第207章 悅美手機(jī)融資

    葉謹(jǐn)手機(jī)響起，很快陸希禾的電話打過來，“全部賣完了，你們什么時(shí)候還能再加貨？”

    葉謹(jǐn)看向抱成一團(tuán)的周景明等人，“我得跟大家商量一下，明天再給你答復(fù)?！?/br>
    “好”

    掛上電話，周景明摟著他肩膀，“前年年底我去找周裕光理論，跟他吵起來。他說我不要這么天真。社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，我離開公司，沒人愿意再要我。可現(xiàn)在呢？我做成了?！?/br>
    周景明一想到上次周裕光那高高在上的嘴臉，他就滿肚子怨氣，“蘭朵手機(jī)全球出貨量?jī)蓛|又怎樣。咱們遲早能超過他，把他的市場(chǎng)份額全部奪過來?！?/br>
    其他下屬對(duì)周裕光也是恨之入骨，為了達(dá)成業(yè)績(jī)，他們只領(lǐng)最低的工資，可那個(gè)龜孫子居然在合同上留下陷阱。當(dāng)他們?yōu)榱烁虉?chǎng)采購(gòu)員賠笑臉的時(shí)候，那龜孫子是不是躲在后頭笑他們傻呢？一想到這里，他們就恨不得把對(duì)方大卸八塊。

    葉謹(jǐn)沒什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但是如果他被人坑，他可能也會(huì)像周景明一樣憤怒，見他這么激動(dòng)，他笑道，“都過去了。以后咱們一定會(huì)超過蘭朵。把悅美做大做強(qiáng)。到時(shí)候你還要感謝他，是他成就了今天的你。”

    周景明對(duì)他刮目相看，“誰說你不會(huì)說話的。你瞧瞧這話說得多好啊。你是我老周的貴人，因?yàn)橛心愕男湃?，咱們才能開發(fā)出這么好的產(chǎn)品?！?/br>
    周景明示意大家以飲料代酒，“咱們敬葉總一杯。他可是咱們的伯樂?！?/br>
    大家紛紛拿起自己的飲料，向葉謹(jǐn)舉杯，“敬葉總！”

    “敬葉總！”

    葉謹(jǐn)表面很高冷，但是相處久了，大家對(duì)他還是有所了解。他沒有前老板那種高高在上的傲慢，跟他們說話從來都是平等交流，但是這并不妨礙他們對(duì)他尊敬。畢竟他管財(cái)務(wù)，卡著研發(fā)的脖子，大家時(shí)不時(shí)也會(huì)跟他開些小玩笑。

    葉謹(jǐn)學(xué)著大家的樣子舉杯，“公司是咱們大家的，只要你們努力，肯定就會(huì)有收獲。咱們有福同享有難同當(dāng)！”

    眾人齊聲大喊，“有福同享，有難同當(dāng)！”

    葉謹(jǐn)?shù)却蠹仪榫w平靜下來，才問周景明，“我表哥問咱們什么時(shí)候加貨？”

    周景明笑得志得意滿，還是自己開公司痛快，給人打工只能當(dāng)孫子，他想了想，“你應(yīng)該反問你表哥啥時(shí)候給咱們結(jié)尾款？咱們公司賬上都禿了，沒錢哪來的貨。”

    本來九州的供應(yīng)商一般都是三個(gè)月后才能收到尾款。但是悅美手機(jī)情況特殊，陸希禾以獨(dú)家售賣權(quán)為由，一個(gè)月就給悅美結(jié)算尾款。

    葉謹(jǐn)搖頭，“他不會(huì)再破例的?！?/br>
    他太了解他表哥了，管理這么大一家公司，領(lǐng)導(dǎo)人絕對(duì)不能以權(quán)謀私，一個(gè)月是公司允許的范圍。如果他提前結(jié)算貨款，那就是自己破壞自己立的規(guī)則。底下人肯定會(huì)有樣學(xué)樣。他不會(huì)打破自己立下的規(guī)則。

