第88章

    轉(zhuǎn)眼就是七月。

    七月又是一個銷售旺季，專賣店的生意更上一層樓。

    反而是從六月份起沙發(fā)的銷售進(jìn)入到冷靜期，主要是市面上模仿著做出來的太多了，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

    對自家的沙發(fā)，范曉娟還是很有信心的，用價格策略吸引顧客，勢必要降低成本。

    一旦降低成本，沙發(fā)的質(zhì)感跟品質(zhì)肯定就跟不上。

    沙發(fā)一賣少了，廠里有人就按捺不住。

    就范曉娟不急，之前木工車間的加班加點，該給人補(bǔ)假補(bǔ)假，該休息休息，堅持住品質(zhì)是最重要的。

    前世好多些做餐飲的店，剛開始做的紅紅火火的，后來為啥不行了。

    不是死在競爭者手里的。

    一旦飛了，就想賺更多的錢，降低了成本降低了質(zhì)量，給客戶一種不能“從一而終”的感覺，是最最糟糕的。

    盜版么，呵呵。

    果然那些買了仿制的顧客就發(fā)現(xiàn)差別了，燈芯絨換成了復(fù)合棉麻布，高彈力海綿也換成了次一些的低彈海綿，櫸木的厚度縮了水，整體質(zhì)量看上去就撮了一大截。

    果然一到七月份，沙發(fā)的銷售額又開始回升。

    木工車間又開始忙活了起來，華英廠的銀飯碗算是暫時穩(wěn)穩(wěn)端在手里頭。

    大清早范曉娟到單位的時候，看見辦公室的趙娜帶著一個工人，正在拉著亂七八糟的什么線子，辦公室的位置也給稍微挪了一下。

    “對對對，就是這個位置，先把位置定在這里?！笨匆娪腥俗呓崎_了門，趙娜下意識的回頭看了一眼：“范經(jīng)理，你來了?！?/br>
    以前都是叫范姐，自從專賣店開起來了，市場部打了個漂亮的翻身仗，一個個的也從范姐變成了范經(jīng)理。

    范曉娟點點頭，從空處擠了進(jìn)來，在自己的位置坐下。

    王小娥走了以后座位就空了下來，原來兩人的工位并排，現(xiàn)在辦公室的位置給挪了一下，靠窗的位置多了一個單人工位。

    于是原本的四人工位兩兩面對面，旁邊是走廊，再旁邊又是一個面對面的兩人工位。

    “這是在弄什么？”范曉娟疑惑問。

    “剛才主任通知我的，要在市場部辦公室加個位子，然后加根電話線?！?/br>
    靠窗戶的位置隱私性好，整個部門的人都看不見在干啥，一看就是領(lǐng)導(dǎo)的位置，不光如此，朱廠長那邊還給了她四個市場部的名額，另外把促銷員的編制也劃歸市場部。

    從今以后，市場部超越銷售部，成為華英最最重要的部門之一。

    這樣一來促銷員都不是臨時的了，而是有一整個團(tuán)隊，也不用總?cè)ギa(chǎn)線借人用。

    當(dāng)然以前沒人重視這個，要用人就從全廠調(diào)人用，因為職權(quán)不清晰，導(dǎo)致很多人逮著機(jī)會就要渾水摸魚，自從清理完鄧貴這一幫人，單位里頭風(fēng)氣好了不少，但是沒有規(guī)矩不成方圓，人多了，規(guī)矩就格外重要。

    關(guān)鍵是促銷員都掛了市場部的崗位，其實是給范曉娟增加了權(quán)利。

    這樣大的人事通知她也沒有提前接到信息，只能去找辦公室主任潘秦。

    這會兒辦公室的職權(quán)是監(jiān)管的行政跟人事，部門里兩個負(fù)責(zé)人事的干事，一個負(fù)責(zé)行政工作的干事，一個司機(jī)，兩個保安，趙娜就是負(fù)責(zé)人事工作的。

    “真不怪我沒提前一點跟你說一聲，今年單位給拉了電話線，以后每個部門都有一個座機(jī)了，聯(lián)系起來也方便一些?！?/br>
    總算是裝上電話了，范曉娟忍俊不禁。

    從前世回來，最不習(xí)慣的就是沒有電話聯(lián)絡(luò)的日子，心靈相通的通訊方式總算是要結(jié)束了。

    在不久之前，她還只是財務(wù)部的一個小會計，為了生計奔波，最大的愿望不過是單位能夠按期發(fā)工資而已，現(xiàn)在她就成了單位一個部門的負(fù)責(zé)人了。

