一出廣州火車站，王小明看著街上的景象簡(jiǎn)直不能相信這就是廣州，街上很多車，但不是汽車，而是自行車。兩旁的自行車道上的自行車就像今天主馬路上的小車一樣，車來車往，川流不息。

    而大街上也有一部分車，但是小車很少，最多還是那種公共汽車，很老式的那種，圓圓的土土的，街上行人穿人衣服也都是洗得發(fā)白或是發(fā)藍(lán)的那種，顏色很少，而且年輕人小孩的衣服會(huì)稍微鮮艷些。

    這里像是廣州？比三十年后s縣縣城還不如！

    “怎么樣，看傻了吧？”王求拍拍王小明的肩膀，想“喚醒”他。

    “二伯，我們走吧。”王小明終于回過神來，他倒不是看傻了，而是看呆了，廣州其實(shí)也沒有了不起嘛。

    和上次一次，王求還是叫了一輛人力三輪車，載著他們直接去了電子市場(chǎng)。

    王小明坐在車上明顯感覺到廣州現(xiàn)在調(diào)整的發(fā)展，到處都是開工的建筑工地，到處都在修橋修路，王小明心想，如果自己能再大十歲，自己將會(huì)在廣州開創(chuàng)出一片自己的天地，建立起自己的經(jīng)濟(jì)王國(guó)。

    這次王小明只有三臺(tái)收音機(jī)和十只電子表的貨款，他沒從家里拿一分錢，扣掉二伯王求的工錢八十元，他還有四百八十元整。來回的車費(fèi)加上路上的開銷得留五十元，那么他能進(jìn)貨的錢也就只有四百三十元，這跟王坤第一次到廣州來進(jìn)貨時(shí)的貨款差不多。

    在電子市場(chǎng)的隔壁就是一個(gè)音像市場(chǎng)，王小明忍著想給自己買兩盤歌曲磁帶的強(qiáng)烈沖動(dòng)，把所有的錢全部用來進(jìn)貨。要知道這次能多進(jìn)一塊電子表，下次來的時(shí)候就多了十幾塊錢啊。

    上次王坤進(jìn)貨用了四百二十八元，總共進(jìn)了二十臺(tái)收音機(jī)和八十只電子表。但是王小明雖然也只有四百三十元，但他卻進(jìn)了二十五臺(tái)收音和一百塊電子表。

    并不是因?yàn)楝F(xiàn)在的電子產(chǎn)品降價(jià)了，而是因?yàn)橥跣∶髟谛睦镉袀€(gè)砍價(jià)的概念，而王坤卻沒有。他只知道問對(duì)方是什么價(jià)，他就以什么價(jià)進(jìn)過來。

    雖然是王求帶著王小明來廣州的，但是到了電子市場(chǎng)，卻是王求跟在王小明的屁股后面，倒像個(gè)跟班似的。因?yàn)橥跚鬀]有上過中學(xué)，他在上高小的時(shí)候老師也是用三塘鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)卣Z言教學(xué)，這就使得王求竟然聽不懂普通話，那加不會(huì)說普通話。更不要說現(xiàn)在的廣州生意人都是cao著一口粵式普通話了，連王小明聽起來都有點(diǎn)費(fèi)力。

    所以一切的講價(jià)、交款都是王小明獨(dú)自完成，甚至王求連王小明進(jìn)了多少貨都不知道，就更不要說他能知道進(jìn)貨的價(jià)格了。

    王小明這次進(jìn)貨在經(jīng)過貨比三家之后，他的收音機(jī)和電子表是在同一家商家那里進(jìn)的貨，這也是他能把價(jià)格壓得這么低的原因。越是大的商家就越是希望能走量，而且王小明才六歲的年紀(jì)就出來做生意，也讓那位郭姓商家很好奇，他在跟王小明交談之后，覺得王小明的談吐相當(dāng)?shù)挠兴?，這個(gè)人以后肯定不是池中之物。

    這位郭姓商家每天見的人數(shù)以百計(jì)，形形色色的人見多了，也練就了他一雙火眼金睛。王小明甚至答應(yīng)他，下次進(jìn)貨的時(shí)候直接給他匯款過來，叫郭老板直接給他通過郵局寄過去就行了。雖然這會(huì)比自己直接過來拿貨還要慢一些，但對(duì)于還在上學(xué)的王小明來說，這卻是一條相當(dāng)好的進(jìn)貨渠道。