    周景明有些小失落，還有點(diǎn)遺憾，“那怎么辦？咱們手機(jī)賣得這么好。要是有錢，咱們現(xiàn)在就能下定金?！?/br>
    其他下屬也紛紛附和，“這么好的賺錢機(jī)會(huì)，咱們卻賺不到，實(shí)在太可惜了?！?/br>
    下屬眼巴巴看著葉謹(jǐn)，“是啊。手機(jī)更新?lián)Q代太快了，錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，其他手機(jī)廠商肯定會(huì)填補(bǔ)這個(gè)空擋?！?/br>
    葉謹(jǐn)知道他們遺憾，但他籌不到錢，他也只能安慰大家，“咱們沒有錢交訂金，odm不會(huì)給我們代工，也只能錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。但是等咱們籌集到資金，很快就能出貨。你們也別喪氣?！?/br>
    雖然道理都懂，但是這么好的賺錢機(jī)會(huì)擺在面前，但他們卻沒錢，擱誰心里都不好受。

    周景明也跟著說幾句話，“好了，至少咱們這次把研發(fā)費(fèi)用賺回來了?？旎丶宜X吧。一個(gè)月后，咱們就有錢定貨了?！?/br>
    他的話瞬間鼓舞大家。也是，他們賣了三十萬，下次就能賣出四十萬，五十萬。這可是大好事，他們垂頭喪氣算是怎么一回事。

    **

    翌日一早，葉謹(jǐn)還沒起床，周景明的電話就打了過來。

    公司電話都快被打爆了，客服接電話接到手軟，周景明語氣都透著歡快，“你表哥真是人才。他居然在網(wǎng)上搞饑餓營(yíng)銷。昨天九州商城全天營(yíng)業(yè)額達(dá)到18億。咱們悅美手機(jī)就占了三分之一，是所有手機(jī)里賣得最火的。有記者采訪他，什么時(shí)候能加貨，他說大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，短時(shí)間難以滿足用戶們的需求。至少要到明年五月?！?/br>
    葉謹(jǐn)蹙眉，“明年五月？”

    “是啊，他就是這么說的。”周景明之前已經(jīng)給陸希禾打過電話，“你表哥說現(xiàn)在市面上沒有美顏手機(jī)。別的手機(jī)公司就算生產(chǎn)，也不會(huì)這么快。咱們一家獨(dú)大，可以搞饑餓營(yíng)銷，這樣下次新品出來時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)第一時(shí)間搶購(gòu)，可以省不少宣傳費(fèi)。我覺得挺有道理，你覺得呢？”

    葉謹(jǐn)不懂這些營(yíng)銷手段，他至今都不理解雨彤當(dāng)初是怎么運(yùn)作優(yōu)客體的，但是他表哥對(duì)營(yíng)銷這塊非常了解，“那就聽他的。咱們不用著急定貨了。”

    他昨晚睡覺前還在想要不要把這房子重新辦個(gè)抵押?，F(xiàn)在要搞饑餓營(yíng)銷，那他不用辦抵押了。

    等葉謹(jǐn)?shù)搅斯?，他還沒進(jìn)辦公室，周景明喜滋滋迎上來，“你知道我剛剛接到誰的電話了嗎？”

    葉謹(jǐn)哪里能猜得到，“誰？”

    之前葉謹(jǐn)不同意簽對(duì)賭協(xié)議，周景明拿他沒辦法，曾經(jīng)去銀行找過貸款，吃了閉門羹，“招商銀行城東分局的行長(zhǎng)，他們問我們公司要不要貸款。之前咱們可是求著他們辦貸款，加10%的利息，跑了多少趟了，他們都不同意?，F(xiàn)在居然主動(dòng)打電話過來。他們這是看上咱們悅美有潛力了?！?/br>
    銀行最怕貸沒有前途的小企業(yè)，之前悅美產(chǎn)品沒上市，銀行擔(dān)心他們還不起貸款，死活不同意。現(xiàn)在反求來著他們到銀行貸款。