    潘秦是華英廠的老人了，也是有資格叫范曉娟一句“小范”的其中一個之一，她覺得范曉娟本身就是財務(wù)出身，對財務(wù)規(guī)則都比較熟悉，前頭辦的好幾件事，都讓人大跌眼鏡，她對這個晚輩的前途是相當(dāng)看好的。

    “這樣，上午我們開個會簡單聊一下，你們部門現(xiàn)在要正式招人，就要定崗，為此我還專門跟兄弟單位的一些專門負(fù)責(zé)人事工作的人討論了一下，以后市場部要有任何問題，你可以直接找我，或者是找趙娜?！?/br>
    這里面居然還含有考勤制度。

    以前單位效益不好，管理比較松散，經(jīng)?？匆妴T工遲到早退，有時候找人根本就找不到，辦事效率也不高。

    管理的最好的，朝氣最蓬勃的，反而是綜合文化水平不高的生產(chǎn)線。

    為此潘秦還專門肯定了馬大姐：“馬大姐在這方面做的好啊，產(chǎn)線半年沒活干，她也沒松散下來，這次開會我還請了她過來?！?/br>
    九點半，會議室開會。

    朱廠長簡單講了一下市場部正式成立，以及范曉娟領(lǐng)頭，將要為部門招兵買馬的事情，為了聯(lián)絡(luò)方便，甚至給各個部門專門配了電話。

    單位還要正式成立設(shè)計部，招聘市場上高端的設(shè)計人員。

    其他都好說，招聘設(shè)計人員的事情還真不太好辦，朱廠長還把這件事情交托到她手上，美其名曰是：“設(shè)計部是跟著你們市場部的節(jié)奏走的，你去找合適咱們廠子風(fēng)格的設(shè)計師，談好了咱們再找這人談待遇，以后廠子要發(fā)展起來，肯定要開多多的專賣店，也要有自己的設(shè)計師。”

    其實還是在給范曉娟放權(quán)利。

    潘秦也表示認(rèn)可。

    專賣店的經(jīng)營模式讓廠里嘗到了甜頭，第二家專賣店也在籌備中了。

    以前友誼商店的采購經(jīng)理多牛啊，來華英廠都是趾高氣昂的，現(xiàn)在居然紆尊降貴的來了個副總來跟朱廠談合作，想要拿到華英一部分的代理權(quán)。

    朱廠長當(dāng)著人面笑嘻嘻，等人一走很冷漠的說：“以前咱們貼著臉都不給咱們賣，現(xiàn)在倒是上桿子了，咱們廠還沒那么大的銷售盤子呢?！?/br>
    啊，朱廠長以前也不這么拽啊。

    背地里，小孟偷偷的跟范曉娟咬耳朵：“你看看咱廠長多拽?！?/br>
    其實美得不行，這可是廠里實力提升的有利證明！

    路子窄，銷售途徑也不多，以前說到友誼商店，在京市可是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，能夠進(jìn)駐到友誼商店占個柜臺，那都是多少服裝廠想都想不到的，沒想到大名鼎鼎的友誼商店走到了今天。

    不過話鋒一轉(zhuǎn)，朱廠長臉色就沉了下來：“從昨天看今天，從今天看明天，友誼商店的今天可不能成為咱們的明天，小范啊，咱們得想個辦法抱住咱們的江湖地位啊?！?/br>
    喲呵。

    朱廠長能想到這一宗，就跟大部分的國企領(lǐng)導(dǎo)不一樣。

    市場部的位置一邊，單位里面看熱鬧的都跑來看，一看見范曉娟坐在最里頭經(jīng)理的位置上，一個個都羨慕不已。

    不過羨慕歸羨慕，人家能做出業(yè)績來。

    現(xiàn)在華英廠兩個賺錢的項目，都是范曉娟起的頭，以后說不定還會更好，可是這又跟普通人有什么關(guān)系呢，拿著幾百塊錢的工資，cao著蛋疼的心，做的可是一個月幾十萬現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，跑動跑西的還整天被人議論。

    崗位工資現(xiàn)在是四百八。

    外加獎金什么的，范曉娟沒有弄油水，她跟自己說，要掙，也只掙廠里堂堂正正發(fā)出來的獎金。

    但是跟私營企業(yè)的比，那簡直是天上地下。

    私人公司給員工開多少錢都可以，國企不能這么任性。

    眼紅的人自然不少，但是這一年京市收入水平大調(diào)整，四百八在京市這種消費水平下，也不值多少錢了。

    小孟跑來替范曉娟不值：“一個月利潤幾十萬，就給你發(fā)個四百八，嘖嘖嘖?！?/br>
    她不是叨叨朱廠長的壞話，就是覺得如果在私企，老板肯定至少拿出個幾萬塊錢的獎金發(fā)給范曉娟，可她呢，就從庫存獎勵里面拿走了一萬五，都不少人會眼紅，難怪國營企業(yè)會滋生腐敗，收入實在是太少了。

