貨物賣的快一點(diǎn)，也防止模仿的人快步跟上。

    “對對對，我已經(jīng)跟人事處交代了，這幾天工人就會(huì)到位，產(chǎn)能的事情你不用擔(dān)心，他們又從其他的部門抽調(diào)了一些年輕人過去幫忙，很快產(chǎn)能能到一天十套以上。”朱廠長略有些激動(dòng)的說：“咱們應(yīng)該能在年底之前完成五百套的產(chǎn)能?！?/br>
    就看促銷的結(jié)果了。

    沒想到衣服沒做成，最后做成了沙發(fā)。

    利潤還是衣服的數(shù)倍以上！

    到了這個(gè)時(shí)候，朱廠長反而有種近鄉(xiāng)情怯的感覺：“那個(gè)什么，咱們不會(huì)促銷賣不掉吧？”

    他可從沒有在職工面前露過怯。

    “咱們還沒有安排促銷的生產(chǎn)啊。”本身現(xiàn)在生產(chǎn)的都是內(nèi)銷的，材料也是現(xiàn)成的，如果賣不掉，大不了先不排產(chǎn)好了，反正除了馬飛，其他的人都是臨時(shí)工，按天計(jì)算工錢，根本不會(huì)影響什么。

    朱廠長一想：“也是?！?/br>
    “你看咱們，是拿著貨款先□□季的材料，還是先發(fā)工資？”

    當(dāng)然是先發(fā)工資了！

    本來內(nèi)購款不能抵工資這事兒就讓很多人頗有微詞，在底下講怪話了，再說現(xiàn)在還生產(chǎn)啥春裝？

    整個(gè)冬天都要忙著做沙發(fā)套子了！

    范曉娟把主意一說，朱廠長也笑了：“確實(shí)是這樣，趕不上春裝了，還是先集中干一樣吧，最怕就是啥都想沾，什么都沒干好，你說的是對的，既然要發(fā)工資，我現(xiàn)在就通知財(cái)務(wù)主管過來，把剩余的工資給清算一下。”

    他打算范曉娟發(fā)第一波的獎(jiǎng)金。

    內(nèi)購的意義就是這個(gè)，產(chǎn)能拉上去，生產(chǎn)的就是全款付清的內(nèi)購貨，促銷的產(chǎn)品慢慢賣著，等到內(nèi)購的生產(chǎn)完，總能看到促銷的成果了吧。

    銷量不行就不用生產(chǎn)了唄，東西是死的，人是活的啊。

    既然這樣說了，也只有一條路干到底了。

    高額的利潤讓人頭腦充血。

    到了上班的時(shí)間一統(tǒng)計(jì)，內(nèi)購又預(yù)訂了一百來套，光內(nèi)購就收到了快六萬塊錢的貨款。

    除開了采購木材的成本，這一部分錢可以把拖欠員工的工資都發(fā)了。

    朱廠長特批，下班之前去財(cái)務(wù)部領(lǐng)工資。

    本來廠里就有那些定內(nèi)購產(chǎn)品的人嘰嘰歪歪，覺得廠里不能用拖欠的工資抵貨款，說怪話，最后放棄內(nèi)購的，現(xiàn)在也堵上了他們的嘴。

    現(xiàn)在又要后悔當(dāng)初說狠話，怎么自己也不認(rèn)購一套呢？

    通知一發(fā)出去，財(cái)務(wù)部就開始忙活起來，車間里面洋溢著歡樂的氣氛，就連看到范曉娟的眼神也都不一樣了起來。

    第29章

    “客戶跑路了，客戶跑路了，廠家賠得血本無歸了，高檔沙發(fā)不要一千九，不要九百九，只要四九九就能拿到一套高檔的海綿沙發(fā)，您還在等什么。”

    “買不了吃虧，買不了上當(dāng)，原價(jià)一千零九十九的沙發(fā)，不要半價(jià)就能拿到。”

    “大驚喜大感動(dòng)，廠家保底促銷，才四九九就能拿到您心儀的沙發(fā)，您還在等什么，趕緊過來瞧過來看吧！”

