北冰洋食品公司引進(jìn)的生產(chǎn)線比王小明的那兩條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力要差一些，畢竟他們這是經(jīng)過史密斯轉(zhuǎn)了一手的，他們的生產(chǎn)線每小時(shí)能生產(chǎn)薯片一百公斤，只有大可薯片廠的三分之一。而且他們實(shí)行的八小時(shí)工作制，也就是說他們每天的產(chǎn)量其實(shí)只有王小明的九分之一罷了。但就算這樣，他們也感覺到了壓力，因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)只要在北京，而現(xiàn)在北京市場(chǎng)卻來了大可薯片，這已經(jīng)嚴(yán)重影響到了他們的銷量。

    “我們是不是也做點(diǎn)廣告，現(xiàn)在大可薯片在北京的知名度是越來越高，再這樣下去，我們的市場(chǎng)份額會(huì)越來越少?！闭f話的是北冰洋食品公司的銷售部經(jīng)理，叫劉成長。

    “做廣告當(dāng)然好，可是價(jià)格也不便宜啊，在電視臺(tái)做一次幾十秒的廣告就得幾百塊，要是連做一個(gè)月，那就得上萬啊?！北北笫称饭镜目偨?jīng)理馮劍濤說道。

    “那我們也不能坐以待斃吧？現(xiàn)在我們的薯片銷量是逐日減少，如果不在廣告上有所投入，那我們銷售部也是無能為力?！眲⒊砷L說道，現(xiàn)在他自己的小孩都不再喜歡吃北冰洋薯片的，而改為吃大可薯片，哪怕大可薯片要一塊五一桶，而北冰洋薯片卻只要八毛。

    “除了做廣告我們也可以用別的辦法嘛，難道廣告就是萬能的？兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，我想問一下，有誰知道大可食品廠的情況？”馮劍濤說道。

    “我知道一些，這個(gè)大可食品廠是h省l市下面一個(gè)鄉(xiāng)村的私營企業(yè)，是新辦的一家工廠，有兩條生產(chǎn)線，每小時(shí)能發(fā)產(chǎn)三百公斤薯片。而且他們的調(diào)料是從美國直接購買，技術(shù)指導(dǎo)人員也是美國人，所以他們就打美國品牌，而且聽說他們已經(jīng)引進(jìn)了美國大西洋高產(chǎn)土豆，從明年開始就不再用國內(nèi)的土豆了?！眲⒊砷L說道，他跟林老板是親戚關(guān)系，從那邊聽到一點(diǎn)消息，而且劉成長也親自給大可食品廠打過電話，當(dāng)然，是以經(jīng)銷商的名義。

    “每小時(shí)三百公斤？就算是兩條生產(chǎn)線，但是單條生產(chǎn)線也比我們高出百分之五十。他們的價(jià)格呢？”馮劍濤問道。

    “零售價(jià)是一塊五一桶，出廠價(jià)是一塊一桶?！眲⒊砷L說道。

    “我聽說他們的包裝還申請(qǐng)了專利？”馮劍濤一開始并沒有把大可薯片放在眼里，他認(rèn)為一個(gè)鄉(xiāng)下的企業(yè)能有什么作為，就算在中央電視臺(tái)做了廣告，可是他們的成本也會(huì)增加，而自己的北冰洋在京城已經(jīng)是老品牌，到時(shí)他們不碰個(gè)頭破敵國流才怪。可沒想，現(xiàn)在自己卻有點(diǎn)吃不住勁了。

    “是啊，我沒想到他們竟然連包裝也申請(qǐng)專利，我們現(xiàn)在想仿照也沒辦法?！眲⒊砷L說道。

    “誰說我們要跟他們仿照？他們就是一鄉(xiāng)下企業(yè)，我們會(huì)比不過他們？”馮劍濤說道。

    “可是現(xiàn)在人家的生產(chǎn)能力比咱們強(qiáng)，調(diào)料用的是進(jìn)口的，而且還到處做廣告，這些我們都沒辦法比不過他們?！眲⒊砷L說道，他是銷售部的經(jīng)理，現(xiàn)在大可薯片每天的銷量都在一千件以上，而北冰洋薯片呢？自從大可薯片來了之后，每天不超過一百件。

