當(dāng)下，錢月茵忍不住就笑了：“三嫂，羅林自己就是讀書人，身邊又都是同窗好友。他們哪日不需要筆墨紙硯了？這都是必需品，肯定都要買的，自然不愁生意。換了咱們鄉(xiāng)下那些族人，三嫂試試看一年到頭有沒有哪怕一文的銀錢進賬？會不會有人時常來光顧咱家的生意？”

    知道羅琪是真的壓力很大，錢月茵接著又說道：“其實三嫂真的不必太過進賬。咱們現(xiàn)下賣的是米糧，哪怕別人都不來買，咱們自家還不能吃了？再不然，咱們自己開個包子鋪什么的，這些米糧是不是也能消耗不少？肯定不會虧錢的。”

    被錢月茵這么一說，羅琪總算有了點精神，小聲回道：“包子鋪也不是很好開的，會很辛苦。”

    “恩，所以咱們暫時先別急，就一步一步來。包子鋪不行，粥鋪、面店……只要咱們?nèi)硕荚冢偰芟氲礁鞣N各樣的法子不是？”生怕羅琪繼續(xù)鉆進牛角尖，錢月茵笑著安撫道。

    羅琪本就不是一味陷入自艾自憐的軟弱性子。接連被錢月茵安撫，她很快也調(diào)整好了心情，不再胡思亂想了。

    就如同錢月茵說的，只要他們?nèi)硕歼€在，總能想出更好的法子不是？既然米糧店一開始打不出招牌，她暫時也想不到更好的點子，不如就真的如錢月茵說的，開始賣包子吧！

    說起做包子，羅琪還真不是生手。當(dāng)初她爹娘還在世的時候，她娘最擅長的就是做包子，她小小年紀(jì)也學(xué)的一手好手藝。

    只不過后來家里出了很多變故，她沒有了做包子的心情，也沒有了做包子的機會。畢竟，家里的米面再不是她想碰就能碰得到的了。

    彼時連填飽肚子都是最大的難題，羅琪又哪里還顧得上精練手藝，繼續(xù)做包子？漸漸的，這便成為了羅琪心底最深的傷。

    即便是后來嫁到錢家有了機會，羅琪也只是逢年過節(jié)才偶爾做那么一回，并不會經(jīng)常做。

    但是現(xiàn)如今為了把米糧店的生意張羅起來，羅琪覺得她還是需要試上一試的。

    反正米糧店每日也沒有其他生意了，她就凌晨起早一些，做百來個包子，能賣得出去就賣，賣不出去自家也不是吃不完……

    存著這樣的想法，羅琪開始了第一天賣包子的生意。

    因著是想要給自家的米糧店張羅生意，羅琪自然不會把包子推到別的地方賣，就直接擺在了米糧店門口，又省心又省事。

    別說，比起米糧店，包子一早散發(fā)出來的香氣還真的挺吸引人，不到半個時辰羅琪做的百來個包子就賣完了。

    羅琪沒想到自己做的包子會如此受歡迎。她還以為肯定賣不完，都想好了待會兒送回家給小妹他們當(dāng)早飯吃。

    眼看著時間還早，羅琪咬咬牙，果斷的又做了一百個包子。早上賣不完，她就放到中午賣。街上那么多的包子鋪，也并非只做早飯生意，到了午飯也還是有客人光顧的。

    事實證明，羅琪的這一舉動并沒出錯。根本不需要等到中午，她的第二批包子也盡數(shù)都賣完了。

    眨眨眼，羅琪很認真的考慮，她要不要干脆將自家米糧店換成包子店？

    “不行。包子店還是太累了些?！比缃癫记f的生意已經(jīng)步入正軌，并不需要錢三哥每日都時時刻刻坐鎮(zhèn)。是以錢三哥今早就跑來陪著羅琪賣包子了。

    此刻聽羅琪說要將米糧店換成包子店，錢三哥率先就不答應(yīng)了。米糧店跟布莊一樣，不需要早起晚睡?？梢前拥?，最起碼得早起一兩個時辰，太辛苦了，錢三哥著實舍不得。

    他們家又不是真的缺銀錢，根本不必那般勞累和辛苦的。

    羅琪不怕辛苦，她就是想把米糧店的生意張羅起來。可錢三哥執(zhí)意反對，羅琪抿抿嘴，當(dāng)即就去找了錢月茵幫忙拿決定。

    “三嫂直接做好了包子放在午飯的時候賣呀！早飯生意就不做了，自然不必早起，也不用辛苦?！卞X月茵也覺得羅琪不必起早辛苦賣包子。既然是想要將米糧店的生意張羅起來，無外乎是想要彰顯他們家的米糧都很不錯。

