洪鈞說(shuō)話(huà)算數(shù)，他沒(méi)有讓小薛等得太久，因?yàn)樗滥欠N被煎熬的滋味如何，一個(gè)人不能沒(méi)有方向，如果能為陷于困境中的人打開(kāi)一扇希望之門(mén)，簡(jiǎn)直勝造七級(jí)浮屠，何況這個(gè)人恰恰又是為了幫助他才陷入困境的。接下來(lái)的星期四下午，小薛成了洪鈞在他新的辦公室里接待的第一位客人，因?yàn)榫S西爾北京的喬遷工程在星期二才大功告成。

    小薛到得比約定的時(shí)間整整提前了一刻鐘，洪鈞接到瑪麗的通報(bào)，便停下手頭的事，讓她把小薛請(qǐng)進(jìn)來(lái)。小薛挎著一個(gè)癟癟的書(shū)包，穿一件長(zhǎng)袖的淺色格子襯衫，領(lǐng)口最上面和袖口的扣子都扣得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，下面是條藏藍(lán)色的長(zhǎng)褲，腳上是一雙棕灰色的皮鞋，褲腳似乎有些短，可以看到里面的白色襪子。

    洪鈞熱情地和小薛握手，請(qǐng)他坐到自己的寫(xiě)字臺(tái)對(duì)面擺著的椅子里，剛要回身坐到自己的皮椅上，忽然覺(jué)得這樣恐怕會(huì)讓小薛非常拘束，便笑著說(shuō)：“來(lái)，咱們還是坐在這邊吧?！北阏?qǐng)小薛起身，兩人圍著會(huì)議桌的一角坐下。

    等瑪麗送來(lái)一杯水之后帶上門(mén)出去了，洪鈞打量著小薛，說(shuō)：“兩個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)了，這幾天過(guò)得怎么樣？”

    小薛局促地笑著，雙手撫弄著放在膝蓋上的書(shū)包，回答說(shuō)：“沒(méi)干什么，就在家里呆著。”

    洪鈞說(shuō)：“上次的事已經(jīng)解決了，還算順利，我要好好謝謝你啊，你幫了我一個(gè)大忙。”

    “呃，您別這么說(shuō)?！毙⊙t疑了一下，又輕聲問(wèn)“嗯——，范先生那邊后來(lái)怎么辦了？”

    洪鈞笑了，看來(lái)小薛首先惦記的是范宇宙的難處，這讓洪鈞感到滿(mǎn)意，他喜歡有良心的人，便說(shuō)：“我和他見(jiàn)過(guò)面，聽(tīng)他的意思，可能會(huì)想辦法找一些朋友籌措一下，銀行也有這種短期貸款，找典當(dāng)行也可以，只是他都得付些利息了，他想拖著維西爾的款不付，就是想白白用我們的錢(qián)救急，還不用掏利息?！?/br>
    小薛一聽(tīng)，心里的負(fù)擔(dān)減輕不少，眉頭舒展開(kāi)了，說(shuō)：“哦，我特?fù)?dān)心給范先生惹了很大的麻煩，有同事發(fā)短信給我，說(shuō)范先生發(fā)了好大的脾氣，小馬，呃，范先生的司機(jī)，給我打電話(huà)我沒(méi)接，他就發(fā)短信說(shuō)讓我走著瞧，有本事以后就永遠(yuǎn)別讓他碰到?！?/br>
    洪鈞輕松地說(shuō)：“不要緊的，你放心吧，他們?nèi)绻嬉獙?duì)你做些什么，是不會(huì)給你發(fā)這種短信的，‘咬人的狗是不叫的’，他們只是嚇唬你，自己出出氣罷了?！?/br>
    小薛“哦”了一聲，徹底放心了。

    洪鈞不想再聊這次“告密事件”也不希望日后被其他人知道或提起，他話(huà)題一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“咱們都已經(jīng)成朋友了，可我除了知道你的大名之外，別的還一無(wú)所知呢，你先介紹一下你的情況，好不好？”

    小薛的臉微微有些紅，在椅子上挪了挪，挺直上身，說(shuō)：“嗯——，我是北京人，可是我不是生在這里，我生在陜北的榆林，我爸我媽都是當(dāng)年的插隊(duì)知青，他們倆都沒(méi)什么本事，一直拖到82年才返城，后來(lái)在街道上的工廠(chǎng)當(dāng)工人，前幾年都已經(jīng)被‘提前退休’了，只能找些雜事干，修自行車(chē)、幫人家在服裝市場(chǎng)看攤兒，現(xiàn)在家里就主要靠我了，呵呵。”

    洪鈞心里不免有些酸楚，但還是面帶微笑，用鼓勵(lì)的目光看著小薛，小薛喝了口水，接著說(shuō)：“我剛回北京的時(shí)候，滿(mǎn)嘴陜北話(huà)，胡同里的孩子都笑話(huà)我，拿我開(kāi)心。后來(lái)上學(xué)了，我爸我媽也不怎么管我，他們自己連高中都沒(méi)念完就下鄉(xiāng)了，我也沒(méi)念高中，上的是個(gè)中專(zhuān)，畢業(yè)出來(lái)就找工作了。我第一份工作是在一家公司搞推銷(xiāo)，是那種電話(huà)推銷(xiāo)，賣(mài)會(huì)員卡的，不好做，壓力特大，老板也特黑，每個(gè)月所有的電話(huà)費(fèi)還都要從我們的工資和提成里面扣回去，后來(lái)老板讓我們幾個(gè)男的都走了，他招了一批外地來(lái)的女孩兒，說(shuō)女孩兒打電話(huà)推銷(xiāo)的成功率比我們高。我又找了家公司，是專(zhuān)門(mén)做禮品的，我的工作就是‘掃樓’，在寫(xiě)字樓里一家公司、一家公司地進(jìn)去問(wèn)，要不要定做禮品，給人家留下名片和宣傳材料，大多數(shù)時(shí)候都是剛一開(kāi)口就被轟出去了。后來(lái)在報(bào)紙上看到泛舟公司的招聘廣告，就去了，沒(méi)想到還真要我了，所以在泛舟是我的第三份工作?！?/br>
    洪鈞的第一份工作也是做銷(xiāo)售，但與小薛相比，自己的條件要好得多，吃的苦也少得多。洪鈞不禁想到包括他自己在內(nèi)的所謂成功人士們，經(jīng)常津津樂(lè)道地憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時(shí)是如何的窘困與艱難，其實(shí)不過(guò)是為了烘托今日的成功而已。相比之下，一直在困境之中掙扎的小薛，卻能如此平靜地講述自身的經(jīng)歷，既沒(méi)有做作的顧影自憐，也沒(méi)有徒勞的艷羨他人。洪鈞有種感覺(jué)，小薛在逆境中磨練出來(lái)的心態(tài)，可能正是他最寶貴的資本。

    這么想著，洪鈞插嘴問(wèn)道：“范宇宙是因?yàn)槭裁催x中你的呢？”

