范曉娟嘴角瞅了瞅，這圖紙，哪能隨便給人呢，這可是廠里的高度機密。

    不過黃穗華這人確實不錯，也不想得罪她。

    “你搬哪去了？”

    “嗨，還能搬哪，單位里分的房子唄，過去沒錢裝修就沒搬走，這回好了，裝修好了，買齊了家具就可以搬進去住了?！?/br>
    要不怎么說孫家三個媳婦都鬼精鬼精的呢。

    這黃穗華，也是等到孫奶奶說賣了房子，分了錢，就拿著這錢搞了裝修。

    這一個家里，要不就是老人可憐，被孩子們抱著啃，要不就是孩子可憐，被老人抱著啃，可惜自己嫁了個被老人抱著啃的。

    人比人，得氣死。

    貨比貨，就得扔，黃穗華找了一圈，也沒有找到比范曉娟家里這套沙發(fā)更好看的了，于是干脆直接找范曉娟問問。

    范曉娟索性實話實說：“這做沙發(fā)的小伙，現(xiàn)在在我單位上著班呢，你自己要去找?guī)煾等プ?，肯定不劃算，我這沙發(fā)的套子，還有里頭的海綿，都是在單位買回來的，你有這功夫找木材，找海綿，找布料，還得找工人，還不如買個成品得了?！?/br>
    “主要是這圖，現(xiàn)在給了單位，我也不方便給你。”

    “就算是給了你，你拿著圖要去買木材，拿著木材要去找木匠，找到了木匠還要找海綿和燈芯絨，找到了海綿和燈芯絨還要找裁縫……”

    算了算了，黃穗華一聽就頭大了。

    找這么多就為了做個沙發(fā)，沒有成品買嗎，只要不加太多錢就行了。

    當時國人的模仿能力還沒那么強，廠里還指望著靠著這一批沙發(fā)的出貨，能把庫存品給消耗掉了。

    黃穗華有點失望：“那……”

    算了算了，這多麻煩。

    如果是單位的事兒，確實影響不太好。

    “不過，也不要太失望?！?/br>
    這范曉娟，說句話吞吞吐吐的，真不爽快。

    黃穗華心里急得是貓爪狗咬的。

    怎么就不能一次性說完呢！

    范曉娟臉上露出來個微笑：“不過我們廠里在做沙發(fā)銷售呢，你要買，咱們做個內(nèi)部價格，不比你自己做貴多少?！?/br>
    單位內(nèi)購掉了一部門，可按照單位的庫存量，起碼得做出來一千架沙發(fā)出來。

    如果都能賣掉，光盈利就很可觀了。

    不過現(xiàn)在單位還沒對外銷售，馬飛光做內(nèi)購的這一批，就已經(jīng)累的晚上都在單位休息了。

    “那太好了，你回單位問問?！秉S穗華一聽就很高興的握住范曉娟的手：“總要比外面便宜一點吧?！?/br>
    剛好她聽到范曉娟說的那一堆，頭都要大了。

    有成品簡直是不要太好了。

    “那當然，比外面便宜多了，價格出來了我告訴你，如果貴你就不買了唄，反正問問不花錢?！狈稌跃暾f。

    “那就麻煩你了。”黃穗華感激的說。

    “沒事的不麻煩，幫你也不費我什么事。”幫忙的最高境界，是讓人覺得你只是順手幫她一把。

    大恩即大怨。

    黃穗華是明白人，當然不覺得范曉娟只是順手的事，這件事情她肯定是呈了她在賣房子的事情上轉圜的人情的。

    小范是個好人！

    ————————

    本身廠里面的預期是能夠處理掉庫存。

    到后來朱廠長又懷了一點點卑微的想法，想小賺一點，能夠解決工人的過年福利問題。

    但范曉娟是有野心的，她想要從這批沙發(fā)里頭賺到錢，讓廠里頭的工人再也不用擔心下個月的工資是否能發(fā)出來。

    她要做，就做好。

    黃穗華一走，范曉娟就回到屋里，把第二期的計劃給廠里面做了個匯報。

    黃穗華的話給了她啟發(fā)。

    這內(nèi)購要是一直開放著，所有人都不覺得有什么稀罕的。

    所以內(nèi)購要截止，開始面相市場銷售了，價格也要提一提。

    這樣才會讓買到沙發(fā)的人覺得值，讓沒買的人扼腕嘆息，讓人知道華英廠說話算話。

    要不說從未來穿越回來還有這宗好處，她以前也見過年輕人寫的那些報告，無師自通的就會學著寫。

    第二天，到了單位直接就找到了朱廠長。

    朱廠長正在辦公室里頭看報告呢，最近這沙發(fā)銷得是不錯，可廠里頭內(nèi)購完了，接下來要怎么做，他這心里也沒底。

    最開始廠里還有人潑冷水的，覺得范曉娟做的不厚道，廠里頭欠了工人那么多工資，可為啥不能用沙發(fā)的貨款給發(fā)工資啦。

    還出臺了通知，先交錢的先發(fā)貨。

    嘴里頭抱怨很多，可私底下大家都在偷偷往財務交錢，這才幾天，訂了貨的基本上都把現(xiàn)金交到了財務。

    活了一輩子，就沒見過有哪次貨款收的有這次這么快！

    以前就算是跟國營兄弟單位打交道，最好都是□□，這是第一次東西還沒發(fā)出去，錢就已經(jīng)到了賬。

    聽說廠里頭有錢了，縫紉機也都飛速的開了起來，馬飛那邊更是找了幾個手腳麻利又肯學東西的小伙子過去幫忙，現(xiàn)在產(chǎn)量一下子就上來了，短短十幾天功夫，內(nèi)購的五十來架沙發(fā)就做了一半！

