這些設(shè)計(jì)、打樣、制作已基本完成。

    葉揺自己準(zhǔn)備了一套資料。

    轉(zhuǎn)眼就到了十月份，15日，外貿(mào)公司的專員安娜和于姐一起來(lái)到興隆。幾個(gè)人開(kāi)了個(gè)碰頭會(huì)，葉揺把自己整理的資料給她們每人一份，吳嫂子也拿一份，葉揺做了個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)明。

    于姐問(wèn)葉揺，你怎么劃分客戶等級(jí)的？為什么這么安排接待，有什么依據(jù)嗎？

    這是要考考我呀？葉揺簡(jiǎn)單解釋。

    重要客戶一一客人在展會(huì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的產(chǎn)品，見(jiàn)了產(chǎn)品興趣很大，愿意把我們的產(chǎn)品拿在手上觀摩、詢價(jià)，談到采購(gòu)計(jì)劃，甚至問(wèn)到一些細(xì)節(jié)，這就是我們最重要的客戶。要爭(zhēng)取搞掂的客戶。

    因?yàn)橛诮銡鈭?chǎng)強(qiáng)大，對(duì)談判有加持，所以交給于姐放心。外貿(mào)專員安娜專業(yè)，所以理應(yīng)接待這部分客人。

    一般客戶一一詢價(jià)，交談，但沒(méi)有具體細(xì)節(jié)的交流，這樣的客戶應(yīng)該是有目的性，有需求，但是還在多家商戶之間進(jìn)行比較，這是我們的一般客戶。

    第86章 重要客戶

    葉揺是產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，對(duì)產(chǎn)品更熟悉，也更有感情，所以在與客人交談過(guò)程中，能做到感性與理性有機(jī)結(jié)合。

    這部分客戶給自己最合適，她認(rèn)為自己有能力把這樣的客戶抓住，轉(zhuǎn)變成重要客戶。

    這是她決定親自接待這部分客戶的依據(jù)。

    其他客戶一一走馬觀花，泛泛而談，或者只看不語(yǔ)，行色匆匆，這就是常規(guī)客戶，可以交換名片，留下聯(lián)系方式。

    這部分客人給給吳嫂子練習(xí)練習(xí)就好。

    她講完，于姐和安娜熱情鼓掌，她們沒(méi)想到這個(gè)18歲的鄉(xiāng)下丫頭，竟然把一切理得清清楚楚，明明白白。

    安娜也提了個(gè)問(wèn)題：“打醬油？這是什么意思，我做業(yè)務(wù)多年，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)到過(guò)這種分類?！?/br>
    葉揺自己笑彎了腰，一不小心把后世的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言用在這里了。

    還真不知道怎么解釋，想了一下，說(shuō)：“這是我們的方言，就是路過(guò)、飄過(guò)，不是真正關(guān)心事件的意思。”

    三個(gè)聽(tīng)眾恍然大悟，頻頻點(diǎn)頭，學(xué)到了，形象又好用。葉揺好笑，如果幾人真的以后就用這樣的話語(yǔ)，那她是不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的普及起了個(gè)推動(dòng)作用？

    葉揺又對(duì)三人培訓(xùn)一下，產(chǎn)品價(jià)格、可讓利幅度等，到時(shí)四個(gè)人的說(shuō)法一定要一致。

    碰頭會(huì)結(jié)束，外貿(mào)公司的專員對(duì)葉揺的工作滿意，于姐對(duì)她豎了大拇指。

    外貿(mào)專員了解到葉揺和吳嫂子是第一次參加這樣的展會(huì)，因?yàn)閺V交會(huì)主要是面對(duì)外商的活動(dòng)，所以外貿(mào)專員提到幾個(gè)人的著裝，發(fā)型，儀態(tài)儀表。

    這些方面看似小細(xì)節(jié)，但是肯定對(duì)外商的第一印象有加分。

    葉揺覺(jué)得這個(gè)提醒太及時(shí)了，連忙讓她給自己和吳嫂子做示范，這幾天還來(lái)得及練習(xí)。

    雖然葉揺前世經(jīng)常出席重大場(chǎng)合，但確實(shí)沒(méi)有這種展會(huì)經(jīng)歷，而且要利用短短的兩三天時(shí)間，把產(chǎn)品推銷出去，一定要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。她很虛心的學(xué)習(xí)。