    “對(duì)他們這樣的競(jìng)爭(zhēng)我們只有一個(gè)辦法，那就是降價(jià)，每袋北冰洋薯片降到三毛?！瘪T劍濤說道。

    “三毛？這樣我們的利潤可就沒有多少啦？”劉成長驚訝的道，他沒想到公司不是想著如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，反而一來就是價(jià)格戰(zhàn)，想把大可薯片擠出北京市場(chǎng)。

    “要降價(jià)就要給對(duì)方一次震撼，我們降價(jià)，對(duì)方也會(huì)降價(jià)，可是他們會(huì)有我們這么大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？光從h省運(yùn)到北京的運(yùn)費(fèi)就夠嗆，他們的成本只會(huì)比我們高?！瘪T劍濤說道。

    北冰洋這一降價(jià)確實(shí)讓銷量慢慢增加了，但是要達(dá)到以前的銷量和利潤卻是很難。而且讓劉成長郁悶的是大可薯片根本就沒有要降價(jià)的跡象，他們唯一做的一件事就是在北京街頭開始做各種街頭廣告，包括條幅、燈箱、甚至公交車上的廣告。

    “姐夫，現(xiàn)在生意怎么樣？好了點(diǎn)沒有？”劉成長到市場(chǎng)里跑到林老板那里去調(diào)查市場(chǎng)，林老板就是他姐夫，要不然他也不可能得到 這么大的支持。

    “生意是好了一點(diǎn)，但是錢卻沒有以前賺得多。你們確實(shí)是降了價(jià)，一下子降到三毛，連我都非常吃驚，可是我們的批發(fā)價(jià)也降了啊，三毛五，只有五分我的利潤，比以前足足少了一半?！绷掷习鍥]好氣的道，何況還有一點(diǎn)，現(xiàn)在的銷量也還沒有完全達(dá)以前那樣，現(xiàn)在一天如果能出八百件貨就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

    “市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這樣嘛，這是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，我們這邊降價(jià)，大可薯片那邊有沒有跟著降？”劉成長問道。

    “他們也降了一點(diǎn)，但是批發(fā)價(jià)沒有降，現(xiàn)在何桂秋更有勁頭了?！绷掷习逭f道，人家大可薯片確實(shí)降了價(jià)，可是卻沒有動(dòng)批發(fā)價(jià)，也就是說現(xiàn)在何桂秋的利潤反而有一毛五一桶，他賣一桶自己得賣三包得追得上，何況自己的銷量并沒有比他多。

    “你是說大可薯片可是出廠價(jià)降了，可是那些經(jīng)銷商批出去的價(jià)格卻沒有降？”劉成長奇怪的說道。

    “對(duì)，如果你們北冰洋也能這樣該多好?！绷掷习逭f道。

    “我們現(xiàn)在只能靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)能搶占市場(chǎng)，等過了這一段時(shí)間就好了。”劉成長說道。

    “這一段時(shí)間？是多久？一個(gè)月還是一年，還是永遠(yuǎn)？”林老板現(xiàn)在是越來越?jīng)]有信心，他已經(jīng)主動(dòng)跟大可食品廠取得了聯(lián)系，想做大可薯片北京市的一級(jí)經(jīng)銷商。

    “說實(shí)話，姐夫，我也不知道?，F(xiàn)在大可薯片已經(jīng)在北京站穩(wěn)了腳跟，如果沒有特別的辦法想把他們擠出去確實(shí)很難，如果你想經(jīng)銷大可薯片我也不會(huì)怪你?！眲⒊砷L說道。

