當(dāng)范曉娟報出來這個數(shù)字的時候，年輕女人又問了有沒有優(yōu)惠，一般店里開業(yè)都是有優(yōu)惠的。

    “當(dāng)然有啦，我們開業(yè)期間交一百元預(yù)訂可以抵兩百貨款，也就是899就能拿到這個沙發(fā)，過了這個優(yōu)惠期，就沒有了哦?！狈稌跃暌环捳Z，讓對方已經(jīng)動了心，也覺得一千塊錢并沒有太貴。

    尤其以女人的職業(yè)屬性，范曉娟提到的“無甲醛”的理念，甚合她心意。

    女人跟她老公講：“我都說了三合板是合成板材，有膠水，對身體很不好，要是要寶寶，家里不要用太多合成材料，京市這種地方一到冬天就得關(guān)門閉戶的開暖氣，通風(fēng)不好對身體很不好的?！?/br>
    現(xiàn)在有這個觀念的人可真是不多了，看來對方的職業(yè)病還是有點用的。

    范曉娟深以為然：“對了，三合板確實不太好，都是用碎木屑跟膠水粘起來的，如果是農(nóng)村那種大房子，敞亮也通風(fēng)就也還好，但是市區(qū)里面的房子又擁擠又狹小，通風(fēng)不好，人就在屋子里吸毒氣，所以你們選擇家具的時候，最好也選實木家具，家里如果全是三合板，跟待在毒氣室有什么區(qū)別?！?/br>
    要知道，九十年代可是白血病的高發(fā)期！

    年輕女人一聽就覺得認(rèn)識了知音。

    她跟丈夫講，三合板也就是便宜，一點好處都沒有，但是丈夫不以為然，還認(rèn)為是賣實木家具的說辭。

    “我就說了吧，以前我們醫(yī)院也沒有這么多白血病的案例，這幾年多了很多呢！”

    女人決定了，交了定金再說！

    到交錢的時候，范曉娟才提醒她：“我們這個沙發(fā)生產(chǎn)出來是需要時間周期的，大概要一個月時間?！?/br>
    “沒有關(guān)系沒有關(guān)系?！迸苏f：“你們是先收錢再制作嘛，大家都知道的，我先把錢交了，但是你必須保證我收到的沙發(fā)，是實木的，而不是實木板材，是整塊的海綿，而不是拼湊出來的海綿?！?/br>
    范曉娟微笑：“當(dāng)然，這些我們都是寫進定金單子里面，一看您就是文化人，您自己看看條款，不明白的您可以問我，華英廠是京市的老廠家了，絕對不會做出來坑害客戶的事情?！?/br>
    中年婦女一直跟在后面聽著，這個時候打斷他們：“這位醫(yī)生同志，你看條款仔細(xì)一點，你買我就買?！?/br>
    小孟對店員們露出一個會心的笑容，意思是——你們看，我說的對吧。

    范經(jīng)理的銷售，可以算得上教科書級別的，痛擊顧客的心理??！

    在范曉娟開始銷售的時候，小孟就跟現(xiàn)場所有的店員使了個眼色。

    那意思很明顯——你們看著吧。

    這一批店員，都是極有眼色的那種，等范曉娟開始銷售，她們就在旁邊一直盯著看。

    這就是銷售話術(shù)的現(xiàn)場培訓(xùn)，在廠里培訓(xùn)的時候完全沒有機會看到經(jīng)理賣貨，尤其是在中年婦女明確表示這沙發(fā)不合她意的情況下，還能力挽狂瀾。

    華英廠的收費單據(jù)是一式兩份，上面標(biāo)明了權(quán)利義務(wù)，是咨詢過律師寫出來的一份簡易合同，一看就非常正規(guī)。

    上面不僅寫明了產(chǎn)品的保質(zhì)期，送貨標(biāo)準(zhǔn)，送貨時限，基本原材料的標(biāo)準(zhǔn)等等，即便是醫(yī)生這樣的高材生，一行行的看下來也覺得沒有問題。

    青年女醫(yī)生看完微笑著點頭，再看范曉娟的時候眼神里多了一份敬佩：“好，我簽了，你們生產(chǎn)出來以后，會盡早送貨吧？”

    范曉娟說：“一個月只是最長工期，如果廠里面提早生產(chǎn)出來，一定會盡早送貨?！?/br>
    醫(yī)生又問：“如果集體找你們買，能不能便宜一些呢？”

