因為并不是正式的會晤，所以劉振海帶著王小明他們去了一家咖啡廳，現(xiàn)在的咖啡廳在北京都還是新鮮玩意，很多中國人之所以會進咖啡廳完全是為了心理上的享受，而不是去為了吃那個苦藥。

    史密斯是個典型的美國人，這次出來見面他還有一個隨同人員，這可能是外交官固有的謹慎吧，不能授人以柄。

    “你們的來意我已經知道了，首先我要感謝你們對我國產品的信任，我和劉先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友?！笔访芩拐f道。

    邊上的翻譯坐在劉振海和王小明的后面進行同步翻譯，前世王小明看美國大片看的比較多，雖然當時聽不懂人家的發(fā)單只能看字幕，但是那時的字幕組絕對是專家級的翻譯水平，對美國的文化和歷史都很有研究，否則翻譯只能生搬硬套，而現(xiàn)在王小明聽著后面?zhèn)鱽淼臐h語就覺得很生硬，如果不是他能聽得懂史密斯的原文的話。

    但就算是這樣，王小明也不會去逞能，自己只是把后面?zhèn)鱽淼穆曇舢敵啥咃L就行了。

    “我很關心一個問題，如果我們現(xiàn)在就能簽下協(xié)議，不知道什么時候我就能收到我的設備？”王小明問道。

    “這個要看航程是否順利，一般在半個月左右就可以，如果一切順利，甚至十天至十二天就行?！笔访芩拐f道。

    “那么價格呢？”王小明又問道。

    “這個嘛，你們已經有過一次購買的經驗，價格應該心里有數(shù)吧？”史密斯微笑著道。

    “你的意思是還是以上次的價格？”王小明問道。

    “當然，我們做生意一向公平，這也是我國經濟一直能得以持續(xù)穩(wěn)定地增長并且成為世界頭號經濟強國的原因之一?！笔访芩拐f道。

    “可惜，今日也不同于往日?！蓖跣∶鞣浅２恍嫉牡馈?/br>
    “這是什么意思？”史密斯問道。

    “在兩個月以前，也就是十月一十九日，貴國華爾街上的紐約股票市場刮起了股票暴跌的風潮，爆發(fā)了歷史上最大的一次崩盤事件。難道史密斯先生沒有聽說過嗎？”王小明臉上露出壞壞的笑容，這次的事件他是從報紙上得知的，在前世卻沒有什么印象。

    一九八七年十月一十九日，美國股票市場道?瓊斯指數(shù)一天之內重挫了508.32點，跌幅達22.6%，創(chuàng)下自1941年以來單曰跌幅最高紀錄。6.5小時之內，紐約股指損失5000億美元，其價值相當于美國全年國民生產總值的1/8。這次股市暴跌震驚了整個金融世界，并在全世界股票市場產生“多米諾骨牌”效應，倫敦、法蘭克福、東京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到強烈沖擊，股票跌幅多達10%以上。股市暴跌狂潮再西方各國股民中引起巨大恐慌，許多百萬富翁一夜之間淪為貧民，數(shù)以千計的人精神崩潰，跳樓自殺。

    試想在這樣的大環(huán)境下，又怎么可能用十個月前北冰洋食品公司的進口價格呢？此時正是美國經濟最糟糕的時候，有訂單就能讓他們欣喜若狂，甚至能救活一個家庭或是幾十個家庭破產的命運，這等于雪中送炭，怎么還能跟那時的價格一樣呢？

    “看來王先生對我國的經濟真的做過研究，這樣吧，我并不能對這件事全權做主，回去之后我會給國內打電話詢問他們的意思?！笔访芩构徊焕⑹峭饨蝗藛T，臉上一點也沒有覺得不好意思，反而嚴肅的說道。

    “當然可以，但是我希望越快越好，否則我將從其他渠道進口設備，比如日本或是歐洲?！蓖跣∶髡f道。

    “可以，劉司長、王先生，那我就先告辭了。”史密斯說道，他站起來非?？蜌獾母鷦⒄窈：屯跣∶魑樟宋帐郑瑥倪@一刻起，史密斯已經把王小明上升到了一個談判對象的角色，而不是像剛開始那樣，只是把他當成一頭肥羊。

    “小明，你真是不錯，跟外國人談判就是要不卑不亢，這次給了史密斯一個右勾拳，我看你們的設備價格應該能便宜很多。”劉振海等史密斯走了之后，拍拍王小明的肩膀微笑著道。

    “我也只是因為經?？袋c報紙，劉司長，你們機械工業(yè)部有沒有美國食品設備企業(yè)的名單，我想直接跟美國聯(lián)系?！蓖跣∶髡f道。

    “你的膽子可是越來越大了，我們外貿司這樣的資料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企業(yè)對你們越是有利?！眲⒄窈Ｊ窃絹碓叫蕾p王小明來，h省的老鄉(xiāng)來找他辦事不是一回兩回，但是只有這個王小明卻完全只是讓他牽線搭橋，不像其他人，首先想到的就是借助他這個司長的權利來替他們辦事。

