還是那張大班臺(tái)，還是那張高背椅，但這個(gè)房間的主人已經(jīng)不再是洪鈞，而是俞威了。

    俞威已經(jīng)在這間辦公室里坐了幾天，早已沒有最初的新奇感，但他還是老覺得在這房間里左右都不自在。最初兩天他還以為是因?yàn)槠ぬ匾苍谶@間辦公室里，就坐在他對(duì)面的緣故，可是專程從新加坡來北京的皮特，在將新到任的俞威正式介紹給ice公司的全體同事之后，只呆了一天就飛走了。俞威覺得有些遺憾，因?yàn)樗詾槠ぬ貢?huì)在北京搞一個(gè)媒體見面會(huì)，讓他有機(jī)會(huì)高調(diào)對(duì)外亮相，結(jié)果皮特只在公司內(nèi)部開了個(gè)會(huì)，俞威這位ice中國公司的首席代表就這樣悄無聲息地上任了。皮特走了以后，俞威開始明白他為什么在這間房間里總感覺不舒服了，因?yàn)檫@是洪鈞曾經(jīng)用過的辦公室。俞威總覺得洪鈞的影子在周圍晃悠著，他真想換個(gè)房間，或者把這個(gè)房間里的“洪鈞時(shí)期”的家具、擺設(shè)全換掉，可他最終還是忍住了。ice公司里洪鈞的影子、洪鈞的烙印無處不在，他首先要消除掉的洪鈞的“余孽”太多了，而且遠(yuǎn)比這些桌椅、陳設(shè)重要得多。

    辦公室的門開著，小譚出現(xiàn)在門口，舉起手輕輕敲了下門框，其實(shí)即使他不這么做，俞威也已經(jīng)知道他到了。俞威剛才給前臺(tái)的簡打了電話，讓她叫小譚來一下，這時(shí)候正看著門口等著他來呢。

    小譚看到俞威正看著自己，笑了一下說：“俞總，您找我？”

    俞威也笑著，一邊招手示意小譚進(jìn)來坐下，一邊說：“是啊，想問你現(xiàn)在有沒有空，想和你聊聊?！?/br>
    小譚坐下了，忙說：“有空啊，您找我我哪兒能沒空啊。我還想好好找您聊聊呢，我是怕您沒空。”

    俞威笑了，小譚的這些話讓他聽著舒服，雖然他不相信小譚在心里真對(duì)自己這么服帖，但起碼他嘴上的這種態(tài)度讓俞威覺得受用。俞威一再告誡自己不要滿足于這些表面的東西，但他現(xiàn)在的確愛聽順耳的話，他情緒好了很多，問小譚：“喲，那好啊，那就你先說，你想和我聊什么？”

    小譚也笑著，顯然兩人都想讓這場初次談話能夠始終在親切友好的氣氛中進(jìn)行，他說：“我還能找您說什么？說項(xiàng)目的事唄，我手上現(xiàn)在正跟著的幾個(gè)項(xiàng)目，都想向您匯報(bào)一下，而且都還要靠您親自出馬支持呢。”

    俞威其實(shí)并不著急談什么項(xiàng)目，可是小譚來找他匯報(bào)項(xiàng)目上的事是順理成章的，他只好說：“唔，好啊，我也很想聽聽現(xiàn)在的項(xiàng)目情況都怎么樣，我可還指望你這個(gè)大sales給我抱個(gè)大單回來呢?！?/br>
    小譚做了這么久的銷售，臉皮已經(jīng)很厚了，可居然被俞威最后這句話弄得臉微微紅了，因?yàn)樗芮宄?，丟了合智集團(tuán)的項(xiàng)目，他今年到現(xiàn)在的業(yè)績其實(shí)很不怎么樣。小譚鎮(zhèn)靜了一下，硬著頭皮說：“其實(shí)我現(xiàn)在跟的項(xiàng)目里面，重要的就是普發(fā)集團(tuán)的項(xiàng)目，應(yīng)該會(huì)是個(gè)百萬美元以上的單子，已經(jīng)跟了也快一年了，感覺還行，爭取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普發(fā)接觸過，所以項(xiàng)目的情況您肯定挺清楚的，我就是想聽聽您的意思，這項(xiàng)目挺關(guān)鍵，現(xiàn)在又到了關(guān)鍵的時(shí)候，您得拿主意啊?！?/br>
    俞威知道小譚自從輸?shù)艉现羌瘓F(tuán)的合同以后日子就不好過，加上洪鈞離開了ice，他簡直有些像個(gè)沒娘的孩子了。而俞威也知道小譚做銷售是很用心的，肯花力氣，手下還帶著幾個(gè)銷售代表，也算是ice的中堅(jiān)力量了，所以，俞威才下決心要搞定小譚，把他從洪鈞的舊將變?yōu)樽约旱男母?。俞威很有信心，因?yàn)樗X得現(xiàn)在小譚正是需要重新找個(gè)主心骨的時(shí)候，小譚一定很需要?dú)w屬感。

    俞威翹著二郎腿，雙手放在腦后，很隨意地說：“說實(shí)話，我自己和普發(fā)的人接觸還真不多，前一陣子心思都花在合智項(xiàng)目上了，凈和他們泡在一起?！庇嵬⒁獾剑∽T一聽到合智這兩個(gè)字臉就又紅了。俞威心里很愜意，他最大的快樂莫過于找出他所面對(duì)的人的痛處。