    “我覺(jué)得是因?yàn)槲冶容^能吃苦吧，而且，我要的待遇也不高?！毙⊙ο肓艘幌?，又笑著說(shuō)“對(duì)了，還有一條特有意思，范先生說(shuō)過(guò)，他喜歡姓里帶‘草字頭’的，他的‘范’是草字頭，我的‘薛’也是草字頭，泛舟還有好幾個(gè)姓黃的、姓蘇的、姓蔡的、姓苗的、姓董的、姓莫的，呵呵，本來(lái)還有一個(gè)姓蕭的，前一陣離開(kāi)了。”

    洪鈞也笑了起來(lái)，說(shuō)：“你這個(gè)姓薛的也呆不下去了。”他見(jiàn)小薛的眼神立刻黯淡下來(lái)，忙轉(zhuǎn)而問(wèn)：“哎，范宇宙有沒(méi)有說(shuō)過(guò)，他為什么有這個(gè)講究呢？”

    “說(shuō)過(guò)，他給我們講過(guò)好多次呢，他說(shuō)他喜歡草，因?yàn)椴葑铑B強(qiáng)、最有生命力，‘野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’；還因?yàn)椴葑顦銓?shí)，不花里胡哨，甘于平凡；還因?yàn)椴葑顖F(tuán)結(jié)，抱團(tuán)兒，一棵小草活不了，大家得長(zhǎng)在一起、連成一片才行”說(shuō)到這兒，小薛突然停住了，臉一下子紅了，張著的嘴過(guò)了片刻才合上。

    洪鈞明白，小薛還沒(méi)有從對(duì)自己的“告密行為”的愧疚和自責(zé)中擺脫出來(lái)，他肯定覺(jué)得自己徹頭徹尾就是一棵靠不住的、令人唾棄的墻頭草，便趕緊挑了個(gè)話(huà)題問(wèn)他：“你說(shuō)的那個(gè)小馬，可是沒(méi)有草字頭喲?！?/br>
    “哦，范先生也說(shuō)過(guò)，他說(shuō)馬是離不開(kāi)草的，所以小馬離不開(kāi)他?！?/br>
    洪鈞聽(tīng)著，陷入了沉思，他發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)對(duì)范宇宙知道得很少，雖然他已經(jīng)見(jiàn)過(guò)范宇宙千變?nèi)f化的眾多模樣，但那只是冰山的一角，范宇宙的本來(lái)面目的確是個(gè)謎。洪鈞一直以為范宇宙不過(guò)是個(gè)見(jiàn)利忘義的商人，又土得掉渣兒，充其量也只是“盜亦有道”而已，現(xiàn)在他不由得欽佩范宇宙的志氣，他相信剛才小薛說(shuō)的是范宇宙的原話(huà)，卻怎么也想象不出一個(gè)引經(jīng)據(jù)典、充滿(mǎn)“革命浪漫主義精神”的范宇宙是什么樣子，他從未想到范宇宙也在隨時(shí)向員工灌輸他自己的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)，也在言傳身教地打造他的團(tuán)隊(duì)，是啊，在夾縫中生存的范宇宙?zhèn)?，其生命力和能量都不可小視，這就是“草根一族”的厲害之處吧。

    洪鈞忽然想起了一個(gè)在心中埋藏已久的疑問(wèn)，便說(shuō)：“我聽(tīng)你總是稱(chēng)呼他‘范先生’，為什么不叫他‘范總’呢？”

    “他讓我們這么叫的，他不許我們叫他‘范總’，也不許叫‘范董’，說(shuō)因?yàn)槁?tīng)上去都像是在罵他‘飯桶’?！?/br>
    “哦，他讓我叫他老范，這里面也有什么講究嗎？”

    “他也說(shuō)過(guò)，說(shuō)客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)呀、外企廠(chǎng)商呀這些他必須尊重的人，都可以叫他‘老范’，因?yàn)槁?tīng)著像‘討飯’，這樣可以提醒他，自己是在從客戶(hù)和廠(chǎng)商那里討飯吃，要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎，他也告訴我們好多次，說(shuō)做銷(xiāo)售就像是討飯，我們就應(yīng)該像叫花子一樣地夾著尾巴做人，好好為客戶(hù)和廠(chǎng)商服務(wù)，才能有飯吃?！?/br>
    洪鈞暗笑，范宇宙總是如此獨(dú)辟蹊徑地培訓(xùn)他的下屬，倒也自成一派，他問(wèn)小薛：“你喜歡做銷(xiāo)售嗎？”

    “嗯——，我學(xué)歷比較低，也不懂什么技術(shù)，做銷(xiāo)售沒(méi)有門(mén)檻，我也不怕被拒絕，肯吃苦，所以我覺(jué)得我做銷(xiāo)售挺適合的，我相信我能做好?！?/br>
    “你覺(jué)得做銷(xiāo)售和討飯一樣嗎？”

    “嗯——，反正我理解范先生的意思，就是客戶(hù)是我們的衣食父母，客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，嗯——，就這些吧?！?/br>
    洪鈞看著小薛的眼睛，說(shuō)：“銷(xiāo)售是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的職業(yè)，和其他的職業(yè)一樣都是崇高的，并不低人一等，無(wú)論是做廠(chǎng)商還是做代理，與客戶(hù)都是平等的。做銷(xiāo)售的確應(yīng)該關(guān)注客戶(hù)的利益，但銷(xiāo)售不等于乞求，客戶(hù)和生意也都是乞求不來(lái)的。你必須認(rèn)識(shí)到，你在給客戶(hù)帶去他們非常急需的東西，給客戶(hù)帶去價(jià)值，你是在幫助他們?！?/br>
    小薛一邊聽(tīng)，一邊懵懂地點(diǎn)頭，洪鈞笑著說(shuō)：“當(dāng)然，我說(shuō)的這些，你現(xiàn)在恐怕還不能完全體會(huì)到，即使體會(huì)到也不能完全做到，這需要過(guò)程，需要不斷地提高。先說(shuō)說(shuō)眼前吧，你肯定已經(jīng)不能再回泛舟了，下一步有什么打算？”

    小薛不像剛才那樣健談了，又緊張起來(lái)，說(shuō)：“嗯——，再找工作唄。”

    洪鈞看著小薛的窘樣，又想起當(dāng)年自己第一次找工作面試時(shí)的尷尬經(jīng)歷，其實(shí)人都是能遇到各種機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵在于能否抓住機(jī)會(huì)，而如今抓住機(jī)會(huì)更多的不是靠張開(kāi)手，而是靠張開(kāi)嘴，洪鈞打算讓小薛嘗試一下主動(dòng)張口，便啟發(fā)小薛：“人都是有很多愿望的，也總會(huì)遇到一些人可以幫他實(shí)現(xiàn)某些愿望，他要做的，就是把他的愿望說(shuō)出來(lái)。比如，你面對(duì)一個(gè)客戶(hù)，所有該做的都做了，最后還差什么呢？就差說(shuō)出你的愿望，你要敢于問(wèn)客戶(hù)，咱們可以簽合同了吧？如果你不說(shuō)這句話(huà)，恐怕客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)，明白嗎？現(xiàn)在，你面對(duì)的是我，應(yīng)該怎么做？”

    小薛的臉漲得通紅，洪鈞期待地注視著他，小薛終于鼓起勇氣說(shuō)：“我在找工作，您，能幫我介紹一個(gè)工作嗎？”

