原先工作室都是劉宏州和江雨彤在管，一個(gè)沒(méi)有正式工作過(guò)，一個(gè)最多管過(guò)部門(mén)，員工之間比較隨性，各部門(mén)之間經(jīng)常會(huì)有齟齬。

    在許方的管理下，員工們各司其職，互相配合工作。

    現(xiàn)在有點(diǎn)大公司的影子，一切人和事都遵循制度，誰(shuí)也不能例外，除此之外，員工們的福利待遇也在完善。他提出交五險(xiǎn)一金，兩位股東都同意了。

    他還明確給大家競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)，只要表現(xiàn)好，就可以升職加薪，為此大家的工作效率都比以前提高了三成。

    除此之外，他還安排專業(yè)人員對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們更好地為顧客服務(wù)。網(wǎng)站口碑直線上升，返客率達(dá)到了38%。

    第95章 2004

    年底股東開(kāi)大會(huì)，許方匯報(bào)成績(jī)。

    網(wǎng)站上線三個(gè)多月，營(yíng)業(yè)額達(dá)到1246萬(wàn)。毛利潤(rùn)在43%，但因?yàn)樗麄冞€有庫(kù)存，打廣告又花了一千萬(wàn)，所以他們現(xiàn)在還處在虧損狀態(tài)。

    江雨彤提出，“明年咱們網(wǎng)站加品類?，F(xiàn)在產(chǎn)品還是太少了?！?/br>
    劉宏州沒(méi)有意見(jiàn)，“可以。我這邊可以跟進(jìn)?！?/br>
    “除了女裝，還加什么品類？”

    江雨彤之前早就想好了，“男裝、女裝、童裝、鞋、家居服飾和配飾六大類。暫時(shí)以服飾為主。”

    大家都沒(méi)什么意見(jiàn)。

    林斯更是笑道，“咱們大把的宣傳費(fèi)都撒出去了。多些產(chǎn)品，銷(xiāo)量也能多一些。”

    他也是第一次知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這么燒錢(qián)。才上線三個(gè)多月，居然就燒了一千萬(wàn)。平均每個(gè)月花了四百萬(wàn)。

    只有許方擔(dān)心加品類，他們資金不夠，男裝這邊劉宏州有門(mén)路可以賒欠，但其他品類未必有這個(gè)條件。

    劉宏州給他吃了一顆定心丸，“我這邊有門(mén)路，可以只交三成定金。到貨一個(gè)月咱們?cè)俑段部?。前期咱們少加些量。?/br>
    他又看向江雨彤，“江總，明年你還要追加資金嗎？”

    現(xiàn)在賬上還有兩千來(lái)萬(wàn)，肯定不夠的。要么江雨彤追加資金，要么他去找風(fēng)投。只是網(wǎng)站才上線幾個(gè)月，現(xiàn)在去找風(fēng)投，價(jià)格肯定會(huì)被對(duì)方壓。

    也難怪他要指著江雨彤了。

    江雨彤沒(méi)有多猶豫，“應(yīng)該會(huì)追加，至于要加多少，我這邊還沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。保守估計(jì)兩千萬(wàn)?！?/br>
    劉宏州松了一口氣，貨物和金額加起來(lái)共有六千多萬(wàn)，應(yīng)該夠頂一年。

    加品類，這件事就算定下來(lái)了。

    接下來(lái)他們談全國(guó)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。

    因?yàn)榻衲曛辉谌齻€(gè)大城市推廣，他們?nèi)珍N(xiāo)量始終上不去一千。

    為此那些想買(mǎi)他們東西的網(wǎng)友都在網(wǎng)上留言，問(wèn)他們什么時(shí)候能夠在本市開(kāi)通。這條遠(yuǎn)比加品類更加刻不容緩。

    “明年咱們?cè)诙€城市增加站點(diǎn)?！?/br>
    劉宏州頭大如斗，“這么加的話，那咱們的資金恐怕?lián)尾坏桨肽辍！?/br>
    大家也都沉默不語(yǔ)，剛剛大家都看了報(bào)表。每筆花費(fèi)都記得清清楚楚，花費(fèi)也都用在點(diǎn)子上，根本省不得。