    俞威停頓了一下，觀察著小譚的反應(yīng)，見小譚無話可說，俞威便接著說：“那你說說普發(fā)的情況，形勢怎么樣？下一步咱們?cè)趺醋霰容^好？”俞威覺得自己真是大人有大量，既然已經(jīng)看夠了小譚的尷尬和狼狽，便很大度地?fù)Q了話題。

    小譚好像在心里也暗暗地舒了一口氣，把身子挺了挺，開始說普發(fā)的事：“普發(fā)這項(xiàng)目，估計(jì)還是這三家爭，ice、科曼和維西爾，國內(nèi)做企業(yè)管理軟件的幾家公司機(jī)會(huì)都不大，咱們不用在意他們。您剛才說科曼以前跟這個(gè)項(xiàng)目跟得不緊，現(xiàn)在您又來了ice，他們估計(jì)現(xiàn)在正亂著呢，肯定力不從心。洪總現(xiàn)在去了維西爾，他”

    小譚正說著，已經(jīng)被俞威猛地抬了一下手，打住了他的話頭。俞威笑著問小譚：“你說洪鈞去維西爾了，你現(xiàn)在和他聯(lián)系多嗎？”

    小譚感覺腦子里亂亂的，俞威的微笑更讓他覺得心里沒底。他剛才說到俞威“來了ice”的時(shí)候，已經(jīng)自己亂了陣腳，他不知道是說俞威“離開了科曼”好呢還是“來了ice”好，雖說看來是明擺著的一回事，可小譚覺得怎么說都不好，一個(gè)下屬當(dāng)著老板的面來描述老板工作的變化，的確怎么描述都不合適，因?yàn)檫@本來就不是下屬該提的事。而且，當(dāng)他說到“科曼正亂著呢”也生怕俞威有什么不好的感覺，是啊，說俞威一走科曼就亂了，到底是夸俞威是頂梁柱，科曼離開他就亂了？還是暗指俞威不地道，置老東家于不顧就一甩手走人？小譚正亂著，被俞威打斷了這么一問，愣住了，才意識(shí)到是自己話里把洪鈞帶出來了，而且還是稱的“洪總”

    小譚加倍地小心，盡量輕描淡寫地說：“從洪鈞離開ice以后就一直沒怎么聯(lián)系，前幾天想起來了，打個(gè)電話，結(jié)果他說在新加坡呢，我問是去玩兒嗎？他說是開會(huì)，他到維西爾去了，我這才知道?！?/br>
    俞威一聽，沉吟了一下，怎么是去開會(huì)？他想起來上次在嘉里中心迎面撞見洪鈞的時(shí)候，洪鈞說是去新加坡培訓(xùn)的，便像是隨口問了一句：“唔，他去維西爾了，坐什么位子？”

    小譚回答說：“我也不是很清楚，好像是負(fù)責(zé)他們北方區(qū)的銷售吧?！?/br>
    俞威心里舒坦了下來，原來洪鈞不過是在維西爾做個(gè)地區(qū)主管，看來是隨便找個(gè)地方混口飯吃罷了，想到這兒，俞威居然對(duì)洪鈞產(chǎn)生了一絲憐憫，他也搞不清楚是因?yàn)樽约簹q數(shù)大了心變軟了，還是有些兔死狐悲。

    俞威不想看著小譚這么拘束，他希望看到小譚真實(shí)的一面，便笑著說：“剛才說到哪兒啦？維西爾，對(duì)，你覺得普發(fā)項(xiàng)目上咱們形勢不錯(cuò)？”

    小譚再一次定了定神，集中精力，還是說他喜歡說的項(xiàng)目讓他覺得輕松些，他接著剛才的話頭說：“我覺得維西爾應(yīng)該機(jī)會(huì)也不大，他們盯普發(fā)項(xiàng)目的是個(gè)女孩兒，太嫩了，一直和客戶尤其是高層沒把關(guān)系做透，都只是在表面上客客氣氣的。您如果有時(shí)間，我把普發(fā)的幾個(gè)關(guān)鍵人物的情況給您介紹一下，主要說說我和他們每個(gè)人溝通的情況?！?/br>
    俞威開始有些喜歡甚至欣賞面前的這個(gè)小譚了，他一聽小譚上來就要逐個(gè)分析普發(fā)集團(tuán)里每個(gè)關(guān)鍵人物的情況，就覺得他是個(gè)不錯(cuò)的銷售。銷售，就是做人的工作，看來小譚真正明白這一點(diǎn)。

    俞威笑著，特意讓小譚看到自己對(duì)他的滿意，說：“好啊，我就想聽這些。對(duì)了，時(shí)間怎么樣？你剛才說年底，那還剩兩個(gè)月，時(shí)間挺緊的啊?！?/br>
    小譚的心情也輕松起來，說：“是啊，這么大的項(xiàng)目，兩個(gè)月里得做好多事呢，所以想好好聽聽您的意思，怎么樣爭取不要在最后關(guān)頭忙中出錯(cuò)、功虧一簣?！?/br>
    俞威想都沒想，就脫口而出說了四個(gè)字：“趁熱打鐵！”他說完頓了一下，看了眼小譚，接著說：“洪鈞去了維西爾，他肯定也清楚普發(fā)的情況，他以前和普發(fā)的人肯定也有些關(guān)系，所以我們要搶時(shí)間，越早讓客戶下決心，我們就越有把握?！?/br>
    俞威拿起桌上的水杯，很輕，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)沒有水了。他便按了桌上內(nèi)線電話的免提鍵，撥了前臺(tái)簡的號(hào)碼，等簡一接起電話，就對(duì)著電話大聲說：“簡，給我倒杯水?！甭牭胶喆饝?yīng)了，便又按了下免提鍵，掛了電話。

