店長(zhǎng)一個(gè)月四千八，員工一個(gè)月三千五，外加兩百的補(bǔ)貼，三險(xiǎn)一金是交全了的，節(jié)假日加班額外有加班費(fèi)，平時(shí)上下班可以坐動(dòng)物園的職工專(zhuān)線，午餐和晚餐也可以在園里食堂吃。

    這樣的條件，在江城生活是足夠生活的。

    但也僅僅是混日子。

    秦初晗把早就準(zhǔn)備好的電子版合同發(fā)給兩位店長(zhǎng)，讓她們發(fā)到各自的工作小群里：“你們可以先看看新合同，底薪加提成，不愿意改也沒(méi)關(guān)系，還走老的那份?！?/br>
    有人嘴快問(wèn)：“那老合同到期呢？續(xù)新合同還是怎么樣？”

    秦初晗莫測(cè)的笑了笑：“這得視當(dāng)時(shí)的情況而定?！?/br>
    什么是合同工？

    你做不好，我隨時(shí)安排你，都不需要等到期滿結(jié)束。

    大家議論紛紛，心情忐忑的去新合同，然后發(fā)現(xiàn)底薪雖然低了，但提成比例高得嚇?biāo)廊耍?/br>
    而且分三個(gè)檔次，銷(xiāo)售額越高，提成就越高！

    “小秦妹子，你是在跟我們開(kāi)玩笑吧？”蘇玉沒(méi)把電子合同轉(zhuǎn)發(fā)在群里，而是自己先看了，笑著走上前來(lái)潑涼水，“你別怪我說(shuō)話直，新合同一千八的底薪，5%、10%和15%的提成確實(shí)讓人心動(dòng)，可我們整個(gè)店，淡季一個(gè)月的銷(xiāo)售額都沒(méi)有一千八呢！這合同，誰(shuí)敢跟你改呀？”

    蘇玉是伍力文的親小姨子，大學(xué)畢業(yè)就被塞進(jìn)園里，平時(shí)正事兒不干，起哄瞎攪和的功夫一流。

    她這么一說(shuō)，底下的人都慌了，紛紛叫嚷著不改！

    秦初晗笑盈盈的沖蘇玉嘆了口氣：“你要這么說(shuō)，我就得把你姐夫叫來(lái)好好算筆賬了，這兩家店在伍力文手里十幾年，昨天晚上我還翻過(guò)流水，哪怕是旅游淡季，每個(gè)月都有好幾十萬(wàn)的進(jìn)賬，逢著節(jié)假日，破百萬(wàn)都是有的?！?/br>
    周邊前一個(gè)月賣(mài)不出一千八，這是什么水平？

    那么多人工、水電，賣(mài)不出去還一直在進(jìn)的破玩意兒，巨虧好嗎！

    蘇玉臉都嚇白了：“是、是嗎……我也不是很清楚，剛才我說(shuō)得不準(zhǔn)確，我……”

    “不用解釋那么多，這部分可以先不說(shuō)?！鼻爻蹶喜贿^(guò)是詐她的，轉(zhuǎn)頭對(duì)其他人道，“新入園的那只孟加拉虎你們知道吧？當(dāng)時(shí)園里沒(méi)有多余的閑錢(qián)買(mǎi)下它，我呢，恰巧是搞美術(shù)的，靈機(jī)一動(dòng)，給它設(shè)計(jì)了一套擺件，具體賣(mài)了多少錢(qián)，你們可以上微博的官網(wǎng)看看，那只是第一次預(yù)售，像這樣的設(shè)計(jì)，我一天能弄幾十個(gè)，不敢保證每個(gè)都像泰坦那么賺錢(qián)，總不會(huì)比現(xiàn)在擺在店里的那些差吧？線上的旗艦店也在準(zhǔn)備當(dāng)中，手續(xù)都辦全了，只等一個(gè)合適的契機(jī)官宣?！?/br>
    說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，秦初晗想蹭熱搜。

