下去之后，銷售科馬上忙了起來，首先分了一半人去黃平鎮(zhèn)，挨家挨戶走訪雙孢菇種植戶和茶農(nóng)，了解他們的需求，為化工廠打廣告。

    同時還記錄了鎮(zhèn)上和村里農(nóng)資商店和小賣部的情況，在每家店里都擺放了樣品，請他們代賣，并制定了相應(yīng)的獎勵措施，多賣多得。

    剩下的人則在縣城尋找新的機會，花了三天時間，總算是整理出來一份勉強能看得過去的方案，由毛濃斌來進行匯報。

    “……按照冉廠長的指示，我們在幾個雙孢菇種植戶比較多的村里，我們都和本村的小賣部達成了合作協(xié)議，請他們幫忙銷售……”

    “同時還租用了路口等顯眼處的農(nóng)戶墻面，刷上我們廠的廣告詞和聯(lián)系電話，這么做或許短時間內(nèi)并不能給我們帶來很多訂單，但在這些廣告的潛移默化，以及小賣部老板的宣傳之下，要是有人想買雙孢菇專用肥，首先想到的肯定是我們！”

    “嗯，這就不錯么，我們不怕暫時的能力不夠和經(jīng)驗短缺，只要肯下功夫，肯學(xué)習(xí)，能力和經(jīng)驗遲早都能追上?！比浇瓕λ麄兊谋憩F(xiàn)還算滿意，看來銷售科只是之前太懈怠了，多努力下未嘗沒有挽救的機會。

    尤其是最后利用墻面打廣告的辦法，他可沒有提過，肯定是毛濃斌和銷售科的人自己琢磨出來的，這就值得表揚了。

    當(dāng)然，這種手段也不算稀奇，農(nóng)村許多位置比較好的墻面上都有廣告，眼下以保健品廣告居多，估計毛濃斌等人也是看到了這些保健品廣告，才想到這個辦法的，但進步就是進步。

    “謝謝冉廠長！”得了夸獎，毛濃斌知道這一關(guān)基本就算是過去了，于是頓時放下心來，臉上露出笑容。

    道謝之后繼續(xù)進行匯報，“我們還和農(nóng)戶說了，用化肥來抵廣告費，這樣既節(jié)約了成本，還能更好地推廣我們的化肥?！?/br>
    “在縣上，我們也去跟縣電視臺、廣播站的人談了，準(zhǔn)備等下一批雙孢菇豐收的時候，就請他們過去做個專題節(jié)目，在縣電視臺進行播放……”這下他們連軟廣告都弄上了。

    匯報結(jié)束，冉江微微點頭，“嗯，雖然這份方案依舊很不全面，許多手段都比較老套，但相較于之前那份，還是有不小的進步的！”

    “這些進步說明你們重新認識了銷售科的任務(wù)，開始主動為廠里爭取客戶了！不過光這些還不夠，接下來我打算把銷售科換個名字，從銷售科改成營銷科，同時也會重新制定營銷科的工作職責(zé)和考核措施?！?/br>
    單純的銷售已經(jīng)不符合時代發(fā)展的需求了，必須把銷售改成營銷才行，“可能有人要問了，銷售科和營銷科有什么區(qū)別呢？”

    “簡單地來說，銷售科給大家的印象就是單純賣貨；而營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程?！比浇冉忉屃艘环@個在不少人看來還有些新鮮的名詞。

    “如今不少大學(xué)都開設(shè)了營銷學(xué)課程，我當(dāng)年也去旁聽過，學(xué)到了不少知識！”實際上這是冉江在it公司時候接觸到的知識，現(xiàn)在又推到了天南大學(xué)身上。

    “營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科；營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品，滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求?！?/br>
    “營銷可以分為三個過程：機會的辨識、新產(chǎn)品開發(fā)、訂單執(zhí)行；這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會面臨生存危機?！?/br>
    “又可以分為四個環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、盈利方式、銷售渠道、傳播渠道?！?/br>
    “結(jié)合咱們化工廠最近的情況，可以這么看，我在黃平鎮(zhèn)引導(dǎo)農(nóng)戶種植雙孢菇的時候發(fā)現(xiàn)，雙孢菇底肥的混合配比是一項非常辛苦且難以掌握的工作，然后到了咱們化工廠，就生出了這樣的想法，要是我們能生產(chǎn)出成品化肥，會不會有人要？這就是機會的辨識。”

    “接下來，邀請種植戶上門到廠里做實驗，配合技術(shù)、車間的工作人員不斷改良配方，最終拿出成品，這就是新產(chǎn)品的開發(fā)?！?/br>
    “而收取種植戶的訂金，安排廠里盡快發(fā)貨，這就是訂單執(zhí)行了！”

    “我們的產(chǎn)品是市場空缺的雙孢菇復(fù)合肥，盈利方式是最傳統(tǒng)的從顧客方獲利，具體的手段可以分為批發(fā)和零售，針對農(nóng)資商店、小賣部是批發(fā)，針對零散種植戶則是零售。”

    “而銷售渠道既包含直接面對最終使用客戶的直銷，也有生產(chǎn)商到零售商再到客戶的有中間環(huán)節(jié)銷售?！?/br>
    “傳播渠道，一開始主要依靠的是口碑傳播，通過在各村進行試點實驗來為我們的產(chǎn)品樹立起良好的口碑，進而吸引客戶購買?！?/br>
    “接下來還會有文字圖片傳播，比如墻體廣告；聲音傳播，鄉(xiāng)村喇叭廣告宣傳；畫面?zhèn)鞑ィ热鐒偛耪f的在電視臺打廣告等等。”

    冉江注意到，他在講述的時候，下面有的人只是傻乎乎的聽著，而有的人已經(jīng)拿出紙筆開始飛快地做起了筆記。

    冉江把那幾個做筆記的人記在心里，列為營銷科重點考察對象，打算接下來多給他們機會，要是表現(xiàn)好的話，那就獎勵提拔！

    好多基層員工經(jīng)常會埋怨自己得不到機會，然而機會其實就在這種細節(jié)上，你如果長期重視細節(jié)，那么有追求的領(lǐng)導(dǎo)肯定會看在眼里。

    至于旁邊那幾個還在發(fā)呆的，估計等將來他們的同事被提拔了，他們自己還在原地踏步的時候，還不知道問題究竟出在那里呢。

    “好，今天就先講這么多，你們下去后多學(xué)習(xí)一些營銷學(xué)的相關(guān)知識，要是有必要的話，我還可以繼續(xù)給你們講！”