    現(xiàn)在一平米商品房都要一千二呢。

    很多國企能夠拿到地，給老員工分房子，也算是個福利，只可惜華英廠這種國有企業(yè)的隱形福利沒有，可工資水平也是向其他國企看齊。

    “那你是在抱怨自己的工資少？”

    專賣店剛開張的時候小孟就在那里幫忙，屬于單位里面最了解專賣店運營的人，范曉娟打算給下面的四個崗位都冠上主管的稱號，名頭響，出去辦事也方便，后世不都叫經(jīng)理總監(jiān)嗎？

    當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)這回事，她也是第一次，可做人誰有第二次機(jī)會呢，誰也不能給第一次干找借口。

    “我可沒抱怨，我這人啊，知足常樂?！?/br>
    “知足常樂就好，等咱們廠發(fā)展起來了，還能發(fā)獎金，到年底我肯定給你申請多一點的獎金?！?/br>
    “那就謝謝范姐啦。”小孟俏皮的一笑，順手拿起鏡子和梳子，對著鏡子又是梳又是照的：“那我以后就是個主管了?！?/br>
    可把孩子給得意的：“小孟，你沒發(fā)覺自己照鏡子的頻率似乎是有些高啊?！?/br>
    不對不對，情況不對，從法院回來以后就這樣了。

    范曉娟左看看，右看看，非要從小孟身上找到點端倪出來一般。

    小孟的眼睛瞪得溜圓：“怎么了，我現(xiàn)在好歹也是個小主管嘛，注意注意自己的形象，是給咱們?nèi)A英爭光?！?/br>
    范曉娟伸手在她頭上撫了一把：“咱們部門五個人，四個主管，你領(lǐng)導(dǎo)誰啊。”

    還有一個就是她這個經(jīng)理了。

    小孟瞬間就散了真氣：“切！”

    范姐果然是在跟她開玩笑，就她，她爸都說給她“榮養(yǎng)”著，到了年紀(jì)就放出宮，聽聽這都是什么話，當(dāng)她是小宮女嗎？

    范曉娟一笑：“不過，你這個推廣主管，可以管專賣店的店長，負(fù)責(zé)以后專賣店的協(xié)調(diào)跟運營。”

    聽起來不錯耶！

    小孟又提起精神來：“咱們專賣店也要鋪起來了吧，店長是做什么的？”

    能夠管店長，聽起來也夠牛的啊。

    “店長管整個店的運營，比如說導(dǎo)購啊，收銀啊，還有跟總部的協(xié)商跟溝通，這個對接的窗口就是你了，咱們部門跟各門店，不是垂直領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，但是咱們的決策關(guān)系了門店的銷售策略，和銷售政策，店長向你匯報，所以你算是半個領(lǐng)導(dǎo)?！?/br>
    前世韓鵬飛就是干銷售的，一張嘴能說會道，每回見她都要說上一大堆，她想著孩子無非是顯擺自己有能耐，前幾天看見了小紈绔，就想起他顯擺的那些來，覺得還挺有用，總歸時間還沒過去太久，范曉娟還記得大半。

    連夜又做了銷售垂直體系。

    別說小紈绔的爹媽不咋地，他本人看著也是一副不靠譜的模樣，可對她這個伯娘倒是尊重又尊重，每次在她面前鮮亮的像個猴子似的，恨不得把自己能夠炫耀的東西都跟她講，到是跟彭彩蘭那種干巴巴的顯擺不一樣，有一種想要伯娘認(rèn)可自己的意思。

    這臭小子說起銷售來，頭頭是道，套在九零年代華英廠的市場部，居然也受用！

    這樣解釋其實如果還不算太清楚。

    從人事角度來說，店長跟店員不屬于運營主管崗位直屬下級。

    店長管店員，對店里面的銷售額負(fù)責(zé)，有足夠大的權(quán)利，相當(dāng)于一個大區(qū)經(jīng)理。

    總部制定政策，店長也只能看運營主管的臉色行事，因此在業(yè)務(wù)級別上，運營主管要高半級。

    小孟：“聽起來熱血沸騰?！狈凑督愀龑β?，跟她做同事總比跟別人做同事好得多。

    范曉娟跟小孟夸下?？冢骸暗仍蹅儤I(yè)績做好了，我就申請給你們發(fā)獎金！”這已經(jīng)是說第二回 了。

    銷售獎金，業(yè)績獎金，年度獎金，咱們能拿到手軟。

    小孟：“哎，望眼欲穿啊?！?/br>