第103章 議價   全國的物價都在漲

    正月十五過后不久, 林蒹公司的供應(yīng)商何總親自登門拜訪了。林蒹笑盈盈地將人請進(jìn)辦公室。剛過完年，人臉上的喜氣還沒完全消散，剛見面時何總也是一連串的吉祥話。但辦公室的門才掩上, 兩人臉上的笑就都淡了下去，尤其是何總，眉宇間甚至帶著愁容。

    從林蒹開始做零件加工不久, 何總公司就成了他們的供應(yīng)商，現(xiàn)在已經(jīng)是第三個年頭了。兩家公司一直合作愉快, 林蒹的公司發(fā)展壯大后, 也從何總的小客戶發(fā)展成了重要客戶?？珊慰傔@個時候登門拜訪, 卻不是什么令人高興的事。

    從去年年底到今年年初, 全國的物價都在漲。內(nèi)地的漲幅尤其大, 似乎在猛追沿海的物價水平。林蒹在電話里聽父母聊起飛漲的物價時也有些擔(dān)心，只是那會過完年剛開工, 她總覺得物價上漲是受年節(jié)影響，過一段時間應(yīng)該能平穩(wěn)。

    可眼看著出了正月, 物價還沒有一點(diǎn)下調(diào)的意思，反而漲勢洶洶。林蒹知道, 糧油副食這么猛漲早晚會波及工業(yè)原材料的價格。但沒想到麻煩來得這么快。

    林蒹拿出好茶招待何總, 但何總只禮貌性地端起來沾了沾唇就放下了。“林總，大家都是熟人, 我就不繞彎子了。”他放下杯子，兩手交扣, 神情頗為局促?！拔医裉靵硎钦夷阏勌醿r的事?！?/br>
    “下筆單子嗎？我也聽說鋼材價格上漲，您合理提價我們可以接受?！绷州笈踔璞b傻。

    何總稍一擺手：“不是，我是說你們還沒有提完貨的那批。去年簽訂的那批貨，現(xiàn)在你們才提了百分之五十。最近原材料漲得太兇, 剩下的一半我們需要適當(dāng)?shù)臐q點(diǎn)價?！?/br>
    林蒹也放下杯子：“可是合同上并沒有寫這些。我這邊也是跟客戶簽了訂單的，我們這種加工企業(yè)利潤多薄您也清楚，您要是漲價我們還按照原價賣客戶就真的沒賺頭了?！?/br>
    何總嘆氣：“我們也難啊，林總。鋼材從去年下半年就開始調(diào)價，你們是老客戶了，訂貨量也大，所以去年給你們簽的單還是按之前的價格。但是今年鋼材價格還在一路上漲，我有內(nèi)幕消息，說今年這個價還有得漲，而且漲完也下不去了。按照你們以往的速度，要到第二季度才能提完去年的訂貨。按那時候原材料的漲幅我們要是不違約供貨，就是虧本運(yùn)轉(zhuǎn)。而且這個情況不止你們一家，我們扛不住啊?！?/br>
    眼看何總說得懇切，林蒹也只得打起了感情牌：“何總您說的我都理解。但您是看著我們公司一點(diǎn)點(diǎn)長大的，也知道我們成立沒幾年，底子薄，要是突然全面提價這個漲幅我們一下子肯定承擔(dān)不起。您看這樣行不行，我們各讓一步，剩下的這百分之五十的貨，我們盡早提，但是價格真不能一步到位?！?/br>
    聽到林蒹沒有直接拒絕提價，何總神色也緩和了少許：“我回去會盡快擬定一份補(bǔ)充合約傳真過來。為了我們共同的利益，最終的補(bǔ)充協(xié)議最好這周就能定下來?！?/br>
    今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“當(dāng)然。”

    “那我就不告辭了，林總你先忙。”何總告辭前喝了一口的茶，神色一變，贊道，“好茶！”

    “開茶莊的朋友送的，我對茶沒研究喝不出好賴。何總喜歡就送您一罐?！绷州笳f著已經(jīng)起身去架子上取了罐新的下來。

    “不用不用，拿人手軟，一會回去我不好給你漲價了。”何總笑道。

    林蒹已經(jīng)把茶放進(jìn)了包裝袋里，雙手遞給何總：“何總說笑了，好茶送朋友。我們在商言商，價格該怎么定跟茶沒關(guān)系?！?/br>
    “那我就謝過林總了?！焙慰傉f著站了起來。

