早市的‘攤位’，早已是老油條們各自一攤的分割完畢，盡管魏濤來的早，也僅僅是在整個早市的中段，找到一個‘夾空兒’的位置，左邊是一個油條豆?jié){早餐棚子，右邊是一個賣小盆花的老人，他帶來的花不是很多，這‘夾空兒’也就兩米寬的位置，平時也就是一些推車的小販在這賣點東西。

    在某個道路兩側(cè)貫通的區(qū)域做早市，實際上中間區(qū)域的位置，絕對算不得好位置，尤其是針對你有我也有的小商販而言，很多人要么走進來就買，要么走出去的時候再買，中間多數(shù)被早餐攤位給占據(jù)，以及一些零散的小玩意兒，賣個小盆花，賣點鞋墊襪子、賣一些蟑螂藥耗子藥等等，不需要很大地方，有小塊空地就能做生意，明天人家來不來這里也不一定。

    按照年紀稱呼爺爺更為準確，但叫一聲大爺也不算不尊重，畢竟能夠自己出來謀生的年輕人，即可稱之為成年人，這樣尊稱老人一聲大爺，不能說是差輩兒。

    “大爺，這樣不擋您吧？”魏濤從兜里掏出煙來，遞給老人一支，學會抽煙這件事，在他這個年紀，很稀松平常，初中孩子被父母抓到抽煙的也不在少數(shù)。

    老人瞥了一眼魏濤，很平淡的回了一句：“沒事?！?/br>
    魏濤又遞了遞煙，老人才順勢接過來，他拿出打火機給對方點燃，自己也點燃一支，叼著煙，將四姨給弄來的苫布，鋪在地上，這東西下雨天既能放在蔬菜上面擋雨，平時也能鋪在地上。

    一箱箱的蔬菜搬下來，以前覺得大幾十斤搬起來很吃力，現(xiàn)在雙臂發(fā)力，輕松抬起來，等到周興蓮騎著車子到來時，魏濤已經(jīng)分門別類的將蔬菜開始擺放。

    劉姨看了看四周，沒說什么，推著三輪車繼續(xù)找地方，她一個女人，在這‘競爭激烈’的早市，有‘固定地方’也總是被別人占領(lǐng)，最終只能是過道中間或是延伸分叉的區(qū)域，找個地方擺放。

    看到魏濤找了一個不錯的地方，她心里也不舒服，從看到這娘倆買了三輪摩托開始，心里就不舒服，或者更早一點，是看到魏濤一個十七八的大小伙子，正是要面子好美好玩的年紀，能吃辛苦臟兮兮又看起來有些低氣的幫著母親來賣菜，她的心里就已經(jīng)不舒服了。

    “媽?！蔽簼傲四赣H一聲。

    再‘沒心沒肺’，周興蓮也感覺到了劉姐的疏離，看到兒子找的這個地方，再想到那兩天幫著劉姐賣菜時，都是在岔道里面，隱隱有些說不出來的別扭。

    從天黑到蒙蒙亮，再到日升之前的明亮，很短的時間，兩人低著頭將紙箱里的蔬菜分好壞的擺好，再抬頭時天已經(jīng)亮了，早市煙火氣的熱鬧喧囂也開始漸漸浮現(xiàn)。

    “黃瓜多少錢一斤？”

    “西紅柿多錢？”

    “這土豆幾毛？”

    魏濤母子的蔬菜沒有比別人好，練攤的位置也一般，勝在早市的人流量足夠大，這些家常蔬菜，每家每戶都有日常的消耗。

    這個早市一側(cè)的老小區(qū)，住著很多老人，而早市真正逛的主力也是上了年紀的人，他們的挑挑揀揀，他們對于早市物品價格的需求，都使得即便大家都是薄利多銷，依舊會有不同程度的小范圍價格戰(zhàn)。

    “四塊五，大娘?！?/br>
    “這個七塊二，給七塊得了?！?/br>
    “五塊八，給您添兩根大蔥行嗎，湊六塊?！?/br>
    周興蓮幫著裝袋，負責添貨，魏濤負責稱量和收錢，年輕人簡單數(shù)字的頭腦轉(zhuǎn)速，肯定要快過上年紀的人，魏濤又充分愿意‘舍小利’，一毛兩毛抹個零，差個一毛兩毛，給人家添個價值三四毛的。

    周興蓮在這方面到是沒有說什么，之前看劉姐一毛兩毛都計較時，她就挺不以為然的，劉姐看出來之后告訴她：“我們賺的就是這一毛兩毛，你每個顧客都給抹一點，到最后就賺不到什么錢了?！?/br>
    魏濤不在意少賺，他更知道多銷的價值，如果早市賣得少，白天要練攤，人受累不說，蔬菜也要在風吹之中來回折騰，你還要頂著遮陽傘盡量保護它們不被日曬蔫掉，這里面的損耗，到了晚上勢必價格要降低，再留到第二天早上，只能是便宜甩掉給那些生活并不如意、在早市只買便宜貨的人。

