而且岳總監(jiān)只標(biāo)注了線上商城，對(duì)于線下門店并沒有提及。

    “岳總監(jiān)，你的這些數(shù)據(jù)，我能問(wèn)一下是從哪得到的么？”卓一然一邊看方案一邊問(wèn)道。

    化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售，除了鄰國(guó)因廠店銷售模式導(dǎo)致的市場(chǎng)布局，幾乎全世界的線上銷售都在增長(zhǎng)，而ks集團(tuán)有眾多品牌的入駐，可以說(shuō)是商城級(jí)別，又都是名牌，不作死的話最起碼每年能以10%的速度增長(zhǎng)，但是線上線下連續(xù)三年活躍買家數(shù)量都沒有增長(zhǎng)，這不大可能。

    岳總監(jiān)雙手交叉放在桌上，神情比較輕松?！白靠?，這是我的個(gè)人渠道，很抱歉不能告訴你，但是我可以保證數(shù)據(jù)是真實(shí)有效的，我在后面還有說(shuō)明，這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅包含歐美，其實(shí)在國(guó)內(nèi)，ks的活躍買家數(shù)量是呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)的，以阿里系和京東為首的電商們正在瘋狂收割消費(fèi)群體群體，尤其是阿里系，ks在中國(guó)雖然市場(chǎng)很大，但已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身就是我們的地盤，我們自然不用擔(dān)心，而且我得到的消息，ks集團(tuán)在歐洲剛剛進(jìn)行過(guò)大規(guī)模裁員。”

    “裁員？”卓一然停住了手中的動(dòng)作，徹底不淡定了，裁員是要付離職補(bǔ)償?shù)?，大?guī)模裁員不僅僅是離職補(bǔ)償金的問(wèn)題，更表示著企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。

    ks可是吉光片羽在歐洲目前唯一的銷售渠道，合同存續(xù)期間，吉光片羽只能靠ks集團(tuán)來(lái)銷售，如果ks集團(tuán)遇到了麻煩，最后很可能對(duì)吉光片羽自己的直屬銷售門店進(jìn)入歐洲市場(chǎng)造成影響，更對(duì)會(huì)世嘉的其他品牌進(jìn)入歐洲市場(chǎng)造成影響。

    岳總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，ks集團(tuán)計(jì)劃優(yōu)化線上購(gòu)物渠道，將更多的精力投放到線下門店，卓總，這對(duì)我們而言不是一個(gè)好消息，ks集團(tuán)在歐洲的門店都在一線城市的繁華商業(yè)區(qū)，有想當(dāng)大的一部分營(yíng)收是由中國(guó)前往歐洲旅行的游客創(chuàng)造的，這個(gè)比例在逐年升高，我之所以會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)ks的線上渠道，是因?yàn)閗s的線下渠道對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒有特別多的幫助，甚至ks集團(tuán)加大線下投入對(duì)我們來(lái)說(shuō)是噩耗，卓總，吉光片羽來(lái)自中國(guó)，那些中國(guó)大媽們可不會(huì)在歐洲買咱們的產(chǎn)品。”

    卓一然眉頭微皺，的確，這不是好事，可線下門店的擴(kuò)張，對(duì)吉光片羽來(lái)說(shuō)，也意味著更多的與歐洲本地消費(fèi)者的接觸。

    “岳總監(jiān)，別看那么絕對(duì)，我們中國(guó)的大媽消費(fèi)能力強(qiáng)，可歐洲本土的消費(fèi)者要比我們中國(guó)的大媽多。”卓一然笑道，可她跟岳總監(jiān)比，確實(shí)是太外行了，而事實(shí)也證明了，卓一然希望岳總監(jiān)去走歐洲的想法是對(duì)的。

    就聽岳總監(jiān)繼續(xù)道：“卓總，歐洲絕大多數(shù)的資本主義國(guó)家階級(jí)固化非常嚴(yán)重，收入很可能十幾年都不會(huì)改變，吉光片羽的售價(jià)不低，所以能消費(fèi)吉光片羽的人是有限的，而且既然是在ks集團(tuán)的渠道進(jìn)行銷售，我們就要站在ks集團(tuán)的渠道考慮事情，ks集團(tuán)那邊，我預(yù)測(cè)吉光片羽會(huì)在明年跌出銷售排行前五，而且這兩年歐美市場(chǎng)也不好過(guò)，奢侈品紅利在逐步消失，所以我們要提前打算，就算我們現(xiàn)在還不能進(jìn)入歐洲市場(chǎng)直接運(yùn)營(yíng)，也要提前開始宣傳，我覺得對(duì)于世嘉的品牌，不僅僅是吉光片羽，包括未來(lái)的所有品牌，都施行區(qū)域代言人制度，很多高端國(guó)際品牌選中國(guó)人或者是華人做全球代言人或者是什么全球形象大使，基本上他的未來(lái)中心都是在中國(guó)市場(chǎng)的，我們要因地制宜，根據(jù)不同地域，選擇不同的品牌合作人，幫助代理渠道銷售，同是也是鞏固我們自己的市場(chǎng)，保證我們的高光時(shí)刻不會(huì)過(guò)于短暫?！?/br>
    “那你認(rèn)為ks集團(tuán)的渠道，我們還能用多久？”卓一然道，如果ks集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展方向?qū)馄饹]有好處只有壞處，那就干脆拋掉好了。