    外貿(mào)專員提到儀態(tài)儀表，葉揺倒是想到一個(gè)吸引外商注意力的小技巧。這個(gè)年代，改革開(kāi)放才剛剛拉開(kāi)帷幕，外國(guó)的很多產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)是不多見(jiàn)的，普通人很難買(mǎi)到。

    國(guó)外的奢侈品，在國(guó)內(nèi)更是稀罕。但是葉揺的別墅空間里很多呀，她的包包、鞋、衣服等等。

    如果到時(shí)候四個(gè)人打扮打扮，再添一些外商們眼熟的元素在身邊，一定能讓外商有親切感，容易拉近她們與客戶的距離。

    這天晚上，葉揺閃身進(jìn)入別墅空間，決定挑幾樣奢侈品，帶在四個(gè)人身上。

    葉揺想這次放點(diǎn)血，給每個(gè)人一個(gè)奢侈品包包。

    第二天上班，葉揺就給于姐打電話。

    于姐正在工地現(xiàn)場(chǎng)忙活，葉揺等了好久她才來(lái)接電話。在等待的過(guò)程中，葉揺心底滋生出一種情緒，想和于姐較勁的情緒。

    當(dāng)電話里傳來(lái)于姐的聲音時(shí)，葉揺說(shuō)話了：“于姐，我想和你商量個(gè)事兒，從今天起，我不再叫你于姐，我要叫你于靜雷！”

    于姐莫明其妙：“你把我從工地上喊來(lái)，就為這事？”

    “不是，但我想先解決這事兒。因?yàn)槟忝利悆?yōu)雅，叫于姐都把你叫老了。”

    葉揺的心里話是，我叫冰山老大冰哥，叫你于姐，不行！堅(jiān)決不行！

    “那隨你吧！”于姐沒(méi)有和她計(jì)較，”趕緊說(shuō)正事，我工地上忙著呢！”

    葉揺就把自己的想法告訴于靜雷，讓她帶上那個(gè)e包包，自己會(huì)給每個(gè)人配一個(gè)品牌包包。

    于姐在電話里哈哈大笑，覺(jué)得這是個(gè)好主意，至少可以減少葉揺和吳嫂子身上的鄉(xiāng)土氣息。

    手工合作社的產(chǎn)品屬于玩具類別，展出時(shí)間是第二期10月23日至27日。

    她們預(yù)定的是10月20日去花城的火車票。

    坐車時(shí)，葉揺被安排和吳嫂子坐一起，硬坐。于靜雷自己和冰山老大，還有安娜，他們?nèi)速I(mǎi)的是硬臥。

    所有出行的事宜都是于靜雷安排的，廣交會(huì)期間，出行和住宿是很難的。

    看來(lái)，這個(gè)于靜雷時(shí)時(shí)處處都想著要隔開(kāi)自己和冰山老大，葉揺心里很不滿。

    晚上，冰山老大找到硬坐車廂來(lái)，給葉揺和吳嫂子送吃的，他要和葉揺換地方，葉揺覺(jué)得自己不想和于靜雷待在一起，再說(shuō)讓冰山老大和吳嫂子坐一起也蠻尷尬的。

    就不同意換,冰山老大又要和吳嫂子換座位，吳嫂子更不敢換，人家來(lái)幫手工合作社的忙，而且車票還不要手工合作社出，自己怎能再去搶臥鋪？

    冰山老大就站在葉揺旁邊，因?yàn)檫@個(gè)年代的火車，站票是非常多的，看冰山老大高大的身形被人擠來(lái)擠去，葉揺心疼。如果這樣站一夜，明天白天哪有精神？就笑著勸他回臥鋪車廂了。

    葉揺第一次和冰山老大出行，就被于靜雷弄成了各自一方。同在一列車上，卻不能見(jiàn)到彼此，更不能互相照應(yīng)。

    難怪葉揺會(huì)做那個(gè)被人用刀辟的夢(mèng)了，于靜雷心底就是企盼著葉揺和冰山老大分開(kāi)。

    10月21日早晨到花城，他們一行人下火車的時(shí)候，葉揺見(jiàn)到的花城，完全不是自己記憶中的花城，一點(diǎn)兒也不熟悉。

    前世葉揺的「今日資本」創(chuàng)投公司，本部就設(shè)在花城，但是那是2010以后的事情。和七九年的花城完全不像是一個(gè)城市，這四十多年前的花城也太破舊了。街道不寬，沒(méi)有高架橋，立交橋，沒(méi)有地鐵，沒(méi)有像樹(shù)林一樣的幢幢高樓大廈。

