人活在世上，總是要做一些選擇的，當(dāng)初馬銀生選擇的是離開，對于離開，他不后悔，對于加入另外一家競爭企業(yè)，搶以前老東家的客戶，對于自己所做的一切，他都不后悔，但是離開久了，那些曾經(jīng)的情緒不再影響他的時候，他有時候會有一絲不安。

    就因為麥文舟臨走前與他喝著茶，卻沒有說一句責(zé)怪的話。

    想像的翻臉并不存在，甚至麥文舟還送他離開，這幾年在業(yè)界，他也從來沒聽過麥文舟對他有過什么怨恨的語言。

    秦威只是默默地從地摔倒的地上爬起來，擦干凈身上的泥土，然后又蹣跚前行，在這過程中療傷恢復(fù)。

    所以，馬銀生堅持要求接受從前債務(wù)的梁州重配把欠秦威的錢還掉，這樣，他就再也不欠人家什么。在此后的市場競爭中，他也不再刻意與秦威作對，當(dāng)然能切掉的單他也不會客氣，只是不刻意針對，大家各憑本來混罷了。

    而現(xiàn)在秦威已經(jīng)開始研發(fā)新橋，如果成功，還真有可能會危及到他的生存。很是有些讓他緊張起來，沒奈何，他只得發(fā)動身邊所有的關(guān)系，撒出去打聽，也零零星星問到了一點東西，確實秦威現(xiàn)在正在研制新橋，這已經(jīng)是有一段時間的決策了。而據(jù)說目前還進展順利，不少難題一一解開了。

    這個消息，讓他意外。

    但是，消息里還說，現(xiàn)在秦威保密措施特別嚴密，別說外界了，就是幾個分廠的廠長，對于技術(shù)中心的研發(fā)都不甚了解，只是偶爾參與，能知道一些進度而已。

    馬銀生苦笑，他懂了，現(xiàn)在秦威是吃一塹長一智了，他要搞到新橋的資料怕是沒戲了。他就算知道一些新橋的特性都不大容易，長什么樣，什么性能都是兩眼一摸黑。

    不甘心，但又無可奈何，自己的老東家到底不愧是底蘊雄厚。

    到底能用什么辦法去搞資料呢？

    馬銀生拼命地轉(zhuǎn)動著腦筋。

    此時的秦威對于外部發(fā)生的一切都渾然不知，大家都在按部就班地忙碌著。

    隨著新橋的研制正在緊鑼密鼓地進行，一個又一個難題的解決，讓麥文舟充滿了信心，但也有煩心事。

    他看著黃志成送過來的財務(wù)報表，一頁頁地翻著，不時的盯著某些地方詢問，他有些無奈，其實秦威財務(wù)緊張的狀況一直沒有緩解過，現(xiàn)在為了搞研發(fā)，各種設(shè)備、人員、成本投入幾乎像是不要錢似的拼命往下砸，一年不到的時間，已經(jīng)燒了上億了，大量的試驗要做，全新的東西，與之前的不相容，幾乎是每個零部件都要重新投入研發(fā)鑄鍛，與各個供應(yīng)廠商間的合作投資，這些方面的費用完全不敢節(jié)省。

    目前，秦威財政利潤部分幾乎全部投入了進來，以致于全廠缺少了基本的福利投入。

    “黃部長，咱們想想，最近是不是看看從哪里擠些錢，給全廠職工發(fā)些福利呢？”麥文舟問道。

    黃志成嘆氣，“麥總，現(xiàn)在咱們這打饑荒，是沒有辦法的事情。能擠出來的我都擠出來了，再說了，這掙錢和花錢也不歸我安排統(tǒng)籌啊，只是在財務(wù)上做文章，那是沒有戲的?！?/br>
    這道理麥文舟哪能不知道，他這問也是白問了。

    哪些開支能省，這成了麥文舟目前比較關(guān)注的事項。

    直到一處他以前一直忽略但卻花費不小的地方，引起了他的注意。

    他問老黃，“這塊索賠，咱們?nèi)暧挚焱度肓松蟽|，這一塊真的就不能省下來嗎？”

    老黃一怔，“這一塊，麥總你也是知道的，從咱們那天要擴大服務(wù)，我就解釋過，沒辦法，咱們的技術(shù)只能到這一步，材料質(zhì)量也只能到這一步，要打開市場，做出包賠包換的承諾，這就是沒有辦法的事情。當(dāng)時正因為咱們打出了這個口號，市場才迅速擴大的。再說了，別說有這個承諾，就算是咱們以前老廠，這一塊的支出也沒少到哪里去?！?/br>
    “可是我總是覺得這里面有文章可以做?！丙溛闹鄱⒅鴶?shù)字，頭也不抬地回道。

    這么大頭的開支，其實在秦威已經(jīng)延續(xù)快五年了，當(dāng)年鄭好玩要打開散戶市場，搞營銷，建全國性的服務(wù)體系時，這筆開支就在規(guī)劃當(dāng)中了。

    斯太爾車橋作為秦威的主打產(chǎn)品，的確質(zhì)量不差，但是質(zhì)量再好，天生固有的一些問題和缺陷仍然是存在的，在具體使用中，有些司機cao作過猛也好，還是車橋本身生產(chǎn)缺陷也好，有些部件就容易損壞。而這些部件倒也不是說維修起來多費錢，但是司機們對于動輒需要花錢維修那是牢sao滿腹的，哪個廠家也不敢說不注意司機的口碑，因為大多數(shù)只要在維修期間內(nèi)，都會盡量承諾去幫忙維修和換件。