    “您太客氣了，過兩個月還有一批新茶下來，到時候再請您過來品鑒?！?/br>
    “一定一定?！?/br>
    林蒹將人送到公司門口，和和氣氣道別后，她回到辦公室里臉色就立馬嚴(yán)峻起來。路過小李辦公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的報表還有去年第四季度到今年的訂單跟進(jìn)貨單都拿進(jìn)來。對了，還有公司現(xiàn)在的庫存情況?！?/br>
    “是。”

    林蒹要的資料這些她其實(shí)都看過，心里也大致有譜。但是何總今天的到訪給她敲了警鐘，何總要提價，她也需要把成本控制在合理的范圍內(nèi)。

    小李很快就帶著她要的資料過來了，林蒹一邊看一邊在心里計算著讓利范圍，直算得頭疼心累。這就是制造業(yè)的弊端了。對原材料依賴性過高，一旦發(fā)生漲價，即使已經(jīng)簽好了合同也不一定能按合同執(zhí)行。她當(dāng)然可以拒絕何總提價的要求，但那樣一來，供應(yīng)商被逼急了很可能直接違約不供貨。

    比起這種兩敗俱傷的結(jié)局，倒不如各退一步，共渡難關(guān)。

    理雖然是這么個理，但是她畢竟是商人，眼看到嘴的rou得往外吐心疼不說，她公司的供貨商也不止何總一家。今天何總找上她，只怕是個開頭。

    林蒹當(dāng)晚夜校的課都翹了，叫了管理層的幾人加班開會商討對策。除了盡早把年前的訂的原材料提完以外，怎樣進(jìn)一步壓縮成本成了此次會議的主要議題。

    等開完會回家，居然跟下課時間差不太多，談江野都沒察覺到不對。

    林蒹進(jìn)門時，他正坐在沙發(fā)上看新聞回放。電視里的新聞主持人正講到國家控價格保民生的部分，林蒹剛才開車回來被晚風(fēng)吹散了少許的郁悶一下子又加倍回來了。她洗了手，招呼都沒打就往談江野身邊一坐，靠進(jìn)他懷里。

    “怎么了？今天的課很難嗎？”談江野察覺到她情緒不對，把人又往懷里攬了攬。

    “沒上課?！绷州舐曇舫翋灐?/br>
    “嗯？那你去哪了？”談江野坐直了。

    林蒹沒有馬上回答，反問談江野：“最近物價一直在漲，你公司受影響了沒有？”

    談江野眉毛微微揚(yáng)起：“暫時看不出來。你也知道我那賣的都是進(jìn)口貨，國內(nèi)的物價影響不大?！?/br>
    “國家不是去年就開始調(diào)控了嗎？都過完年了價格怎么還沒壓住。”林蒹聽著電視里的主持人字正腔圓的播音腔報著最近的中央指示，抱怨道。

    “工廠受影響了？”談江野問。

    “原材料漲價，供應(yīng)商過來要求調(diào)價?！绷州笮睦锍脸恋??！澳阒牢覀冎皳屖袌龅牟呗裕笈嗁徳蠅旱彤a(chǎn)品單價?，F(xiàn)在原材料價格一路上漲，我們產(chǎn)品必須調(diào)價。我怕漲價以后靠價格優(yōu)勢搶的那些客戶資源不保?！?/br>
    “要漲都會漲，你也不用太擔(dān)心，好歹我們原本產(chǎn)品價格就不高，漲也漲不過人家吧?！闭劷鞍参克?，“再說，實(shí)在不行還有我呢，去年的財報你看了吧，收益翻了這么多?！彼斐鋈种?。磁帶廠改成經(jīng)銷商公司以后效益確實(shí)不錯，去年又趕上政策放寬，直接翻了三番。

