“付主任你好，冉站長你好！打擾你們了！”吳天福身材微胖，臉圓乎乎的，笑起來格外親切，讓人一看就有好感，舉止也非常得體，并沒有因為付柏軒在冷衙門工作，冉江年輕職位低而產(chǎn)生輕視。

    打過招呼，吳國昌說道，“冉站長，不好意思，麻煩你重新講一遍吧！哦，對了，全國市場分析那塊可以講快點！”

    “沒關(guān)系！”哎呀，正主終于被我的ppt給吸引來了啊，我早就說過，對他們來說，這東西可比茶具有吸引力多了。

    冉江繼續(xù)講述，在臺上侃侃而談，揮灑自如，在講述的同時還留意著吳天福和吳國昌的表情變化，并根據(jù)他們的反應(yīng)調(diào)整講述的重點和速度，不一會兒便到了他們最關(guān)心的兩個板塊。

    “……吳氏集團(tuán)的主打產(chǎn)品在其他省份銷售的很好，但是卻有些不太合乎天南省人的口味，所以在本省的銷量一直不盡如意……”

    “……而在十來年前，天南省人喝得最多的就是我們的黃平貢茶了，好多人都還記得黃平貢茶的口味……所以要是貴公司能拿下這個品牌，那么，必然會大大提高吳氏集團(tuán)在天南市場的占有率……”

    吳天福聽了微微點頭，這人喝茶就跟抽煙一樣，一旦習(xí)慣了某種口味就不會輕易更改，要是天南省人真有喝黃平貢茶的習(xí)慣，倒是可以試一試。

    ppt翻到下一頁，出現(xiàn)了大夏初代領(lǐng)導(dǎo)人陳克會見羅剎國領(lǐng)導(dǎo)人的照片，冉江敲了下鍵盤，照片放大，同時出現(xiàn)了一個紅色的圓圈，提醒大家注意圓圈內(nèi)的黃平貢茶字樣。

    這手動畫效果在日后毫不稀奇，但是在如今這個時候，可是很能吸引目光的，給他們留下了相當(dāng)深刻的印象。

    “建國后，黃平貢茶曾經(jīng)多次被我國領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)做國禮贈送給羅剎國領(lǐng)導(dǎo)人，并且大量出口羅剎國，在羅剎國掀起了飲用黃平貢茶的熱潮?！?/br>
    可惜前些年羅剎國一直處于動蕩之中，這門生意也就斷了，要不然省茶葉公司也不會垮掉。

    “……近些年來，隨著羅剎國局勢逐漸恢復(fù)穩(wěn)定，我國同羅剎國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來逐漸增高……”ppt換成了一張圖表，從圖表中可以清晰地看到這種變化。

    “……根據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，我國同羅剎國的貿(mào)易中，輕工業(yè)產(chǎn)品占據(jù)了百分之八十以上的份額，煙酒茶比例較大……”

    “……但是根據(jù)羅剎國人的飲茶習(xí)慣，他們對貴公司的主打產(chǎn)品似乎不感什么興趣，所以貴公司的前幾次嘗試都不成功……”新聞上有關(guān)于吳氏集團(tuán)出口羅剎國的內(nèi)容，只是新聞里出口的數(shù)據(jù)可不怎么好看，故而冉江做出這樣的判斷。

    “最后請看我們的分析，我們使用了swot分析法從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅四個方面來分析這個項目的前景?！?/br>
    “優(yōu)勢：黃平貢茶口味出眾，擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊，貴公司擁有先進(jìn)的加工工藝和成熟的銷售渠道，兩兩聯(lián)合必將起到一加一大于一的效果。”

    “劣勢：如今黃平鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對落后，茶園還處于整改之中，需要投入不菲的資金來整理茶園、建設(shè)工廠?！比浇矝]有隱瞞這些問題，找他們來就是解決這些問題的。

    “機(jī)遇：從短期來看，天南省人對黃平貢茶的懷念，以及羅剎國貿(mào)易的逐年增加，都給我們提供了很好的機(jī)會，只要能把項目做好，無論是擴(kuò)大吳氏集團(tuán)在天南省的銷售，還是提升出口業(yè)績，都大有好處；從長期來看，如今國內(nèi)的高端茶葉品牌依舊稀缺，黃平貢茶有成為吳氏集團(tuán)另一個主打產(chǎn)品的潛力?！?/br>
    “威脅：永生茶葉、八駿茶業(yè)的挑戰(zhàn)依舊存在，他們目前在天南省依舊占據(jù)主要市場，如果吳氏集團(tuán)向他們發(fā)起沖擊，必然會受到針對……”

    冉江的ppt做得很漂亮，內(nèi)容也很實在，把吳氏集團(tuán)和黃平鎮(zhèn)合作之后能得到的東西和將會遇到的問題都清清楚楚寫了出來；通過他的講述，明眼人都能看得出來，這個項目是非常有前途的。

    “我講完了，請吳總、吳經(jīng)理還有各位老總指正！”講述完畢，冉江看著他們，等待他們的質(zhì)疑。

    “冉站長，我先提個不相干的問題啊！你們的ppt是那家公司做的？”吳國昌問出了好奇已久的問題。

    “全都是我自己做的！里面的內(nèi)容大部分都是由付主任和我完成的。”冉江如實回答。

    “我們?nèi)秸鹃L可是天南大學(xué)的高材生，電腦技術(shù)好得很！”付柏軒在一旁幫腔，他也為剛才的講述感到震撼，這從電腦上看ppt和通過投影儀投射到幕布上看，效果大不一樣啊！

    哎，這就不好辦了！人家在體制內(nèi)上班，怕是不好挖過來吧？不過也不一定，現(xiàn)在停薪留職下海的挺多的，只要錢給的夠，也不是沒希望吧？

    “溫洞縣的準(zhǔn)備非常充分，說實話，看到這個ppt，我都有點動心，想要去溫洞縣看一看了！”吳天福稱贊道，“黃平貢茶也確實有開發(fā)潛力，但全國上下，類似黃平貢茶這樣品質(zhì)不錯，過去有些小名聲，現(xiàn)在卻不怎么景氣的茶葉品種實在是太多了，要想說服我，光靠這些可不夠啊?！?/br>
    付柏軒剛要說話，吳天福就抬手制止了他，看向冉江接著問道，他已經(jīng)看出來了，這倆人里面，是那個職位更低的做主。

    “冉站長，我很好奇，你過來一趟，肯定不是只準(zhǔn)備來我們一家公司吧？還有沒有去其它公司的打算？去了這些公司又會怎么說？”

    “確實如此。”冉江無視了付柏軒警告的眼神，如實作答，“我們還準(zhǔn)備去永生茶業(yè)和八駿茶業(yè)，前面的基礎(chǔ)部分都是一樣的，只是在后面略有不同?！?/br>
    “我們給您講的是利用黃平貢茶沖擊這兩家公司在天南省的市場份額，而去了他們那兒，說得則是利用黃平貢茶穩(wěn)固在天南省的份額，力爭把吳氏集團(tuán)擠出去！”