    既然如此，賣早飯抑或午飯便沒有任何區(qū)別了。實在不行，羅琪大可做好了白粥和包子都不賣，就放米糧店等著客人上門。然后請客人先嘗嘗他們自家做好的白粥和包子，再行決定是否需要購賣，不就行了？

    第111章

    被錢月茵這么一說,羅琪很快回過神，頓時就不好意思的笑了笑：“是我腦子糊涂了，沒有分清楚主次。咱們到底不是專門賣包子的,主要還是得讓更多來買米糧的客人知曉咱家的米糧確實足夠好,也足夠的精細。這樣才能有源源不斷的長久生意。”

    “三嫂說的在理。其實三嫂就算再辛苦賣完兩百個包子,也賺不了多少銀錢。而那些來買包子的客人并不一定是會來咱們鋪子買米糧，他們更多的只是單純想要吃個早飯,填飽肚子罷了。即便吃了包子覺得很好吃，頂多也就是覺得三嫂的手藝很好，明日再來買兩個包子，并不會覺得咱家的米糧多好?！卞X月茵接著說道。

    羅琪認真的聽完錢月茵的話語,神色鄭重的點了點頭。是她把主次弄錯了。應(yīng)該是客人上門來買米糧,她為了證明自家米糧足夠好,特意做好包子請客人嘗嘗口味。如此一來，就多了幾成把握可以談成米糧生意。

    而不應(yīng)該一早擺上幾百個包子,實打?qū)嵉淖龀闪税愉?賺的也只是早飯錢罷了……

    “我倒是覺得,如若咱家的米糧日后真的賣不完，即將快要陳下的時候,三嫂可以考慮做做包子生意。但而今咱家的米糧都是才剛新進的，最是新鮮不過，根本不用擔(dān)心賣不出去。三嫂不必太過心急,凡事慢慢來就好?！敝懒_琪是真的很在意米糧店的生意，錢月茵語氣溫和的說道。

    “恩,我知道了。這次是我想錯了。小妹放心,我下次不會這樣了。”羅琪深吸一口氣,想著以后還是要做包子,但是不必急著賣出去，也不用大清早就做好。

    她就選定白日里在自家米糧店做包子，當(dāng)著一眾來來往往的行人做。既干凈又是招來客人的目光，重在推薦自家米糧是何其的好，而非她的包子是如何的美味。

    “對了三哥，你可以跟三嫂打個配合呀！在咱們布莊做做活動，幫忙三嫂宣傳宣傳。比如一些老顧客再來布莊的時候，就送個三五斤口糧。再比如買夠多少銀錢，咱們布莊同樣可以送五斤十斤的口糧。每日先到先得，就送個十來日，送完即止，不也能夠幫三嫂招攬招攬顧客？”錢月茵而今買鋪子，最先在意的就是離得近。

    比如自家布莊和書肆就在隔壁，米糧店雖然隔了兩家店面，卻也是正兒八經(jīng)的一條街上，左右多走幾步根本不費什么事兒。

    也所以這種兩邊互相引流客人的舉動對他們家的鋪子而言都是輕而易舉的小事一樁，完全可以立馬實現(xiàn)。

    “還真是。咱家布莊而今最不缺的就是老顧客。好些客人跟咱們都相熟了。趁著這次機會送些米糧給她們，她們肯定會很高興的?！蹦軌蚪?jīng)常來他們家布莊的客人基本都不差銀錢，但他們主動送些米糧作為回饋，錢三哥相信定然不會被拒絕，還會博得不少美名。

    此般一想，錢三哥連連點頭，看向了羅琪：“來來來，娘子咱們好好商量商量。你那店里到底是大米好送，還是白面更加好看？肯定得用干凈的口袋全都逐一裝好了，才能拿給布莊這邊的客人。否則東西還沒送出去，咱們先要被嫌棄了?！?/br>
    想也知道最愛光顧布莊的都是講究的姑娘和婦人們，錢三哥此時此刻的提醒，羅琪又哪里會不知曉？

    只不過突然被錢三哥這般公事公辦的態(tài)度對上，羅琪不由就愣了一下，隨即才回過神，認真給出回答：“那就還是送大米吧！白面若是一不小心就沾衣裳上了。很多姑娘家肯定不會喜歡?！?/br>
    “成。那就先定大米。等過兩日我再看情況問問那些客人需不需要更換成白面。指不定就有不喜歡大米，更喜歡白面的客人呢？”錢三哥很好說話的回道。