    洪鈞滿(mǎn)意地笑了，立刻回答：“可以。你來(lái)維西爾吧?！?/br>
    小薛驚呆了，不禁懷疑自己有沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，連一直揉搓著書(shū)包的手指也僵住了，他之前最大的“奢望”就是請(qǐng)洪鈞把他推薦給別的公司，但從來(lái)沒(méi)想過(guò)洪鈞和維西爾肯接納他，他怔了半天才說(shuō)出一句話(huà)：“呃，我學(xué)歷太低，才中專(zhuān)?！?/br>
    “哦，客戶(hù)從來(lái)不在乎我是什么學(xué)歷，所以我也不在乎你是什么學(xué)歷?！?/br>
    “呃，可是我不怎么會(huì)說(shuō)英語(yǔ)?！?/br>
    “那就學(xué)唄?！焙殁x說(shuō)得再輕松不過(guò)了，他看到小薛一臉茫然，又解釋說(shuō)“現(xiàn)在你說(shuō)‘我不會(huì)英語(yǔ)’，我仍然會(huì)讓你加入，但如果半年以后你還說(shuō)‘我不會(huì)英語(yǔ)’，我就會(huì)請(qǐng)你離開(kāi)，不是要求你半年之內(nèi)英語(yǔ)就能說(shuō)得多么好，而是你在半年之內(nèi)必須建立起自信?！?/br>
    看樣子小薛還沒(méi)有完全鎮(zhèn)定下來(lái)，洪鈞接著問(wèn)他：“你對(duì)工資待遇有什么要求嗎？”

    “沒(méi)有，您定，給我多少錢(qián)我都能活?！?/br>
    “那就三千吧?！?/br>
    小薛眼睛瞪起來(lái)，說(shuō)：“?。〔挥玫?，您給兩千五就行?！?/br>
    “你想得美，你以為讓我把你的工資降低，就能讓我降低對(duì)你的要求嗎？！”洪鈞見(jiàn)小薛還愣著，似乎沒(méi)明白自己開(kāi)的這個(gè)玩笑，又說(shuō)“你要是有出息的話(huà)，就不要往后縮，而是應(yīng)該馬上問(wèn)我，什么時(shí)候可以漲到五千！”

    小薛慚愧地低下頭，但洪鈞仍然可以看出他內(nèi)心是多么的高興，等小薛又抬起頭，洪鈞打量著他，把手放在自己的領(lǐng)口，摸了一下領(lǐng)帶結(jié)，小薛立刻明白了，忙說(shuō)：“我?guī)Я祟I(lǐng)帶的，車(chē)上太熱，我就沒(méi)打，本來(lái)想等到了以后在衛(wèi)生間對(duì)著鏡子打上的，剛才特緊張就沒(méi)顧上?！?/br>
    洪鈞笑了，說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系。我的意思是，以后不打領(lǐng)帶的時(shí)候，最上面的扣子可以解開(kāi)，不然看上去真像是你忘打領(lǐng)帶了。”

    小薛臉又紅了，洪鈞拍了他肩膀一下，站起身來(lái)說(shuō)：“那就這么定了，你明天就來(lái)上班吧，我會(huì)和范宇宙打聲招呼，他們不會(huì)找你麻煩的?！比缓笊斐鍪?，說(shuō)“welea波ard！”

    小薛忙站起身，但沒(méi)聽(tīng)懂洪鈞的最后一句話(huà)，握住洪鈞的手說(shuō)：“什么？”

    “歡迎加入維西爾！”洪鈞說(shuō)著，緊緊地握了握小薛的手。

    把小薛送出門(mén)，洪鈞便拐到旁邊李龍偉的辦公室，門(mén)關(guān)著，透過(guò)玻璃可以看見(jiàn)李龍偉正在打電話(huà)，李龍偉抬眼也看到了他，忙用手指一下耳旁的話(huà)筒，洪鈞見(jiàn)他沒(méi)有馬上掛斷電話(huà)的意思，料定對(duì)方是個(gè)重要的客戶(hù)，就走開(kāi)了，他沒(méi)回自己的辦公室，而是在外面的開(kāi)放式辦公區(qū)轉(zhuǎn)悠，和幾個(gè)員工逐一聊上幾句。

    不久，李龍偉打開(kāi)門(mén)，在門(mén)口叫了一聲：“jim，你找我？”

    洪鈞扭頭答應(yīng)著，走回來(lái)進(jìn)到李龍偉的辦公室，兩人隔著寫(xiě)字臺(tái)面對(duì)面坐下，李龍偉解釋說(shuō)：“還是第一資源集團(tuán)的人，我從來(lái)沒(méi)碰到過(guò)這么難約的客戶(hù)，總算定下來(lái)明天下午我過(guò)去。我最不喜歡周五下午去見(jiàn)客戶(hù)，就算能認(rèn)真談幾句，周末兩天一過(guò)也全忘了，商定的事情也無(wú)法跟進(jìn)。嗨，可那也得去啊，不然又不知道什么時(shí)候才能再抓住他，我先去和他談吧，這種大家伙，日后少不了還得你親自出馬?！?/br>
    洪鈞點(diǎn)頭表示知道了，然后問(wèn)道：“你現(xiàn)在的人手怎么樣？陣容基本齊了吧？”

    “差不多了吧，光在北京我就新招了五個(gè)，上海、廣州的sales也都到位了，現(xiàn)在人手不是問(wèn)題，關(guān)鍵是我得帶著這幫人出活兒啊，不然年底你該要我命了?！?/br>
    兩人都笑起來(lái)，洪鈞說(shuō)：“我還想再給你塞個(gè)人?！比缓螅桶研⊙Φ那闆r介紹了一番。

    李龍偉聽(tīng)完，有些遲疑地說(shuō)：“哦，是個(gè)小家伙，還以為你要給我推薦什么重量級(jí)人物呢。打算給他什么title呀？‘銷(xiāo)售經(jīng)理’、‘客戶(hù)經(jīng)理’肯定不行，就連‘銷(xiāo)售代表’都有些夠不上似的?！?/br>
    “嗯，他倒是根本不在乎什么title，在公司內(nèi)部就給他定個(gè)‘salesassistant’吧，‘銷(xiāo)售助理’，他的確只能算是個(gè)trainee，但在名片上還是印成‘銷(xiāo)售代表’吧，不然客戶(hù)肯定更不拿他當(dāng)回事了?！?/br>
    “哦，底薪打算給他多少？”

    “三千?！?/br>
    “啊，那不是比mary都低了嗎？”李龍偉剛驚呼一聲，馬上覺(jué)得有些失態(tài)，便又和緩地說(shuō)“咱們這兒的sales可從來(lái)沒(méi)這么低的呀?！?/br>
    洪鈞聽(tīng)出李龍偉的意思了，他不止是指這個(gè)工資數(shù)目低，更是在指這個(gè)小薛的水平低，笑著說(shuō)：“倒不是因?yàn)槲摇凇?，其?shí)多給他兩千、三千也沒(méi)什么，省這么點(diǎn)錢(qián)對(duì)咱們有什么用？我是要讓他明白，他掙多少工資，取決于他自身的能力，而不是取決于他在哪里上班，昨天在泛舟，今天在維西爾，能力沒(méi)任何變化，工資就漲一倍甚至更多，這對(duì)他的成長(zhǎng)沒(méi)有好處。他很實(shí)在，就這個(gè)數(shù)目他還覺(jué)得高了呢，要求我少給一些?！?/br>
    “這說(shuō)明他還算有自知之明?！痹?huà)一出口，李龍偉覺(jué)得有些傷洪鈞的面子，趕忙問(wèn)：“你是想把他給我？你覺(jué)得讓他跟那些項(xiàng)目合適？”