    但他的安慰也沒能讓林蒹心情明亮起來，她微微嘆了口氣：“問題就在這里，我們的產(chǎn)品價格基數(shù)小，漲一點(diǎn)看起來漲幅的百分百比就很可觀。客戶能不能接受還不好說?！?/br>
    “所以今天晚上你是開會討論對策去了？”談江野問。

    林蒹點(diǎn)頭，把他們的討論結(jié)果告訴談江野。

    作為工廠的第二大股東。談江野聽完只彈了一下她額頭：“不就是需要提前提貨，公司現(xiàn)金流不允許嗎？都說還有我呢，你忘了？”

    “那也不能影響你公司運(yùn)轉(zhuǎn)。”林蒹說得認(rèn)真，但目前來說，她公司的現(xiàn)金流確實(shí)是個問題，她想了想也沒有完全拒絕談江野的好意，提議道，“明天你把你公司財報跟接下來的備貨計劃出貨計劃都給我看看。”

    “沒問題?！闭劷皾M口答應(yīng)，雙臂用力把人抱到了腿上，胳膊勒住她腰身還不老實(shí)地摩挲了幾下：“不過那都是明天的事了。親愛的老婆大人，雖然我們也是合伙人，但現(xiàn)在是下班時間，我們能不能暫時不談工作，嗯？”

    林蒹感受到他的暗示，拒絕道：“改天吧，我今天沒心情。”

    談江野纏著她不放：“那至少親一個。”

    林蒹看他眼巴巴的樣子不人拒絕，低頭啄了一下。卻被談江野抓住了機(jī)會，含著不放。他倆早已磨合過多次，彼此都十分熟悉對方身體。談江野只纏了一會，懷里的身體就軟了下來。

    “現(xiàn)在呢？可以了嗎？”一吻過后，他終于放開她，看著她微微喘息的樣子，壓著心癢問道。

    林蒹本來是真沒精神，可現(xiàn)在卻被他撩起了興致。也沒回答他，只橫他一眼，一口咬上了他肩膀。

    談江野悶笑一聲，把人橫抱起來快步?jīng)_進(jìn)了臥室。

    不得不說，愉悅的夫妻生活確實(shí)是解壓良藥，林蒹本來為公司的事愁得要命，只覺得當(dāng)晚都要失眠?？筛劷霸鷮?shí)實(shí)糾纏了一番后那股壓力也在肌膚相親中釋放了大半，這一晚不但沒失眠還睡得格外香甜。

    一早起來，談江野對著鏡子洗漱時瞥見她留在自己身上的痕跡，還含著滿口泡沫都藏不住笑。昨天他本來只是想找點(diǎn)事轉(zhuǎn)移林蒹的注意力，卻沒想到，心里存著壓力的林蒹比平時野得多，倒是便宜了他。

    談江野就這么春心蕩漾了一早上，直到坐上車都還忍不住地望著林蒹笑。林蒹被他笑得耳根發(fā)燙，忍無可忍地把他從駕駛位上拽下來?！拔襾黹_，你這樣子我都怕待會撞車！”

    第104章 歷練   雖然你吃的是毫無根據(jù)的飛醋，但……

    “一會先去我辦公室看看財報？”談江野被林蒹拉下駕駛位以后, 坐在副駕上終于消停了。他又提起了昨天晚上說的事情。

    林蒹思索了一會：“暫時不用，我今天約了財務(wù)公司的人過來看我們最終能抽出多少資金。等跟何總那邊把補(bǔ)充協(xié)議敲定再看要不要你支援?！?/br>
    她在公司上的決定，談江野很少提出異議。既是出于對她的尊重也是出于對她能力的信任。林蒹說不用幫, 那就是公司暫時還沒有到那一步。不過，談江野作為公司的第二大股東，還是決定跟過去看看情況?！澳钦? 我跟你去工廠看看吧?！闭劷罢f。

    兩人一齊到了工廠，上早班的工人已經(jīng)開工了, 車間里秩序井然, 一派繁忙景象, 還看不出漲價帶來的負(fù)面影響。

    他倆進(jìn)辦公室以后, 小李把林蒹要的資料都送到了她辦公桌上。談江野順手翻看了起來, 有些不清楚的地方就問林蒹，在財務(wù)公司的人到來前, 就已經(jīng)把工廠從去年收購鴻志到現(xiàn)在的經(jīng)營情況大致了解清楚了。

