他是股東，江雨彤原本不想跟他鬧僵，她只想一次性把話說(shuō)清楚，“那他什么時(shí)候有空？我有事找他?！?/br>
    秘書(shū)的聲音透著愉悅，“一個(gè)小時(shí)后，寧總要在珍饈小筑用餐。需要給您加個(gè)位置嗎？”

    “好”

    江雨彤在約定時(shí)間之前到了地方。

    寧君澤看到她，笑容加深，起身給她拉椅子，動(dòng)作紳士又優(yōu)雅。

    落座后，寧君澤替她要了一份餐點(diǎn)，“聽(tīng)說(shuō)你和你男朋友已經(jīng)分手了，恭喜?。∥以缯f(shuō)過(guò)他根本不適合你。我才是你真正的歸宿?！?/br>
    江雨彤不明白他哪只眼睛看出來(lái)他們合適的，她也沒(méi)興趣陪他玩替身游戲，“寧總，我很尊重你，麻煩你也尊重一下我。我和我男朋友分手純粹是因?yàn)槲覀兝砟畈缓?，跟你沒(méi)有任何關(guān)系。請(qǐng)你不要上趕著當(dāng)小三?！?/br>
    寧君澤無(wú)所謂地?cái)偭藬偸郑拔也辉诤醍?dāng)小三。你們又沒(méi)結(jié)婚。情侶之間分分合合很正常。我也經(jīng)常跟女朋友分手?！?/br>
    靠！江雨彤還是第一次見(jiàn)有人渣得這么直白。

    江雨彤沒(méi)興趣聽(tīng)下去了，“我現(xiàn)在的精力都在公司上面，寧總也不希望自己五億投資打了水漂吧？以后除了工作上的事，我不希望和寧總私下見(jiàn)面。我也不會(huì)跟你有任何發(fā)展，請(qǐng)你不要浪費(fèi)時(shí)間在我身上?！?/br>
    說(shuō)完，她連飯都沒(méi)吃，直接走人。

    寧君澤看著她瀟灑離去的背影，眼底閃過(guò)一絲幽光。一直在他身后充當(dāng)背景板的秘書(shū)坐到對(duì)面，小心翼翼道，“寧總，是她不識(shí)好歹。要不要給她點(diǎn)顏色看看？”

    寧君澤端起酒杯，淺淺啜了一口紅酒，“你不覺(jué)得她很有意思嗎？”

    秘書(shū)不明白他的意思。

    寧君澤意有所指，“明明那么像的兩個(gè)人，可是一個(gè)外冷內(nèi)熱，對(duì)我言聽(tīng)計(jì)從。一個(gè)看似很溫和，其實(shí)骨子里比誰(shuí)都倔強(qiáng)，好像帶刺的玫瑰。到底是什么樣的環(huán)境竟能讓她們性格如此天翻地覆。”

    秘書(shū)瞬間明白，前一個(gè)指的是江南柯小姐，后一個(gè)指的是江雨彤。

    他也覺(jué)得這兩個(gè)人之間的差距真的很大。

    江南柯小姐在世的時(shí)候，對(duì)寧總言聽(tīng)計(jì)從，連第三者、第四者都能忍受。

    可江雨彤呢？給臉不要臉，一而再再而三拒絕寧總。她以為她是誰(shuí)？要不是長(zhǎng)得像江南柯小姐，寧總根本不屑看她一眼。

    秘書(shū)反復(fù)揣摩寧君澤的用意，突然計(jì)上心頭，“寧總，我覺(jué)得江小姐之所以拒絕您，是因?yàn)樗龥](méi)有見(jiàn)過(guò)什么是上流社會(huì)。不知道和您在一起能給她帶來(lái)什么。如果您帶她見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面，她或許就明白了?！?/br>
    寧總最不屑用強(qiáng)。想要一個(gè)女人有的是辦法。女孩只要有了虛榮心，一切就都好辦了。

    寧君澤瞇起雙眼，想到他之前交的那些女朋友，哪一個(gè)不是跟男朋友愛(ài)得要死要活，到最后還不是敗倒在他的西裝褲下，他嘴角勾起一抹嘲諷的笑意，“你說(shuō)得對(duì)。那就安排吧?！?/br>
    秘書(shū)點(diǎn)頭應(yīng)是。