    創(chuàng)辦網(wǎng)站沒(méi)錢(qián)，那就等于走進(jìn)了死胡同，江雨彤想了想，把剛剛那條計(jì)策往后壓了壓，“這樣吧，明年咱們先把網(wǎng)點(diǎn)設(shè)好，網(wǎng)站前期先加女裝，慢慢再上其他品類?！?/br>
    她也想一步到位，但是資金不夠，他們只能先緊著網(wǎng)點(diǎn)來(lái)。

    劉宏州有些不甘心，可是資金不夠，也只能這么辦，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那好。”

    接下來(lái)就是談分紅的事情，公司還沒(méi)有盈利，但是想要留住人才，不發(fā)紅包是不行的。

    而且之前的十位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐已經(jīng)畢業(yè)，有一半已經(jīng)辭職，離開(kāi)了公司，還有一半處于觀望中。他們之前是大四，留在這邊做的兼職，不在乎錢(qián)多錢(qián)少?？涩F(xiàn)在他們已經(jīng)畢業(yè)了，江雨彤給的工資屬于正常水平。跟大公司不能比。想要留住他們，必須拿出誠(chéng)意。

    開(kāi)年會(huì)時(shí)，江雨彤給每位員工都發(fā)了紅包。

    劉宏州鼓勵(lì)大家，“希望大家明年繼續(xù)努力，只要撐過(guò)這一階段，接下來(lái)公司必須會(huì)早日實(shí)現(xiàn)盈利?！?/br>
    許方也給大家算了一筆賬，“咱們網(wǎng)站初期，成本主要集中在倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用、各種設(shè)備、電腦、庫(kù)存和廣告費(fèi)。明年這些費(fèi)用至少能縮減到一半，到時(shí)候就是利潤(rùn)。只要撐過(guò)一年，咱們一定能有大分紅。希望大家再堅(jiān)持一年?！?/br>
    互聯(lián)網(wǎng)想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)就要用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而用這種辦法，通常要等兩年以上才能實(shí)現(xiàn)盈利。

    不過(guò)樂(lè)尚優(yōu)品是第一家男士服裝網(wǎng)站，他的先天優(yōu)勢(shì)在這兒，明年能實(shí)現(xiàn)盈利還是非常有可能的。

    江雨彤還不忘拿股份誘惑大家，“只要咱們公司上市，你們就是元老。”

    三人輪流上臺(tái)，這些話到底起了些效果，留住了一些人才。當(dāng)然也有一部分人才還是選擇離開(kāi)。

    江雨彤笑著目送他們離開(kāi)。

    **

    江雨彤在臘月二十六回了s市。

    離過(guò)年還有兩天時(shí)間，她約了藍(lán)書(shū)瑤、王康一塊去汽車(chē)聯(lián)盟開(kāi)會(huì)。

    王康幾乎每周都會(huì)到公司巡視，對(duì)公司情況非常了解。

    一見(jiàn)面，他就將周樊夸得天上有、地上無(wú)，“怪不得都喜歡出國(guó)留學(xué)呢。周樊真的比我有才?！?/br>
    江雨彤笑著安慰他，“這跟出不出國(guó)沒(méi)關(guān)系。主要他工作經(jīng)驗(yàn)比你豐富。你連大學(xué)都沒(méi)讀完。他年長(zhǎng)你十五歲，比你懂得多再正常不過(guò)?！?/br>
    王康夸張大叫，“之前你可不是這么說(shuō)的。天天嫌棄我，現(xiàn)在我退下來(lái)了，你反而肯說(shuō)公道話了。你這人怎么這樣？”

    每次被江雨彤嫌棄，王康心里都很難過(guò)，可有些東西根本不是他發(fā)狠就能學(xué)會(huì)的。他的人生閱歷擺在那兒，遇到問(wèn)題，照樣不會(huì)解決。

    現(xiàn)在退下來(lái)，他反而一身輕松。

    江雨彤哈哈大笑，“我這不是在恭維你嘛。你有了自信才能往這邊跑啊。沒(méi)有自信，你可能就不敢來(lái)了。那怎么行?！?/br>
    她遠(yuǎn)在首都，對(duì)汽車(chē)聯(lián)盟內(nèi)部的事鞭長(zhǎng)莫及，還得要王康時(shí)刻盯著。