    俞威想在聽小譚詳談普發(fā)的那些客戶之前，隨便聊些別的，聊些他原本叫小譚來時(shí)想談的，便和顏悅色地說：“小譚，剛才說到洪鈞，你在他下面做了挺長時(shí)間了吧？”

    小譚隨口應(yīng)道：“兩年多一點(diǎn)兒?！?/br>
    俞威說：“哦，感覺怎么樣？”

    小譚有點(diǎn)摸不著頭腦，便愣愣地問：“您是說什么怎么樣？”

    俞威笑了：“沒什么，就是你和他合作得怎么樣？你和他關(guān)系怎么樣？你覺得他這個(gè)人怎么樣？”

    小譚的神經(jīng)又繃緊了，可他覺得自己神經(jīng)越繃緊腦子卻越不夠用。正好，簡在這個(gè)時(shí)候進(jìn)來給俞威的水杯里倒水，他正好可以利用這寶貴的片刻時(shí)間思考一下應(yīng)該如何作答?？墒?，這寶貴的片刻很快就過去了，簡顯然一秒鐘都不想在這間辦公室里多呆，倒了水就轉(zhuǎn)身出去了，又剩下了小譚和俞威兩個(gè)人。小譚不敢拖到讓俞威追問自己，就只好說了，就像開車不久的新手，忽然發(fā)現(xiàn)面前的路上有個(gè)坑，但也不知道該怎么辦，干脆就這么開過去，同時(shí)把眼睛一閉。

    小譚說：“覺得他人挺好，一直挺幫我的，銷售上，項(xiàng)目上，我是跟他學(xué)了不少東西?！闭f到這兒，小譚停了一下，看著俞威的反應(yīng)。小譚心里盤算著，總不能說洪鈞什么壞話吧？雖說俞威和洪鈞從朋友變成了對(duì)手，可畢竟不能說前任老板的壞話，因?yàn)楝F(xiàn)任老板沒準(zhǔn)兒會(huì)推斷自己將來也會(huì)說他的壞話呢。

    小譚見俞威沒有要說話的意思，而是平靜地看著自己，看樣子是要聽自己接著說，便說：“關(guān)系嘛，就是老板和下屬的關(guān)系，一般吧?！?/br>
    聽到這兒，俞威覺得都很滿意，他開始覺得這個(gè)小譚不僅有希望被俞威“收編”的主觀愿望，也有實(shí)際行動(dòng)。俞威想再多了解一些，便問了個(gè)更直截了當(dāng)?shù)膯栴}：“洪鈞到底是因?yàn)槭裁措x開ice的？”稍微頓了一下，又補(bǔ)充了一句：“方便嗎？你要是不方便說也沒關(guān)系?！?/br>
    小譚惴惴地說：“您來的時(shí)候，peter沒和您說過他走的事？”

    俞威很喜歡看到小譚面對(duì)自己這種忐忑不安的神情，笑著說：“peter就提了一句，因?yàn)楹殁x在業(yè)務(wù)上有重大過失，給ice公司造成了重大損失，所以終止了和他的合同。我是想私下里問問你，具體有些什么情況？”

    小譚腦子里又亂了，只好說：“就是因?yàn)楹现羌瘓F(tuán)那個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們以為合智真要和我們簽合同了，peter專門來北京，他也肯定已經(jīng)先向我們?cè)谂f金山的總部報(bào)了喜，結(jié)果我們不是被合智和你們嗯，合智和科曼給騙了嗎？peter覺得下不了臺(tái)，后來聽說他本來是想讓洪鈞把我給開掉的，結(jié)果洪鈞不肯，他說他來負(fù)責(zé)，peter就把他給開了?！?/br>
    俞威開始覺得不快了，他冷著臉問了一句：“是洪鈞自己告訴你的？”

    小譚就像開車時(shí)本來想剎車的時(shí)候卻一腳踩在了油門上，他已經(jīng)不知道自己在說什么了：“他什么也沒跟我說，是公司里大家瞎聊的時(shí)候別人說的，我聽了一想，覺得的確是這么回事。所以我覺得洪鈞這老板真不錯(cuò)，他替我扛了事，還不肯告訴我?！?/br>
    小譚嘴上說完了，心里也沉了下來，他原本是不想說這些的，他也真想和俞威這位新老板搞好關(guān)系，做銷售嘛，一個(gè)接一個(gè)項(xiàng)目做著，簽單拿錢就行了，管誰是自己的老板呢？小譚也不知道是怎么了，是因?yàn)樽约赫娴膶?duì)洪鈞心存感激，才這樣不顧一切地脫口而出？還是因?yàn)橛嵬蟹N魔力，讓自己無法隱瞞、憋不住要實(shí)話實(shí)說？現(xiàn)在反正已經(jīng)都吐露出來了，小譚就擺出一副死豬不怕開水燙的架勢，等著俞威發(fā)話了。