    “要是有更喜歡白面的客人，三哥直接讓她們?nèi)ピ奂颐准Z店找三嫂換。反正都是自家生意，不怕麻煩。只要客人滿意就行了?！卞X月茵插/嘴/說道。

    “小妹這個點子好。等客人去了米糧店那邊，多看看、多瞅瞅，指不定想要買的就更多了?！卞X三哥雙手一拍，臉上露出笑容。

    羅琪也跟著松了口氣。這樣一來，最起碼米糧店這邊進進出出的客人會變多。哪怕最終買的沒有那么多，但也確確實實為米糧店增添了人氣，亦是很好的兆頭。

    事實證明，羅琪確實想的有些多。米糧店的生意真沒有她想的那般冷清，也還沒到舉步維艱的地步。

    經(jīng)由錢三哥這邊一頓迅猛又大力的贈送舉動，布莊不少客人都知曉了齊家米糧店的存在。

    知曉是同一個主人家，又對布莊各種繡品和衣裳很是喜歡的她們難免就會往齊家米糧店那邊走上一走。

    就如同錢三哥說的，買不買先不提，她們怎么也要看一看、瞅一瞅么！

    再然后，不少布莊這邊的客人都嘗到了羅琪做的包子。

    要說羅琪賣的是早飯包子，這些客人鐵定不會多看一眼。她們自家都是不差銀錢的，家里都有下人準(zhǔn)備一日三頓飯，鮮少會自行出來街上買包子吃。于她們而言，是有失體面，也有些丟臉的。

    但此刻是為了確定齊家米糧店的米糧好壞，方才試探著嘗上一口包子，她們就沒什么顧忌了。

    隨后便或多或少的，都買了些米糧回家。左右都是吃食，自家吃不了虧。

    當(dāng)然，也不是布莊的每一位客人都會過來米糧店。畢竟她們其中也有不少自家是有農(nóng)莊和田地的，根本不需要為家中的米糧費心。

    即便是這樣，羅琪也已經(jīng)很滿足，甚至有些喜出望外了。只因為她手中的賬本實實在在開始有了盈利，而且是日漸增多，情勢一片大好。

    而另一件讓羅琪沒有想到的是，她做的包子還真的出名了。因著不是每日都買得到，乃至嘗過的客人都有些戀戀不忘。早飯吃不到，那就等著午飯時刻也行呀！

    偏生羅琪不再將包子生意視為主力，每日也就只做那么百來個包子，還都是留著給前來買米糧的客人們嘗，直讓不少只是單純想要吃包子的客人又是著急又是跳腳，一再催促羅琪千萬要把包子生意也給張羅起來，大家一定會捧場的。

    羅琪一開始是不以為意的。她覺得大家也就隨口這么一說，估計也就是圖個新鮮罷了。她的包子即便真的有點好吃，但也不至于好吃到讓大家念念不忘，還催著要來她這里買的地步。

    可后來想要買包子的客人實在太多，還都是附近的住戶，甚至連一些來他們米糧店買米糧的客人都開始跟她預(yù)訂包子送回府上……

    羅琪雙眼一亮，再度開始做包子了。

    當(dāng)然，她沒打算把自己折騰的太累、太辛苦。畢竟錢三哥不會答應(yīng)，錢月茵那邊也肯定會攔著她。

    是以羅琪就正常早起開始做包子，也就尋常人家做早飯的時間。這樣一來，等包子蒸好，一些等不及的客人勢必已經(jīng)吃過早飯。而那些不著急的客人就可以悠哉悠哉的來買包子了。

    其實做包子并不是很難的事情，撇開不用早起，倒也算不得麻煩。就連錢王氏之后也時不時的來米糧店幫幫忙，為羅琪減少了不少的負擔(dān)。

    眼瞅著羅琪的包子陰差陽錯的打響了名氣，錢月茵索性就直接又買了兩個下人送去羅琪的米糧店，專門幫著羅琪做包子。

    這樣，羅琪就不用太勞累，而且可以分出更多的時間和精力忙別的了。

    羅琪本來是想要拒絕的。她一個人雖然有些忙碌，但還沒到忙不過來的程度?？慑X月茵堅持，又直接把人給送了過來，根本不準(zhǔn)她拒絕。羅琪無奈，就只能乖乖接受了錢月茵的好意。

    既然有了幫忙的人，羅琪索性就又多做了幾樣吃食。包子大家都喜歡，那么面條、餅子呢？

    反正她白日里都閑著，索性就多做做，看看會不會有客人喜歡吧！

    羅琪是不怕累的。米糧店又有兩個小伙計從早到晚的盯著，乃至她空出手來一邊做起了吃食，一邊將米糧店的格局稍微變了變。

    不出幾日功夫，齊家米糧店門口就多了一個攤子，又是包子又是面條又是餅的賣。出乎意料的，生意很是不錯，儼然比米糧店還要更加的紅火和熱鬧。

    沒成想折騰到最后，羅琪還是做起了吃食的生意，錢三哥和錢月茵都有些哭笑不得。他們是真的心疼羅琪，才會攔著不讓羅琪做早飯生意的。

    哪想到羅琪根本就閑不住。就算不做早飯生意，她單是做白日里的生意也挺像模像樣的。

    既然如此，就隨羅琪喜歡好了。他們都不會再攔著，米糧店此后便全權(quán)交給羅琪打理。

    羅琪知道大家都是為了她好。所以盡管錢三哥和錢月茵不再攔著她，她也沒有重新做回早飯生意。

    而今她的心態(tài)委實是變了。她的目的不是將包子賣出去，她賣的是自家?guī)旆坷锏拿准Z。只不過她這里的米糧不僅僅是直接賣，還能通過做成各種吃食賣出去罷了。