    前兩天那個(gè)《全跑》，她看著就挺好，挺有熱度。

    第24章 降維打擊

    職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

    秦初晗是這么認(rèn)為的, 面對(duì)一件已經(jīng)發(fā)生的事情，做不到逆轉(zhuǎn)時(shí)空去抹除它，那就充分利用它！

    節(jié)目錄制那天晚上, 她也不單只忙著找歡歡。

    事先, 她就交代顧詞四處轉(zhuǎn)悠，尋覓機(jī)會(huì)向節(jié)目組的人打聽(tīng)消息。

    怎么想到來(lái)動(dòng)物園錄制《加油, 跑起來(lái)！》？

    除了秦心玥的關(guān)系，動(dòng)物園方是誰(shuí)負(fù)責(zé)和節(jié)目組接洽呢？

    這事兒籌備多久了？錄完什么時(shí)候播？在哪個(gè)衛(wèi)視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播？

    能不能透露幾個(gè)彩蛋啊, 就像電影正片放完后的那種特別驚喜……

    伍力文先斬后奏, 拿整個(gè)動(dòng)物園當(dāng)背景平臺(tái)哄秦心玥開(kāi)心，最后還想把功勞攬上身，將自己打造成山動(dòng)第一人？

    他想得美呢！

    秦初晗全都弄清楚了, 秦心玥錄制的那期《加跑》是本季度第五期，以動(dòng)物為主題, 整期節(jié)目的剪輯也會(huì)往‘愛(ài)護(hù)動(dòng)物’的方向靠攏。

    按時(shí)間推算, 正好是元旦節(jié)的前三天。

    偌大一個(gè)山動(dòng)，絕不白給他們做嫁衣！

    這邊, 秦初晗不慢不緊的做著盤(pán)算, 站她面前的兩店店長(zhǎng)以及全體員工逐一看完了她擬的那份分成合同, 又去刷微博。

    山動(dòng)官博頂置著“點(diǎn)擊就看泰坦大爺如何養(yǎng)活自己收支開(kāi)銷(xiāo)一覽表”，每周不定時(shí)更新。

    那流水，在山動(dòng)干了這么些年，愣是沒(méi)見(jiàn)過(guò)！

    “前段時(shí)間是聽(tīng)說(shuō)有這么一回事，我當(dāng)時(shí)還想, 幾個(gè)陶瓷擺件能賺多少錢(qián)？真有得賺，夜市上擺地?cái)傎u(mài)這個(gè)的早發(fā)財(cái)了，沒(méi)想到這臉給我打得……”

    “現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店可賺錢(qián)了！原來(lái)我家隔壁租給一個(gè)小姑娘, 成天不出門(mén)，關(guān)在家里搞直播賣(mài)貨，這才過(guò)了一年半，上個(gè)月在湖城美景買(mǎi)了套房，全款！”

    “她一個(gè)人單干一年半就能全款買(mǎi)房，我們那么多人，還能比她差？”

    “這流水是真的嗎？看著可太提神了！”

    “應(yīng)該假不了，陶瓷廠的直營(yíng)店還有預(yù)售鏈接，點(diǎn)進(jìn)這個(gè)頁(yè)面……哎喲我去！四萬(wàn)多件！”

    可不就是四萬(wàn)多件，好多網(wǎng)友成天追著官博問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)第二次預(yù)售。

    到底賺不賺，個(gè)人心里有桿秤。

    秦初晗見(jiàn)諸位阿姨jiejie們心動(dòng)了，趁熱打鐵道：“我剛決定，我們山動(dòng)的線上文創(chuàng)旗艦店，將在元旦當(dāng)天開(kāi)放試營(yíng)業(yè)。”

    大家一聽(tīng)，表情紛紛亮了。

    秦初晗特別留意了一下蘇玉，嗯，看得出有想法。

    千萬(wàn)把這個(gè)日子記住了，回頭告訴你姐夫！

    秦初晗默默對(duì)她委以重任！

    東門(mén)大店的店長(zhǎng)聞曉葉問(wèn)：“旗艦店主要賣(mài)什么呢？這個(gè)店跟我們又有什么關(guān)系？”

