哎，這就是散戶經(jīng)營(yíng)的局限性了，一盤散沙的情況下，面對(duì)收購商就顯得被動(dòng)了，個(gè)人的議價(jià)能力肯定沒有集體的強(qiáng)。

    要是獨(dú)山村的雙孢菇?jīng)]有進(jìn)行統(tǒng)一管理，任由各家各戶自己出去賣的話，肯定也會(huì)遇到這樣的情況！

    《山海情》電視劇里，那些商販不就干過合起伙來壓價(jià)的事情么？要不是凌教授幫他們找到了銷路，他們還得繼續(xù)受商販的壓榨。

    而且就算是投資商，肯定也希望和合作商打交道，而不是一家一戶的茶農(nóng)，雖然乍看起來似乎可以壓價(jià)。

    但是對(duì)投資商來說，穩(wěn)定且質(zhì)量統(tǒng)一的原材料比壓下去的那點(diǎn)價(jià)格更加重要，而且這還免了他們直接跟茶農(nóng)打交道的麻煩。

    千萬不要以為農(nóng)民都是淳樸的，和他們打交道很容易！要是這么想，那可就錯(cuò)了，農(nóng)民固然淳樸，但牽扯到利益，總會(huì)有人會(huì)琢磨些亂七八糟的東西。

    原本答應(yīng)的好好的，今年的茶葉都賣給你，結(jié)果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也過來，出更高的價(jià)格收茶葉，會(huì)不會(huì)有人賣給他們？這幾乎是一定的。

    你還沒有啥好辦法，拿合同說事兒，人家說自家的茶園今年收成不好，就收了這么多，還全賣給你了！你還能挨家挨戶的核實(shí)去？

    給茶葉里加些亂七八糟的東西增加分量想多買點(diǎn)錢，又該怎么處理？不收吧，人家滿地打滾撒潑說你欺負(fù)人，收吧，添加的這些東西還會(huì)影響茶葉質(zhì)量，一個(gè)搞不好就會(huì)給自己惹上大麻煩。

    有了合作社，這些事情就好到多了，投資商直接跟合作社對(duì)接，啥時(shí)候他們把茶葉準(zhǔn)備好了，直接找車過來拉走就行。

    省了直接和茶農(nóng)打交道的麻煩，合同也是和合作社簽的，質(zhì)量、收購量出現(xiàn)問題，都可以追究合作社的麻煩。

    茶農(nóng)也有好處，首先就像范江武剛才所說的那樣，合作社有機(jī)器、有倉庫，也有錢，可以給茶農(nóng)提供炒茶、存儲(chǔ)等服務(wù)，而且集體肯定比個(gè)人的議價(jià)能力強(qiáng)。

    散戶去商量?jī)r(jià)格，人家下巴一抬，你愛賣不賣，你不賣有的是人賣！缺個(gè)一戶兩戶的茶葉，對(duì)他們幾乎沒啥影響。

    合作社就不一樣了，人家把周圍幾個(gè)村子的茶葉都包圓了，你給的價(jià)格不合適，全黃平鎮(zhèn)的茶葉都跟你沒啥關(guān)系，如此以來，收購商也不敢太壓價(jià)。

    “那合作社還能不能搞起來？”冉江詢問道，在《雞毛飛上天》世界里，和義烏的商人們打了這么多年交道，冉江現(xiàn)在也理解商人們的想法了。

    雖然大多數(shù)義烏商人都是做小商品的，看起來似乎和茶葉行業(yè)沒啥關(guān)系！但任何一家企業(yè)，都喜歡穩(wěn)定、質(zhì)優(yōu)、量大的原料來源。

    而單家單戶的茶農(nóng)，很難提供這樣的貨源，重新把合作社做起來那就不一樣了，合作社能提供這方面的保障。

    想要出去招商的話，那就得拿出能吸引投資商的東西來，你說我們這兒有好茶葉，好幾個(gè)村子幾百戶茶農(nóng)都在種茶，等茶葉下來了你來我們這兒收就行了；跟我們組建了個(gè)茶葉合作社，每年都能產(chǎn)多少多少噸高質(zhì)量的茶葉，到時(shí)候你們直接過來派車?yán)托辛?，客戶的反?yīng)肯定是不一樣的。

    前者意味著要跟許多零散的茶葉種植戶打交道，而零散就意味著質(zhì)量必然不統(tǒng)一，質(zhì)量參差不齊的茶葉混到一起，處理起來就太麻煩了。

    而后者就意味著有統(tǒng)一的管理，生產(chǎn)出來的茶葉，不管是鮮葉也好還是干葉也罷，質(zhì)量肯定都差不多。

    就算有不同，也可以先讓合作社做好分級(jí)工作么，把不同級(jí)別的茶葉分別打包就行了。

    招商可不是急匆匆地跑出去，遇到個(gè)投資商就抱大腿說好話，拍著胸脯一頓忽悠把人家騙回來就行了的。

    你得拿出能切實(shí)吸引他們的東西來！冉江就覺得，要是能重新把這個(gè)合作社做起來，依靠穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、大量的茶葉原料，肯定能吸引來投資，這可比陪投資商胡吃海喝強(qiáng)多了。

    畢竟這些投資商都是為了賺錢來的，可不是貪圖那點(diǎn)酒，或者你說的那幾句好話！要是真有這樣的投資商，冉江還不想要來著，這么不靠譜的生意人，就算過來，這項(xiàng)目也做不好?。?/br>
    “哎，人心散了！不好搞?。　狈督溟L(zhǎng)嘆一聲，合作社取消很容易，一道命令就行了，可想要重新組建起來，那就難多了。

    “以前茶園都是集體的，現(xiàn)在分給各家各戶了！你要組建合作社，這個(gè)怎么算？還有，有的人手藝好，種出來的茶葉不愁賣，加不加合作社對(duì)他來說無所謂；有的人手藝不行，種出來的茶葉不行沒人愿意要，這樣的人估計(jì)愿意加，但洽談人肯定不想帶！”范江武幫冉江分析著。

    “這些都不要緊，只要肯下功夫，都能想出辦法來！”手藝不好的想賺錢，手藝好的肯定還想賺更多錢，這些都不是啥解決不了的問題。

    “老范，你們村茶葉上的事情你說了大家都愿意聽，其它村子肯定也有你這樣的人！要不這樣好了，你把他們都請(qǐng)過來，我們?nèi)ユ?zhèn)子上，找個(gè)飯店邊吃邊說，看看咋樣才能把這個(gè)合作社搞起來！”這事兒光找藍(lán)顯福一個(gè)人肯定是不夠的，還得有更多人同意才行。

    “我們也私下里湊到一起商量過，不過誰都不服誰，也找不到錢，然后就懶得再提了！不過冉站長(zhǎng)你既然發(fā)話了，我就把他們喊過來。”

    “也不用去鎮(zhèn)上了，我讓我婆娘炒幾個(gè)菜，就在我這兒吃算了！”范江武靠著種茶、炒茶的手藝，日子過得還不錯(cuò)，請(qǐng)幾個(gè)人吃飯肯定沒問題。

    “好，那我就占你的光，接你的寶地和他們聊聊吧！”冉江爽快地答應(yīng)了。

    “你先在屋里坐一會(huì)兒，喝喝茶，我這就去喊人！”范江武馬上起身。

    “我開車帶你吧?！边@回藍(lán)顯福不用冉江吩咐，都會(huì)主動(dòng)做事了。