    關(guān)于財(cái)務(wù)方面的問題，周景明自然要問葉謹(jǐn)，“怎么樣？咱們貸嗎？”

    葉謹(jǐn)搖頭，“雖然這次咱們賣了30萬手機(jī)，但是刨除研發(fā)費(fèi)，咱們只有兩千萬利潤(rùn)?？稍蹅兓I到的資金卻有好幾億。利潤(rùn)不足5%。向銀行貸款利息最少十個(gè)百分點(diǎn)。咱們辛苦一整年，錢全被銀行賺去了。不貸。”

    他們公司沒有抵押物，貸款利息通常在10~30%之間。他開公司就是為了賺錢，可不是為了給銀行打工。

    周景明兜頭潑下一盆冷水將他的熱情全部澆滅，他重新恢復(fù)冷靜，點(diǎn)點(diǎn)頭，“短期貸款還是可行的。但是咱們現(xiàn)在又不定貨，確實(shí)沒必要貸款?！?/br>
    兩人就這事達(dá)成協(xié)議。

    葉謹(jǐn)進(jìn)了辦公室開始盤算賬目。從表面他們這次是小賺一筆，但是如果把所有開銷（比如租金、水電費(fèi)和廣告費(fèi)）都算進(jìn)去，其實(shí)他們根本不賺錢。

    快到中午吃飯時(shí)間，表哥打電話約他一起吃飯。

    兩人在九州商城的餐廳用餐。

    九州三棟大樓，除了單身公寓，另外兩棟大部分都是寫字樓，已經(jīng)全部租出去，所有公司加起來有七八千名員工。

    這邊餐廳比較多，有大食堂，有小吃店，也有私密性非常好的小飯店。

    兩人去的是小飯店，單獨(dú)要了個(gè)包間，陸希禾剛進(jìn)來就拍拍葉謹(jǐn)?shù)募绨?，“我就知道你肯定行。我果然沒看錯(cuò)人。”

    葉謹(jǐn)也沒想到自己創(chuàng)業(yè)會(huì)這么順利。雨彤創(chuàng)業(yè)為了人才見了許多獵頭，為了找投資跟風(fēng)投周旋，而他幾乎沒費(fèi)什么工夫就找到了，“我運(yùn)氣好。遇到你們這些愿意支持我的人?！?/br>
    如果沒有表哥和一幫朋友支持他，他可能根本搞不起來。

    “我們投資是為了賺錢，也不全是看情誼。事實(shí)證明我眼光不錯(cuò)。悅美手機(jī)的確賣得挺好?！标懴：绦Φ?，“你有沒有告訴你女朋友？”

    葉謹(jǐn)搖頭，“沒有。她那么忙，我不想打擾她學(xué)習(xí)，等她回來，我再告訴她?！?/br>
    陸希禾點(diǎn)點(diǎn)頭，試探問，“那藍(lán)書瑤呢？”

    葉謹(jǐn)似笑非笑看著他。原來表哥找他是為了藍(lán)書瑤。

    陸希禾臉皮厚，被他笑話也不在意，反而慫恿他現(xiàn)在就打電話給藍(lán)書瑤。

    葉謹(jǐn)剛撥通電話，電話那頭就傳來藍(lán)書瑤暴躁的聲音，“葉謹(jǐn)，你給我打什么電話！有事不能發(fā)短信嗎？”

    這個(gè)語氣不用說昨晚肯定熬了通宵，正在補(bǔ)覺，葉謹(jǐn)下意識(shí)說了句抱歉，想要掛斷電話，陸希禾直接把手機(jī)搶了過來，“藍(lán)書瑤啊，我們告訴你一件好消息?！?/br>
    “什么事？”