    大喇叭里面放著促銷詞，瞬間就吸引來了不少人。

    廠里面讓人抬出來了兩套樣品，放在原本廠子大門口搭建的棚子里，門口寫著標(biāo)語“廠家吐血大促”。

    這標(biāo)語，這口號，放在十年后都不算什么。

    可這會(huì)兒的人哪里見過這么浮夸的啊，本來只是吃瓜路人，也都過來瞧一瞧。

    瞧這個(gè)價(jià)格，真算得上吐血大促銷了。

    剛開始還有人不信，可廠子就在這里，老牌國營廠。

    范曉娟親自上陣：

    “咱們廠子是五六年辦的了，老京市人都知道的華英服裝廠，這不是趕上過年還沒發(fā)工資嘛，廠里面拿一批新款沙發(fā)來做促銷，主要是給員工解決工資問題，促銷期間就一周時(shí)間，往后只能按照市場價(jià)七百九十九才能買得到了?！?/br>
    “您看看我們這個(gè)質(zhì)量，能比進(jìn)口差？”

    “您坐著試試就知道了，海綿是最好的海綿，不會(huì)太軟，密度也高，這沙發(fā)墊子可以轉(zhuǎn)著換，要是您家里有個(gè)大胖子啊，就經(jīng)常換換方向，沙發(fā)承受力度均勻，就不會(huì)凹窩，您再看看這燈芯絨，非常耐磨，拉鏈設(shè)計(jì)也方便拆洗，不過這沙發(fā)的色兒耐臟，一年拆下來洗一兩次就行，坐個(gè)七八年絕對沒問題！”

    前一世沒做過家具，可也見過滿大街的沙發(fā)柜子，融合了自己的喜好以后。

    可比那些號稱“進(jìn)口”沙發(fā)的設(shè)計(jì)人性化多了。

    范曉娟穿著廠里面生產(chǎn)的呢絨大衣，掛著工作牌，脖子上系著漂亮的絲巾，面帶微笑的給人解說。

    剛開始還有些放不開，回答多了她也能應(yīng)對自如。

    有人開始感慨這大姑娘可真好看。

    甚至還有人拉著她的衣服問：“這件大衣倒是挺好看，哪買的？”

    剛才冷，被趕鴨子上架來外頭解說。

    這衣服是她出來的時(shí)候在車間擼的樣品！

    范曉娟腦中閃過一片煙花，笑著回答：“這衣服也是我們廠里面的，我們廠是京市老牌的服裝廠，很多商店賣的牌子，也都是我們廠生產(chǎn)的?！?/br>
    還有人說：“這姑娘穿的衣服真好看。”

    這可是過季款！

    還是被國營商場給嫌棄了的。

    誰讓她年輕時(shí)候身材好，膚色也白，簡直就是行走的衣架子，不少人過來直接上手摸她身上的呢絨大衣，也都是問在哪里買的。

    范曉娟一拍腦門子。

    為什么不在這個(gè)時(shí)候順便賣衣服呢！

    廠里面也會(huì)搞內(nèi)部促銷的，掛在衣服架子上任員工選，他們也可以對外面這樣賣啊！

    十幾萬的庫存品，國營商店不要，直接掛在展區(qū)讓人選怎么樣！

    范曉娟掛起標(biāo)準(zhǔn)的八顆牙：“這也是我們廠里做的，不然您明天再來看看，明天我們有衣服的促銷，也是清倉處理的價(jià)格，到年底了才會(huì)有這樣的大優(yōu)惠，平常絕對買不到的?！?/br>
    也有人本來只是來瞧熱鬧的，也都看上了她身上的呢絨大衣。

    很快來的人越來越多，本來只是來瞧熱鬧的，只是來坐坐。

    結(jié)果一坐，還很挺舒服的。

    廠里面安排的小妹過去又是端茶又是倒水的，笑臉迎人，不比商場里的售貨員態(tài)度好太多！

    服務(wù)至上，產(chǎn)品至上。

    做到了這兩點(diǎn)，還要沒有生意，那就是逆天了。

    也總有人是真的需要的，一問這價(jià)格，比商場里面的進(jìn)口沙發(fā)便宜了一半不止，而且這促銷期七天打在這里，就生怕自己錯(cuò)過一樣。

    再一問，廠里面的職工都內(nèi)購了一百多套了，排產(chǎn)還在火熱進(jìn)行中，車間門開著，依稀能看見忙忙碌碌的工人們在趕工，促銷期間的沙發(fā)至少要一個(gè)月左右才能發(fā)貨。

