只有給工匠激勵，讓他們覺得做這個事情有利可圖。設立獎懲的機制，做好了有銀子拿，做的不好也會追究，這才能讓安州的這些工匠盡心盡力的去打造鳥銃。楚國軍隊的兵器質量一向很糟糕，無論是在幽州還是歷州，楊天鴻聽了不知道多少楚國官軍使用武器的詭異典故。什么鋼刀變形連人身子都砍不動，什么盔甲爛了隨便一箭就能射穿……之所以出現這些匪夷所思的狀況，無非是打造軍器的匠戶們在楚國的地位身份形同奴隸。它們沒有報酬一般的做著苦工，即便做好了事情也沒有獎勵，做爛了工作也沒有人追究。尤其是上面督造的一干人，還要不斷的克扣材料，還要指使工匠做自己的私活。在這樣的情況下，自然不會有什么質地上乘的優(yōu)良兵器打造出來。

    安州這邊給工匠們工錢，倒是避免了楚國官坊里的很多弊端?？墒氰F匠們打造別的兵器和打造鳥銃都是一樣的工錢，自然也就不愿意用心，也不愿意擔責。人人都知道打造鳥銃費時費事，人人都知道打造鋼刀長矛容易簡單。可是現在，每打造一桿鳥銃就能得到一兩銀子，這格外的獎勵就極為吸引人了。熟手鐵匠一年也就是十兩銀子的錢糧，這一桿鳥銃得到的可就是他年入的十分之一。這一年下來，打造二十桿可是不難。等于是每個人的年入足足翻了一倍。有了這樣豐厚收入的誘惑，他們自然會用心精工打造，自然也就不怕把名字刻在鳥銃上，出了問題被上面追究了。

    說起來，這就是一個最為簡單的獎懲機制。

    火銃的問題解決，工匠們朝著楊天鴻拱手行禮退了下去。緊接著，孟奇又是急沖沖地小跑著進來。剛一坐下，連茶水都來不及喝一口，就連聲叫嚷著說道：“公爺，事情有些麻煩了。咱們現在手里積存的的金銀，已經是一個很大的數目。除了在安州金庫里存著的，咱們手上流動的數目也是嚇人。您得拿個主意，趕緊拿個主意才是?。　?/br>
    “現在的歷州大市已經開了起來，雖然各路商人們都不知道明細，可大概也能估摸出到底有多少。其中，不少人都想過來跟咱們借貸，利息什么的都是不錯。屬下就想著，這銀子放在庫房里也是無用，若是能放出去生息收益當真不差。說起來，無論安州還是歷州，兩邊大市上那么多貨物貿易，銀錢進進出出的不知道有多少。往來商人他們都得調用頭寸，公爺的銀子若是在這些生意里周轉生息，一年下來，賺得只怕不比咱們目前擁有的各項生意差。而且話又說回來，有公爺和玄火軍在，誰敢在這種事情上耍花頭？誰敢欠債不還？”

    說著，孟奇伸手在舌頭上舔了舔唾沫，蘸著口水將手上的賬簿翻開。他一直是滔滔不絕的說著，這才是孟奇要和楊天鴻面談的要緊事。雖然嘴上嚷嚷著利害，其實孟奇心里早就有一套腹案，特別是看到楊天鴻聽得聚精會神的時候，孟奇心里更是覺得高興。

    如今的楊天鴻，已經不是過去的那個楊天鴻。孟奇在楊天鴻面前只覺得自己就是個下人。當然，別的心思是沒有的。只是兩個人之間的關系再也不是最初的樣子。隨著楊天鴻身份不斷變得顯貴，孟奇也漸漸覺得自己其實就是一個商人。只不過，在安州和歷州，孟奇就是楊天鴻麾下的財務第一人。這位置牢不可破，孟奇也覺得，這才是自己應該擁有的人生道路。