    被李龍偉這么一問(wèn)，洪鈞倒愣了，他事先還真沒(méi)想到這些具體問(wèn)題，便擺了下手說(shuō)：“你定吧，他肯定還不能獨(dú)當(dāng)一面，就讓他跟著你練練，你有空就指點(diǎn)他一下?！?/br>
    “jim，你可真會(huì)難為我，我現(xiàn)在帶這么一大幫人已經(jīng)疲于奔命了，哪有時(shí)間照顧這個(gè)小家伙?。吭蹅冋f(shuō)好，你非要把這個(gè)小薛塞給我也行，嘿嘿，但不能因?yàn)槲叶嗔艘粋€(gè)人而增加我的quota，你反而應(yīng)該給我減點(diǎn)兒才對(duì)喲?！?/br>
    洪鈞只好說(shuō)：“你放心，你的quota當(dāng)然不變，小薛不占你的headt，你也不用讓他立刻就扛quota，先讓他熟悉一下，我也會(huì)經(jīng)常留意他，有什么打雜的、跑腿的事我會(huì)交給他?！?/br>
    回到自己的辦公室，洪鈞有些沮喪，倒不是因?yàn)槔铨垈サ膽B(tài)度，身為一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)，李龍偉的考慮無(wú)可厚非，正是他有意無(wú)意地提醒了洪鈞，作為公司的最高層，直接招來(lái)了小薛這么一個(gè)最底層，未免有些欠考慮。其實(shí)洪鈞自己也想不清楚，讓小薛來(lái)維西爾，是出于感謝還是出于同情？是因?yàn)檎J(rèn)定小薛是一位可造之材還是因?yàn)樵谛⊙ι砩峡吹搅俗约寒?dāng)年的影子？是慧眼識(shí)人的破格之舉還是草率的意氣用事？這一切的答案都要看小薛日后的表現(xiàn)了。

    ***

    卡彭特就像小孩子的眼淚，說(shuō)來(lái)就來(lái)了。8月的第二個(gè)星期，鄧汶全部用來(lái)陪同卡彭特在北京的行程，他們察看了即將投入使用的ice中國(guó)研發(fā)中心的新址，拜會(huì)了幾家合作伙伴公司，還走訪(fǎng)了三所大學(xué)，當(dāng)然也少不了一些娛樂(lè)項(xiàng)目，最辛苦的一天就是陪卡彭特到北京東北角與河北交界的地方頭頂烈日地爬了一趟野長(zhǎng)城，總體來(lái)說(shuō)，卡彭特很滿(mǎn)意也很開(kāi)心，不過(guò)，這天的氣氛卻與往日不同。

    黃昏將至，兩輛轎車(chē)從天壇公園西門(mén)出來(lái)，向北拐上了前門(mén)大街，前面是一輛勞斯萊斯，后排坐的是卡彭特和鄧汶；后面是一輛上海通用的別克君威，開(kāi)車(chē)的是俞威，旁邊坐著他的銷(xiāo)售總監(jiān)蘇珊。勞斯萊斯是從酒店包租的，而別克君威則是俞威自己剛買(mǎi)的，當(dāng)初ice公司的那輛桑塔納2000和司機(jī)小丁，都已經(jīng)被他淘汰了。俞威最終說(shuō)服了皮特，ice在中國(guó)一改只做直銷(xiāo)的模式，正在大張旗鼓地發(fā)展代理商和渠道合作伙伴，此舉對(duì)ice的業(yè)績(jī)有何影響尚待檢驗(yàn)，但對(duì)俞威的功效可謂立竿見(jiàn)影，他已經(jīng)把原來(lái)的捷達(dá)王換成了頂級(jí)配置的別克君威，雖然他心目中的理想座駕是卡迪拉克的cts，但他實(shí)在等不急上海通用的卡迪拉克出廠(chǎng)面市，只好先委屈自己了。也好，君威也不錯(cuò)，尤其是名字里也有一個(gè)“威”字，俞威這么安慰自己。

    沿著前門(mén)大街沒(méi)走多遠(yuǎn)，兩輛車(chē)便右轉(zhuǎn)彎，開(kāi)進(jìn)了路東的一個(gè)小院，全聚德到了。鄧汶定的是一個(gè)最豪華的包間，里面金碧輝煌的，還擺設(shè)著皇上的龍椅，連服務(wù)員都是一身滿(mǎn)清宮廷打扮，仿佛置身龍庭。

    四個(gè)人圍著一張寬大的圓桌坐定，鄧汶不停地給卡彭特介紹周?chē)年愒O(shè)和全聚德的掌故，蘇珊也熱情地幫忙活躍氣氛，但卡彭特始終陰沉著臉，悶悶不樂(lè)。過(guò)一會(huì)兒，一位服務(wù)員拎著一個(gè)備好的鴨坯走上來(lái)，另一位在旁邊筆墨伺候，蘇珊不等服務(wù)員解釋便對(duì)卡彭特說(shuō)：“你可以用毛筆在鴨子的身上寫(xiě)個(gè)字，如果鴨子烤好后那個(gè)字還在，就說(shuō)明他們沒(méi)有偷換我們選好的鴨子，也說(shuō)明廚師烤鴨的技術(shù)很好?！?/br>
    服務(wù)員把毛筆雙手遞給卡彭特，鄧汶也在一旁笑著鼓勵(lì)，卡彭特不情愿地接過(guò)筆，皺著眉頭想了想，把筆又扔回到服務(wù)員手里的托盤(pán)上，氣哼哼地說(shuō)：“我沒(méi)有興趣，我不會(huì)寫(xiě)中國(guó)字，也不在乎他們換不換鴨子?！?/br>
    所有人都愣住了，鄧汶正愁如何擺脫眼前的尷尬局面，對(duì)面的俞威笑呵呵地站起來(lái)，用漢語(yǔ)說(shuō)了句：“他不寫(xiě)我寫(xiě)。”俞威繞著圓桌走到服務(wù)員旁邊，拿起毛筆，蘸上糖汁，在鴨坯的白色肚皮上一筆一劃寫(xiě)了個(gè)“好”字，只是“好”字的左右兩半離得有些遠(yuǎn)，結(jié)果像是“女子”二字，他沖蘇珊壞笑著擠了一下眼睛，蘇珊笑著低聲說(shuō)：“你呀，最壞?！?/br>
    鄧汶顧不上他倆的打情罵俏，忙對(duì)卡彭特說(shuō)：“他寫(xiě)的是漢字里的‘好’字，我們等著看鴨子烤好了字還在不在?！笨ㄅ硖夭](méi)有覺(jué)得俞威無(wú)理，只是仍舊沉浸在他的惡劣心情里不能自拔，悶悶地“嗯”了一聲。

