王小明相信，隨著大可廣告的投入，大可薯片肯定會(huì)在全國熱銷。其實(shí)這根本不需要他去想，現(xiàn)在哪種食品會(huì)在全國各家電視臺(tái)上做廣告？何況大可薯片也確實(shí)是用美國進(jìn)口的設(shè)備和調(diào)料生產(chǎn)出來的，對(duì)向往國外食品的中國來說有著莫大的吸引力，也使大可薯片的高價(jià)得以讓別人接受。

    所以現(xiàn)在并不怕庫存量的增加，反而王小明怕到時(shí)會(huì)因?yàn)闆]有貨而使客商空手而歸。

    “鄒大哥，你現(xiàn)在要做的一件事就是聯(lián)系車皮，越多越好?！蓖跣∶髡f道，現(xiàn)在的公路運(yùn)輸慢而遲緩，雖然火車也可能較慢，但是至少較為安全，而且也便宜，最重要的是比公路還要快。

    “要發(fā)哪里？”鄒援朝驚喜的道，他以為王小明手頭上有個(gè)什么大客戶需要用車皮來運(yùn)貨。

    “先聯(lián)系，發(fā)哪里待定?！蓖跣∶髡f道。

    “哦，還沒有目的地，那提前聯(lián)系有什么意義？”鄒援朝擔(dān)心到時(shí)賠了夫人又折兵，要知道提前聯(lián)系車皮是需要提前預(yù)付訂金的，到時(shí)如果用不上，不但浪費(fèi)了人力也浪費(fèi)了財(cái)力。

    “當(dāng)然有意義，現(xiàn)在馬上就要過年了，你也知道，過年前后可是運(yùn)輸?shù)母叻迤冢绻覀円驗(yàn)橛胸涀哌\(yùn)不出去，那就太可惜了?！蓖跣∶髡f道。

    “可是沒有目的地很難預(yù)定到車皮?！编u援朝說道。

    “那好吧，目的地全部選為北京?！蓖跣∶髡f道。

    “北京？北京不是說有個(gè)北冰洋食品公司嗎？那里肯定已經(jīng)有薯片，我們還去那里干什么？”鄒援朝有點(diǎn)奇怪的道。

    “正是因?yàn)楸本┯袀€(gè)北冰洋我們才把目標(biāo)放在那里，這次我們將要在北京尋找一個(gè)經(jīng)銷商，給他最大的支持，最充足的貨源，使他能搶占北京最多的薯片市場?！蓖跣∶餍Φ溃约汉痛缶巳ケ北笞屗麄兎Q為鄉(xiāng)下的，現(xiàn)在這鄉(xiāng)下的要來跟他們競爭了，也讓他們記住這個(gè)鄉(xiāng)下的吧。

    像這樣的價(jià)格并不是所有的人都能接受的，王小明一開始也只是把自己的目標(biāo)定在了大城市，越是大的城市市場就越大。

    “那好，但是如果到時(shí)訂的車皮太多你用不上，那可別怪我浪費(fèi)你的錢?！编u援朝道。

    “不會(huì)，絕對(duì)不會(huì)。”王小明笑道。

    此時(shí)在北京最大的食品批發(fā)市場里，有兩個(gè)人正在聊天，而他們聊天的對(duì)象正是大可薯片。

    “我說林老板，你有沒有興趣一起去h省發(fā)點(diǎn)薯片回來，你沒看電視？北京電視臺(tái)和中央電視臺(tái)都放了大可薯片的廣告， 這種食品的銷量肯定不成問題?！闭f話的叫何桂秋，是市場里的一家批發(fā)商，也是主要以薯片為主，但是他的薯片主要是跟這位林老板分來的，而林老板就直接從北冰洋食品公司拿貨，屬于北京市的一級(jí)經(jīng)銷商吧。

    “那里離我們這里一千多公里，怎么運(yùn)輸？什么價(jià)格？現(xiàn)在馬上就要過年了，還是等過了年再說，現(xiàn)在有錢都要多存點(diǎn)貨，我跟你講，今年的薯片銷售肯定很好，如果想多賺錢就多存貨?！绷掷习逭f道，他可以說是這家市場最大的薯片批發(fā)商，市場里的其他人都在他這里來拿貨，包括何桂秋在內(nèi)。