    俞威腦子里轉(zhuǎn)得飛快，在短短的片刻之間已經(jīng)想了很多東西，他已經(jīng)不喜歡小譚了，甚至覺得有些厭惡。俞威向來是鄙夷那些知恩圖報(bào)的人的，他自己從來不去花心思記住別人對(duì)他的什么恩惠，因?yàn)樗J(rèn)為一切都是他自己努力爭取的結(jié)果；他也從來不指望別人記住曾受過他的什么恩惠，在他看來，一切都是利益交換、兩廂情愿罷了，誰也不欠誰，都只是生意而已，沒有什么恩情二字可言。

    俞威之前想到了小譚可能對(duì)洪鈞是有些情誼的，畢竟他們倆曾在一個(gè)戰(zhàn)壕里打過仗，但俞威沒想到小譚居然把洪鈞視為恩人，這讓俞威瞧不起。俞威希望小譚對(duì)自己心存畏懼，也希望小譚有求于自己，他覺得這樣才能很好地籠絡(luò)住小譚，因?yàn)槔婕~帶是實(shí)實(shí)在在的，但他沒想過要給小譚什么恩情，他覺得累，也覺得恩情這東西是最容易被“清零”的，最靠不住。

    而讓俞威更感意外的是小譚居然如此沒有城府，三問兩問就把心里話給套出來了，俞威覺得小譚簡直沒有一點(diǎn)政治頭腦，除了知道做銷售掙錢之外，對(duì)政治毫無感覺、不知利害。俞威盤算著，如果自己手下的干將都是這樣的家伙，當(dāng)自己需要他們的時(shí)候，恐怕他們一個(gè)也立不起來。想到這兒，俞威忽然又想到了洪鈞，洪鈞苦心經(jīng)營了三年的ice，手下怎么是這樣的人，難怪在關(guān)鍵時(shí)刻只得自己一走了之。俞威在心里嘆了口氣，居然有些同情起洪鈞來了。

    俞威打定了主意，這個(gè)小譚只知道打打殺殺，最多是個(gè)跑腿的角色，對(duì)自己不可能有太大的用處。他已經(jīng)在以他自己為中心的一組同心圓中，把小譚劃到了最外圈，既然對(duì)小譚沒了興趣，俞威也就立刻沒了情緒，不想再和小譚聊普發(fā)的事。

    但是，俞威立刻又想到了更深的一層：看來也不能再把這個(gè)小譚放到重要的戰(zhàn)場上去了。俞威已經(jīng)知道普發(fā)項(xiàng)目的分量，而且看來又是要和洪鈞有一場較量，萬一小譚在項(xiàng)目上演一出華容道，像關(guān)羽放走曹cao一樣對(duì)洪鈞網(wǎng)開一面，普發(fā)的形勢可就難料了。想到這兒，俞威定了定神，看來這個(gè)普發(fā)項(xiàng)目，一定要自己親自上陣了。

    于是，他的臉上又出現(xiàn)了輕松的笑容，擺著手說：“哦，這樣啊，咳，我也是好奇，都是過去的事，沒工夫再閑扯了，我看咱們還是聊正事?！闭f著，俞威把桌上的一摞空白的a4大小的紙推到小譚面前，在上面放上自己的萬寶龍簽字筆，接著說：“這樣，你邊說邊畫，把普發(fā)的組織結(jié)構(gòu)圖畫出來，再一個(gè)人一個(gè)人地把你和他們接觸的情況都詳細(xì)說說，我也好好聽聽。”

    小譚沒想到俞威居然對(duì)自己剛才的話什么也沒提，像什么也沒發(fā)生一樣，就松了口氣，覺得俞威看來和自己一樣，都是一心只關(guān)心著普發(fā)這個(gè)大項(xiàng)目，便立刻來了精神，咽了口唾沫，如數(shù)家珍一般地開始介紹他和普發(fā)集團(tuán)的那些關(guān)鍵人物以往溝通的情況。他根本沒有想到，他已經(jīng)在按照俞威的期望，開始向俞威交接普發(fā)項(xiàng)目最核心的東西了。

    普發(fā)集團(tuán)總部的那座八層大樓的第八層，被電梯間無形之中從中間分成了兩個(gè)區(qū)域，一邊是普發(fā)的老總們各自的辦公室，普發(fā)集團(tuán)的董事長金總的辦公室就在走廊最深處的那一端；另一邊是幾個(gè)大大小小的會(huì)議室，位于走廊的盡頭和金總的辦公室大門遙遙相對(duì)的是最大的一間會(huì)議室。此刻，在這間最大的會(huì)議室里，維西爾公司正在向普發(fā)集團(tuán)介紹著他們的軟件解決方案。