    “這里有我們的電話，如果不是我們排產(chǎn)比較忙的時候，能給到你們的優(yōu)惠盡量給到，我們廠主要是做服裝的，沙發(fā)的生產(chǎn)車間并不是很大，而且我們出廠要求的標(biāo)準(zhǔn)也比較高，現(xiàn)在沒有太大的排產(chǎn)能力，這個我無法給您保證?！?/br>
    范曉娟并不像有些銷售，為了達(dá)成任務(wù)滿嘴跑火車，語氣里面透露出真誠，反而讓人心生好感。

    女醫(yī)生交完定金以后，中年婦女也交了定金，她不像女醫(yī)生那樣干脆，最后簽完字了，還小心翼翼的把定金單保存到最里衣的口袋里。

    兩人一走，店員們就圍了過來，紛紛問她。

    “范經(jīng)理，你是怎么做到的！”

    “就是啊，感覺也太厲害了吧，你就說了幾句，怎么對方就愿意下單了?！?/br>
    范曉娟看看這個，又看看那個：“其實銷售并沒有你們想象中那么難，但是也沒有你們想象中那么簡單，做好自己該做的，見到什么人說什么話就是了，比如說方太太這個年紀(jì)的，你如果一味的恭維她年輕，她會覺得你們誠意不夠，說的難聽一點，甚至?xí)X得你們沒一句實話，這樣就很難去相信你們搭配出來的東西。

    再比如說剛才那位女士，透過她的言談舉止，我發(fā)現(xiàn)了什么呢，我發(fā)現(xiàn)她很重視環(huán)保問題，咱們沙發(fā)主打的就是環(huán)保，以及性價比，你觀察到客戶需要什么，找到切入點以后，按照她的需要去打動她就是了?！?/br>
    店員劉曉紅問：“那萬一客戶就是想要非常便宜的東西了。”

    范曉娟正色：“那她絕對不是我們的目標(biāo)客戶，不要對著非目標(biāo)客戶浪費表情，不管你怎么說，都打動不了一個根本不會買你產(chǎn)品的客戶?！?/br>
    小孟馬屁精鼓掌：“范姐厲害，超級厲害，范經(jīng)理威武，超級威武?！?/br>
    范曉娟橫了她一眼。

    小孟其實也有自己的小九九。

    馮濤不是大學(xué)生嗎，又會做表又會做報告的，彎道超車，反倒是顯得她這個老員工平平無奇，她打算通過觀察范姐的一舉一動，寫一本關(guān)于銷售案例的書。

    實用不實用她不知道，總之這本書她以后要留著慢慢翻。

    畢竟小孟的腦子沒那么好，學(xué)過的東西馬上都能忘記呀。

    幾個售貨員還在消化剛才的畫面。

    范曉娟：“你們永遠(yuǎn)記得自己的身份，是銷售代表，并不是普普通通的店員，拿出勇氣跟精氣神出來?！?/br>
    對，華英廠的售貨員都有一個很好的名稱。

    叫銷售代表。

    店員是門店的靈魂，廠里為了招到這一批姑娘，用的絕對不是普通店員的標(biāo)準(zhǔn)。

    給的定位，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通店員的定位。

    一旦有了責(zé)任感，她們才會把肩頭上的擔(dān)子好好的挑起來。

    要知道一千塊錢買個沙發(fā)可真不便宜，但是華英廠在這方面也是下了血本，造價成本就不低，這個價格賣出去，雖說利潤也不低吧，但是市場上能找到同款能打的不多。

    也因此，這兩位顧客定了以后，馬上又過來兩個顧客交了定金。

    小孟同學(xué)還沒來得及記錄下來剛才銷售案例呢，眼看著馬上又來了兩個，正覺得腦容量有點不夠，不過后面的客戶，范曉娟就讓店員們自己去銷售，誰拿下的客戶，誰開的單，就記在誰頭上。

    一個上午，兩個店員都開了單。

    專柜的客源比較少，店長一個單能拿到十塊錢的提成，大家伙皆大歡喜。

    還沒等小孟再一次記錄好范曉娟剛剛講解的內(nèi)容，馬上又來了一撥客戶。

    客人，真的是從樓下慢慢往上走的，從下午一點鐘開始，客人的數(shù)量漸漸就多了起來。

    來到華英廠專柜的，不僅僅是來看衣服的，更多的還是來看沙發(fā)。

    這會兒，沙發(fā)床可真是個稀罕的玩意兒，不到一會兒又賣了兩架！

    竟然比當(dāng)初的經(jīng)典款更暢銷更熱門。

    店員們最高興了，開單賣沙發(fā)她們有提成，一個個鼓足了勁在推銷沙發(fā)。

    不過衣服也要賣啊，范曉娟剛想提醒店員們，要注意看衣服的客戶，就看見有個人趴在沙發(fā)上開始拉動沙發(fā)。

    劉曉紅剛想出聲阻止對方。

    “這個沙發(fā)也沒有剛才你展示的那么好拉嘛?！蹦侨苏f：“你看，我拉出來了，現(xiàn)在就推不回去了，看來也只是個樣子貨而已。”