    時間成本，人力成本，最終你可能這時候多賣的一點錢，在這兩項消耗中，拉個平。

    不值得，再者這早市，魏濤要的是回頭客，一天一毛兩毛，十天后，他希望那些老人家都直接選擇他這里購買。包括他的蔬菜擺放，賣正常價的都是品相好的，差一點的，直接降價，童叟無欺任你選擇，讓你在我這里買的放心。

    很正常的小商品銷售理念，在這個時代，卻是不被多數(shù)人所理解，周興蓮也不理解，但她看到兒子干勁十足的樣子，也沒去阻攔，之前周興蓉和周興菊，都跟她說過，你賣菜，一定要讓小濤幫你，這么大小伙子，整天在家里可不行，你們家什么條件，可養(yǎng)不起他閑逛幾天，再跟外面的半大小子學壞了。

    實際上，周興蓮也有一定的障礙，上班當個工人，賺得少也是正常的，我是國家的主人翁，吃穿用度差一點，也不會覺得低人一等。

    街邊練攤，如若不是這個家只能自己撐起來，周興蓮也不愿意做，內(nèi)心深處，還是覺得有點面子上抹不開。兒子能幫忙，她就已經(jīng)很高興了，一把把面額小的鈔票，兒子遞過來，她塞在腰間的腰包里，盡管不知道具體數(shù)字，但這五十二十十塊的不少了，再看地上車上剩了一半左右的菜，應該賠不了，還有這么多菜呢。

    第6章 賺錢了

    “大姨，媽，我去給劉姨送點早餐過去?！?/br>
    周興蓉很早過來，她家就在江南住，距離這個早市走路也就十幾分鐘，知道m(xù)eimei今天第一天擺攤，早早就過來幫忙，看到外甥坐在小板凳上熟練的稱量、裝袋、收錢，周興蓉很高興，這孩子還算懂事。

    在不遠的攤位，給meimei和外甥買了面條，讓他們趁著人少的時候，她能幫盯著，他們趕緊吃點早餐。

    魏濤給劉姨也買了一碗面條，端著送過去。

    周興蓮跟大姐也將劉姐的事情說了說，周興蓉若有所思的點點頭：“別得罪人家啊，多求著點，給點笑臉，小濤做的不錯，咱能幫忙的多幫忙，但這做買賣，誰不想自己多賺點。小濤一會兒回來，我過去看看。”

    魏濤過了約有十分鐘才回來，手里拿著面條攤的塑料小盆，他在那邊幫著劉姨盯著，讓對方吃完飯，他才回來。

    “早市結(jié)束了，我?guī)銈內(nèi)€地方，白天可以在那擺攤?！?/br>
    ……

    畢竟生手，忙乎了一早上，‘迎著’風吃了早餐，七點多管理人員開始清場，看著剩下接近一半的蔬菜，周興蓮多少還是有點擔心。

    路上，找了個背陰的角落，她迫不及待的開始查數(shù)腰包里的錢，還差一百多塊錢回本的數(shù)額，讓她長出了一口氣，眼角眉梢露出了喜意，從小到大沒做過買賣，沒想到買個菜，利潤能有這么大。

    “大姐，兒子，今天進貨一千二百塊，差不多能賺三百多?！?/br>
    魏濤笑了笑，用技校校服衣袖的干凈處，擦拭了一下鬢角的汗珠：“媽，不是這么算的，賣的都是品相好的，剩下一些，價格要低一些，還有一些差的可能要打包一起賣掉，去掉早市攤位費，我們倆吃喝，油費，能剩個一百出頭就不錯了。”

    周興蓮愣了下，臉上的笑容到是沒落：“那也不少了，我上班一個月才開多少錢……”她并不知道的是，天氣原因、人流原因、產(chǎn)品質(zhì)量等等原因，開局好并不意味著每天都能賺這些，賠錢的常態(tài)她還沒有經(jīng)歷過。