    洪鈞坐在會(huì)議室前部的側(cè)面，一面聽著菲比在中間的臺(tái)子上做介紹，一面打量著會(huì)議室和里面坐著的人。這間會(huì)議室夠大的，足足能容納一百多人，是個(gè)很規(guī)矩的長方形，前面主席臺(tái)的位置放著張桌子，菲比的筆記本電腦連著投影儀都放在桌子上，投影直接打到墻面上，墻上在投影位置的上方貼著八個(gè)大字：“團(tuán)結(jié)”、“奮進(jìn)”、“求實(shí)”、“創(chuàng)新”洪鈞能判斷出這些字都已經(jīng)有些年頭了。洪鈞和一起來的工程師肖彬坐在旁邊的兩把椅子上，在他們的對(duì)面，主席臺(tái)的另一側(cè)，放著張黑板，上面用粉筆草草寫著“維西爾公司軟件產(chǎn)品研討會(huì)”看來是剛寫上去，顯然也將會(huì)很快就被擦掉。聽眾席是一排排的長桌和椅子，最后一排椅子后面的墻上，貼著兩排大字：“學(xué)習(xí)三個(gè)代表實(shí)踐三個(gè)代表”、“開創(chuàng)普發(fā)集團(tuán)建設(shè)的新局面”洪鈞相信這些字是才貼上去不久的。

    會(huì)議室里除了洪鈞他們?nèi)齻€(gè)維西爾的人，其他二十多個(gè)人都是普發(fā)的，其中只有幾個(gè)人沒有穿普發(fā)統(tǒng)一的藍(lán)色制服，其余的都是一色的藍(lán)精靈，一眼就知道是“小嘍羅”洪鈞的注意力自然全放在藍(lán)精靈以外的那幾個(gè)人身上。前幾排桌椅都空著，后幾排桌椅也都空著，二十幾個(gè)人都擠在中間那幾排，結(jié)果形成了一幅可笑的場景，諾大的會(huì)議室只坐了不多的人，還分成了兩個(gè)區(qū)域，洪鈞他們被孤零零地晾在前面，面前是幾排像隔離帶一樣的空桌椅。

    洪鈞在心里苦笑，這也是沒有辦法。開講之前菲比就像是走江湖耍把式的人一樣，一個(gè)個(gè)拉著普發(fā)的人往前面坐，可是藍(lán)精靈們好像都靦腆了起來，都只肯遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐下看著。菲比在搞這個(gè)研討會(huì)之前就有情緒，她不明白洪鈞為什么非要在項(xiàng)目的后期還搞這種初步接觸時(shí)才搞的銷售活動(dòng)。其實(shí)洪鈞也是不得已，他是要“拖”他就是要用這種在項(xiàng)目早期軟件廠商初次在客戶面前亮相時(shí)常搞的活動(dòng)，來沖淡普發(fā)的人腦子里那種項(xiàng)目已接近尾聲的意識(shí)，讓普發(fā)的人覺得還有很多工作沒有做完，不能急于拍板定案。

    別說菲比有情緒，普發(fā)集團(tuán)項(xiàng)目組的人也有情緒，多虧了普發(fā)的孫主任，否則洪鈞連這次研討會(huì)都開不成。洪鈞親自向?qū)O主任解釋，維西爾和普發(fā)接觸了這么久，還沒有一次正式地把想講的話都講到，讓該聽的人都聽到，還沒有讓普發(fā)項(xiàng)目組的每個(gè)人都能對(duì)維西爾公司和維西爾的產(chǎn)品有個(gè)全面準(zhǔn)確地了解，請(qǐng)孫主任幫忙成全。孫主任還真幫忙，連拉帶哄地把軟件選型項(xiàng)目組的人都叫齊了，只是他自己在最后一刻找了個(gè)借口溜了。洪鈞并不在意孫主任此刻在不在場，因?yàn)樗膬r(jià)值就在于“召集”而不是“出席”會(huì)議。

    臺(tái)上的菲比手里拿著個(gè)激光筆，在墻面的投影上打出一個(gè)亮晶晶的紅色圓點(diǎn)，在投影的字里行間比劃著。她穿著一套正裝，棕色的上衣和褲子，上衣翻開的領(lǐng)口上別著個(gè)胸花。菲比說話的語速雖然比較快，但是字正腔圓，讓人覺得很入耳，她說：“這種業(yè)務(wù)流程正是由我們維西爾公司最早在一九八幾年的時(shí)候就開始在軟件中加以實(shí)現(xiàn)的，這才使這個(gè)業(yè)務(wù)流程得以被廣大的企業(yè)用戶所采用，其他幾家軟件公司后來也都模仿我們，也在他們的軟件中加進(jìn)了這些功能，實(shí)際上，就連他們自己也都承認(rèn)，維西爾軟件中包含的這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成為了業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。”

    剛說到這兒，聽眾中有人舉起了手，所有人的目光立刻都投向了這個(gè)人。這是個(gè)四十多歲的中年男人，位于普發(fā)那幫人的最前面，實(shí)際上那一排只有他一個(gè)人，他側(cè)身坐在靠墻的一把椅子上，穿著一身皺皺巴巴的西服，沒打領(lǐng)帶，翹著二郎腿，腳上的皮鞋也早該擦了，瘦瘦的，戴著眼鏡。因?yàn)槭莻?cè)身坐著，所以一個(gè)胳膊搭在自己的桌子上，另一個(gè)胳膊搭在后面的桌子上，他可以看到會(huì)議室里的所有人，而此刻所有人也都在看著他，他的座位儼然成了主席臺(tái)了。洪鈞認(rèn)出來了，他姓姚，是普發(fā)集團(tuán)信息中心的主任，但他不喜歡別人叫他姚主任，好像在他的姓后面帶個(gè)官銜是對(duì)他的侮辱，所以大家都叫他姚工。