    不過(guò)江雨彤是他見(jiàn)過(guò)身家最高的女人，想要折服她，普通東西可入不上她的法眼。該安排什么才好呢？

    第120章 與ppg的爭(zhēng)斗

    每月一次大會(huì)，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)數(shù)據(jù)，就如何與ppg搶占市場(chǎng)展開(kāi)劇烈討論。

    ppg和樂(lè)尚優(yōu)品現(xiàn)在站點(diǎn)一致，投資額一致，快遞服務(wù)一致，現(xiàn)在爭(zhēng)同一塊蛋糕，只能靠實(shí)力。

    ppg這邊已經(jīng)搶先一步出手，為了留住顧客，他們這次大動(dòng)干戈又招聘了四百名設(shè)計(jì)師，打算將潮流路線走到極致。

    市場(chǎng)這邊提出，“我覺(jué)得我們也可以跟進(jìn)。咱們的設(shè)計(jì)師只有一百名還是太少了點(diǎn)。ppg那邊有五百個(gè)設(shè)計(jì)師。這個(gè)月上了五千新款?！?/br>
    江雨彤暗暗咂舌，一個(gè)月居然上新五千款，他們網(wǎng)站一個(gè)季度只上新一千，ppg果然財(cái)大氣粗。

    劉宏州不同意，“一個(gè)月上五千新款，最低也得要250萬(wàn)衣服。一定會(huì)增加公司成本，網(wǎng)站消化不了那么多，什么時(shí)候才能盈利。我反對(duì)再招設(shè)計(jì)師?！?/br>
    許方問(wèn)江雨彤，“你覺(jué)得呢？”

    “咱們跟ppg不一樣。咱們針對(duì)的是清新類(lèi)用戶，款式設(shè)計(jì)以清新休閑為主。而ppg走的是潮流風(fēng)，雖然用戶群體有重疊，但理念不一樣?！苯晖熬唾I(mǎi)過(guò)ppg的衣服，知已知彼才能百戰(zhàn)不勝，“我發(fā)現(xiàn)他們賣(mài)的最火的衣服，設(shè)計(jì)確實(shí)很新穎，價(jià)格便宜，質(zhì)量要比我們次一點(diǎn)。而咱們網(wǎng)站，賣(mài)得最好的衣服并不是最便宜的?！?/br>
    她示意大家看向投影儀，“大家可以看圖片，咱們賣(mài)的最好的衣服都是基礎(chǔ)款，客單價(jià)比他們高十元。我覺(jué)得咱們可以往上走。嘗試做幾款價(jià)格更高一點(diǎn)、質(zhì)量卻足以媲美大牌的衣服，提升品牌效應(yīng)?！?/br>
    ppg現(xiàn)在的理念是：一流的款式，二流的質(zhì)量，三流的價(jià)格。

    剛開(kāi)始的確能引爆全網(wǎng)，帶來(lái)流量，但質(zhì)量不好，差評(píng)只會(huì)越來(lái)越多。到那時(shí)他們需要花費(fèi)更多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

    樂(lè)尚優(yōu)品現(xiàn)在廣告全開(kāi)，每個(gè)月能賣(mài)出八十萬(wàn)件衣服。每個(gè)月上新100萬(wàn)件衣服。庫(kù)存僅剩下20萬(wàn)，遇到節(jié)假日搞活動(dòng)，倒也能賣(mài)得七七八八。做服裝只要不積壓庫(kù)存就算贏了一半。

    另一半就是品牌效應(yīng)。除非ppg能永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流，否則他們從定位就能快速拉開(kāi)差距。

    劉宏州點(diǎn)頭，“ppg定位潮流，我覺(jué)得不合適。拼價(jià)格，他們拼不過(guò)淘寶。淘寶許多店鋪都是工廠直營(yíng)，價(jià)格可比ppg便宜。至于款式只要照著抄就行，淘寶也不管這些。我們不能學(xué)它，咱們要做一流的品質(zhì)，二流的款式，三流的價(jià)格。”

    許方也覺(jué)得兩人說(shuō)的有道理，“咱們不能盲目跟從?！彼聪騽⒑曛?，“你之前安排的廠子，他們做出來(lái)的衣服質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到極限。江總說(shuō)多做幾款質(zhì)量好的衣服，提升品牌效應(yīng)，我也同意。你要重新找大廠代工。還有我們要親自到國(guó)外買(mǎi)面料，三天后你準(zhǔn)備出差去趟n國(guó)，拜訪那邊的襯衫大師?！?/br>
    他這也算給劉宏州面子，工廠負(fù)責(zé)人也由劉宏州定，算是沒(méi)有脫離劉宏州的掌控。

    劉宏州點(diǎn)頭表示明白。

    江雨彤突然插了一句嘴，“我替你去吧。正好我也想去n國(guó)看看都有哪些面料?！?/br>
    劉宏州有些詫異，“你去？可你根本不懂面料?！?/br>
    她一個(gè)開(kāi)發(fā)工程師居然跑產(chǎn)品部當(dāng)采購(gòu)，這怎么看都不專(zhuān)業(yè)吧？