    新合同上的分成確實(shí)包括線上銷(xiāo)售，可她們都是門(mén)店?duì)I業(yè)員。

    網(wǎng)上？太虛無(wú)了……

    聞曉葉今年三十整，正當(dāng)而立。

    她和蘇玉不同，跟伍力文沒(méi)有直接的裙帶關(guān)系，是山動(dòng)唯一一次校園招聘招進(jìn)來(lái)的。

    入園后從售票員做起，后來(lái)受老店長(zhǎng)賞識(shí)，親自提拔她做了東門(mén)大店的店長(zhǎng)，一做就是七年。

    業(yè)績(jī)說(shuō)不上多好，表現(xiàn)也是不錯(cuò)不過(guò)。

    秦初晗跟舅媽打聽(tīng)過(guò)她，說(shuō)是，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)她議論過(guò)誰(shuí)的是非，不站隊(duì)，不挑事，但要有人主動(dòng)招惹，她一準(zhǔn)往死里整回去。

    挺有個(gè)性、也有自己的一套行事準(zhǔn)則的人。

    特別值得注意的一點(diǎn)是，聞曉葉去年一聲不響研畢了，念的是國(guó)際貿(mào)易，還過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)。

    沒(méi)人知道她是什么時(shí)候考的，園里一些無(wú)所事事的人還笑話她不談戀愛(ài)死讀書(shū)。

    秦初晗卻覺(jué)得她很有想法。

    這些年伍力文拿兩個(gè)門(mén)店做假賬，不管聞曉葉有沒(méi)有同流合污，在其手下艱難茍活，想想都憋屈。

    婚姻還有七年之癢呢，這個(gè)時(shí)候的她，最缺的是機(jī)會(huì)。

    如果山動(dòng)不給，她早晚會(huì)離開(kāi)。

    秦初晗對(duì)她示好的笑了笑，解釋道：“旗艦店當(dāng)然是賣(mài)我們山動(dòng)的文創(chuàng)產(chǎn)品，類(lèi)似周邊，但比周邊更有意義和價(jià)值。產(chǎn)品方面，我是主設(shè)計(jì)師，這段時(shí)間我和我的團(tuán)隊(duì)做了不少設(shè)計(jì)，部分已經(jīng)收到廠家發(fā)回來(lái)的樣品。大家要是還摸不著頭腦，可以去故宮的文創(chuàng)店和官博逛逛，我們的店大致上會(huì)參考學(xué)習(xí)他們的模式。”

    說(shuō)到這里，秦初晗又發(fā)了三張樣品設(shè)計(jì)圖、兩張廠家樣品照片給聞曉葉和蘇玉看。

    熊貓鈴鐺鑰匙扣、非洲小象棒球帽、長(zhǎng)頸鹿分類(lèi)書(shū)夾，還有麋鹿耳朵發(fā)箍，上班族午休黑豹小枕頭……

    “這些都是要放到網(wǎng)上去賣(mài)的嗎？”聞曉葉心情復(fù)雜。

    要是大店里賣(mài)的是這些周邊商品，幾十萬(wàn)的月銷(xiāo)，她也想沖一沖！

    秦初晗胸有成竹：“關(guān)于經(jīng)營(yíng)模式，我會(huì)根據(jù)商品的類(lèi)型做分類(lèi)。就拿泰坦的擺件來(lái)打比方，它總共有24件，是陶制品。游客來(lái)動(dòng)物園主要是為了看動(dòng)物，大多會(huì)帶著小孩，而東門(mén)大店在入園處，雖然有客流保證，但游客進(jìn)來(lái)逛，就算看中擺件，也會(huì)因?yàn)椴缓媚枚艞壻?gòu)買(mǎi)，這時(shí)候身為店員的你們就可以向他們推廣我們的網(wǎng)店，網(wǎng)上購(gòu)物，送貨到家，輕松游園無(wú)負(fù)擔(dān)?！?/br>
    聞曉葉和其他店員聽(tīng)了，不禁贊同點(diǎn)頭。

    蘇玉挑刺道：“說(shuō)得輕巧，我在那么大的動(dòng)物園逛一圈，累都累死了，回家誰(shuí)還記得去網(wǎng)上下單？”

    秦初晗瞇起眼審度她，露出嫌棄的表情：“園區(qū)內(nèi)下單享受8.5折，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，這么簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略，你不會(huì)？”