    廠里面也先補了工人一部分工資。

    這工資一發(fā)，人心就更穩(wěn)定了，大家都開始問，沙發(fā)要是賣出去，是不是工資都可以到賬了。

    做了一輩子國企的領導，也都習慣了跟固定的渠道銷售，還從沒見過這種效率！

    見到是范曉娟，朱廠長臉上掛起來笑容，招呼她坐下，還熱情的給泡了一杯茶。

    “來來來，最近忙起來了，家里沒意見吧？”

    哪能沒意見啊，韓星辰的意見都大了去了，一下子說mama不來接她了，一下子又說沒有好吃的了，小嘴叭叭的都快翹到天上去。

    范曉娟實話實說：“我家里沒個老人，還是雙職工家庭。”

    朱廠長：“辛苦你了，這一次忙完，給你發(fā)獎金，就是想問問你，咱們下一步該怎么干?！?/br>
    什么話都比不上發(fā)獎金。

    領導你記得就好。

    來找朱廠長本來也不是來訴苦的，范曉娟把計劃書遞上去：“咱們找個地方，搞個展銷，上面寫一些標語，搞個大喇叭給放著，我尋思著還得去請人快點把沙發(fā)都打出來，不然等別的廠子反應過來，咱們豈止是要賺錢，怕是連庫存都消耗不了。”

    聽到庫存都消耗不了，朱廠長心里哇涼。

    這也是范曉娟的策略，話要是說的太滿了，期望值就太高，立一個完成80%的flag，最后完成百分百，領導會很感激你。

    如果立一個100%的flag，最后恰好完成了，那你只是完成了分內(nèi)之事而已。

    賣東西哪有那么快啊，也沒有那么簡單的，不過能處理掉一部分，給工人解決了一部分的工資，他就已經(jīng)在夢里笑出聲來了，至少退休前，好歹做成了一件事。

    再繼續(xù)看下去。

    “首次促銷兩百套沙發(fā)，正常銷售價格599，促銷期間價格499，成本價307，促銷計劃如下……”

    “等等，你的意思是咱們定價就是六百了?！敝鞆S長不敢相信眼前所看到的。

    也就是說，如果都能銷售出去，不光是能夠解決庫存品的問題，光利潤就能達到二十多萬左右？

    “不是六百，是599.”范曉娟糾正。

    “五百九十九跟六百有多大的關系嘛。”這年頭，還沒有消費心里需求這個概念。

    “那當然不一樣了，599是五百多，六百多是六百多，您不覺得心理上來講，便宜了很多嘛?！辈盍撕芏嗟暮貌缓?？

    好像……是哦。

    老廠長一拍大腿：“就這樣干?！?/br>
    范曉娟：“那場地？”

    朱廠長：“一切都配合你，這幾天的成品都擺出去展覽，如果年前能夠收到多一點的訂單，春季咱們就做沙發(fā)了！”

    范曉娟想起什么似的：“最后咱們再發(fā)個通知，內(nèi)購今天結束，有需要的就來財務交錢，每個人限購兩臺?！?/br>
    朱廠長點點頭：“也對，這么大的差價，要是咱們員工定了內(nèi)購產(chǎn)品去外面賣，會亂了咱們的價?！?/br>
    范曉娟又匯報了一些后期的計劃，比如說促銷以后要怎么展開銷售。

    其實在幾十年以后，這些個計劃都是爛大街的銷售套路了，但是放在九十年代還是很行得通，聽起來還挺新穎的，朱廠長聽完連連稱贊。

    “要是早知道你業(yè)務干的好，就讓你來干業(yè)務了，今天廠里也不至于是現(xiàn)在這個地步。”

    范曉娟汗顏。

    這要不是比旁人多活了幾十年，她也不知道這些東西啊。

    早點叫她干，廠里早完蛋。

    不過，按兩人談的，是好是壞也就這樣了，左右沒有比現(xiàn)在更差的情況了不是？

    差不多一倍的利潤，足夠讓老廠長豁出去了。

    廠子艱難的支撐了幾年，從九零年開始，就漸漸吃不上飯了，剛開始是減工資，到后來只發(fā)基本工資，又裁員，最后也沒有邁過去千禧年的門檻。

    當初，范曉娟也是看著廠子不行了，走投無路才想到出國的。

    人總不能一成不變的過日子。

    事實證明，見到困難就縮著腦袋也不是辦法，環(huán)境已經(jīng)壞成這樣了，也無法繼續(xù)惡劣了，還不如搏一把。

    反正，最壞的情況也不過如此了。

    第28章

    范曉娟找到辦公室蓋了章，火速把通知發(fā)了下去。