    江雨彤卻覺(jué)得這是難得的好機(jī)會(huì)，“我?guī)讉€(gè)設(shè)計(jì)師一塊去，他們應(yīng)該比我了解面料，而且對(duì)設(shè)計(jì)也有幫助。我馬上就要畢業(yè)了，到時(shí)候肯定要進(jìn)公司管理層，這次去n國(guó)只是采買(mǎi)面料，試試水，采購(gòu)的面料并不多。應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的?！?/br>
    買(mǎi)東西對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都沒(méi)什么難度。劉宏州也相信她的工作能力，想到接下來(lái)他還要找代工廠，一家家考察，時(shí)間比較棘手，點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    開(kāi)完會(huì)，大家魚(yú)貫而出，前臺(tái)小姑娘跑過(guò)來(lái)，“江總，寧總這邊又派人送來(lái)了請(qǐng)?zhí)！?/br>
    江雨彤看也不看，“不去！”

    這已經(jīng)是寧君澤送來(lái)的第六張請(qǐng)?zhí)?，每次不是這個(gè)聚會(huì)就是那個(gè)沙龍，都是有錢(qián)人才去的場(chǎng)子。

    雖然這些地方能認(rèn)識(shí)有錢(qián)人，或許將來(lái)對(duì)公司有幫助，但江雨彤不愿欠寧君澤人情，每次都毫不猶豫推掉了。

    劉宏州和許方對(duì)視一眼，兩人都有些無(wú)奈。

    如果江雨彤真的跟寧君澤在一起，公司將來(lái)不愁投資，可惜她不愿意。兩人也只能暗自惋惜。

    **

    江雨彤和幾位設(shè)計(jì)師到了n國(guó)，很快見(jiàn)到襯衫大師。

    這個(gè)研究所主賣(mài)面料，每年都有各地廠商蜂擁而至。

    江雨彤之前管的都是網(wǎng)站，對(duì)面料這塊僅限于：麻、棉、絲綢等這樣模糊的分類(lèi)。

    為了來(lái)這邊，她提前做了功課，棉分為精梳和普梳兩種。精梳紗含雜質(zhì)較少，過(guò)短纖維少，單纖維分離的更徹底，纖維的伸直平衡程度較好。普梳紗主要是提煉完長(zhǎng)絨棉后所紡的紗線及棉花混紡的紗線，質(zhì)量很次1。

    精梳棉一般有21支、32支、40支、50支、60支棉，支數(shù)越高，棉布就越密，越柔軟、堅(jiān)實(shí)2 。

    樂(lè)尚優(yōu)品賣(mài)的襯衫采購(gòu)的都是60支精梳棉，而ppg采用的則是40或50支精梳棉。

    雖然樂(lè)尚優(yōu)品至今還沒(méi)有盈利，但去年光營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)達(dá)上億，屬于大客戶，襯衫大師親自給他們當(dāng)導(dǎo)游，極力向他們推薦研究所新出的面料。

    它采用72%精梳緊密棉 28%sorona纖維兩者面料的結(jié)合。

    它采用的是特殊科技高分子聚合物技術(shù)，這種面料能讓液體分子在碰到布料前就被一層二氧化硅粒子形成的隔離層彈開(kāi)。

    對(duì)于像牛奶、咖啡、紅酒等液體打濕或弄臟，很大時(shí)間的節(jié)省了洗衣服的時(shí)間，而且這種高分子聚合物技術(shù)能很輕易的去除污跡，只需用普通的水洗方式清潔，就能讓衣服煥然一新3。

    設(shè)計(jì)師推崇一種基礎(chǔ)、簡(jiǎn)樸、環(huán)保的生活方式。江雨彤很喜歡，唯一不美的是這款新面料做成襯衫價(jià)格很貴。

    雖然她提議做幾款質(zhì)量更好的襯衫，但是并不意味著他們一次要把價(jià)格提高那么多。

    這款面料的價(jià)格比60支精梳棉貴了足足三倍。也就意味著他們賣(mài)價(jià)也得貴三倍。

    他們賣(mài)得最好的一款男士襯衫是99元，網(wǎng)站賣(mài)的最貴的襯衫也才159，現(xiàn)在改賣(mài)299的襯衫，超出買(mǎi)家能力范圍，銷(xiāo)量肯定比不上。

    幾個(gè)設(shè)計(jì)師都想要這款面料。

    他們講的術(shù)語(yǔ)，江雨彤聽(tīng)不懂，換成通俗的話來(lái)說(shuō)，這款面料通過(guò)剪裁后，更修身，能夠勾勒出流暢線條，自然而然就帶出設(shè)計(jì)感。

    “可他們起定量太大了。要是賣(mài)不完，咱們?cè)囁退闶×恕！?/br>
    他們給的起定量至少要做出二十萬(wàn)件襯衫。這么貴的價(jià)格，至少要半年才能消耗掉。衣服壓在倉(cāng)庫(kù)會(huì)造成庫(kù)存壓力。絕對(duì)不行。