    王康無(wú)語(yǔ)，“你還不如不說(shuō)實(shí)話呢，也讓我美一會(huì)兒?！?/br>
    藍(lán)書(shū)瑤見(jiàn)兩人斗嘴，一個(gè)勁兒偷笑。

    江雨彤問(wèn)起張梅情況，藍(lán)書(shū)瑤笑道，“好多了。我找了個(gè)性格特別開(kāi)朗的大嬸陪著她，兩人在全國(guó)各地游玩?，F(xiàn)在還在外地呢？”

    “離婚了嗎？”

    “還沒(méi)有?！彼{(lán)書(shū)瑤嘴角勾起一抹嘲諷，“我爸想讓我媽凈身出戶，別說(shuō)我媽不答應(yīng)，就是我都不能答應(yīng)。憑什么！”

    原本以藍(lán)大軍的影響力，官司一年就能判，但是藍(lán)書(shū)瑤找了律師和私家偵探查藍(lán)大軍的賬，已經(jīng)從各方面找到他轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的證據(jù)，再加上她又是運(yùn)動(dòng)員，影響力也不輸藍(lán)大軍。官司就一直焦灼著。

    “因?yàn)槲規(guī)椭覌專野忠呀?jīng)恨上我了，前幾天他還說(shuō)白養(yǎng)我了。”藍(lán)書(shū)瑤長(zhǎng)嘆一口氣，“得虧當(dāng)初聽(tīng)了你的話，要不然我現(xiàn)在連跟他打官司的錢(qián)都沒(méi)有。”

    之前藍(lán)書(shū)瑤真的很天真，以為她爸是愛(ài)她的?？烧嬲皱X(qián)的時(shí)候，她都明確表示，分給她mama的錢(qián)會(huì)轉(zhuǎn)給她?？伤志褪遣煌?。

    他鐵了心要把錢(qián)全留給那個(gè)私生子。藍(lán)書(shū)瑤哪能讓他如意。她必要替她媽爭(zhēng)這一口氣。

    江雨彤看著藍(lán)書(shū)瑤變化，心里感慨萬(wàn)千。短短幾年時(shí)間，藍(lán)大軍就把一個(gè)乖巧可愛(ài)的女兒逼成這樣。他的心是鐵做的嗎？

    “有什么需要，你只管找我?！苯晖Φ?，“別的不說(shuō)，金錢(qián)上還是能支持的。”

    藍(lán)書(shū)瑤哈哈大笑，“暫時(shí)還不需要。如果有需要，我肯定會(huì)找你的?！?/br>
    三人聊著，周樊拿著文件進(jìn)來(lái)。

    江雨彤讓會(huì)計(jì)去核算，周樊這邊匯報(bào)工作。

    “這一年我都在推廣經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)服務(wù)，咱們網(wǎng)站收益也有了很大變化。”

    之前網(wǎng)站的收益80%來(lái)自廣告業(yè)務(wù)，20%來(lái)自廣告聯(lián)盟。

    現(xiàn)在加入經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)，網(wǎng)站收益有了調(diào)整，50%來(lái)自廣告業(yè)務(wù)，12%來(lái)自廣告聯(lián)盟，38%來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)。

    一年時(shí)間就已經(jīng)躥到38%，可見(jiàn)這條路子是可行的。

    “今年凈利潤(rùn)是3546萬(wàn)。”

    去年凈利潤(rùn)有652萬(wàn)，今年是3546萬(wàn)，足足翻了五倍。

    除了資金充足，周樊的能力也不容小覷。

    “今年幾大公司都上了新款游戲，《極限賽車(chē)》的市場(chǎng)占有率下降，今年凈利潤(rùn)有1.2億。各位商量下怎么分這筆錢(qián)，是全分還是只分一半?！?/br>
    《極限賽車(chē)》的玩家會(huì)越來(lái)越少，早在大家預(yù)料之中。

    周樊交出這樣一份答卷，大家都很滿意，江雨彤問(wèn)他明年有什么規(guī)劃。

    王康有些著急，“二手平臺(tái)明年能上了嗎？”