    工廠效益不錯，鴻志被收購以后不到一年時間也扭虧為盈, 而林蒹非常關(guān)注的探傷儀的項(xiàng)目進(jìn)度也有所突破，便攜式的一代機(jī)已經(jīng)開始了小批量的試產(chǎn)。要不是遇上原材料大規(guī)模漲價, 公司運(yùn)營可以說是非常健康了。

    “除了何總還有其他供應(yīng)商來談價格嗎？”談江野合上資料夾問小李。

    “暫時沒有。”小李說著看了眼林蒹, 林蒹微微點(diǎn)頭，她才繼續(xù)說, “但是那是因?yàn)椴糠植牧夏壳斑€有庫存，另外有兩個還沒來得及提貨的訂單推說目前原材料緊張沒有現(xiàn)貨。”

    談江野跟林蒹對視了一眼, 什么沒有現(xiàn)貨八成是假，多半是在給漲價做鋪墊。果然，按今年的價格走向，何總是第一個來談提價的供應(yīng)商, 但絕對不會是最后一個。

    辦公室里的氣氛一時有些凝重。

    還好財務(wù)公司的人很快就到了，結(jié)束了剛才有些沉悶的氣氛。

    “現(xiàn)在總算放心了？”財務(wù)公司的人一走，林蒹問談江野。

    “我本來就不擔(dān)心你。不過財務(wù)公司的不也說嗎，今年這個漲價的勢頭只怕不容易控制，流動資金充裕點(diǎn)肯定更好。”談江野笑著捏捏她的手，林蒹不許他在工作場合胡來，他也只能搞些小動作。“你真的不跟我過去看看我能拿多少錢出來？”

    “不去啦，何總的補(bǔ)充協(xié)議都傳真過來了。這周得把事情談好，不然越拖越貴。” 林蒹說著把人送到車邊，趁著大門口沒人看著她抬手給談江野理了理衣領(lǐng)，“把我車開走了，下班記得來接我?！?/br>
    聲音還里帶著點(diǎn)不易覺察的留戀。談江野聽出來了，飛快地低頭碰了碰她嘴唇：“不跟我走那就快進(jìn)去，再磨蹭一會我要強(qiáng)搶民女了?！?/br>
    “噗，走吧走吧，不跟你鬧了。”林蒹笑出了聲，又怕他真的亂來，邊說邊往后連退了幾步，隔著兩三米跟他揮了揮手才轉(zhuǎn)身進(jìn)去。

    有了談江野的支持，又好好分析了公司的狀況以后，林蒹從最開始聽聞漲價的慌張中慢慢冷靜了下來。公司運(yùn)營中遇到各式各樣的危機(jī)本來就是常態(tài)。她也見過不少小公司過于冒進(jìn)把自己作死的案例，所以她一直提倡穩(wěn)打穩(wěn)扎，每次做決策時也有風(fēng)險預(yù)案。只是她從幾年前跟談江野一起創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在過于順風(fēng)順?biāo)诵?，不知不覺中那些預(yù)案幾乎成了擺設(shè)。

    她有預(yù)感，這一次的漲價風(fēng)波，很可能成為她職業(yè)生涯中的一次重大歷練。

    回到辦公室，林蒹對著何總傳真過來的補(bǔ)充協(xié)議把計算器按得噼啪作響，一會才說：“何總是個實(shí)在人?！毖a(bǔ)充協(xié)議里給出的補(bǔ)差價的方式還算合理，看得出是誠心合作。

    小李重重點(diǎn)頭：“對！不像那兩家公司，就咬定了沒貨不發(fā)，等著我們?nèi)デ笕??！彼f著又有些發(fā)愁，“林總，何總雖然要價不算高，但我們的利潤空間本來就小，我們的產(chǎn)品不漲價嗎？我們銷售團(tuán)隊(duì)還挺能談單子的，光年前談的那些就夠我們生產(chǎn)到下個季度了。按照目前的產(chǎn)量，原料庫存最多能堅(jiān)持到四月底。”