    很快，已經把一整套方案說完。孟奇忍不住口渴端起茶碗喝茶，看著沉思中的楊天鴻，孟奇忍不住又是說了句：“公爺，這放債收債，調撥頭寸，日子久了，這安州和歷州的各路生意也就被全部抓在咱們手中了。若是誰敢不聽話，銀子一掐，他就做不了生意。誰家買賣紅火，只要咱們平安商行想要進入，直接就能一張口吞了過來，而且還沒人能說出個不是來。畢竟，這都是正常的生意往來，錢財進出，誰還能說咱們不是？”

    說完這句話，孟奇卻是咳嗽了聲，有些忐忑的看向楊天鴻。每次在這樣對談時候，孟奇從沒覺得楊天鴻是商業(yè)方面的外人。而且，楊天鴻在很多時候都表現出和他年齡上不相稱的老成。這一點，孟奇早在京城時候就有過深刻無比的體會。而且，楊天鴻有時候會表現的很古板，做事也有底線。那么，剛才自己這番話，其實就是所說的路子，雖然一時間說得痛快，可是楊天鴻會不會不接受？也會對自己加以訓斥？

    楊天鴻在沉思，神色也愈發(fā)嚴肅起來。這讓孟奇心里變得的忐忑更甚。盡管楊天鴻是個年輕的公爵，可是兩人交流的時候，孟奇就一直感覺到莫名的壓力。從一個商業(yè)家族的長子，到如今南北兩州赫赫有名的玄火軍財務大總管，孟奇很清楚，也明明白白知道，這一切都是誰給的。他可不想因為什么意外因素就這樣白白失去。

    “說起來，你這個法子不錯！”

    良久，楊天鴻終于開口說道。這句話讓孟奇徹底放心了。孟奇的這個主意不能說驚才絕艷，其實也就是借貸生息。資金充足的豪商們不止一個這么做，但通過這借貸控制安州和歷州的各路生意，在關鍵時候可以將這些生意抓在手中，這個就是很大啟發(fā)了。這讓楊天鴻想到了另外一個世界的很多很多……

    “不過，若是光有這些，你想得還遠遠不夠?！?/br>
    楊天鴻語速很慢，他一邊說，一邊在搜索著記憶當中那些需要的部分。旁邊，孟奇卻情不自禁的坐正了些，臉上有抑制不住的興奮，他知道自己說對了。

    “放貸生息的規(guī)模應該擴大。說起來，這個生意不光是咱們安州和歷州兩邊能做，就連平安商行其它地方上都分號，也一樣能做。眼光要放長遠些，我們不光可以拿自己的銀子放出去吃息，還可以讓別人把他們自己的銀子存在我們這里，然后也放出去生出利息?，F在，安州這邊有大市，歷州那邊也有大市。京城那邊的集市也是以后要控制的，同州那邊用不了多久也會變成咱們的地盤。商人們往來這幾個地方，都要攜帶大筆的銀錢。不僅不方便，也有很大的風險。要是能夠他們把銀子存在咱們柜上，咱們按照所存金額開出票子來，拿著一張紙或者一塊牌子，就可以去咱們各處分店鋪面上兌換出現銀來，那么這個生意也可以做?！?/br>
    楊天鴻根本就是把另外一個世界的銀行概念現學現用，然后在這里對著孟奇淳淳善誘，侃侃而談。

    孟奇已經聽呆了，他身體前傾，唯恐聽漏了一個字。聽到這里，孟奇兩眼放光，連連點頭說道：“公爺說得對，這個會票咱們也可以做?！?/br>
    銀票支票類似概念的票據，在幾百年就已經有了。名字就叫做會票，也是足夠實力的大商家開出票據，可以在各處的分店內兌換現銀。只不過，這個主要是服務來往南北的各國官員士子，而且票面價值也不大。說起來，也是因為匯票發(fā)行方沒有意識到其中的巨大價值，自身實力也不夠，所以沒有在天下間普遍推廣開來。