    鄧汶有些莫名其妙，這天上午是在一所大學(xué)參加了軟件捐贈(zèng)儀式，這所大學(xué)將把ice公司捐贈(zèng)的軟件產(chǎn)品用于教學(xué)和研究，中午學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)設(shè)宴款待，下午鄧汶等人陪卡彭特又去天壇轉(zhuǎn)了一圈，他想不出卡彭特心情不佳的原因，正打算問(wèn)問(wèn)，卡彭特卻已經(jīng)先問(wèn)他了：“我們捐贈(zèng)給大學(xué)的那些軟件，在中國(guó)市場(chǎng)上每年正常的維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用是多少？”

    鄧汶對(duì)軟件價(jià)格等商務(wù)方面的細(xì)節(jié)一概不知，便看著俞威，俞威一副無(wú)動(dòng)于衷的表情，蘇珊便回答：“沒(méi)多少錢(qián)，我們給這些非盈利機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)本來(lái)就很低，估計(jì)每年兩、三萬(wàn)塊錢(qián)吧?！?/br>
    鄧汶怕卡彭特一時(shí)換算不過(guò)來(lái)，就補(bǔ)充說(shuō)：“大約三千美元?！?/br>
    卡彭特一聽(tīng)，先是驚訝，緊接著就叫了一句“耶穌基督”又問(wèn)：“就這么一點(diǎn)小錢(qián)，為什么他們的院長(zhǎng)居然親自對(duì)我說(shuō)了好幾次，要求ice以后不要收取這筆費(fèi)用，要每年免費(fèi)給他們提供維護(hù)服務(wù)和升級(jí)版本？”

    鄧汶只好打著圓場(chǎng)說(shuō)：“大學(xué)的經(jīng)費(fèi)都是國(guó)家每年劃撥的，可能經(jīng)費(fèi)有限吧，所以他們希望我們繼續(xù)給予更多的支持?！?/br>
    卡彭特不以為然地連連搖頭，這時(shí)，服務(wù)員已經(jīng)按照事先定好的菜單開(kāi)始上菜，卡彭特雙眼盯著一盤(pán)盤(pán)擺上來(lái)的菜，卻不理會(huì)正在報(bào)菜名的服務(wù)員，又問(wèn)：“今天的午飯有多少人吃？”

    鄧汶一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，蘇珊接口道：“你是問(wèn)在大學(xué)里的午宴嗎？有三桌，大概三十人吧。”

    卡彭特又問(wèn)：“你們中誰(shuí)知道那頓午飯大概會(huì)花多少錢(qián)？”

    蘇珊歪頭想著，說(shuō)：“嗯，不太貴，我估計(jì)每人的標(biāo)準(zhǔn)是四百元的，總共大概一萬(wàn)多塊錢(qián)吧，就是大約一千五百美元?！?/br>
    卡彭特剛拿起筷子，聽(tīng)完蘇珊說(shuō)的最后一組數(shù)字，猛然把筷子“啪”地一聲拍在桌面上，嚷道：“哦，我的上帝！這么說(shuō)，他們每年只要少吃?xún)纱芜@樣的飯，就可以不必求我們給他們免費(fèi)嘍。我們?nèi)サ挠袔讉€(gè)人？四個(gè)還是五個(gè)？他們?cè)趺从心敲炊嗳藖?lái)吃飯？除了那個(gè)院長(zhǎng)，我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)。”

    鄧汶哭笑不得，只好給他解釋?zhuān)骸斑@是他們用來(lái)表達(dá)誠(chéng)意的一種方式，如果只有院長(zhǎng)一個(gè)人和我們吃飯，他們會(huì)覺(jué)得非常失禮，其他人也都參加了捐贈(zèng)儀式，所以就接著一起吃飯了。”卡彭特不僅沒(méi)有消氣，反而更加火冒三丈地說(shuō)：“可笑！如果我們白送給他們所有的東西，只是為了讓他們省下錢(qián)來(lái)，每年可以多吃?xún)纱芜@樣的飯，我們?yōu)槭裁催€要做這些？！如果是因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家每年給大學(xué)的錢(qián)太少，使得院長(zhǎng)他們除了吃飯之外別的什么都干不了，只好求我們白白送給他們東西，那么既然這個(gè)國(guó)家不肯在教育上花錢(qián)，我們?yōu)槭裁匆谶@個(gè)國(guó)家的教育上花錢(qián)？！”

    他的話(huà)音剛落，一直默不做聲的俞威猛地站起身，身后的椅子翻倒在地，整個(gè)圓桌上的杯盤(pán)碗碟都被震得一片響動(dòng)，所有人連同卡彭特都被他嚇了一跳，俞威旁若無(wú)人，鐵青著臉走了出去。

    服務(wù)員連忙把椅子扶起來(lái)擺好，卡彭特一臉疑惑地望著鄧汶，鄧汶只好說(shuō)：“他肯定出了什么緊急的事，我去看看，失陪。”說(shuō)完忙起身追了出去。

    鄧汶在包間外面和樓上樓下的散客區(qū)都沒(méi)見(jiàn)到俞威的影子，便走到店外的院子里，天還亮著，他一眼就看見(jiàn)了俞威。院子里擠滿(mǎn)了車(chē)，中間一塊不大的空地上，俞威正站在那里，嘴上叼著一支香煙，雙手攥著一個(gè)打火機(jī)不停地打著，不知是因?yàn)槔锩娴囊后w用光了，還是俞威情急之下cao作不得要領(lǐng)，無(wú)論怎么較勁就是打不著火，氣得俞威用力把打火機(jī)往下一摔，等打火機(jī)蹦了幾下落在地上不動(dòng)了，他還覺(jué)得不解氣，又走上去抬起腳后跟狠命跺了幾下，直到打火機(jī)四分五裂才罷休。

    俞威聽(tīng)見(jiàn)身后的腳步聲，扭頭看見(jiàn)鄧汶，就伸出一只手指著店里的方向，嚷道：“什么東西？！他算什么東西？！”

    鄧汶沖他擺著手，俞威還在氣頭上，近乎咆哮著說(shuō)：“這是我們的地方，我們?cè)趺凑f(shuō)我們自己都行，怎么罵我們自己都行，但他不許罵，他要再敢罵我們中國(guó)人，把我們說(shuō)成是要飯的，我抽他！”

    門(mén)口幾個(gè)迎賓小姐和剛到的幾車(chē)客人，聽(tīng)到動(dòng)靜都往這邊看，鄧汶抓住俞威的胳膊竭力解勸，俞威怒氣未消，接著說(shuō)：“他來(lái)中國(guó)干什么？我沒(méi)請(qǐng)他來(lái)呀，是他自己想來(lái)賺錢(qián)的呀。他去大學(xué)干什么？人家沒(méi)請(qǐng)他去呀，是他想去拉關(guān)系、造聲勢(shì)的呀。誰(shuí)稀罕他的破軟件，誰(shuí)稀罕他的破公司，他要是瞧不起中國(guó)人，滾蛋！ice要是瞧不起中國(guó)，也他媽滾蛋！老子還不要他這個(gè)飯碗了，哭著喊著要請(qǐng)老子去的多了?！?/br>
    鄧汶哄著說(shuō)：“哎呀，他就是那么一個(gè)人，自以為是慣了，不用和他當(dāng)真。”