    姚工的眼睛看一下菲比，又看一下洪鈞，然后慢條斯理地說：“劉小姐，好像有人說咱們的易經(jīng)和八卦是最早的二進(jìn)制，還說所以是咱們中國人最早發(fā)明計(jì)算機(jī)的原型的?？墒悄?，事到如今我們還不是只能買你們這些外國軟件？你們還不是都跑到外國的軟件公司打工去了？當(dāng)年中國人還最先發(fā)明了火藥呢，不照樣被洋槍洋炮害慘了。所以啊，就算真是你們最先做的，也不一定就是最好的，你就別提當(dāng)年了，還是就講講現(xiàn)在吧。”

    菲比的臉紅了，又慢慢地變白，比平時(shí)的白好像更白了幾分，沒有任何血色了，她原本舉著激光筆的手也僵在那里，但她馬上意識(shí)到了，便放下手，關(guān)掉激光筆的光束，看著姚工，又轉(zhuǎn)過頭來看著洪鈞，眼睛里流露出求助的神情。

    洪鈞心里明白，這個(gè)時(shí)候菲比如果能夠輕松地把姚工冒出來的這些話一帶而過，接著該講什么還講什么，其實(shí)這個(gè)小插曲也就到此為止，波瀾過后很快會(huì)恢復(fù)平靜的，也不會(huì)有誰去真正在意。但現(xiàn)在看來，菲比有些像是被打懵了，根本不知如何應(yīng)對(duì)，真成了“下不了臺(tái)”洪鈞想這肯定是因?yàn)榉票葟奈丛诖笸V眾之下被什么人這樣搶白、調(diào)侃過，便只好親自出馬了。

    洪鈞站起身，看著姚工，笑著說：“剛才姚工的話挺有意思啊，我現(xiàn)在還在回味呢?！比缓蟊戕D(zhuǎn)向普發(fā)的眾人，仍然面帶微笑，接著說：“其實(shí)啊，我們這些中國人之所以到外國的軟件公司工作，就是去教外國人應(yīng)該怎么樣在中國做軟件，要不然老外們不懂啊?！?/br>
    普發(fā)的藍(lán)精靈們有幾個(gè)笑了起來，氣氛變得輕松了一些。洪鈞接著便轉(zhuǎn)過頭，依然笑著，對(duì)菲比說：“這樣，下面你把維西爾在國內(nèi)做的幾個(gè)典型項(xiàng)目的情況給大家介紹一下?！闭f完就坐了下來。

    菲比立刻回過神來，臉上也露出輕松的笑容，把筆記本電腦上的講解文件迅速往后翻了幾頁，就開始講維西爾公司的成功案例了。

    這場研討會(huì)總算結(jié)束了，藍(lán)精靈們一哄而散出了會(huì)議室，有幾個(gè)級(jí)別高的沒穿統(tǒng)一制服的人走上前來與洪鈞、菲比和肖彬握手告別，姚工站起身，沖洪鈞笑著，揮了揮手，然后轉(zhuǎn)身走了出去。

    洪鈞等著菲比和肖彬把東西收拾好，然后三個(gè)人各自提著一個(gè)電腦包，走進(jìn)了電梯。菲比按了“1”層，等電梯門剛關(guān)上，就長出了一口氣說：“哎喲，快噎死我了。他怎么回事啊？我還從來沒被誰這么噎過。”

    洪鈞微笑著看著菲比，沒說什么。菲比接著說：“老洪，這姚工你以前打過交道嗎？他怎么是這么個(gè)人吶？”

    這時(shí)，電梯到了六層，停了，進(jìn)來兩個(gè)藍(lán)精靈。洪鈞便轉(zhuǎn)過頭，不看菲比，而是盯著電梯門上方變動(dòng)著的樓層數(shù)字。菲比又問了句：“哎，你說呀?！?/br>
    洪鈞仍然仰頭看著別處，嘴上說了句：“現(xiàn)在打車，路上肯定堵啊。”

    菲比愣著，瞪著眼睛，直到電梯到了一層大家走出電梯，沒再說話。

    走下普發(fā)大樓那段宏偉的臺(tái)階，還沒走到樓前的街上，菲比剛要揚(yáng)手招呼排隊(duì)等在街邊的出租車，洪鈞卻把她的胳膊按住了，說：“不要這些等候的，到對(duì)面截過路的車?！?/br>
    菲比和肖彬都丈二和尚摸不著頭腦，只好跟著洪鈞穿過馬路走到街對(duì)面。三個(gè)人站定了，洪鈞才對(duì)菲比說：“菲比，以后記住啊，在電梯里，尤其是有客戶公司的人在的時(shí)候，不管你認(rèn)不認(rèn)識(shí)，別說項(xiàng)目的事，要說也只能說些無關(guān)的話。”他頓了一下，想起了什么，又說：“對(duì)了，還有，不要打普發(fā)門口排隊(duì)的出租車。像普發(fā)這種大單位，獨(dú)門獨(dú)戶，不少在門口等活兒的出租車都是長年在這兒趴著，長年拉這個(gè)單位的人，都快成普發(fā)內(nèi)部的司機(jī)了。這幫的哥無孔不入，消息靈通，嘴也快得很，咱們上了他們的車，我是一句話都不敢說，誰知道他聽了會(huì)和誰說去。”