    楊天鴻笑著，又把話題繼續(xù)深入下去：“老孟??！你再想想，咱們手上有平安商行和你孟家商行兩家商行，規(guī)模早已超過早些年剛開始經營的時候?，F在，兩家商行遍布陜南江北，說難聽點兒，大概也就是大漠草原上暫時沒有涉及，其余天下間的其它地方哪里沒有咱們平安和孟家商行的銀子？換局話說，只要是跟咱們兩家商行有業(yè)務往來的的商人百姓，無論走到哪里，處處都可以兌換銀子和票據。先是安州，然后又是歷州，幽州那一戰(zhàn)，把白羊戎狄打得徹底沒了脾氣，百姓們誰不說咱們玄火軍的好？何況，咱們手里有銀子，又是名聲不錯，這種情況下，說是咱們會賴賬也沒人會相信。當然，這種事情總是要有個過程。商人們不可能直接就把銀子存在咱們柜上。開始的時候，我估計著，他們還是會安州這邊存，然后最多也就是耀縣、季平或者蔡縣那邊兌出來。說起來，兌換買賣也就是在咱們安州的地界上?？蛇@是事情總要有個開始。只要日子久了，咱們的信譽也有了，他們自己其實也不愿意拿著大筆的銀子來回折騰。最簡單的方法，就是直接給出我們的票據，然后外面的買家也就認了。這種方式簡單方便，而且用不著直接用現銀清點，只要看看票面上的數額，交易雙方都可以放心。你說說看，這陜南江北的地方，以后交易貨物還會不會不用銀子了？若是真的能夠做到這一步，到時候，恐怕所有人都會使用咱們開出來的票據?！?/br>
    這番話說的很是清楚。即便是沒有任何金融知識的人聽了，也能一清二楚。

    孟奇下意識的點頭。可是剛點了一下，就整個人呆愣在那邊，忽然之間眼神渙散，仿佛人整個失神了。他就這么失禮出神的想，想著想著，整個身體不受控制板顫抖起來。過了近半分鐘，孟奇連連深吸了好幾口氣，才終于理清了思路，滿懷激動的開口說道：“是了，按照公爺所說的，等到這般做法全面展開，到了以后，咱們豈不是可以直接開出票據去？我們的票據數額是一百兩，在外面市場上也就當這是一百兩銀子。說一千道一萬，這種票據其實也就是大家相互認可的一個東西。只要公爺這邊說它值得一百兩銀子，它就是一百兩銀子。而外面那些商人，也就不會管咱們庫房里到底有沒有這一百兩。公爺，是不是這個道理？”

    楊天鴻笑著點點頭。他方才這些話，說白了就是另外一個世界銀行金融的最淺顯套路。就像另外一個世界的貨幣鈔票，說穿了，其本質就是加上了各種防偽技術和精美印刷的紙。這種東西本身沒有任何價值?？墒窃诹硗庖粋€世界卻被人人都當做了堪比金銀一般的東西。原因很簡單，就是因為鈔票本身被所有人認可，人人都把它當做貨幣。若是沒有這層信用關系，鬼才會傻乎乎的把金銀送到銀行，然后換出一疊花花綠綠的鈔票來。

    不過，孟奇畢竟是這天下間一等一的商人。剛剛說到這里，孟奇又立刻打了個激靈，腦子里瞬時想到了另外一個方面，連連搖頭說道：“這票據好是好，可是就怕出問題。千萬別到了最后，弄得跟幾千年前的大漢朝寶鈔一樣。那就真正是廢了?！?/br>
    “你的擔心不無道理。不過，這種東西只要有信用就不會貶值。這個只是咱們玄火軍積累財富的一個手段，又不是全部的手段?！?/br>
    楊天鴻笑著回答說道。其實，以前的上古漢朝也曾發(fā)行過紙幣票據，也就是所謂的大漢寶鈔。說起來，貨幣關系這種事物，并不是另外一個世界的獨有專屬。這個世界也有人眼光卓著，看到了用紙張代替金銀的絕妙方法。不過，在上古漢朝，沒有任何監(jiān)控手段對寶鈔的發(fā)行進行限制。漢朝執(zhí)政者也絲毫沒有對其監(jiān)管的意識，總是想要多少就印多少，因此導致了大漢寶鈔貶值速度極快。在短短幾年里，寶鈔就從最初堪比金銀一般的價值，迅速變成了廢紙一樣的東西，也成了大漢皇室勛貴借以盤剝百姓的手段。直到現在，商人百姓談起寶鈔，仍然還是心有余悸，畏懼連連?？蓡栴}是，那是大漢皇室不珍惜自己的信用的結果。而紙鈔和票據依賴的關鍵和根本就是信用。對于以楊天鴻為主的玄火軍系統來說，這“信用”二字卻是根本不用愁。最起碼，在安州、歷州，甚至幽州范圍內，根本不用擔憂玄火軍和節(jié)度使府發(fā)放的票據價值問題。