    加上范曉娟又安排了幾個(gè)托烘托氣氛。

    “同志，這定金兩百交了，你們不會(huì)跑了吧？”這都是路人甲乙丙丁的疑問。

    “華英服裝廠又沒倒閉，我們能跑到哪里去啊，您交錢也是交到我們財(cái)務(wù)部，蓋財(cái)務(wù)章收據(jù)的，坑不了您！”

    “同志，你們這沙發(fā)的質(zhì)量怎么樣啊？”

    “您看看底座，那是實(shí)木的底座，重得很，海綿也是能看到的整塊海綿，不相信的話您躺著試試，看看舒服不舒服，這價(jià)格我們也只能做七天，廠里面的庫存有限，做久了我們也是虧本的?！?/br>
    姑娘笑容滿面，講話也賊真誠。

    于是有廠里早就安排好的群眾演員就要過去交錢。

    人不就是怕起哄嘛。

    現(xiàn)場一下子火爆的不像話，當(dāng)場就預(yù)訂掉了幾十套，比預(yù)期實(shí)在是要好太多。

    到了下午，來看沙發(fā)的人就更多了。

    范曉娟見這么多人，跟廠長商量了一下，干脆又搭了個(gè)棚子，把庫存的衣服也拿出來，用接近成本價(jià)的價(jià)格促銷。

    這種廠家直銷形式的政策，以前還沒有過。

    可第一只螃蟹還不是給人吃了，朱廠長一拍大腿：“好，聽你的，怎么干你盡管說?！?/br>
    “您拍板了，接下來就是人員跟銷售價(jià)格還有銷售策略的問題了，咱們趕緊把庫里面的東西清一下，先賣當(dāng)季庫存，比如說這呢大衣?！?/br>
    說起呢大衣來就是淚，成衣里面積壓庫存最多的就是這款，所以范曉娟一進(jìn)倉庫就擼到了這件拿來穿，所以明天掛出去的有上百件呢大衣。

    不光掛出去，還讓廠里面的女孩子們化著淡淡的妝容，穿著廠里的衣服，帶著廠里的絲巾，像個(gè)模特一樣的走出去。

    車間選出來幾個(gè)長相標(biāo)志，話術(shù)也好的女孩子，穿著廠里的衣服現(xiàn)場解說。

    朱廠長的大腿都要拍腫了：“成成成，你這個(gè)銷售計(jì)劃我看成，馬向華你覺得怎么樣？”

    車間要出人，那得車間主任配合。

    馬向華有什么好說的，前幾天補(bǔ)了兩個(gè)月的工資，那都多虧范曉娟的沙發(fā)內(nèi)銷計(jì)劃了，本身產(chǎn)線也閑下來幾個(gè)月了，她拍著胸脯保證：“車間里面最漂亮最機(jī)靈的姑娘，我給你挑出來用一個(gè)禮拜。”

    范曉娟笑著道謝。

    眾人又是聊了一陣，先把明天掛出去的樣板貨的價(jià)格定了下來，然后通知車間里面的女孩子們參加培訓(xùn)。

    廠里面已經(jīng)好久沒這個(gè)熱乎勁，小姑娘們都躍躍欲試。

    范曉娟帶著馬向華，連夜做了銷售計(jì)劃，她又是財(cái)務(wù)出身，很清楚廠里的成本，把庫存分成了幾撥。

    一是稍微新一點(diǎn)，當(dāng)即的庫存，價(jià)格上略有上浮。

    第二是庫存稍微久一點(diǎn)的，按成本價(jià)銷售。

    第三就是庫存太久，再不賣掉就只能當(dāng)抹布的那種，哪怕砍半都要賣掉。

    又按照差不多的價(jià)格，做出了幾個(gè)價(jià)格區(qū)間。

    培訓(xùn)完，回到家都已經(jīng)半夜了，但是一想到第一天促銷的成果，就激動(dòng)的睡不著覺。

    廠里面也沒有想到第一天促銷就吸引了那么多人，剛開始還混亂了一陣子，到下午就井然有序了。

    第二天果真廠里大院門口擠得滿滿當(dāng)當(dāng)都是人。

    中間最顯眼的地方是沙發(fā)的展區(qū)，旁邊是衣服的展區(qū)，架子上掛著各個(gè)季節(jié)的衣服，上面寫著九塊九，十九塊九，二十九塊九，一百九十九等等。