    俞威不理鄧汶，把胳膊掙脫出來(lái)，叼著煙向旁邊一輛旅游大巴的司機(jī)走過(guò)去，問(wèn)道：“嘿，朋友，有火兒?jiǎn)幔俊?/br>
    那個(gè)司機(jī)正呆呆地看著俞威發(fā)火，不料想俞威忽然向他走來(lái)，嚇了一跳，忙把手里的一個(gè)打火機(jī)扔給俞威，也顧不上要，就跳上自己的駕駛室里去了。俞威接住打火機(jī)，點(diǎn)著煙深深地吸了一口，閉著眼睛長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出來(lái)，陶醉之余，朝那個(gè)司機(jī)揚(yáng)了下手里的打火機(jī)，司機(jī)連忙擺手表示不要了，俞威便把打火機(jī)揣進(jìn)兜里，朝司機(jī)一拱手算作道謝。

    鄧汶見(jiàn)俞威抽了幾口煙之后好像平靜下來(lái)了，又說(shuō)：“進(jìn)去吧，也別鬧僵了，畢竟都只是說(shuō)著玩的。”

    俞威已經(jīng)完全恢復(fù)常態(tài)，他對(duì)鄧汶笑笑說(shuō)：“你先進(jìn)去吧，咱們一起進(jìn)去不好，你就說(shuō)我正打電話(huà)呢。”

    鄧汶這才完全放心，說(shuō)了聲“好的”便獨(dú)自往回走，剛才的這一幕倒令他對(duì)俞威刮目相看了。鄧汶自從第一天見(jiàn)面就對(duì)俞威印象不好，日后接觸多了，甚至變得反感，鄧汶不知道應(yīng)該如何與一個(gè)令他厭惡的人相處，更發(fā)愁今后如何與這樣的人長(zhǎng)期合作。直到不久前有一次在午餐時(shí)閑聊，小譚聽(tīng)說(shuō)俞威要買(mǎi)新車(chē)，便隨口建議說(shuō)廣州本田不錯(cuò)，結(jié)果招致俞威一頓搶白挖苦，幾乎把小譚罵成漢jian，這倒讓同樣誓死不買(mǎi)日本車(chē)的鄧汶頓時(shí)產(chǎn)生一絲共鳴。

    鄧汶走到門(mén)口又轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，見(jiàn)俞威面朝西，瞇起眼睛望著夕陽(yáng)，愜意地抽著煙，渾身仿佛被落日的余暉鍍上了一層金色，長(zhǎng)長(zhǎng)的影子拖拽在身后的地面上，鄧汶忽然發(fā)現(xiàn)俞威的身材不僅高大，簡(jiǎn)直稱(chēng)得上偉岸了，不免有些惺惺相惜，他終于看到與俞威精誠(chéng)合作的希望了。

    ***

    兩天之后，卡彭特終于要走了，上午，在首都機(jī)場(chǎng)二樓擁擠不堪的國(guó)際出港大廳，鄧汶、俞威和蘇珊三個(gè)人來(lái)送卡彭特。鄧汶們的心里都充滿(mǎn)了徹底解放的輕松，帶著“送瘟神”一樣的喜悅豪情，憧憬著即將恢復(fù)以往那種正常的日子，但臉上都是一副依依惜別、難舍難分的表情。

    卡彭特情緒很高，他先和蘇珊握手，又緊緊地?fù)肀Я怂幌?，然后搭著她的肩膀說(shuō)：“susan，你是一位可愛(ài)的女士，我很喜歡你，你讓我的北京之行充滿(mǎn)了樂(lè)趣，我會(huì)記住你和你講的那些有趣的笑話(huà)的，保重?！?/br>
    不知是因?yàn)榧?dòng)還是因?yàn)楹π?，蘇珊滿(mǎn)臉通紅，她燦爛地笑著說(shuō)：“希望能很快再見(jiàn)到你?！?/br>
    卡彭特又走到俞威面前，握住他的手，直視著他的眼睛，簡(jiǎn)單地說(shuō)了句：“祝你好運(yùn)！”俞威要說(shuō)什么，但好像被憋住了，直到卡彭特已經(jīng)松開(kāi)手，他才說(shuō)了句：“再見(jiàn)！”

    鄧汶推著卡彭特的行李車(chē)，見(jiàn)輪到自己了，便抽回手和卡彭特握著，卡彭特意猶未盡，又熱情地和鄧汶擁抱了一下，拍著他的肩膀笑著說(shuō)：“你很棒，我對(duì)你這幾個(gè)月的工作很滿(mǎn)意，我相信在你的領(lǐng)導(dǎo)下，ice在中國(guó)的研發(fā)中心將會(huì)成為一支非常出色的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)努力吧?！?/br>
    鄧汶臉上露出恰到好處的笑容，但并沒(méi)有說(shuō)什么，卡彭特接過(guò)手推車(chē)，從提包里取出機(jī)票和護(hù)照，沖他們?nèi)诵χ鴵P(yáng)了下手，便向海關(guān)綠色通道的入口走去，沒(méi)走兩步，他忽然停住，轉(zhuǎn)頭沖鄧汶說(shuō)：“代我向jim問(wèn)好，代我向他說(shuō)聲‘謝謝’，謝謝他把你推薦給了我?！?/br>
    鄧汶笑著點(diǎn)頭，說(shuō)：“我會(huì)的?！痹谒砗蟛贿h(yuǎn)的俞威一愣，好像沒(méi)聽(tīng)清楚，便輕輕拉了一下蘇珊的衣襟，低聲問(wèn)道：“誰(shuí)？什么意思？”

    蘇珊聳了下肩膀，歪頭近乎耳語(yǔ)著說(shuō)：“會(huì)不會(huì)是jim？洪？洪鈞？他和卡彭特以前挺熟的，會(huì)不會(huì)是他把他介紹給他的？”

    蘇珊說(shuō)完，都被自己那最后一句話(huà)里的三個(gè)“他”給搞糊涂了，但俞威已經(jīng)聽(tīng)得再明白不過(guò)了，哦，原來(lái)如此！這個(gè)鄧汶是洪鈞介紹來(lái)的，奇怪嗎？不奇怪，這太順理成章了，惟一奇怪的是自己之前怎么從未懷疑到這一點(diǎn)，洪鈞真狠啊，簡(jiǎn)直是陰魂不散，居然把他的人安插到自己的旁邊平起平坐了，而自己還被蒙在鼓里。

    鄧汶踮起腳尖，遙望著逐漸遠(yuǎn)去的卡彭特的背影，還在兀自揮著手，他心里很高興，而且終于有了一種滿(mǎn)足感，他覺(jué)得自己這幾個(gè)月的確干得漂亮，卡彭特剛才的一番夸獎(jiǎng)他完全是當(dāng)之無(wú)愧的。陶醉中的鄧汶根本沒(méi)有察覺(jué)，更不曾想到，在他身后幾米開(kāi)外的俞威，正咬牙切齒地把兩束錐子一樣的目光釘在他的后腦勺上。