    北京時間的晚上正好是美國的白天，王小明算著時間，等到美國那邊的公司已經開始上班之后，就到酒店的前臺服務臺去打國際長途，現(xiàn)在的國際長途之貴，讓已經有數(shù)百萬身家的王小明都覺得rou痛，一分鐘幾十塊錢，在這里絕對體現(xiàn)了時間就是金錢。

    付了一千元的定金人家才愿意把國際長途的電話機送到王小明面前，對美國的企業(yè)，王小明完全是兩眼一抹黑，但是他卻不擔心會上當受騙，為什么？因為王小明的第一個電話就是打給律師事務所，先請個律師代理自己的業(yè)務。

    美國是完全的治制國家，雖然有種族歧視，但是這并不妨礙它在王小明心中的法律至上的原則，只要有正規(guī)的合同，王小明相信，自己絕對不會受騙。

    王小明并沒有去找那種很大的律師事務所，而是專門只找那種只有三至五人的事務所，這樣的事務所在現(xiàn)在的美國經濟中日子最是難過，自己的這筆業(yè)務雖然只有十來萬美元，但對他們來說也是筆不錯的生意，更何況，如果有可能，以后還能長期合作。

    王小明最后選定了芝加哥一家叫布萊爾的律師事務所，老板就叫布萊爾。

    而此時在美國的芝加哥，布萊爾也是剛剛走進辦公室，他覺得今天早上真是糟糕透了，銀行已經打了第九次催款電話，可是他哪里有錢來付銀行的錢呢？可要是再不付錢，自己下個月就得搬出現(xiàn)在的房子流落街頭，包括事務所跟車子都會被銀行收回。

    可是今天注定是布萊爾的幸運日，他一走進辦公室就聽到桌上的電話在響個不停，電話一響說明就有生意來了，布萊爾把手中的皮包一扔，以百米沖刺的速度沖到電話機旁抓起了電話，謝天謝地，對方還沒有掛。

    “你好，布萊爾律師事務所歇誠為您服務。”

    “你好，請問是布萊爾先生嗎？”

    “喲，不，布萊爾先生正在會見客戶，請問你有什么事嗎？”一般的公司都是有專門的接線員的，可就在昨天布萊爾的助理兼秘書再兼接線員已經因為他發(fā)不出薪水而辭職，所以現(xiàn)在布萊爾得用兩個不同的聲音，自己客串一下接線員。

    “那請問他要什么時候才有空，這個電話來自中國，我有件事想拜托他?！蓖跣∶髟谶@邊說道。

    “中國？好，他馬上就有空，您等十秒，不，三秒鐘我給你轉過去?！辈既R爾一聽是中國打來的電話，激動得是滿臉緋紅，現(xiàn)在在美國有傳聞，中國遍地都有錢賺，只要你去了，不，只要你有中國沾上那么一點邊，就夠你吃喝不愁的了。

    剛才布萊爾是捏著自己的嗓子說的話，現(xiàn)在恢復正常，“你好，親愛的中國朋友，我是布萊爾，愿意為您效勞?！?/br>
    “布萊爾先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你們那里進口一套薯片加工設備，包括一整條生產線，我需要找一個代理人，你愿意擔任這個角色嗎？”王小明直接就說明了來意，要知道一分鐘就是兩只北京烤鴨，由不得他不長話短說。

    “當然可以，不知道你想要什么樣的設備？”布萊爾沒想到中國人也跟美國人一樣說話這么直接了。

    “設備要最先進的，價格你幫我去談，質量把好關，我這邊有一個低價，如果你能低于這個底價，那每低一萬美元我會給你五千美元的酬勞。”王小明說道。

    “請問你的底價是多少？”布萊爾激動的道，真是財神爺上門啊，不要說五千美元，現(xiàn)在只要有一千美元就能解決他所有的問題，要知道現(xiàn)在的美國還是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半個月的收入了。

    而且更讓布萊爾激動的是，他有個客戶，正是生產食品加工設備的，工廠很大，產品的質量也很好，由于在股票上投資失敗，此時正在破產的邊緣，如果自己去找他要這套設備，他還不對自己感激涕零？到時價格肯定好說。

    “玩牌的時候你能把自己的底牌告訴別人嗎？你發(fā)一個合同過來，我們先簽合同，今天你就可以給我去聯(lián)系?！蓖跣∶髡f道。

    “但是這樣的事必須要先收一定的手續(xù)費，而且是沒有退的?！辈既R爾說道，說這話的時候他的臉不由的紅了紅，但是他跟王小明相隔萬里，在中國的王小明是絕對不會看到的。

    “可以，你在合同上注明就可以了，需要多長時間？”王小明問道。

    “一個小時，不，半個小時就可以了?！辈既R爾道。(未完待續(xù)，如欲知后事如何，請登陸 target=_blank>，章節(jié)更多，支持作者，支持正版閱讀！)