    周樊搖頭，“二手車(chē)我的意見(jiàn)是暫時(shí)不要上。我打算先把汽車(chē)聯(lián)盟從垂直網(wǎng)站轉(zhuǎn)化平臺(tái)?！?/br>
    三位投資人，除了江雨彤明白他在說(shuō)什么，王康和藍(lán)書(shū)瑤都不太明白他的意思。

    周樊把自己做的計(jì)劃表拿給他們，上面列得非常詳細(xì)，“咱們現(xiàn)在的網(wǎng)站是以資訊為主，里面的功能最多也就是網(wǎng)友各種反饋，比如滿意度調(diào)查。咱們想要留住網(wǎng)友，可以考慮運(yùn)用web2.0的思想。不僅要收集用戶的各種反饋，還包括加功能。比如汽車(chē)貸款和保險(xiǎn)、汽車(chē)旅游和汽車(chē)旅館、汽車(chē)改裝、停車(chē)場(chǎng)、養(yǎng)車(chē)修車(chē)、汽車(chē)用品等等。咱們?yōu)橛脩籼峁┑男畔⒃蕉?，網(wǎng)友就越相信我們。這也方便擴(kuò)充網(wǎng)站流量?！?/br>
    這其實(shí)很好理解，就像騰訊主營(yíng)業(yè)務(wù)是qq這個(gè)即時(shí)通訊，但他慢慢也擴(kuò)充品類，除了網(wǎng)絡(luò)游戲，他還成立了門(mén)戶網(wǎng)站，各行各業(yè)都有涉獵。這樣做可以讓網(wǎng)友繼續(xù)留在騰訊。網(wǎng)絡(luò)世界，流量就是金錢(qián)。

    江雨彤覺(jué)得這主意不錯(cuò)，“可以。就按你說(shuō)的來(lái)。”

    王康急了，“那二手車(chē)呢？暫時(shí)不上了？”

    周樊苦口婆心勸他，“我覺(jué)得二手車(chē)暫時(shí)還不方便上。一是這想法太超前，二是現(xiàn)在智能機(jī)不流行，普通網(wǎng)友可能根本不愿意拿相機(jī)拍照然后上傳到網(wǎng)上。他們更愿意在線下賣(mài)。”

    周樊的話未嘗沒(méi)有道理。江雨彤和王康都被他說(shuō)服了，“就按你說(shuō)的來(lái)?！?/br>
    接下來(lái)就是分成的事。

    剛剛周樊提的這些功能雖然細(xì)碎，但綜合起來(lái)也很麻煩。他還是要招員工來(lái)負(fù)責(zé)。

    汽車(chē)聯(lián)盟的錢(qián)暫時(shí)留著不分，他們這次只分游戲的錢(qián)。當(dāng)然屬于周樊的那份分紅還是要給他的。

    江雨彤繼續(xù)道，“游戲的收入我們暫時(shí)只一半。另一半留著囤地?！?/br>
    王康不理解，“為什么還要囤地？今年就已經(jīng)囤了一億。囤那么多我們又用不到?！?/br>
    今年房地產(chǎn)還是沒(méi)有起色。也難怪王康會(huì)反對(duì)。

    “雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)漲得不高。但它還在小幅上漲，去年上海房?jī)r(jià)均價(jià)是4007，今年就已經(jīng)漲到4989。房?jī)r(jià)上漲24.5%。比錢(qián)存在銀行利息高多了。再說(shuō)了，咱們囤地也是為了擴(kuò)充總資產(chǎn)，將來(lái)貸款也方便?！?/br>
    王康看向周樊，“你的意見(jiàn)呢？”

    周樊對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)不太了解，不過(guò)他說(shuō)到一條，“咱們國(guó)人都喜歡安家。我覺(jué)得國(guó)民收入提高，第一件事就是改善住房。咱們囤地倒也沒(méi)什么損失。我支持江總?！?/br>
    藍(lán)書(shū)瑤暫時(shí)也不缺錢(qián)，她拿到錢(qián)也只是存銀行，現(xiàn)在房?jī)r(jià)漲這么高，她自然也愿意拿來(lái)買(mǎi)地，“我也支持江總?！?/br>
    既然三人都這么說(shuō)了，王康也就答應(yīng)了，“行，就按照你說(shuō)的，分一半，另一半留著囤地?！?/br>