    不過(guò)，即使是正在念叨著洪鈞名字的俞威也沒(méi)有想到，世界是如此之小，此時(shí)此刻，洪鈞就在離他們不到百米之遙的國(guó)內(nèi)出港大廳。洪鈞在商務(wù)艙的柜臺(tái)辦好登機(jī)手續(xù)，等了一會(huì)兒，見(jiàn)已領(lǐng)好登機(jī)牌、買(mǎi)了兩份機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)的小薛也拎著行李趕了上來(lái)，便帶他一起走到頭等艙商務(wù)艙旅客專(zhuān)用的安檢通道，對(duì)工作人員解釋了一句：“這位是我的朋友，我們一起的?！?/br>
    過(guò)了安檢，洪鈞帶著小薛走到國(guó)航的商務(wù)艙休息室，向門(mén)口的服務(wù)生遞上自己的登機(jī)牌，又說(shuō)：“這位是我的朋友，我們一起的?！狈?wù)生一邊回答“沒(méi)問(wèn)題”一邊要過(guò)小薛的登機(jī)牌，看了一眼，對(duì)洪鈞確認(rèn)道：“您是飛廣州，您的朋友是飛成都，對(duì)吧？我們記下航班號(hào)了，到時(shí)候通知您?！?/br>
    兩人走進(jìn)商務(wù)艙休息室，找了個(gè)角落，隔著茶幾面對(duì)面地坐在沙發(fā)上，小薛忍不住打量著周?chē)缕娴沫h(huán)境，但他今天享受到的這些禮遇，都比不上洪鈞向別人介紹他時(shí)說(shuō)的那句話(huà)讓他舒心。

    洪鈞說(shuō)：“早上吃飯了嗎？那邊有些三明治，還有方便面，你可以去拿?！?/br>
    小薛站起身，又問(wèn)：“您要些什么？”

    “給我拿聽(tīng)健怡可樂(lè)就行了?！?/br>
    小薛先跑去給洪鈞拿了飲料和玻璃杯，又去給自己泡了一碗方便面端回來(lái)，洪鈞等他忙活完了，問(wèn)道：“你哪天回來(lái)？”

    “明天上午九點(diǎn)鐘開(kāi)標(biāo)，larry只是讓我代表原廠(chǎng)商去露一面，把開(kāi)標(biāo)結(jié)果詳細(xì)記好，明天晚上就飛回來(lái)，他讓我不要和客戶(hù)或者那幾家投標(biāo)商說(shuō)什么?！?/br>
    洪鈞“哦”了一聲，他注意到小薛這幾個(gè)星期下來(lái)已經(jīng)逐漸入鄉(xiāng)隨俗，把李龍偉叫做“l(fā)arry”對(duì)其他同事也都叫英文名字，惟有對(duì)他仍然稱(chēng)呼“洪總”而不是“jim”洪鈞笑著問(wèn)：“你什么時(shí)候給自己也起個(gè)英文名字啊？你的‘薛’和‘志誠(chéng)’這些音老外都很難發(fā)出來(lái)的”

    小薛正用一次性筷子攪拌著碗里的方便面，忙把碗蓋扣好，靦腆地回答：“嗨，先不著急，反正眼下也沒(méi)有老外會(huì)直接和我聯(lián)系，我現(xiàn)在英語(yǔ)還說(shuō)不利索呢，就給自己起個(gè)洋名，她們肯定又該笑話(huà)我了。”

    “誰(shuí)會(huì)笑話(huà)你？”洪鈞好奇地問(wèn)。

    “公司里那幾個(gè)女孩兒?jiǎn)h?！?/br>
    洪鈞一邊喝可樂(lè)，一邊看著小薛把頭趴到茶幾上吃了幾口面條，就又問(wèn)：“你覺(jué)得她們是善意的還是惡意的？”

    “我都無(wú)所謂。她們拿我開(kāi)心也行，都是一個(gè)公司的，說(shuō)著玩兒?jiǎn)h；她們瞧不起我也行，反正也沒(méi)把我怎么樣?！?/br>
    “那你給我說(shuō)說(shuō)，她們都說(shuō)你什么了，我也想聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
    “起外號(hào)唄，開(kāi)始她們都管我叫‘白襪子’，我就問(wèn)mary，這才知道西裝革履的時(shí)候穿白襪子是挺別扭的，我本來(lái)還以為白襪子顯得干凈利索呢，那我就改穿黑襪子唄，人家要是不笑話(huà)我，我還一直那么穿呢，所以我應(yīng)該謝謝她們。后來(lái)，她們又管我叫‘wolf’，我知道是‘狼’的意思，但還沒(méi)鬧清楚是為什么呢?！?/br>
    洪鈞低頭看了眼小薛的皮鞋，里面露出的已經(jīng)是深灰色的襪子，不禁笑著說(shuō)：“我當(dāng)初也注意到了，沒(méi)顧得上提醒你。叫你‘wolf’，我猜可能是因?yàn)槟莻€(gè)電影吧，與狼共舞，里面有一只狼，它的腳上有白毛，所以得了個(gè)名字叫‘白襪子’，可能mary她們覺(jué)得管你叫白襪子太明顯了，就改了個(gè)代號(hào)?！?/br>
    “哦，呵呵，沒(méi)事兒?！?/br>
    “你覺(jué)得有沒(méi)有人瞧不起你，或者排斥你呢？”

    小薛想了想說(shuō)：“嗯——，可能有吧。無(wú)所謂，人到一個(gè)新地方都會(huì)遇到這些，尤其是從小地方到大地方，從檔次低的到檔次高的。我小時(shí)候剛回北京的時(shí)候，胡同里的孩子追著笑話(huà)我，我照樣和他們玩兒，和他們說(shuō)話(huà)，結(jié)果，我很快就能說(shuō)一口普通話(huà)了，他們有幾個(gè)故意模仿我，結(jié)果帶上陜北口音改不掉了，回家還被家長(zhǎng)揍過(guò)，呵呵?！?/br>
    洪鈞自己當(dāng)年也有剛?cè)胪馄蟮慕?jīng)歷，他能理解小薛的處境，外企里有不少人都有一種自視甚高的優(yōu)越感，對(duì)資歷不及自己的新人，更會(huì)表露出明顯的偏見(jiàn)和排斥。洪鈞覺(jué)得小薛適應(yīng)得挺快，他尤其欣賞小薛的這種心態(tài)，不僅善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，居然還有一種以德報(bào)怨的氣度，便贊許地說(shuō)：“嗯，你就是應(yīng)該這樣去做，不要逃避，也不要有逆反心理，很快就能適應(yīng)了。做銷(xiāo)售，要和各種各樣的人打交道，不能指望所有人都尊重你、都喜歡你，首先要在公司內(nèi)部練習(xí)和同事搞好關(guān)系，然后才能出去和客戶(hù)搞好關(guān)系?！?/br>
    小薛嘴里嚼著面條，認(rèn)真地聽(tīng)著，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭。這時(shí)一位服務(wù)生走過(guò)來(lái)，對(duì)洪鈞說(shuō)：“去廣州的航班已經(jīng)可以登機(jī)了。”洪鈞剛站起身，小薛也趕緊站起來(lái)，用紙巾擦了下嘴，收拾自己的行李，服務(wù)生便說(shuō)：“去成都的大概還要再等四十分鐘吧?！?/br>
    洪鈞對(duì)小薛說(shuō)：“我先走了，你在這兒坐著吧?！?/br>
    小薛一邊抓起兩人的拉桿箱一邊說(shuō)：“不了，您一走，我自己在這兒覺(jué)得別扭?！?/br>
    ***