    陸希禾臉上的笑容瞬間僵住，但他還是把事情說了一遍。

    他以為藍(lán)書瑤聽到這個(gè)消息肯定會(huì)高興，實(shí)際上她很平淡地‘哦’了一聲，“是嘛。我知道了?！?/br>
    然后掛了電話。

    陸希禾等到的激動(dòng)尖叫完全沒有，只有漠不關(guān)心。他一臉懵逼，不可思議看向表弟，“她是不是沒睡醒？”

    是他說得還不夠清楚嗎？三十萬手機(jī)十分鐘搶完，這意味著他們悅美手機(jī)前途無量。她作為投資方怎么能一點(diǎn)反應(yīng)都沒有？

    葉謹(jǐn)把手機(jī)收起來，“不是她沒睡醒。而是她根本不在意?！?/br>
    陸希禾明顯不信他的話，“她怎么可能不在意？”

    葉謹(jǐn)見表哥不信，分析給他聽，“她不缺錢。之前汽車聯(lián)盟上市的時(shí)候，她也沒去。對(duì)她來說，悅美手機(jī)就是為她賺錢的工具。如果這個(gè)公司賺錢，就是給她積累一點(diǎn)財(cái)富。如果這個(gè)不賺錢，她下次見到我就能理直氣壯懟我。她怎么都不虧，等于立于不敗之地?！?/br>
    陸希禾覺得表弟的想法太奇葩了，而且也太兒戲了，“這是你自己想的吧？哪有人會(huì)不在乎錢？她給你投五千萬就是為了寒磣你。”他不停數(shù)落表弟心眼太小，“我看你是天天看財(cái)務(wù)，真把錢當(dāng)數(shù)字，整個(gè)人都快傻了?！?/br>
    葉謹(jǐn)見他不信，把藍(lán)書瑤的家庭說給她聽，“她從小就不缺錢，尤其她父親有錢就變壞。她跟你以前交往過的那些只會(huì)花男人錢的女人不一樣。你用追其他女孩的辦法來追她，絕對(duì)行不通。要不然你也不會(huì)用我手機(jī)打電話給她了?！?/br>
    如果說他賺錢是為了獨(dú)立，雨彤賺錢是為了實(shí)驗(yàn)室，那藍(lán)書瑤賺錢就是單純?yōu)榱俗屪约焊吲d。花五千萬就能一輩子寒磣他，她絕對(duì)干得出來。

    陸希禾覺得太兒戲了，“真的假的？”

    “真的?！比~謹(jǐn)之前就聽雨彤分析過藍(lán)書瑤為什么不談戀愛，“因?yàn)樗改富橐霾恍腋?，她根本不相信愛情。你想追她，難度本來就高，如果方法再不對(duì)，那就是難上加難。你自己想想吧。”

    陸希禾有點(diǎn)尷尬，“那我再想想辦法。”

    他輕咳一聲岔開話題，“早上我接到一家風(fēng)投電話，他們想要投資悅美，電話打到你們公司前臺(tái)，電話一直占線，就打到我們公司了?！?/br>
    比起銀行貸款，葉謹(jǐn)更喜歡要風(fēng)投，但是他擔(dān)心這個(gè)風(fēng)投又像之前周景明找的那些，“他們要簽對(duì)賭協(xié)議嗎？愿意跟我們簽雙股權(quán)結(jié)構(gòu)嗎？”

    陸希禾失笑，“怎么可能。如果他們要簽對(duì)賭，我也不會(huì)特別告訴你了。條件就按你說的。我?guī)湍慵s了這周三上午十點(diǎn)在你們公司見面。你們有時(shí)間吧？”

    “有！”新品已經(jīng)上市，開發(fā)部需要繼續(xù)研究新品?？头控?fù)責(zé)售后服務(wù)。而他和周景明相對(duì)來說比較輕松。

    陸希禾知道表弟沒什么經(jīng)驗(yàn)，他好歹也是悅美股東，總不能看著表弟吃虧，“到時(shí)候我?guī)蓭熯^去。這些風(fēng)投公司可都是人精，合同里可別有什么陷阱，咱們多個(gè)人多雙眼睛?！?/br>
    葉謹(jǐn)點(diǎn)頭，“好。”