    城市還很小，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上興隆所屬省城的規(guī)模。

    回到這四十多年前的花城，再想想自己記憶中的花城，就知道改革開(kāi)放之后的幾十年間，國(guó)家發(fā)展多么快。

    親身經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代之后，會(huì)更加激起自己的愛(ài)國(guó)情懷，我愛(ài)我的祖國(guó)。

    幾個(gè)人出了站，于靜雷安排的人開(kāi)車來(lái)接他們。

    葉揺本想體會(huì)一下花城的的士，這時(shí)不行了。

    再找機(jī)會(huì)吧，一定要借機(jī)熟悉自己生活了十幾年的城市的過(guò)去，這種經(jīng)歷去哪兒碰得到？

    到住宿的酒店，這也是于靜雷聯(lián)系的。她和外貿(mào)專員安娜住一間，1008號(hào)房，葉揺和吳嫂子住一間，1106號(hào)房。

    冰山老大住在1010號(hào)房，就在于靜雷她們房間的隔壁。

    第87章 葉揺的噩夢(mèng)

    葉揺內(nèi)心十分不滿，自己不管什么狗屁安排，直接帶著行李跟著冰山老大走。

    于靜雷攔住她：“你干什么？冰山老大是住的雙人間，里面還有男士的?！?/br>
    葉揺覺(jué)得，于靜雷就是刻意這樣安排的，難道不應(yīng)該是葉揺和冰山老大夫妻一間嗎？吳嫂子可以再去和別的人一間。

    于靜雷的小心思，就是葉揺的噩夢(mèng)。

    葉揺心里笑于靜雷，這樣就能分開(kāi)的夫妻，那還叫夫妻嗎？她沒(méi)再堅(jiān)持，和冰山老大揮揮手，跟著吳嫂子去了1106號(hào)房。

    這樣也好，幫葉揺解決了難題，免得在酒店里，兩人不方便分居。

    葉揺洗漱完畢，美美的睡了一覺(jué)。

    中午吃完飯后，冰山老大出去看望老朋友。

    葉揺下午就在房間里和吳嫂子練習(xí)英語(yǔ)，她把四個(gè)類別的產(chǎn)品，以及春、夏、秋、冬四個(gè)小類分別取了名字，教給吳嫂子，至少當(dāng)客人要看哪類產(chǎn)品，到時(shí)能聽(tīng)懂。

    她自己則把黃色嘟嘴鴨寶寶作為重點(diǎn)來(lái)介紹，只要有人來(lái)到展臺(tái)前，她相信自己就能讓人舍不得走開(kāi)。

    吳嫂子也練得很認(rèn)真，葉揺還教了她幾句常用的打招呼話語(yǔ)，然后規(guī)定這兩天在房間里，必須用英語(yǔ)簡(jiǎn)單對(duì)話。

    兩個(gè)人用心練了一下午，葉揺的英語(yǔ)水平，其實(shí)不比漢語(yǔ)水平差，只是要有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛刹拍苷故?。她這么賣力的練習(xí)，正是為了掩人耳目，不然，自己一個(gè)初中畢業(yè)生，為什么能說(shuō)這么流利的英語(yǔ)？

    說(shuō)不過(guò)去！所以拉著吳嫂子一起練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)和產(chǎn)品解說(shuō)，這樣在展會(huì)上就不顯得突兀。

    展會(huì)過(guò)后，她能說(shuō)流利英語(yǔ)就成為一種既定事實(shí)，以后她就可以明正言順的用英語(yǔ)和外賓交談了。

    兩人正練得熱火朝天，于靜雷來(lái)敲門(mén)，大家一起出去吃晚飯。葉揺覺(jué)得冰山老大跟著來(lái)，就是一個(gè)買(mǎi)單者，這些費(fèi)用都是他出，為了滿足葉揺想?yún)⒓訌V交會(huì)的愿望，他費(fèi)神費(fèi)力還賠錢(qián)。