    而那主要是大車廠的，車橋這種重要部件公司，秦威是首要喊出來的，鄭好玩深知其中的問題，大車企嘛，維修沒問題，也會備貨準(zhǔn)備維修，但是他們行動起來卻相對緩慢，一個卡車那么多部件，隨便壞幾個，萬一沒有了備貨，就得從原廠調(diào)，少則一兩周，多則一兩個月。

    試想，哪個司機能夠忍受一兩周時間不出車，在這里喝西北風(fēng)呢？

    鄭好玩接觸司機很多，深知這其中的弊病，于是就建議秦威喊出包維修包換的建議，麥文舟痛快地批準(zhǔn)了，于是他就玩了個大的，他和全國各大維修點進行了合作宣傳，說凡是秦威車橋壞了，五年內(nèi)不講條件，保修保換，而且，秦威是說到做到，還真就換了。

    鄭好玩算過，那些常壞的的部件不是特別貴，只要銷量上去了，那么這些件壞了維修更換成本就能承擔(dān)得起，總體來說是賺的。

    雖然有人反對這樣冒險，但是麥文舟卻覺得鄭好玩分析得對，無論如何，試試再說。這樣一來，各地用戶對于秦威的好感度直線飆升，在司機中口碑大好。那一段時間內(nèi)，秦威車橋的散橋訂制上升迅猛，就跟這個政策密切相關(guān)。

    這是秦威的得意之作，它的這個動作，間接導(dǎo)致了行業(yè)的洗牌和重組，后面一堆車橋廠家不得不照作，雖然條件不盡相同，但是大多都有類似的條款，不如此就會被市場淘汰啊。

    然而，代價也是沉重，近乎十分之一的成本就投入在了這個維修更換的條款上。

    以前，麥文舟視這個為理所當(dāng)然，大家也已經(jīng)司空見慣了，但是此時窮到不行了，麥文舟不得不打起這個條款的主意了。

    和黃志成商量肯定是沒有戲的。

    他一個電話召來了程鵬，此時的程鵬正在和印度客戶確定一單新生意，聽到麥文舟的召喚，只好先放下手頭的工作，趕了過來。

    知道麥文舟的想法后，程鵬卻是笑道，“麥總，正要和你商量這件事，你說我們給維蘭公司的合作條件里，關(guān)于售后這一塊的包索賠，我也挺有意見的，就這些人吧，現(xiàn)在被我們逼得經(jīng)常現(xiàn)款現(xiàn)付，他們氣得不行，然而，他們現(xiàn)在也是抓住這個條款，克扣我們的貨款，剛剛我已經(jīng)和他們說過了，要是過份了，那么新橋的訂單生產(chǎn)可能就沒那么順便交付了啊！他們拿我們沒辦法，暫時妥協(xié)了，但是長久下去還真不個方法，我正在琢磨著怎么修改一下相關(guān)條款。”

    “修改？”

    “嗯，以前我們的規(guī)定不夠明細，以后我就得規(guī)定好他們必須提供相關(guān)證據(jù)，而且還得拍照、標(biāo)明原因、統(tǒng)計規(guī)格。很合理很合乎邏輯，至少讓他們別胡亂整，而且，我們自己的產(chǎn)品損壞比例大致有數(shù)，凡是超出常規(guī)的我們都會過去調(diào)查?！背贴i笑著說了一下自己的想法。

    “這個還挺有道理的?！丙溛闹圩聊チ艘幌?，程鵬的考慮很周到，不能你說損壞了就損壞了，還是得有些硬杠杠。想著他就又召來了鄭好玩，大致按照程鵬的思路調(diào)整了一下維修政策，以后，必須得留存證據(jù)，不要廢品，但是好歹留個照片什么的再定賠吧。

    當(dāng)時數(shù)碼相機已經(jīng)剛普及流行，拍照留存雖然有些麻煩，但不是很困難。

    這樣一來，倒是確實在一段時間內(nèi)制止了維修站點們的胡亂報數(shù)，降低了一些成本。但是也沒有起到很好的任用。

    這讓麥文舟有些頭疼，想止損也不是那么容易的。索賠這塊事情就成了他的心病，想徹底廢止這項政策是不可能的，相當(dāng)于自殺。

    每天就處理這些讓人短壽的事，麥文舟也是相當(dāng)煩惱。

    匯報工作的時候，周之雅看到麥文舟眉頭緊皺，便提議他出去騎騎車放松一下身心，麥文舟搖了搖頭，好長時間不騎了，技藝都荒廢掉了。

    “再不運動，你的身材就該走樣了?！敝苤琶蜃煲恍?。

    麥文舟想了想，還真是，這兩年，腹肌已經(jīng)消失好，再下去就該長出油膩大肚腩了吧？

    正要說話，周之雅的手機短信響了兩聲，她隨手拿出來一看，神情有些古怪，馬銀生？居然約她出去有事要談？

    她和他還有什么好談的？

    從前不是很熟，以后也懶得發(fā)生交集的人。

    麥文舟見她神情便詢問，得知是馬銀生約談后，也有些好奇，想了想，便道，“可以去見見他，看他說些什么，約一個安全的鬧市的地方見面?！?/br>
    周之雅有些不情愿，但還是答應(yīng)了。