    卡彭特走后的幾天，鄧汶的情緒一直不錯(cuò)，他經(jīng)常抽空和俞威聊天，因?yàn)橄嗷チ私馐蔷\(chéng)合作的基礎(chǔ)嘛，了解多了，感情自然也就深了，他以前很看不慣俞威在公司里頤指氣使的霸道，現(xiàn)在倒認(rèn)為這種霸道其實(shí)是一種霸氣，他甚至覺(jué)得自己的管理風(fēng)格中正缺乏這種霸氣，所以他開(kāi)始從點(diǎn)滴做起，首先力求讓自己走路時(shí)也能“虎虎生風(fēng)”把周?chē)諝鈹噭?dòng)起來(lái)，讓自己人還沒(méi)到，威風(fēng)先到。

    鄧汶從公司門(mén)口走到自己簡(jiǎn)陋的辦公室里，感覺(jué)剛才這段路走得不甚滿(mǎn)意，便又在辦公室里來(lái)回走了兩趟，好像還是有些不得要領(lǐng)，鄧汶回想著俞威走路的樣子，用心地做著分解動(dòng)作，他弄不清是因?yàn)槭直蹟[動(dòng)不夠劇烈還是因?yàn)椴椒粔虼?，總覺(jué)得自己的效果差一大截，不會(huì)是因?yàn)樽约旱纳聿谋扔嵬∫惶?hào)吧？難道真是身體條件所限？這么想著，鄧汶不免有些垂頭喪氣。

    忽然，門(mén)被敲了一下，俞威和蘇珊推門(mén)進(jìn)來(lái)了，先是俞威笑著問(wèn)道：“忙吶？”

    鄧汶正練習(xí)著大步走到墻角，急忙轉(zhuǎn)過(guò)身，掩飾著說(shuō)：“沒(méi)有沒(méi)有，活動(dòng)一下，想點(diǎn)事。”

    俞威“哦”了一聲，又說(shuō)：“susan想請(qǐng)你幫忙，怕她自己的面子不夠大，拉我來(lái)助陣的?！?/br>
    鄧汶笑著說(shuō)：“喲，怎么這么客氣啊？有什么需要我效勞的？”

    蘇珊嗔怪地瞥了俞威一眼，對(duì)鄧汶說(shuō)：“不是客氣，是真挺不好意思的，你本來(lái)就很忙，還要平白無(wú)故給你添麻煩。”

    鄧汶的辦公室已比最初的條件有所改善，如今已經(jīng)有兩把椅子了，但三個(gè)人中哪兩人坐下都不合適，只好都站著。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察，鄧汶已經(jīng)總結(jié)出這兩個(gè)人的穿著習(xí)慣，俞威在室內(nèi)不穿西裝上衣的時(shí)候一般不扎腰帶，他更喜歡用背帶，總是變換著用寬窄不同、花紋各異的背帶把褲子吊在腰間，而緊繃的背帶同時(shí)把上身的襯衫勒出幾許皺褶，尤其是在后背上的“y”字型圖案，都使俞威看上去更加魁梧；而蘇珊則無(wú)論身處室內(nèi)室外、不管周?chē)鷾囟雀叩停傁矚g裹著件披肩，雖然披肩也是花樣紛呈，但不免令人懷疑她是在刻意掩蓋著什么缺陷。

    鄧汶暗自慶幸，自己的身材雖然乏善可陳，但好歹還算勻稱(chēng)有致，既沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)可以彰顯，也沒(méi)有缺點(diǎn)需要遮蓋，所以在穿著上就可以節(jié)省很多心思。他一邊胡思亂想，一邊熱情地說(shuō)：“嗨，你別客氣了，說(shuō)吧，什么事？”

    蘇珊看了一眼俞威，俞威的手向前扒拉一下，既是鼓勵(lì)，更是催促，蘇珊便說(shuō)：“咱們ice有一家globalat，是埃蘭德公司，在全球都用咱們的產(chǎn)品，他們?cè)诒本┯幸患铱毓晒?，在蘇州和東莞各有一家合資工廠(chǎng)，這兩個(gè)jv一直準(zhǔn)備也上咱們ice的軟件，但得經(jīng)埃蘭德總部批準(zhǔn)，他們總部的cio下周來(lái)中國(guó)，實(shí)地考察一下jv的條件和咱們ice中國(guó)的支持能力，然后確定什么時(shí)候上項(xiàng)目。我覺(jué)得從對(duì)方的級(jí)別來(lái)考慮，我?guī)€(gè)sales去見(jiàn)他有些不合適，我想請(qǐng)俞總帶我去，可他不行，他就建議我來(lái)請(qǐng)你”俞威對(duì)凡是說(shuō)他“不行”的話(huà)都反應(yīng)強(qiáng)烈，他對(duì)這兩個(gè)字過(guò)敏，立刻打斷說(shuō)：“一個(gè)是時(shí)間上沖突，我已經(jīng)有了安排，兩邊又都不肯改期，我只能去一個(gè)；另外，你也知道我的英語(yǔ)就那么回事，去見(jiàn)這個(gè)老美，總不能還讓susan給我當(dāng)翻譯吧，他又是cio，搞技術(shù)的，我更喜歡和搞業(yè)務(wù)的聊，就想到你了，你英語(yǔ)那么棒，又懂技術(shù)，級(jí)別也合適，我建議你和susan去辛苦一趟?！?/br>
    鄧汶被他們倆這通緊鑼密鼓的攻勢(shì)搞得難以招架，總算大致明白了是要他做什么，他挺高興，回國(guó)這么長(zhǎng)時(shí)間他還沒(méi)有機(jī)會(huì)與哪一家客戶(hù)深入溝通過(guò)，他自己也心虛，畢竟從未與國(guó)內(nèi)客戶(hù)打過(guò)交道，而眼前這個(gè)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，是家跨國(guó)公司的cio，讓他頗有門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)、舍我其誰(shuí)的感覺(jué)。

    鄧汶心里躊躇滿(mǎn)志，表面上還在努力做出一些姿態(tài)：“哦，可是我對(duì)這家客戶(hù)的情況一點(diǎn)都不了解，去見(jiàn)他說(shuō)什么、怎么說(shuō)，是不是應(yīng)該準(zhǔn)備一下？”

    蘇珊頓時(shí)拍手跳了起來(lái)：“那你同意和我去了？太好了！下周二的下午，說(shuō)定了啊，你可不許再安排別的事了?！?/br>
    俞威按了下蘇珊的肩膀，讓她平靜下來(lái)，說(shuō)：“susan會(huì)給你具體介紹情況的，也沒(méi)什么太多需要準(zhǔn)備的，她談?dòng)嘘P(guān)商務(wù)方面的，你談?dòng)嘘P(guān)技術(shù)方面的，這么分好工就清楚了?！?/br>
    等俞威和蘇珊走后，鄧汶忙拿出自己的pda，把下周二下午的這場(chǎng)約會(huì)記在自己的日程上，設(shè)好自動(dòng)提醒。他不免有些興奮，這個(gè)臨時(shí)確定的約會(huì)，意味著他在籌建研發(fā)中心的工作同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始介入ice中國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，他覺(jué)得自己的角色越來(lái)越豐滿(mǎn)，也越來(lái)越有意義了。