    在周興蓉家居住的單位住宅樓區(qū)域路口，有一個在這個時代勉強還能生存幾年的報亭。

    賣報，賣雜志，賣點飲料礦泉水，擺上兩部公用電話，在前幾年，誰家能弄到這么一個報亭，那收益也是非常不錯的。

    馬路牙子上，除了報亭，就是一片并沒有綠植的土地，這年頭也沒有太多的城市綠化，也沒有那么多的車輛，空出來的地方還是不少。

    地方不是屬于誰的，只要你不是占道經(jīng)營，也沒什么人來管你，至多是交納一點費用。

    這條路不是貫通的，通過這個路口走進去，只是一些住宅樓和平房，所以人流量非常固定，都是小街里的固定住戶。

    周興蓉示意魏濤將蔬菜卸到土地上，再將車子繞到一旁的馬路牙子開口處，推上來，推到后面。

    “你們就在這里擺攤，白天可能人不多，但下班的時間，還是能賣一些的，試一試，實在不行，再想辦法。”

    辦法無非兩種，到菜市場租賃攤位，以及到居民小區(qū)內(nèi)走街串巷的販賣。

    魏濤是知道的，那個劉姨每天就在原來單位的門口賣菜，大姨沒有將自己和母親領(lǐng)過去，想來是擔心好心變壞事，求人幫忙的事最后反倒成了敵人。

    既來之則安之，現(xiàn)在的魏濤穩(wěn)得住，讓母親將大部分的錢拿走，示意她回去睡覺休息，不用著急來，下午兩三點再過來就可以。周興蓮沒有同意，而是讓他回去睡覺。

    看到母親眼中第一次做生意能賺錢的那興奮狀，比起剛研究練攤賣菜時的掙扎和遲疑，現(xiàn)在的她，沉浸在腰包里一疊一疊的零錢之中，沉浸在將面前擺放在地面蔬菜轉(zhuǎn)化成為鈔票的興奮之中。

    騎著三輪摩托，路上沒有很多車輛的時代，感覺非常美妙，一路風馳電掣，將忙乎一大早身上的汗熱感覺盡數(shù)驅(qū)散，回到小院，接上一大盆水，放在墻根地下，只要沒人進院就看不到這里。

    魏濤只穿著四角褲，拿著毛巾搭在脖子上，蹲下身子，頭一低，雙手掀起盆中的水，撲打在臉上和頭上，涼意瞬間襲來，肌膚表面產(chǎn)生的燥熱難當感覺驅(qū)散大半。

    打濕了毛巾，擦拭身體，水落在小院的地面上，匯聚到低矮處的小排水溝內(nèi)，流到院外。

    擦干身子，換了四角褲，將打濕的洗掉，在院內(nèi)的晾衣繩上晾曬，趁著太陽還沒到最烈的時候，舒舒服服的躺在自己的小床上。

    有困有累，更多的是胡思亂想的思緒，想著自己經(jīng)過的小二十年，回憶著曾經(jīng)這段時光自己的經(jīng)歷。

    重活一世，追憶青春，多么美好的命題。

    魏濤苦笑一聲，強迫自己不去想那些東西。哪個青春少年在心中沒有一個遠觀幻想的白月光？哪個青蔥歲月沒有一些值得追憶的過往？哪個懵懂青澀時代沒有看似遠大實則虛渺的理想？

    一盒煙幾個朋友網(wǎng)吧包夜分掉最后還要在煙灰缸內(nèi)找煙屁（煙蒂）的歲月。

    一塊錢買上幾個游戲幣，游戲廳內(nèi)找一個大型合作通關(guān)游戲，四人一人一個幣打個通過一兩個小時的樂趣。

    “呼！”

    追憶，不如實際cao作現(xiàn)實來得更有吸引力，網(wǎng)吧包夜交了五塊錢的費用之后，兜里空空如也，那歲月過去了就過去了，偶爾回憶一下是樂趣，真覺得那很幸福就是腦子有問題了。

    哪有什么白月光，被歲月摧殘之后屈服于現(xiàn)實的普通人罷了。

    哪有什么真正的窮歡樂，一次是窮歡樂，兩次就是不思進取下的無能。

    碎銀幾兩啊，想想覺得挺可笑的，生而為人，豈可為五斗米折腰，不過，真正擁有了那碎銀幾兩，確實香。

    胡思亂想之中，睡著，直到被屋內(nèi)不斷升起來的溫度給熱醒，帶著一身汗，看了一眼床頭小書桌上的鬧鐘，十一點十五。

    才幾個小時，太陽暴曬的熱量，便將房屋室內(nèi)外的溫度給徹底征服，直至日落后兩三個小時，如若沒有一點過堂風，屋內(nèi)都會如同小型蒸爐一樣。

    由于母親也不擅長用灶火做飯只能用來燒炕取暖和大鍋燒水，母子倆搬過來之后，還是買了煤氣罐和爐具，四姨夫幫著用木板搭了一個架子，上面蓋上一個石板，充當灶臺。

    淘米，做飯。

    以前的魏濤不會，后來的他更習慣使用電飯煲，轉(zhuǎn)回來使用按壓的老式電飯鍋，水米比例會，不難。

    煤氣罐擰開閥門，爐具點燃，早上拿回來的黃瓜和西紅柿，魏濤做了一個西紅柿炒雞蛋，用味精和咸鹽調(diào)了一個素拍黃瓜。

    飯菜好了，先用保溫飯盒給母親將飯和菜裝好，又用家里一個小碗，裝了拍黃瓜，塑料袋套上放在一旁，然后自己才將剩下的飯菜，一股腦的全部吃掉，飯量的增長他歸結(jié)于自己勞動了不再是一個閑散混吃的小青年。

