“喲，小團(tuán)子對(duì)我這么有信心啊，那我就放心啦！”

    聽著石宸小朋友的童言童語，楊初夏瞬間笑了，人家小團(tuán)子都這么相信她了，那她也不能慫吧，我們必須做個(gè)自信的人，嗯，鹵味一定能大賣的。

    石朗聽到他們說話回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)某人現(xiàn)在好像并不需要他給以信心了，就也沒再說話，他跟兒子保持同樣的態(tài)度，對(duì)鹵味有絕對(duì)的信心。

    有了牛車的加持，他們到鎮(zhèn)上的時(shí)間縮短了不少，進(jìn)了鎮(zhèn)門后，石朗趕著牛車直奔集市而去，今天不是大集，街道上人不算多，但集市人肯定不少，鎮(zhèn)上可不像村里，能自己種菜吃，鎮(zhèn)上的人別的地方能不去，但集市肯定少不了要去的。

    等他們到了集市，路邊的小攤已經(jīng)不少了，他們只找到了一個(gè)有點(diǎn)偏僻的地方，不過好在那附近剛好有顆大樹，他們的牛車可以栓在那，省得他們找地方放了。

    把鹵味那些搬下來擺好后，楊初夏就生起了火，第一天做買賣，人家還不知道他們家的鹵味，楊初夏就帶了口小鍋來，還有一些鹵汁，打算現(xiàn)場(chǎng)煮一下，到時(shí)候只要香味飄出去了，不怕沒有人來問。

    火剛燒著香味還沒傳出來，楊初夏幾個(gè)就只能站在那大眼瞪小眼了，楊初夏心想這么不行啊，她得吆喝一下才行，不然人家也不知道他們賣的是什么呀。

    “咳咳！”楊初夏清了清嗓子，隨后就大聲吆喝起來了，“看一看瞧一瞧，走過路過千萬不要錯(cuò)過，好吃的鹵味咯，便宜又好吃，不好吃不要錢，還能免費(fèi)試吃，大家都過來看一看??！”

    “鹵味，鹵味，好吃的鹵味，免費(fèi)試吃，大家都來嘗一嘗看一看?。　?/br>
    楊初夏的叫賣引起了不少人的駐足，她口中的免費(fèi)更是讓一部分人蠢蠢欲動(dòng)起來，最后率先開口的是一個(gè)大概四十來歲的微胖婦女。

    “你這什么鹵味真的可以免費(fèi)吃？”婦女有些懷疑的看向了楊初夏，看到了石朗后身子顫了顫，這漢子怎么不像賣東西的，到像個(gè)打手呢，咋娶到這小媳婦的。

    “當(dāng)然可以了，嬸子，您放心，絕對(duì)不收您的錢！”楊初夏滿臉笑意的回道，說完后遞給她一根竹簽，“嬸子，這盤子里是切好的鹵味，你嘗嘗看味道怎么樣。”

    婦人接過簽子后沒有馬上去夾鹵味，而且仔細(xì)打量了起來盤子里的東西。

    “小老板啊，你這鹵味是豬耳朵吧，還有豬舌和雞爪，嗯，還有土豆對(duì)吧！”

    “哎呦，嬸子，您的眼神可真不錯(cuò)，還真被您給說中了，不過這些只是試吃的，真要買的話我們還有豬肚豬腸，雞蛋雞翅那些，品種多著呢，不怕挑不到您愛吃的。”

    “豬腸子你們也賣，不會(huì)有一股豬屎味吧！”婦人是典型的家庭婦女，對(duì)廚房事顯然十分精通，聽到楊初夏說有豬肚豬腸，一臉的不相信，她不是沒買過豬下水，可那股味怎么洗都洗不掉，炒熟了都聞得出來，弄得家里就沒一個(gè)愛吃的人。

    “嬸子，我怎么說您都不一定相信，您自己嘗嘗看就知道了?！睏畛跸牟辉诤跛馁|(zhì)疑，她這會(huì)越質(zhì)疑等會(huì)吃完后反響就會(huì)越好，她還巴不得呢！

    楊初夏挑了一段豬腸和豬肚出來，切成小塊也放進(jìn)了盤子里。

    “嬸子，您現(xiàn)在可以嘗嘗看我們的豬肚和豬腸了，保證您吃了還想吃?！?/br>
    婦人遲疑了一下，后面還是用簽子扎了塊豬腸，不過她沒立馬放到嘴里，先放到鼻子邊聞了聞，等確實(shí)沒聞到那股味后才放進(jìn)了口中。

    一塊豬腸很快就吃完了，婦人迫不及待的又扎了一塊豬肚，這次聞也不聞了，直接塞進(jìn)了嘴里，鹵豬腸豬肚的美味瞬間虜獲了她的心，這會(huì)她也顧不上好不好意思了，直接把盤子里的鹵味嘗了個(gè)遍，最后才意猶未盡的放下了簽子。

    婦人吃東西的過程中楊初夏并沒有去阻止，也沒覺得她吃了那么多試吃品有什么不好的，反而認(rèn)為這樣有利于他們鹵味的宣傳，看，人家大嬸都忍不住吃了那么多鹵味了，那該是有多好吃呀。

    “怎么樣，嬸子，我沒有騙您吧，這豬肚和豬腸可有什么異味！”

    “沒有，居然一點(diǎn)味都沒有，而且你這豬下水弄得也太好吃了，鮮香味十足，讓人吃了還想吃，我活了這么多年今天才知道豬下水也能弄得這么好吃?！?/br>
    婦人就像楊初夏他們請(qǐng)來的托，贊揚(yáng)的話不要錢似的蹦了出來。

    “哈哈，嬸子喜歡吃那是我的榮幸，我們這鹵味賣得也不貴，要不嬸子買點(diǎn)帶回去給大叔嘗一下，這鹵味下酒可是絕好的呢！”

    “那你這鹵味是怎么賣的，價(jià)錢合適的話我就買點(diǎn)，我家老頭子就好一口酒?！?/br>
    婦人也是爽快人，覺得好吃就動(dòng)了買的心思，現(xiàn)在只待聽聽價(jià)格了。

    “嬸子，您看我身邊這兩個(gè)碗，”楊初夏指了指手邊一大一小的兩個(gè)瓷碗，“我們的鹵味按碗賣的，一大碗是二十文錢，小碗十五文，您要是買土豆野菜那些素菜的話，那就是十二文和八文一碗，鹵雞蛋單獨(dú)賣，兩文一個(gè)。”

    楊初夏把各種鹵味的價(jià)格都說了一遍，鑒于這位嬸子如此上道，她還打算給她打個(gè)折。

    “嬸子，您是我們的第一個(gè)顧客，您若是買的話，我給您打八折！”

    “打八折是什么意思？”

    “就是只收您十分之八的錢，也就是說您買一大碗豬腸雞爪那些，只需要付我十六個(gè)銅板就行了。”

    婦人在心里快速計(jì)算著，剛剛她還覺得有些貴了，現(xiàn)在打了那個(gè)什么八折后到是還能接受，而且那一大碗看起來都有一斤多了，買來家里嘗嘗鮮也不算貴。

    “小老板，還能不能便宜一點(diǎn)了？”雖然覺得可以接受，但砍價(jià)還是要的。

    “嬸子啊，這已經(jīng)是最便宜的價(jià)格啦！”楊初夏苦著一張臉說道，“我這鹵味里放的香料就有將近二十種，而且煮鹵味的湯那是純正的大骨頭湯和雞湯，再加上其他的材料，我們最多也就只能賺個(gè)辛苦錢了，真的便宜不了?！?/br>