    還是那句話，冰山老大什么都好，除了晚上。

    不過(guò)，今天晚上表現(xiàn)不錯(cuò)。

    吃完晚飯，大家都往酒店走。

    冰山老大叫住了她，她只好跟吳嫂子揮手說(shuō)再見(jiàn)，于靜雷問(wèn)他們干什么去？冰山老大看了她一眼，淡淡地說(shuō)有事。就帶著葉揺去馬路上打車，葉揺還是遵循聽(tīng)話照做的原則，不問(wèn)緣由，跟著走就是了。

    上了出租車，葉揺最關(guān)心的是打車的價(jià)格。

    看了看計(jì)價(jià)表，起步價(jià)1.35元，她差點(diǎn)叫出聲來(lái)。便詢問(wèn)師傅，收費(fèi)方式和價(jià)格。

    出租車司機(jī)都是話匣子，有人交流，師傅高興得很。

    他自豪地說(shuō)，花城今年率先在全國(guó)規(guī)定司機(jī)必須按表收費(fèi)，這是為了維護(hù)消費(fèi)者的利益，為出租汽車規(guī)范服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量起到表率作用。

    花城是改革開(kāi)放的一個(gè)窗口，這兒外賓流動(dòng)多，外省來(lái)的人也多，這樣明碼標(biāo)價(jià)，確實(shí)對(duì)乘客有利。

    這輛車是甲等車，甲等車為3公里打表，起步價(jià)為1.35元，每公里價(jià)格為0.45元。

    師傅的話還沒(méi)說(shuō)完，就到目的地了，葉揺看見(jiàn)自己到了電影院門(mén)口。原來(lái)冰山老大帶自己來(lái)看電影，葉揺問(wèn)他付了多少的士費(fèi)，1.35元，真便宜。

    他還記得她說(shuō)要多看電影，葉揺很開(kāi)心。他牽著她的手向電影院走去，在大門(mén)旁邊，他給她買(mǎi)了點(diǎn)心和飲料，今天的電影片名《甜蜜的事業(yè)》。

    是個(gè)喜劇片，李秀明主演，講的是農(nóng)村婦女唐二嬸在田大媽的幫助下，摒棄落后的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立計(jì)劃生育、男女平等的社會(huì)主義新風(fēng)尚的故事。

    葉揺看的高興，唐二嬸生了六個(gè)女兒，大女兒取名叫唐招弟，卻招來(lái)了五個(gè)meimei。原來(lái)這時(shí)候還可以生這么多，那自己要不要多生幾個(gè)呢？也羞得用雙手捂住臉，他不明所以，掰開(kāi)她的手指，以為是零食辣著了她的眼睛。

    看完電影出來(lái)，她想問(wèn)他準(zhǔn)備要幾個(gè)寶寶，又覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不合時(shí)宜，兩人一路沉默。到酒店后，他拉著她的手直接往1010號(hào)房間走，葉揺掙脫了，她才不要去有其他男人的房間呢。

    10月22日，葉揺把給外貿(mào)專員安娜的禮物送到1008號(hào)房間，安娜明顯是懂得一點(diǎn)奢侈品品牌的，看到hermes包包，驚叫兩聲。叫得葉揺內(nèi)心又痛了，十七萬(wàn)哪！安娜當(dāng)然應(yīng)該尖聲大叫，葉揺讓于靜雷和安娜明于都要把包包帶上，帶到展會(huì)的展廳去。

    她纏著安娜和于靜雷用英語(yǔ)解說(shuō)產(chǎn)品，那兩人覺(jué)得葉揺神經(jīng)質(zhì)，拒不配合。但愿她們明天開(kāi)始有一個(gè)好的發(fā)揮，為手工合作社拉來(lái)客戶訂單。

    回到宿舍，把gucci帆布包拿了來(lái)送給吳嫂子，先教她如何提著才有風(fēng)度，怎樣把這種低調(diào)的美感詮釋出來(lái)。兩人又復(fù)習(xí)一遍這娜在興隆教的禮儀，練習(xí)練習(xí)，感覺(jué)良好。

    明天，就要上展會(huì)了。

    10月23日，她們來(lái)到預(yù)訂的展位。