    菲比一邊聽一邊點(diǎn)頭，情緒好了很多，笑著說：“老板，佩服啊?！?/br>
    這時(shí)，遠(yuǎn)處開過來一輛紅色的夏利出租車，肖彬剛要揚(yáng)手，又被洪鈞按住了，洪鈞說：“別打夏利了，至少攔個(gè)每公里一塊六的啊?！?/br>
    菲比笑著對(duì)肖彬說：“就是，你不知道給老板打一輛高級(jí)點(diǎn)的？想替公司省錢啊？”

    肖彬紅著臉，不知道該說什么，正好又來了一輛捷達(dá)，他便看著洪鈞，不知道該不該招手?jǐn)r車。洪鈞笑了，說：“就是它了。在客戶門口，坐個(gè)好點(diǎn)兒的車形象好些，咱們?nèi)齻€(gè)也可以舒服一點(diǎn)兒?！?/br>
    捷達(dá)車停在面前，肖彬坐在了司機(jī)旁邊的副駕駛位置，洪鈞和菲比坐在后座，菲比一坐下就沖著司機(jī)說：“喂，你認(rèn)識(shí)普發(fā)集團(tuán)的什么人嗎？”

    車?yán)镞B司機(jī)在內(nèi)的三個(gè)男人都愣住了，司機(jī)從后視鏡里看了眼菲比，確定她是在問自己，便嘟囔著說：“普發(fā)？做什么的？不認(rèn)識(shí)?！?/br>
    菲比便說：“那行，沒事，開你的車吧?！比缓筠D(zhuǎn)過頭來，沖洪鈞做個(gè)怪臉說：“好啦，怎么樣？現(xiàn)在可以說了吧？”

    洪鈞這才明白她鬧的什么花樣，被她逗笑了，說：“怎么？現(xiàn)在不覺得噎得慌了？”

    菲比一噘嘴說：“誰說的？我還記著呢，要不怎么急著問你。你說，這個(gè)姚工是不是已經(jīng)被ice搞定了？你和小譚當(dāng)初早就把他變成ice的人了吧？也太赤裸裸了，明目張膽地攻擊咱們?！?/br>
    洪鈞的神情變得嚴(yán)肅了起來，轉(zhuǎn)過臉看著坐在旁邊的菲比說：“菲比，不能用這種思維方式，尤其不能輕易下結(jié)論。我可以告訴你，姚工不是ice的人，我從ice來，我知道這一點(diǎn)。但是，我要對(duì)你說的是，千萬不能簡單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對(duì)我們的人，就像不能把人簡單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面現(xiàn)象就輕易下結(jié)論。其實(shí)，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對(duì)咱們很客氣、始終對(duì)咱們微笑的人，因?yàn)檎嬲磳?duì)咱們的人是不會(huì)當(dāng)面對(duì)咱們亮相、攤牌的。像姚工這樣，如果僅僅因?yàn)樗麤]說咱們的好話，就把他定為反對(duì)咱們的人，這樣反而會(huì)把他推到競爭對(duì)手的陣營里去?！?/br>
    菲比一直靜靜地聽著，顯然這些話都說到了她心里，但她嘴上仍然犟著：“他哪兒只是沒說好話啊？他簡直就是給了我一個(gè)大耳光，我還得笑著，我可是個(gè)女孩子啊，想起來就恐怖?！?/br>
    洪鈞笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，說：“什么意思？對(duì)我們男的隨便打耳光就沒事？”

    菲比嘟囔著說：“誰說了？你自己瞎想。那你說，姚工這家伙怎么對(duì)付？不理他？”

    洪鈞搖著頭說：“不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且沒有太深的城府，又是做技術(shù)出身，有些書生氣，性格比較直、比較倔。這種人，大家都會(huì)公認(rèn)他是比較正的人，不容易被利益所打動(dòng)，很難收買，所以，他的觀點(diǎn)往往會(huì)被大家所重視，因?yàn)榇蠹叶加X得他不會(huì)存著私心。如果他在最后討論拍板的時(shí)候說的話對(duì)咱們不利，真正反對(duì)咱們的人就會(huì)利用他的話大做文章?！?/br>
    菲比聽到這兒，撇著嘴說：“這個(gè)家伙，一看就是油鹽不進(jìn)、軟硬不吃的家伙，怎么做他的工作？”

    洪鈞立刻說：“哎，這點(diǎn)你算說對(duì)了。對(duì)姚工，要攻心為上。如果咱們能和他聊得投機(jī)，讓他覺得遇到了知音，他就會(huì)真把咱們當(dāng)作朋友，到時(shí)候，不用咱們說話，他都會(huì)主動(dòng)幫助咱們，而且不會(huì)要任何回報(bào)。”

    菲比笑了，說：“那也太理想了，我看夠嗆，還是你負(fù)責(zé)搞定他吧?！?/br>
    洪鈞也笑著說：“我來就我來，這樣，你負(fù)責(zé)把情況搞清楚，我要知道他有什么樣的愛好，不是那種物質(zhì)上的，他一定有某種精神上的追求，讓他癡迷讓他陶醉的。”