    “郭老板，你把電話和電報(bào)掛號(hào)留給我，下次我進(jìn)貨之前會(huì)先給你來個(gè)電話或是拍電報(bào)給你。”整個(gè)三塘鎮(zhèn)有電話機(jī)的不多，私人則還沒有聽說過?？赡芤簿兔總€(gè)村有一臺(tái)電話機(jī)，以及鎮(zhèn)上的鎮(zhèn)政府有電話機(jī)了，除此之外一些村辦企業(yè)，鄉(xiāng)辦企業(yè)可能會(huì)有，至于普通人想打電話，就得去郵電局，那里有一臺(tái)電話。

    （很多人可能對(duì)電報(bào)掛號(hào)沒有概念：電報(bào)掛號(hào)=向當(dāng)?shù)仉妶?bào)局申請(qǐng)后編定的號(hào)碼,用代替申請(qǐng)單位的地址和名稱。來去電報(bào)較多的用戶向當(dāng)?shù)仉娦挪块T申請(qǐng)使用的、代替收?qǐng)?bào)人住址名稱的數(shù)碼或字母的組合。它可減少表示住址名稱的電報(bào)字?jǐn)?shù)，節(jié)省報(bào)費(fèi)。）

    “好，你這位小同志有意思，我一定會(huì)給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格?！惫习逭f道。

    王小明之所以能用四百二十元進(jìn)了二十五臺(tái)收音機(jī)和一百塊電子表，也正是利益于郭老板對(duì)他的賞識(shí)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是二級(jí)批發(fā)商的價(jià)格了，而王小明的進(jìn)貨量，充其量不過是一個(gè)走攤的量而已。

    “希望我們能長(zhǎng)期合作，細(xì)水長(zhǎng)流嘛。你郭老板這次給我的價(jià)格很好我心里有數(shù)，以后我在廣州進(jìn)電子產(chǎn)品，頭一個(gè)想到的肯定就是你?！蓖跣∶髡f道。

    “細(xì)水長(zhǎng)流，這句話說的好！沖你這句話，以后不管你拿多少貨，我都給你最優(yōu)惠的價(jià)格。”郭老板笑道，王小明這句話對(duì)他以后生意的影響不可估量，當(dāng)很多生意人追求暴利的時(shí)候，他想著細(xì)水長(zhǎng)流，抓住了客戶，擴(kuò)大的規(guī)模，以后他也成了廣州最大的電子產(chǎn)品批發(fā)商之一。

    這次王小明并沒有用帶袋子來提貨，他讓郭老板給自己用紙箱打包，二十五臺(tái)收音機(jī)和一百塊電子表碼得整整齊齊的，用紙箱裝起來后所占用的空間并不大，看上去比上次王坤拿來的那個(gè)袋子要小得多，這也給了王求一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)，王小明這次的進(jìn)貨量比上次王坤要少一些。

    這倒并不是王小明想要故意去欺騙二伯王求，他也是無心的。一來用紙箱裝貨易于攜帶，二來，王小明跟王求這次來沒有帶能裝得下這次東西的袋子。

    再說，如果王小明想到了這一點(diǎn)，他更會(huì)這么做。在以前他看過一部商戰(zhàn)片，上面說了一句話讓他到現(xiàn)在都記憶猶新；“君不密則失臣，臣不密則shi身，幾事不密則不成?！?/br>
    如果王求清楚的知道自己進(jìn)了多少貨，那他就能算出自己的進(jìn)貨成本，要知道這次只有他清楚自己帶了多少錢出來，這些錢還是二伯王求交給自己的。

    王小明并不是想阻止王求來廣州獨(dú)自進(jìn)貨，如果有可能，王小明還希望二伯能親自來，自己打出一片天地。但怕就怕他的嘴巴，如果他知道了價(jià)格，回去一喧嚷，那以后的生意還用做嗎？

    這個(gè)道理是王小明在回家的火車上才想明白的，當(dāng)時(shí)他驚出了一身冷汗，自己的發(fā)財(cái)大計(jì)差點(diǎn)就因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)沒處理好而泡湯了！

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