    樣子貨！

    聽到這話，周圍本來對沙發(fā)頗感興趣的好幾個人都試了一把，果真推不進去了。

    明明店員們演示的時候，是很輕松的拉出來，也很輕松就能推進去。

    好幾個準(zhǔn)備下定金的人，手都頓在了那里。

    那人看上去只有三十來歲，長得倒是斯斯文文的模樣，但是瞧著范曉娟笑著的那張臉卻不帶什么溫度，他聲音拉得很高的說：“我剛剛只是試了一下，就這樣了，這樣的玩意兒怎么能用太久，要是買回去以后才發(fā)現(xiàn)沙發(fā)原來這么不好用，再返廠維修豈不是麻煩？”

    偏偏剛才大家都在給客戶講解，沒人注意到他到底做了什么。

    范曉娟皺眉。

    那人面上依然帶笑，卻笑得冰冷：“是嗎，要不然你自己試試?！?/br>
    都不用試，就知道對方來者不善。

    自己廠里的沙發(fā)才擺出來賣一個早上而已，怎么競爭對手就追上門了，她雖然百思不得其解，但是也不會在自家門店跟人家翻臉。

    “是嗎？”范曉娟盯著他的手看了看，卻沒有依言去拉。

    人群里面有人就忍不住了，真的去試了一下，沙發(fā)穩(wěn)如磐石，就是動不了。

    “還真是推不動，原來真是個樣子貨，你們不是國營廠嗎，怎么也搞這種事情?！?/br>
    “是啊，國營廠也賣這種次貨？”

    人群圍過來是越來越多，卻是頭一次，因為被質(zhì)疑了，過來瞧熱鬧的人群。

    小孟瞪大了眼睛，看看對方，又看看剛才推的那些人，差點要跟人吵起來。

    范曉娟按住了她。

    她不懂機械，到底是馬飛新改出來的沙發(fā)還不穩(wěn)定，還是對方真的在使壞，她也不能確定，在這種情況下，盡量不要與人起沖突，對自己不利。

    壓低了聲音對小孟講：“你現(xiàn)在偷偷出去，打電話把馬飛叫過來?！?/br>
    她微笑著面對人群：“不好意思，我檢查一下，因為這款沙發(fā)是今天第一次擺在門店，我見到它也是在昨天晚上，之前一直在封閉開發(fā)，我也不太熟悉到底是什么情況，但是我們會給人一個合理的解釋的?！?/br>
    現(xiàn)在她要慶幸這是商場的三樓了，人并不算特別多。

    這要是在二樓，估計是要鬧出來個大笑話。

    偏偏人群里有人就是在起哄：“什么解釋不解釋的，這玩意兒就不能買，依我說什么沙發(fā)床不沙發(fā)床的，不如買個寬敞些的沙發(fā)，一般誰家里還經(jīng)常有客人了不成，沙發(fā)墊子硬一些，躺著睡幾晚上都沒啥問題，沙發(fā)床這玩意兒不實用，還容易壞?！?/br>
    本來就是新品，這個時候還要出質(zhì)疑的聲音，很容易讓人心動搖。

    就在人群中噓聲一片的時候，從人群里面走出來一個英俊高大的男人，垂首看著范曉娟，那樣子跟從不認(rèn)識她似的：“是嗎，樣子貨，可我看到的不是這樣的，這位同志你先站好了別走?！?/br>
    范曉軍說。

    第152章

    今天還是陳冰硬拉著范曉軍過來的。

    這男人別別扭扭，明明也很想來，卻裝作一點都不想過來的樣子，剛剛在樓下站了好久。

    他也怕meimei投資虧本。

    范曉娟意外的看著哥哥，還有哥哥旁邊笑盈盈的女人，天啦他剛剛就混在人堆里面看著自己被人羞辱，等故事推到高潮才拋出來嗎？

    范曉軍你又不是寫小說的，你還卡個文，推個高潮劇情干啥？

    哥哥似笑非笑的看她一眼，人群中大著肚子的陳冰往旁邊站著，就看見范曉軍大手一揮，直接把沙發(fā)墊子給掀開了，里面卡著沙發(fā)的卡扣，不知道被什么人給掰彎了，連形狀都變得畸形，想要推或者拉，幾乎都不可能。

    站得近的人問：“這是怎么回事？”