    洪鈞三個(gè)人回到維西爾公司所在的寫字樓，出了十八層的電梯，拐彎抹角進(jìn)了維西爾的辦公室，洪鈞現(xiàn)在已經(jīng)可以閉著眼睛從電梯口徑直摸到自己的小房間了。

    洪鈞在門口對(duì)菲比說：“你趕緊了解一下我剛才讓你問的事，有結(jié)果馬上告訴我?！?/br>
    菲比笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身就往自己的座位走去。洪鈞卻又叫住她：“哎，菲比，卸磨殺驢??？人家肖彬辛苦了半天，你連句‘謝謝’也沒有？”

    菲比忙轉(zhuǎn)回身，蹦到洪鈞和肖彬旁邊，先沖肖彬敬了個(gè)禮，又握著肖彬的手說：“謝謝了啊，你今天講得很好，普發(fā)的人都問不出什么問題來。我是因?yàn)槟闶俏业乃傈h，所以覺得就不用和你客氣了，既然老板說了，我就謝謝你，呵呵?！?/br>
    說完，她又轉(zhuǎn)過臉沖洪鈞說：“我就不用謝你了吧？你幫我做什么都是應(yīng)該的喲，誰讓你是我老板呢。”

    然后，菲比就把洪鈞和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪鈞和肖彬互相看著，肖彬滿臉通紅，半天才小聲說：“那，洪總，沒什么事我先干活去了。”

    洪鈞笑著，拍了拍肖彬的肩膀，說：“辛苦了啊?！比缓笞哌M(jìn)自己狹小的房間。

    洪鈞心里苦笑，其實(shí)他對(duì)肖彬剛才在普發(fā)做的產(chǎn)品和技術(shù)介紹并不滿意，菲比夸的那句“普發(fā)的人都問不出什么問題來”恰恰是讓洪鈞覺得效果不好的地方，肖彬的介紹，平淡而無味，都是從維西爾公司的角度出發(fā)，沒有站在客戶的角度去講客戶關(guān)心的東西，難怪引不起普發(fā)的人的任何共鳴。但洪鈞也清楚，肖彬已經(jīng)盡了力了，他是不知道什么樣的講演才是出色的講演，因?yàn)樗麖膩頉]見識(shí)過。

    洪鈞拿起桌上的內(nèi)線電話，撥了李龍偉的分機(jī)號(hào)碼，聽到對(duì)方接起了電話，就說：“龍偉嗎？我是洪鈞。你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？哦，那正好。你來一下吧，和你說些事。”

    洪鈞放下電話，等了一會(huì)兒，李龍偉才出現(xiàn)在門口，望著洪鈞。洪鈞笑著請(qǐng)李龍偉進(jìn)來坐下，看著李龍偉一副忐忑而戒備的樣子，便開門見山地說：“龍偉，沒別的事，是我想請(qǐng)你出馬，幫幫菲比普發(fā)那個(gè)項(xiàng)目?！?/br>
    李龍偉詫異地看著洪鈞，半天才說了一個(gè)字：“我？”

    洪鈞笑著解釋：“是啊，普發(fā)項(xiàng)目很關(guān)鍵，售前支持、技術(shù)方案，還有以后可能會(huì)搞的投標(biāo)，要做的事很多，可現(xiàn)在的人手不夠，實(shí)力也弱啊。所以我想請(qǐng)你來，和菲比一起商量商量普發(fā)的項(xiàng)目，也請(qǐng)你出出主意、出出力?！?/br>
    李龍偉聽得很明白，可還是覺得突然，便說：“哦，可我以前一直沒參與過普發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，不好一下子介入進(jìn)來吧？”

    洪鈞的語氣變得堅(jiān)決起來，不容置疑地說：“龍偉，咱們就這么幾個(gè)人，這么小的團(tuán)隊(duì)，就不用分那么多彼此了吧？你現(xiàn)在來了，不就是開始參與了嗎？”

    李龍偉只好嘟囔了一句：“那，我就先聽聽。”

    洪鈞笑了，剛伸手去拿桌上的電話，想叫菲比來一起討論，菲比已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火地跑了進(jìn)來，看見李龍偉坐在洪鈞面前，先是愣了一下，立刻便徑自朝洪鈞說開了：“老洪，我打聽出來了。你真說對(duì)了，那個(gè)姚工還真有個(gè)愛好，你猜是什么？他喜歡研究歷史，尤其是明朝的歷史?！?/br>
    洪鈞笑了，先示意菲比把門關(guān)上，然后對(duì)菲比說：“正好要找你來呢，我想讓你給龍偉介紹一下普發(fā)項(xiàng)目的情況?！?/br>
    菲比愣住了，覺得很奇怪，便問：“我剛才說的你聽見了嗎？”

    洪鈞回答：“聽見了，全聽見了。麻煩你先去拿張椅子進(jìn)來，再去把你那個(gè)寶貝文件夾也拿來，咱們討論項(xiàng)目。”最后，他又補(bǔ)了一句：“另外，你趕緊約普發(fā)信息中心的人，咱們和他們一起吃個(gè)飯，記住，別人可以不來，但姚工必須來?！?/br>
    菲比笑了，她聽見洪鈞最后這句話，又看到洪鈞一臉自信的笑容，她知道洪鈞已經(jīng)有了主意。