    此時的孟奇卻已經有些癲狂了。他今晚來找楊天鴻想說的，不過就是把存在金庫里的大筆金銀盤活，借出去放貸生息?？蓞s沒想到，聽到了楊天鴻這些關于現代金融知識的話。雖然楊天鴻并沒有說得太詳細，也沒有對另外一個世界金融系統進行根本徹底的解釋，可即便是這些不太詳細的言語，已經把來自另外一個世界的先進理論帷幕掀開了一個小角。而這掀開的一個角露出的金光閃閃，光芒萬丈，就已經足夠讓孟奇深受震撼，已經讓他感到頭暈眼花，眼前一片迷醉了。

    孟奇不愧是商人本色。對于錢財和金融，有這本能的警覺和觸碰感。他覺得自己仿佛是渴水已久的魚兒，突然之間在楊天鴻這里看到了一汪潭水，恨不得立刻就鉆進去，在其中遨游。

    交談的時候，因為應答思考，所以勉強還能保持一份清醒。等到沉默下來，孟奇就感覺到腦海中無數的念頭涌來。他好像看到了一幅幅不可思議，卻又充滿了無限吸引力的前景。這前景讓他怎么也鎮(zhèn)定不下來。而就在這帷幕的腳下，仿佛是有著一座金山，朝著自己釋放出無比誘人的強烈價值。

    “等等！公爺，公爺還請稍待片刻，讓屬下先把這些記下來?！?/br>
    孟奇就連聲音都在發(fā)顫著說道。此時此刻，他哪里還顧得什么禮數。說完之后，也不等楊天鴻同意還是否定，就從椅子上站起身，從旁邊的柜子上直接拿出紙筆，飛快地記錄下來。

    他的聲音顫抖，身體也在顫抖，一邊記錄，一邊連聲說道：“公爺，現在每年春秋兩季，都是銀錢借貸最為熱火的時候。咱們這么做，其實不用多久，就能把整個楚國南邊的錢糧抓在手里。說起來，只要做成了這件事情，不管是收糧賣糧，商人和百姓們都得用上咱們節(jié)度使府的銀子。哈哈哈哈！到時候，到時候……”

    說到這里的時候，孟奇的臉色甚至有些恐懼。

    南邊，包括安州在內，一直都是是大楚國最為重要的產糧地區(qū)。同時也是楚國最為富庶的地方。安州已經屬于楊天鴻，這里的糧米如今也是依靠海運，通過蔡縣碼頭運往楚國北方。如果真的可以把事情做到剛才談論的這一步……那么，光是隨便想想都能知道，公爺以后的勢力會膨脹到什么樣的地步。那根本不是區(qū)區(qū)南北兩州節(jié)度使之職能夠滿足的權勢，而是堪比帝王一般的雄厚。原本以為，楊天鴻的身份達到了公爵，就已經是位極人臣，富貴之極。可是現在看來，自己的眼光還是過于局限了。

    孟奇本來以為自己想到了這個，就已經是非常恐怖?？墒乾F在，孟奇忽然有種真正能夠感覺到觸手可及了，卻又不敢去想的恐懼和虛幻。