    “也是，馬上要過了，如果專門去跑一趟，回來就是過年，到時(shí)什么都晚了?！焙喂鹎锵肓讼胍灿X得確實(shí)如此，但是他還沒有死心，他知道，如果自己想做大，那就必須從廠家直接拿貨，就像林老板這樣，否則永遠(yuǎn)也是大樹下的小草。

    回到自己店面上的何桂秋想了想還是決定給大可食品廠打個(gè)電話，雖然今年不能進(jìn)貨，但是明年一過年，自己就會(huì)去跑一趟，先取得聯(lián)系也是件好事。

    “你好，大可食品廠?！焙喂鹎镆粨芡娫?，馬上從電話里聽到一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，而且還是女孩的，這在十幾年后很平常，但在現(xiàn)在卻是件新奇的事。

    “你好，我想問一下，你們?cè)诒本┈F(xiàn)在有沒有經(jīng)銷商？”何桂秋問道。

    “我?guī)湍悴橐幌?。”?duì)方很專業(yè)，不愧是王小明從斗山村挑了又挑，選了又選才找出兩名高中畢業(yè)的女孩子，讓她們強(qiáng)化練習(xí)普通話之后就在廠里專職從事接聽電話，順便再做點(diǎn)文秘工作?！拔覀?cè)诒本簳r(shí)還還沒有經(jīng)銷商?！?/br>
    “那就好，另外我想問一下，你們的大可薯片的出廠價(jià)是多少？”何桂秋問道。

    “一件二十四塊，一共二十四桶?！?/br>
    “這好像有點(diǎn)貴啊。”何桂秋沒想到大可薯片的價(jià)格比北冰洋的貴的有一倍多，北冰洋薯片進(jìn)貨價(jià)才不到五毛，這大可薯片怎么這么不懂行情，這可有點(diǎn)難辦了。

    “一分錢一分貨，我們用的是美國進(jìn)口設(shè)備、進(jìn)口調(diào)料甚至還是由美國技師親自cao作下生產(chǎn)出來的薯片，而且從明年開始，我們用的土豆也是從美國進(jìn)口的大西洋土豆，這樣的價(jià)格當(dāng)然不算貴了，何況我們還在中央電視臺(tái)和全國所有的省一級(jí)地方臺(tái)做了廣告，比那些名不見經(jīng)傳的小廠當(dāng)然要貴一些?！贝罂墒称窂S的接線員理直氣壯的說道。

    “這個(gè)我也聽說了，只是價(jià)錢是擺在這里的，很難賣得動(dòng)啊?！焙喂鹎镉悬c(diǎn)打退堂鼓了，在市場上，價(jià)格是最大的競爭力，現(xiàn)在大可薯片比北冰洋薯片要貴一倍多，這樣的競爭力可不太大。

    可是何桂伙忘記了品牌的概念，甚至是他根本就沒有品牌的概念，現(xiàn)在在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生產(chǎn)出來的薯片，包裝和品質(zhì)沒有自己的好，至于品牌效應(yīng)那就更不用說了，北冰洋薯片的知名度只在北京市范圍之內(nèi)，而大可薯片，馬上就要席卷全國各個(gè)主要的城市。

    “你還沒有賣當(dāng)然不知道了，現(xiàn)在這么好的機(jī)會(huì)擺在你面前，如果你不珍惜，我怕你會(huì)后悔一輩子。”突然一個(gè)男生的聲音在那邊說道。

    “你是？”何桂秋也正在為難，這對(duì)自己確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)，雖然價(jià)格貴了一倍，但是人家的廣告投放就是上百萬啊，北冰洋哪里比得上？