    蘇玉被噎得說(shuō)不出話，又找不到反駁的點(diǎn)，只好憤憤不甘的閉上嘴。

    秦初晗無(wú)奈的嘆了口氣，不再理會(huì)，轉(zhuǎn)面向大家：“回答曉葉姐的第二個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)上的文創(chuàng)店跟你們有什么關(guān)系？當(dāng)然有關(guān)系，你們長(zhǎng)年累月在店里上下班，難道沒(méi)發(fā)現(xiàn)人力明顯過(guò)剩嗎？”

    這話一出，有人慌了：“小秦妹子，你不會(huì)想裁員吧？！”

    秦初晗望著那位大姐，沒(méi)有直接說(shuō)‘是’或‘不是’，只道：“所以接下來(lái)的一個(gè)月，你們得接受網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售培訓(xùn)，也就是客服。你們都在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西，買(mǎi)之前對(duì)商品有任何疑問(wèn)，都會(huì)跟客服咨詢對(duì)吧？這次身份調(diào)換過(guò)來(lái)了而已?！?/br>
    大姐繼續(xù)問(wèn)：“那要是學(xué)不會(huì)呢？”

    秦初晗沒(méi)回答她了，換了個(gè)遺憾的眼神望著她。

    聞曉葉嗤地笑了聲：“不能與時(shí)俱進(jìn)，那就走人唄?！?/br>
    動(dòng)物園又不是善堂，還能白養(yǎng)你？

    一些年級(jí)大的阿姨有了新的顧慮，別的就不說(shuō)了，打字都是一大難題！

    “大家別擔(dān)心?！鼻爻蹶系溃拔乙呀?jīng)請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)老師，最遲后天到，只要認(rèn)真上課，平時(shí)多加練習(xí)，都是熟能生巧的。諸位在山動(dòng)工作的時(shí)間比我長(zhǎng)，這次在線上做文創(chuàng)店，線下對(duì)門(mén)店進(jìn)行改革，少不了大家的幫助，不到萬(wàn)不得已，我不會(huì)放棄任何一個(gè)人，還請(qǐng)你們支持我！”

    說(shuō)完，她誠(chéng)懇的行了一個(gè)90度的鞠躬禮。

    這舉動(dòng)，當(dāng)即給人鞠蒙了！

    山動(dòng)的門(mén)店就是個(gè)假把式，其他部門(mén)從不給正眼，店里的人也破罐破摔，得過(guò)且過(guò)。

    秦初晗是園長(zhǎng)的親閨女，今天來(lái)了沒(méi)擺譜也不端架子，有事說(shuō)事，有問(wèn)必答。

    只要帶了腦子，都能看得出她是真的想動(dòng)物園好，想把兩個(gè)門(mén)店做起來(lái)。

    不能因?yàn)槿思页鮼?lái)乍到，年紀(jì)小，就放肆欺負(fù)她吧？

    “小秦meimei?！甭剷匀~走過(guò)去把她扶起來(lái)，握著她的手道，“我相信你，不管門(mén)店還是網(wǎng)店，我們一起干起來(lái)！”

    有她發(fā)話，大店的店員隨之附和。

    千載難逢的機(jī)會(huì)，今天下班前就把電子合同簽了，大家一起拼！

    活到老學(xué)到老，不就是客服嗎，這有什么難的？

    面對(duì)面的線下銷(xiāo)售都來(lái)得，隔著個(gè)屏幕，顧客再刁鉆，還能把你吃了不成？

    氣氛一下子就調(diào)動(dòng)起來(lái)了，以前上班總覺(jué)得沒(méi)意思，每天過(guò)得千篇一律，看不到前景更沒(méi)有錢(qián)景！

    現(xiàn)在好了，小秦meimei帶著大家把動(dòng)物園做成品牌，把門(mén)店和網(wǎng)上文創(chuàng)店做成動(dòng)物園的盈利大部門(mén)，以后上班，底氣都要足些！

    秦初晗被大店的店員圍在中心，邊回答她們一些瑣碎的問(wèn)題，邊用余光瞄圈子外的蘇玉。