèn)，但錢放在兒子身上在安全層面，似乎比自己身上要高一些。

    ……

    當(dāng)前即便開發(fā)江南區(qū)域，可如同后世那種全封閉小區(qū)的模式，還沒有開啟，至多是一片區(qū)域都是一樣的房屋一個(gè)開發(fā)商，整體感覺一樣，便稱之為一個(gè)小區(qū)。

    有很多老式的住宅區(qū)，實(shí)際上還不能稱之為小區(qū)，到了秋季，賣白菜土豆過冬菜的車輛都是隨意出入，也沒有所謂的大門、圍欄。

    魏濤沒有去這樣的老小區(qū)，而是去了幾個(gè)剛開發(fā)的高檔新小區(qū)，相對而言，他知道這類小區(qū)里的住戶，去早市或是一段距離之外菜市場買菜的人，必定要少過老小區(qū)。

    弄了一個(gè)擴(kuò)音喇叭，也就是這個(gè)時(shí)代了，不用多久，幾年后，你大上午擴(kuò)音喇叭重復(fù)喊著，想要進(jìn)入一些商業(yè)住宅小區(qū)，或許你能混進(jìn)去，但用不了多久便會(huì)被保安攆出來。

    你制造了噪音。

    而當(dāng)下，這樣的聲音，更像是一種提醒和呼喚，如果你們需要購買蔬菜水果，打開窗戶喊一嗓子，我會(huì)停下來，或是在樓頭區(qū)域等一會(huì)兒。

    時(shí)間他掐在了十點(diǎn)之后，這要是八九點(diǎn)鐘，估計(jì)偶爾挨一聲罵，你只能灰溜溜的認(rèn)了，然后離開。

    分門別類，新鮮品質(zhì)，價(jià)格低廉。

    走街串巷的魏濤，更是將‘薄利多銷’甚至‘沒利也銷’的既定方針貫徹執(zhí)行。

    前面賣出去的，賣上價(jià)了，后面的，不賠錢就是賺，否則爛掉，那就是扔錢，他的想法是快進(jìn)快出。

    喇叭開了一會(huì)兒，下來一些人買菜，魏濤便將擴(kuò)音喇叭關(guān)掉，賣了十幾秤，效果一般，點(diǎn)支煙，在背陰處，騎坐在摩托上，腳翹起來，搭在把手上，身體向后靠，休息一下。