    “嗯。漲是肯定要漲，就是看怎么個漲法了?！绷州竽弥P在補(bǔ)充協(xié)議上圈畫著，“等跟何總把補(bǔ)充協(xié)議簽了，我去找一下那兩家供應(yīng)商。至于客戶那邊，先通知銷售后天開會，能趕回來的務(wù)必參加。在外地的會議結(jié)束前不準(zhǔn)簽單?！?/br>
    林蒹改完協(xié)議又叫小李傳真了回去，何總那邊也很快給了答復(fù)，兩邊都知道現(xiàn)在時間就是金錢，一天不到的時間就把補(bǔ)充協(xié)議談妥了。

    辦完這樁大事，林蒹也不敢放松，又跟小李一起把接下來要拜訪的供應(yīng)商的采購合同，以及銷售們簽的訂單過了一遍。等忙完，天色已經(jīng)暗得不能再暗了。林蒹活動了一下已經(jīng)明顯發(fā)僵的肩背，才注意到門外有食物的香氣飄來。忙的時候不覺得，現(xiàn)在陡然放松，不但肩膀叫痛，肚子嗅到了食物的香氣也自覺地咕嚕起來。

    “你什么時候來的？”她打開門，看到談江野翹著二郎腿坐在外面的辦公椅上，他面前的桌上還放著幾個打包盒。

    “搞完了？餓了吧，先吃點(diǎn)東西?！笨吹搅州蟪鰜?，談江野放下腿，站了起來?！靶±钜惨黄稹！?/br>
    “我不用了，我就住附近……”小李天天跟林蒹在一起，早知道老板兩口子現(xiàn)在好得蜜里調(diào)油，她哪敢當(dāng)電燈泡？

    但是林蒹不放她：“別走啊，買了你的份。起一吃點(diǎn)，待會送你回去?！彼戳搜鬯芰洗系陌b又說，“牛莊的丸子湯我記得你挺喜歡吃的。”

    美食當(dāng)前，小李的肚子也不爭氣地叫了。當(dāng)下不再推辭，跟兩位老板用了個簡單的晚餐。

    送完小李，林蒹他倆才慢悠悠地開著車回家。

    “晚飯是先到公司然后再出去買的？”路上，林蒹飛他一眼，“我說你時間怎么掐得那么好，偷摸問小李了是吧?！?/br>
    談江野嘿嘿一笑：“我本來是要問你，可你工作也太投入了，都沒注意到多了個大活人。”

    “你不會喊我嗎？”林蒹說。

    “那不是怕打擾你興致嘛?！闭劷罢f著表情忽然一變，“你意思是，我不該私下里跟小李聯(lián)系？”

    林蒹僵了一瞬，馬上否認(rèn)：“才不是！我是說你不該使喚我助理?！?/br>
    “噢——”談江野挑挑眉，把一個語氣詞念得意味深長。

    “噢什么噢？我沒吃醋！”林蒹本意是想為自己辯解，可這話說出來怎么聽都有點(diǎn)“此地?zé)o銀”的味道。

    她也意識到了這點(diǎn)，看著談江野漸漸放肆的笑容干脆閉了嘴。

    談江野看她一時半會不說話，不由悄悄瞄了她幾眼?！半m然你吃的是毫無根據(jù)的飛醋，但我還是挺高興的?！彼Z調(diào)輕快，看得出是真的高興。

    林蒹本來只是覺得兩人又不是偷摸戀愛，都快到老夫老妻的狀態(tài)了，他完全沒必要從她助理那里打探消息?？涩F(xiàn)在被談江野一攪和，她也鬧不準(zhǔn)自己是不是真的在吃醋了。

    承認(rèn)吧顯得她小氣，不承認(rèn)好像又沒有更妥當(dāng)?shù)睦碛伞Ａ州笙雭硐肴?，只能借工作轉(zhuǎn)移話題。

    “原材料這么漲下去我們產(chǎn)品也沒辦法維持原先的價格，后天要給銷售團(tuán)隊(duì)開會說提價的事，他們是你一手帶出來的，你有空的話也來吧?！绷州笳f。

    “沒問題。”談江野一口答應(yīng)，別有意味地沖她笑笑，“不過你是不是得預(yù)支點(diǎn)‘酬勞’？”