    設(shè)計(jì)師蠢蠢欲動(dòng)，“可這面料真的很好。”

    江雨彤見(jiàn)他們這么心動(dòng)，再加上也想試一試，她跟襯衫大師聊樂(lè)尚優(yōu)品，一通吹噓后，設(shè)計(jì)大師終于吐口答應(yīng)他們的要求，以最低價(jià)格最低批量拿到貨。

    當(dāng)然他們之所以同意合作也是看在他們樂(lè)尚優(yōu)品強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力。

    之前樂(lè)尚優(yōu)品采用的輕工廠模式，衣服都是包給別人。她現(xiàn)在出來(lái)采購(gòu)，意味著他們要著手建自己的工廠，對(duì)他們研究所來(lái)說(shuō)，算是迎來(lái)新機(jī)遇。

    江雨彤簽完訂單，就帶著設(shè)計(jì)師回了國(guó)。那幾個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)了靈感，回去畫(huà)畫(huà)了。

    江雨彤叫了劉宏州和許方到會(huì)議室開(kāi)會(huì)。

    劉宏州和許方都有些驚訝，“這面料好是好，但價(jià)格是不是太貴了一點(diǎn)？”

    面料直接漲了三倍，這漲得也太高了。

    江雨彤定貨前跟銷(xiāo)售人員打聽(tīng)過(guò)，“我聽(tīng)說(shuō)許多大牌都準(zhǔn)備上這種面料。你想啊，有大牌給咱們當(dāng)臺(tái)階。他們定價(jià)大幾百乃至上千，咱們比他們低一半，差距是不是一下就上來(lái)了？”

    這主意好是好，可許方有些遲疑，“可進(jìn)咱們網(wǎng)站的買(mǎi)家應(yīng)該不會(huì)逛大牌店吧？”

    “那可不一定。只要營(yíng)銷(xiāo)做得好。咱們一定能賣(mài)出去?！苯晖岢鲆粋€(gè)方案。從大牌那邊購(gòu)買(mǎi)這種衣服，然后進(jìn)行質(zhì)量對(duì)比，拍成視頻，效果一定很贊，“到時(shí)候記得把大牌logo模糊處理?！?/br>
    許方嘆了口氣，“你這膽子也太大了。”

    照他的設(shè)想，應(yīng)該選擇199的衣服，慢慢往上加價(jià)，這樣買(mǎi)家也能接受。可她一下躥了三倍，買(mǎi)家想不注意都難。

    江雨彤笑道，“我好說(shuō)歹說(shuō)，他們才同意簽下這個(gè)定單。最多能做出六萬(wàn)件襯衫。我覺(jué)得咱們網(wǎng)站不會(huì)賣(mài)不出去?！?/br>
    樂(lè)尚優(yōu)品賣(mài)得最火的襯衫總銷(xiāo)量是六十萬(wàn)件。這款價(jià)格貴了三倍，卻一次定了六萬(wàn)件貨。她這次的舉動(dòng)算了一次冒險(xiǎn)。

    劉宏州覺(jué)得江雨彤說(shuō)的也有點(diǎn)道理，“確實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)，但是新面料才更能吸引買(mǎi)家注意力。而且也能給買(mǎi)家留下咱們樂(lè)尚優(yōu)品物美價(jià)廉的印象，也挺好。只是六萬(wàn)件，咱就算一件都賣(mài)不出去，網(wǎng)站也負(fù)擔(dān)得起。”

    許方見(jiàn)他們都同意，攤了攤手，“行，你們都同意，那我還說(shuō)什么。”

    劉宏州已經(jīng)和一家新工廠談好了合作，“這家都是做國(guó)外一線品牌的代工廠，完全符合我們的要求。但是加工費(fèi)也比較貴。所以……”

    “那就定價(jià)299，咱們想要提高客單價(jià)，總要踏出第一步?！痹S方有了錢(qián)，比以前鎮(zhèn)定多了。

    江雨彤從會(huì)議室出來(lái)，坐到自己位置上，劉冬雪小聲沖她道，“你出差的時(shí)候，葉謹(jǐn)好幾次在我們樓下吃飯?！?/br>
    江雨彤怔了怔，他們樓下的餐廳味道并不怎么樣。學(xué)校離這邊有段距離，葉謹(jǐn)有什么理由會(huì)來(lái)這邊吃飯，除非他見(jiàn)她。

    江雨彤很快恢復(fù)如常，淡淡地‘哦’了一聲。

    “我覺(jué)得他還喜歡你?！?/br>
    江雨彤明白劉冬雪的意思，沖她笑了笑，“喜歡不能當(dāng)飯吃。我和他已經(jīng)結(jié)束了。”

    劉冬雪見(jiàn)她這么決絕，也不好再說(shuō)什么。明明看起來(lái)那么般配的一對(duì)，居然分手了。真的好可惜。