    “現(xiàn)在你們北冰洋已經(jīng)從跟大可薯片同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)降為搶占低端市場(chǎng)，你知道嗎？這段時(shí)間我的銷量確實(shí)增長了，可是都是增長在哪里？郊區(qū)和農(nóng)村來進(jìn)貨的多，而市區(qū)的銷量基本上還跟原來一樣，現(xiàn)在北冰洋薯片已經(jīng)淪為低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你們打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槿思腋静恍枰?，它已?jīng)把你們給甩開了。”林老板說道。

    “我也知道，可是這也是沒有辦法的事，畢竟我在公司也只負(fù)責(zé)銷售?！眲⒊砷L嘆道，他沒想到現(xiàn)在怎么一下子就變成了這樣的一個(gè)結(jié)局，自己降價(jià)，人家根本不理，也就是說，從這一刻起，在大可食品廠的眼里，北冰洋食品公司已經(jīng)不是他們的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)楸北鬀]有資格跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

    市場(chǎng)就是這么殘酷，在沒有競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，北冰洋食品公司一統(tǒng)薯片市場(chǎng)，但是一旦出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，而北冰洋自身又沒有相對(duì)應(yīng)的策略，那失敗也就成了必然。

    由于北冰洋食品公司的主動(dòng)降價(jià)，這使得他們自身的利潤馬上降低了很多，今年的利潤也因此而與預(yù)期相差很遠(yuǎn)。至于那些經(jīng)銷商，他們跟林老板似的，船小好調(diào)頭，對(duì)他們來說只不過是多經(jīng)銷一種產(chǎn)品罷了，不影響大局。

    北冰洋食品公司利潤的降價(jià)并沒有影響到王小明的利潤，現(xiàn)在他的大可食品廠以每天四萬元的利潤為他快速的累積著財(cái)富。一天四萬元，這是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工資、廠房成本、機(jī)器損耗、運(yùn)費(fèi)以及其他一切的稅收和工商等費(fèi)用。

    “鄒大可，看來我們得在北京建立辦事處才行，要不然這么多經(jīng)銷商也不好管理啊。”王小明看著北京市的銷量，幾乎占到了自己的產(chǎn)量的一半，看來北京確實(shí)是個(gè)好市場(chǎng)啊。

    “建辦事處，有這個(gè)必要嗎？我們現(xiàn)在只要發(fā)車皮到北京就可以了，沒必要浪費(fèi)這個(gè)錢吧？”鄒援朝說道，現(xiàn)在廠里的生產(chǎn)很忙，二十四小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，有貨就出完了，再說，北京那邊也沒出什么差錯(cuò)。

    “我們?nèi)绻肜卫蔚恼紦?jù)北京這個(gè)市場(chǎng)，那就必須要設(shè)立辦事處，而且如果有可能，我還想在那里設(shè)立分廠?！蓖跣∶髡f道。

    “辦分廠？”鄒援朝沒想到這個(gè)廠才剛剛投產(chǎn)，王小明又想著要開分廠了，怪不得人家能當(dāng)老板，自己卻只能幫他打工。

    “是啊，這樣的話我們能節(jié)約不少時(shí)間，也能節(jié)約成本?！蓖跣∶髡f道。

    “可是再從美國發(fā)一套設(shè)備回來又得二十來天，而且還要在當(dāng)?shù)刈鈭?chǎng)地請(qǐng)工人，這都是很費(fèi)時(shí)間的事?！编u援朝擔(dān)心的道。

    “這次我們也許不需要再從美國進(jìn)口設(shè)備?！蓖跣∶骱呛切Φ?。

    “你的意思是北冰洋食品公司？”鄒援朝說道。

    “對(duì)，就是這家北冰洋食品公司，他們有現(xiàn)成的設(shè)備、人員，如果我們能借用他們的設(shè)備，這不是省了很多事嗎？”王小明說道。

    “可是他們會(huì)愿意嗎？現(xiàn)在北冰洋食品公司并沒有到要破產(chǎn)的地步，他們不會(huì)把設(shè)備賣給我們的?！编u援朝道。

    “誰說我要買他們的設(shè)備？是租，或者說是讓他們幫我們代工?！蓖跣∶餍Φ馈?/br>
    “代工？”鄒援朝說道。

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