    跟周遭的鄰居也不熟，騎著三輪摩托出來的魏濤，看到不遠處墻根地下背陰處聊天的人，掃了一眼收回目光，免得真四目相對時，你當是陌生人不打招呼還好，過幾天認識了，那這四目相對就會顯得有那么點尷尬。

    一路到了母親擺攤的地方，還沒等他說話，母親湊過來，臉上帶著一絲喜色：“差不多回本了，剩下都是賺的……”

    第7章 踏實

    一千四百多元的進貨款，全部收回，周興蓮臉上不加掩飾的笑意，驅(qū)散了掩藏在身體內(nèi)的困乏，笑著端起兒子做的飯菜，吃得格外香。

    心滿意足。

    兒子長大了，以前只是吃過兒子熱過的剩菜，這份成長的由來不得知，滿足的享受。以前除了跟家人朋友打點小麻將就不曾有過工資獎金外的收入，看著苫布上剩的不少蔬菜，這些將會轉(zhuǎn)換成為這一兩天的收益。

    “媽，你回去睡一覺……”

    面對兒子的提議，周興蓮連連搖頭。

    看到母親堅持，魏濤也沒再多勸，他能理解母親的想法，即便是回去了可能也睡不著，騎自行車來回要一個小時，不折騰也就不折騰了。

    看著地面殘存的蔬菜，魏濤心里暗道：“還是得快進快出，一白天熬在這，多賣一點錢不值當?！?/br>
    能夠說服母親的最好方法，無疑是證明自己的方法不僅效率，收入還不低。

    收入，這兩個字尤為重要。

    午后的陽光很熱，魏濤將三輪摩托橫過來，這樣遮陽傘籠罩不到的地方，車子高度和地面差異形成的陰影，也能避免蔬菜被陽光侵襲一下午。趁此機會，魏濤將蔬菜給再度分了一下，將剩下的菜里面皮毛稍微好一些的整理起來，皮毛差一些的主動自己挑出來放在一堆。

    這個時代，小商販想著的不是坑，是避免自己遭受損失，好的不好的堆積在一起，誰買到不好的也就意味著商家少受損失，都沒有我要誠信經(jīng)營給老百姓輸送放心蔬菜的概念。

    “小濤，你這是干什么？”周興蓮從遠處的公共廁所回來，看到兒子的行為，不解的問題。

    “媽，一會兒下班來回經(jīng)過的，都是住在這條街的住戶，我們要常在這賣，肯定希望是回頭客，而不是一走一過一錘子買賣的流動客戶，東西分好，不一樣的價格，讓他們買得放心安心，才有可能回來。再說了，每天這么熬著時間賣，效率也低，人也累，如果有老客戶，我們白天可以不來擺攤，人休息好，少賺點，長遠來看，是合適的……”

    魏濤已經(jīng)盡可能以母親能接受的方式去說，迎接他的還是不情愿的態(tài)度，也難怪，能賣一千六，誰也不愿意賣一千五百五。在周興蓮的認知體系里，她上班一天才賺二十塊，白天多堅持一下能多賣四五十，她才不愿意少賣一分錢。

    魏濤這幾天的表現(xiàn)，為他贏得了在母親面前些許的話語權(quán)，也是周興蓮的性格使然，如若不是為母則剛，她是那種典型嘴硬心善，性格軟，內(nèi)向不出頭且沒有主意的人，心里藏不住事，卻也不會有任何歪歪心眼，典型的樂天派。

    哪怕是剛成年的兒子，愿意代替她拿主意，她下意識想到了反對卻也不知道怎么說出口，至多也就是沒有道理的不同意，面對兒子，她沒辦法揚起脖子直接來一個我的生活我做主不需要任何道理的堅持。

    下午的時候，有魏濤在，周興蓮坐在三輪摩托的車斗里，倚靠在前欄上，多次的打瞌睡。

    炎炎夏日，又是工作日，下午哪有什么人來買菜，偶爾零星走過的老人問一句，你如果不能在絕對價格上吸引他們，也別指望他們能買什么菜。