    可岳總監(jiān)搖了頭?！白靠偅谖覀儧]有根基，或者根基不深的市場(chǎng)里，是不能吃獨(dú)食的，而且我們要學(xué)會(huì)利益捆綁。”

    “ks集團(tuán)渠道，吉光片羽的銷量下滑，對(duì)于我們自己未來(lái)將要開設(shè)的直屬門店是好事，畢竟我們自己的門店利潤(rùn)要更高，但是ks集團(tuán)既然銷售我們的產(chǎn)品，某些情況下我們就是利益共同體，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，我們要做的是互補(bǔ)，而不是一門心思的鉆研獲利，達(dá)成一個(gè)平衡，才是最好，最穩(wěn)的發(fā)展?！?/br>
    卓一然合上了方案，她與岳總監(jiān)在運(yùn)營(yíng)上的能力差距較大，搞新聞，搞營(yíng)銷她可以，運(yùn)營(yíng)干脆就是個(gè)渣渣。

    卓一然不是認(rèn)不清自己的人，再說(shuō)她本來(lái)也是要讓岳總監(jiān)去歐洲的，卓一然淡淡的道：“岳總監(jiān)的見解要比我高深，這方案我會(huì)轉(zhuǎn)給銘總，請(qǐng)銘總定奪，不過(guò)公司目前的重點(diǎn)是雙十一，可能要在雙十一之后才能給你答復(fù)?！?/br>
    聽說(shuō)卓一然要拿自己的方案去找左銘，岳總監(jiān)的眸子里掠過(guò)一抹憂慮，貌似不經(jīng)意的道：“卓總最近很忙吧，還是我去找銘總談吧，就不給卓總你添麻煩了?！?/br>
    卓一然笑了笑，岳總監(jiān)這是怕她搶方案啊?！昂?，那岳總監(jiān)你去吧，我等你好消息，愿我們?cè)谖磥?lái)的歐洲分公司合作愉快。”話里話外告訴岳總監(jiān)可以準(zhǔn)備去歐洲了。

    岳總監(jiān)把方案收走，離開了卓一然的辦公室。

    吉光片羽的營(yíng)銷頂了絕大多數(shù)美妝廣告的熱搜，而且為了保持熱度，齊月怡從十月二十號(hào)開始，每天公布一款緋色美盒，各路小仙女都是計(jì)劃著要如何搭配購(gòu)買，而對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，隨著緋色美盒的發(fā)布，都是公布了百位數(shù)的價(jià)格，留下來(lái)一個(gè)一百元以內(nèi)的浮動(dòng)空間，基本都維持在三百左右，這價(jià)格，更是引發(fā)了全網(wǎng)狂歡。

    卓一然一直默默關(guān)注著齊月怡的營(yíng)銷，每天上班，她都回不動(dòng)聲色的將手中的一部分工作交接出去。

    十一月一日，全網(wǎng)預(yù)售開啟，吉光片羽當(dāng)天又上架了五款緋色美盒，而價(jià)格又一次俘獲了眾多消費(fèi)者的好感，沒有三百九十九，四百九十九那樣毫無(wú)誠(chéng)意的數(shù)字，吉光片羽每款緋色美盒的后兩位數(shù)都維持在四十元以下，同過(guò)定金膨脹，這些零頭甚至都可以抹消，這讓不少消費(fèi)者都松了口氣。

    也有些商家長(zhǎng)了心眼，知道搶不了吉光片羽的頭條，紛紛將自己的營(yíng)銷方案放在了十一月一日，可是，上午預(yù)售開啟，中午，吉光片羽就公布了今年雙十一營(yíng)銷的第二彈。

    “吉光片羽：靈魂，需要釋放，需要張揚(yáng)，需要自我，十一月九日，壓軸玩色美盒，為你綻放?！?/br>
    嗯，現(xiàn)在是緋色美盒為你拔草，十一月九日就是玩色美盒為你綻放？

    不少商家都是無(wú)語(yǔ)了，能不能把你的營(yíng)銷都放出來(lái)？頭條天天都是你！給不給別人活路了，掀桌啊！

    可是除了咆哮，其他的品牌只能看著吉光片羽牙癢癢。

    吉光片羽的營(yíng)銷是一環(huán)扣一環(huán)的，從一開始吉光片羽就是奔著長(zhǎng)期霸占熱搜去的，除非他們能想出更博眼球的廣告把吉光片羽擠下去，否則想都別想，吉光片羽今年的營(yíng)銷，單純的走創(chuàng)意路線，但是這任性與放肆每一步都扣在消費(fèi)者心坎上。

    因?yàn)橛芯p色美盒俘獲的消費(fèi)者好感做基礎(chǔ)，吉光片羽那邊宣布還有玩色美盒的時(shí)候，沒有過(guò)多的營(yíng)銷，消費(fèi)者自己就排著長(zhǎng)隊(duì)開始期待起來(lái)。