    吃完飯回了公司，葉謹(jǐn)就把風(fēng)投的事與周景明說了。他果然很高興。

    公司有了錢就意味著他們能做大做強(qiáng)。下次他們就可以定更多手機(jī)。

    在接受風(fēng)投之前，他們又接到移動(dòng)打來的電話，想跟他們一起合作定制移動(dòng)版的悅美手機(jī)。不僅如此，聯(lián)通和電信也打電話過來，想跟他們合作。

    周景明分別去跟他們簽了合同。回到公司打算招十幾個(gè)程序員做悅美官網(wǎng)。

    他給的理由非常簡(jiǎn)單，“咱們?cè)诰胖萆坛卿N售，每臺(tái)手機(jī)要給他們200抽成，實(shí)在太貴。咱們自己建網(wǎng)站能省一筆錢?！?/br>
    葉謹(jǐn)沒什么意見。這次之所以選擇跟九州商城合作是因?yàn)樗麄儧]那么多錢招客服，而且陸希禾還出面幫他們和odm達(dá)成了合作，他們投桃報(bào)李?，F(xiàn)在公司有錢，他們完全可以算自建網(wǎng)站。

    在商言商，都是為公司好，葉謹(jǐn)不會(huì)干涉悅美公司的內(nèi)部決定。

    周三，君瑞投資帶著誠(chéng)意跟他們談合作。陸希禾帶來的律師將他們的合同仔細(xì)看過，然后把不利于他們的條款提出質(zhì)疑。雙方商討過后，重新修改合同，簽下股權(quán)變更協(xié)議。

    君瑞投資9000萬美元給悅美，簽了雙股權(quán)協(xié)議。之所以用美元是因?yàn)榫鹗峭赓Y企業(yè)。

    按照現(xiàn)在的比例，換算成人民幣后是6.1380億元。

    而悅美現(xiàn)在的估值已經(jīng)達(dá)到16億。比新品未上市之前翻了整整四倍。

    幾大股東重新分配股權(quán)，大家占股分別調(diào)整為：君瑞占股27.72%，葉謹(jǐn)占股34.37%，王康占股3.51%，陸希禾占股17.62%，藍(lán)書瑤8.77%，陸景恒0.88%，安富3.51%，周明景及團(tuán)隊(duì)3.51%。

    公司有錢之后，周景明干的頭一件事就是在網(wǎng)上營(yíng)銷“悅美十分鐘賣掉30萬手機(jī)”這條新聞。

    因?yàn)樗耐撇ㄖ鸀?，葉謹(jǐn)這個(gè)創(chuàng)始人又小火了一把。他也被網(wǎng)友們稱為史上最帥最年輕的億萬老板。

    許多網(wǎng)友扒出之前的視頻，周裕光嘲諷葉謹(jǐn)還沒成功就懟他們。但是葉謹(jǐn)只有幾天時(shí)間就用事實(shí)證明，他成功了。打臉?biāo)俣炔灰臁?/br>
    關(guān)注他的微博人數(shù)已經(jīng)升到一百萬，雖然比不上明星，但是擁有這么多粉絲也能稱網(wǎng)紅。

    而葉謹(jǐn)對(duì)這些并不關(guān)注，他每天都在觀看購(gòu)買者對(duì)手機(jī)的反饋。

    離得近的網(wǎng)友，第二天就能收到手機(jī)。離得稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，三天時(shí)間也能收到了。九州商城關(guān)于悅美手機(jī)的反饋也還可以。

    悅美手機(jī)自帶的相機(jī)具有美顏效果受到女性消費(fèi)者的追捧，評(píng)價(jià)時(shí)她們也會(huì)拍幾張照片，比起其他手機(jī)拍出來的照片更具美感。