    她也不求每日賣很多。只要多賣出去一兩百斤，她就很知足，也很滿意了。

    第112章

    伴隨著羅琪的吃食生意越來越紅火,錢月茵在一個月后直接買下米糧店旁邊的鋪子，正式開了一家吃食鋪。

    這般一來，羅琪所有的吃食就都可以搬進隔壁的吃食鋪子賣,更加的方便,也更能讓羅琪有發(fā)揮的空間。

    至于米糧店,則交給了錢月茵新請來的一位掌柜。掌柜是皇城本地人，做生意很有一手,很快就將米糧店打理的井井有條，比羅琪在的時候更加的紅火了。

    眼瞅著換了一位管事就立馬變得很不一樣，羅琪到底還是點點頭，承認了自己的不足：“我覺得吧,我可能還是更適合賣包子?！?/br>
    “三嫂的包子是真的做的很好吃。我這都接連吃了半個月了,也沒覺得膩味。”每個人都有擅長的事情和不擅長的事情,錢月茵不覺得這有什么見不得人的。

    像錢月茵自己，也并不懂得如何招攬客人,完全比不上錢三哥的熱絡(luò)和自在。

    反觀羅琪,其實跟錢月茵差不多。羅琪更適合做實事,而且她很細心，也很有責(zé)任心,特別的可靠。

    賣米糧不適合羅琪，換了做吃食，就是羅琪極為擅長,也特別游刃有余的了。

    毫不夸張的說，從米糧店轉(zhuǎn)到吃食鋪,羅琪自己也是狠狠松了口氣的。才不過短短半個月,羅琪就自信百倍的拿著手中的賬本來給錢月茵看了。

    她本就有之前的客源當(dāng)基礎(chǔ),伴隨著她做的吃食名氣越來越大,現(xiàn)下有了正兒八經(jīng)的吃食鋪，可不就每日等著收銀錢，根本不存在虧本的可能性？

    “三嫂盡管自己做。這個吃食鋪本來就是為了三嫂開的。所有盈利我和三嫂對半分就好?！卞X月茵也會做吃食，但她懶，不想太辛苦。所以吃食鋪這邊就只能有勞羅琪辛苦的擔(dān)當(dāng)大任了。

    “不用不用。小妹還是老樣子，像以前那樣給我發(fā)工錢就行?！币宦犲X月茵要跟她對半分收入，羅琪連忙搖搖頭，下意識就拒絕了。

    “三嫂別跟我見外。三哥在布莊那邊就只是擔(dān)了一個管事的頭銜，我也沒專門給他多分銀錢。原因很簡單，布莊的名聲靠的是我手里的繡品，這才能招攬那么多的生意。可吃食鋪不同。三嫂你的手藝才是吃食鋪能賺這么多銀錢的根本所在。我不過是出了一個鋪子，什么其他的事情也不需要干，就能白拿一半的銀錢，已經(jīng)很不錯了?！卑粗X月茵想的，她完全可以直接將這個鋪面轉(zhuǎn)給羅琪。等以后羅琪賺到銀錢，再還給她便是。

    如此這樣的話，吃食鋪所有的盈利都該歸羅琪一個人所有，錢月茵不打算占分毫的便宜。

    可想也知道，羅琪不會答應(yīng)她這樣的安排。所以錢月茵索性就五五分，皆大歡喜了。

    “可……”羅琪還想說些什么的，卻被錢月茵攔了下來。

    “三嫂，咱們可都是一家人，不帶這般見外的。你看我就沒把三人當(dāng)外人。一會兒讓三嫂看米糧店，一會兒讓三嫂張羅吃食鋪的。我不也是走一步看一步，沒想那么多？三嫂你索性也學(xué)我，就先把吃食鋪開著，好壞咱們且等到日后再看。其他的都是小事兒，不必太過計較，真的?！卞X月茵擺擺手，搶著說道。

    羅琪到底還是被錢月茵說服了。她也是真心將錢月茵視為一家人的，并不想跟錢月茵見外。眼看錢月茵要不高興了，她當(dāng)然不敢多說其他了。

    不過吃食鋪的事情，羅琪還是很認真跟錢三哥說了，想著他們?nèi)蘸蟮谜覚C會從旁的地方好好回報錢月茵，萬萬不能讓錢月茵太吃虧才是。