    “我是大可食品廠的廠長，我叫王小明，在年底前我們將在北京確定至少一位經(jīng)銷商，而你是第一位打電話來的，所以你很在機(jī)會(huì)喲?！蓖跣∶髡f道，現(xiàn)在做廣告的效果就是好，而且這次王小明還創(chuàng)造了一個(gè)先例，那就是在電視劇或是故事片的中間插播廣告，這讓中央電視臺(tái)至少提前了兩年學(xué)會(huì)了電視劇中間插播廣告，而大可薯片因此不但避開了央視最貴的新聞聯(lián)播時(shí)段，而且插播的廣告效果更是好得不得了，誰叫他們是第一個(gè)做插播廣告的呢，觀眾想不記都難。

    “你好，王廠長，你們價(jià)格能不能再便宜點(diǎn)？我在北京也是做北冰洋薯片的批發(fā)，我們的價(jià)格只有你們的一半呢?！焙喂鹎镎f道。

    “可是銷量呢？我敢肯定，只要你把我們的大可薯片擺出來，只要你有多少你就能賣多少。”王小明說道。

    “不會(huì)吧，人家選薯片也會(huì)考慮價(jià)格的?！焙喂鹎镎f道。

    “能吃薯片這種休閑食品的人對(duì)價(jià)格都不會(huì)太在意，他們吃的更多的是口味還有品牌，我們的口味絕對(duì)是最正宗的美國口味，這對(duì)消費(fèi)者有極大的吸引力，而我們的品牌很快就會(huì)成為知名品牌，貴的當(dāng)然有理由?！蓖跣∶鞑挪粫?huì)跟別人的價(jià)格戰(zhàn)，這樣未戰(zhàn)已經(jīng)輸了。

    “那我能不能先進(jìn)一點(diǎn)貨試賣一下?！焙喂鹎镎f。

    “當(dāng)然可以，但是至少也得一個(gè)車皮，當(dāng)然，如果你賣不掉，可能退給我們?！蓖跣∶髡f道。

    “一個(gè)車皮？”何桂秋覺得有點(diǎn)難以接受，他可只是一個(gè)中等批發(fā)商，一個(gè)車皮的薯片怎么著也得十幾萬吧，可沒這么多錢啊。

    “你放心，一個(gè)車皮只有七萬塊錢左右，何況我如果發(fā)車皮到北京絕對(duì)不會(huì)只發(fā)一個(gè)車皮，至少得五個(gè)車皮以上?！蓖跣∶髡f道。

    “五個(gè)車皮，那其他的車皮是給誰？”何桂秋驚訝的道，不是說北京暫時(shí)還沒有經(jīng)銷商嗎？為什么自己只要一個(gè)車皮，他們竟然會(huì)發(fā)五個(gè)車皮來？

    “也是給你的，但是一開始只會(huì)存在車站的倉庫里，等到你有足夠的貨款再一個(gè)車皮一個(gè)車皮的讓你去提貨?！蓖跣∶餍Φ馈?/br>
    “給我？你就這么相信大可薯片會(huì)這么好銷？”何桂秋覺得這個(gè)王廠長真的有點(diǎn)奇怪，這可是聞所末聞的事，哪有廠家會(huì)提前把貨發(fā)到目的地，等著經(jīng)銷商拿貨提貨的。

    “當(dāng)然，而我之所以會(huì)如此做也是為了想趕時(shí)間，現(xiàn)在馬上就要過年了，我們最多能在年前運(yùn)兩次貨到北京，而如果等到你的貨出完再發(fā)貨，那可能貨到北京時(shí)已經(jīng)是大年三十了，所以我只能一次把貨運(yùn)足了?！蓖跣∶髡f道。

    “你倒是信心十足?！焙喂鸹镎f道。

    “你把錢打進(jìn)我中國銀行的賬戶，我馬上就安排車皮發(fā)貨?！蓖跣∶髡f道。

    “那好吧，我就賭一把，大不了今年不賺錢?！焙喂鹎镎f道，他把本來要從林老板那里進(jìn)貨的錢全部用來進(jìn)大可薯片。(未完待續(xù)，如欲知后事如何，請(qǐng)登陸 target=_blank>，章節(jié)更多，支持作者，支持正版閱讀！)