但是在掌柜的心里還有另外一番計(jì)較，原因就是雖說(shuō)這批發(fā)市場(chǎng)上只有他一家，又收又賣，可是這玩意兒要是出了陽(yáng)泉鎮(zhèn)，來(lái)到那個(gè)城市未必沒(méi)有不識(shí)貨的，比如一些特別大的中草藥鋪?zhàn)訉?duì)南沙參還是懂的，一旦要是跑到那里去了解行價(jià)，自己這里的差頭恐怕就賺不到了！

    所以琢磨來(lái)琢磨去，他覺(jué)得還是要再唬一唬這少年，于是，掌柜的把臉一沉，把手一擺，“哎呀，你要這樣的話，那這買賣就難做了！總不能說(shuō)我給你個(gè)價(jià)，然后你拿著這個(gè)價(jià)去外面貨比三家吧？！那這買賣不做也罷！”

    他似乎吃定了眼前的這一對(duì)兒男女不會(huì)離開(kāi)這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一定會(huì)把南沙參賣給自己，所以打算再延緩一下。

    這討價(jià)還價(jià)說(shuō)白了就是人的一個(gè)心理比較活動(dòng)和暗示，很多商家，亦或者說(shuō)是市場(chǎng)研究行為學(xué)的人，經(jīng)常會(huì)對(duì)于這種討價(jià)還價(jià)進(jìn)行一定的評(píng)估，甚至開(kāi)發(fā)出很多幫助與商家進(jìn)行營(yíng)銷的方式，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，討價(jià)還價(jià)善于取零取整，而且玩四舍五入的套路，如果這個(gè)東西賣15塊5，那雙方討價(jià)還價(jià)很可能就會(huì)圍繞這5毛錢折騰來(lái)折騰去，最后要求商家賣他15塊錢，占這5毛錢的便宜，其實(shí)要不要這5毛錢都是無(wú)所謂，只是一種心理上的優(yōu)勢(shì)而已！

    所以一些商家研究透了之后，在一些商場(chǎng)還有所謂的量販店里賣東西，就往往采取明明15塊錢偏要賣個(gè)14塊9毛9，或者是14塊9毛8，這就會(huì)讓你有了一分錢、兩分錢的所謂便宜心理，在比較買賣東西的時(shí)候，有時(shí)候就差這么一分錢兩分錢，顧客就掏錢了！

    所以眼前的這個(gè)掌柜的和張濤使用的這一套也不過(guò)如此，不過(guò)張濤對(duì)于這些東西都不甚了解，他只能感覺(jué)掌柜的又把球踢回來(lái)，讓自己確實(shí)有些難以處理，蘇陌在旁邊聽(tīng)著，大概能明白這老板又使了所謂的討價(jià)還價(jià)的套路，她生怕這倔強(qiáng)性子的張濤真的直接就打算把南沙參賣給眼前這個(gè)掌柜的。

    因?yàn)樘K陌清楚，這南沙參說(shuō)到底是什么？并不是張濤的學(xué)費(fèi)，而是自己的學(xué)費(fèi)，甚至包括了生活費(fèi)！這么說(shuō)吧，這張濤只要能滿足兩三萬(wàn)塊錢，哪怕有再多的南沙參，他都愿意賣，就像那棵野山參道理是一樣的，賣野山參蘇陌不在跟前兒，，賣南沙參蘇陌可就必須要摻和進(jìn)來(lái)了！

    蘇陌把手一擺沖著張濤，生怕張濤現(xiàn)在就立刻一錘子買賣，她從凳子上跳下來(lái)，拍了拍身上的塵土，看著掌柜的嘻嘻一笑，雖然還帶著一絲羞澀的神情，但是真要論砍價(jià)這種事情，蘇陌遠(yuǎn)比張濤要經(jīng)驗(yàn)豐富的多了！

    蘇陌擺了擺手說(shuō)，“老板，咱們還是那句話，開(kāi)門見(jiàn)山的好！這南沙參啊，您這兒就一家收，您肯定也想了，整個(gè)陽(yáng)泉鎮(zhèn)就您這一家，我們真要是舍近求遠(yuǎn)的話，也就跟您過(guò)過(guò)招，順便就走了是不是？但是我想城里應(yīng)該有識(shí)貨的，所以，您吃定了我們不愿意舍近求遠(yuǎn)到城里去賣！”

    “但是，我們?cè)诔抢镆彩钦J(rèn)識(shí)人的，那個(gè)渝州市公安局，我們是認(rèn)識(shí)秦警官的，她前兩天來(lái)到這兒辦事，還答應(yīng)幫我們?nèi)ゴ蚵?tīng)打聽(tīng)這南沙參的價(jià)格，所以價(jià)格方面我們是知道的！你如果真的想買的話，那您給我們個(gè)價(jià)格，我們也實(shí)心實(shí)意，好不好呢？”

    這套說(shuō)辭沒(méi)有提南沙參一分錢的價(jià)格，但是卻有憑有據(jù)，首先承認(rèn)城市里賣的比這里要貴，其次城市里有人，再其次，有人已經(jīng)把城市里的價(jià)格告訴給自己了，之所以答應(yīng)賣給您，是因?yàn)橛幸粋€(gè)不錯(cuò)的價(jià)格和誠(chéng)心實(shí)意，避免了旅途勞頓！

    老板一聽(tīng)這話，真的有點(diǎn)憋茄子，是啊，人家都說(shuō)到這種程度，你說(shuō)再不給人家一個(gè)價(jià)格，顯然也不太合適，而且說(shuō)得有鼻子有眼兒的，陽(yáng)泉鎮(zhèn)身后就是渝州啊，渝州公安局里面有沒(méi)有這個(gè)所謂的姓秦的警員他不知道，但是他確定一點(diǎn)，人家這兩個(gè)孩子一看就是山野的小孩，能這么說(shuō)肯定是淳樸的很，絕不會(huì)撒謊！

    哎呀，在這種情況下的價(jià)格，還不好弄呢，不過(guò)這掌柜的轉(zhuǎn)身一想，好幾年了也沒(méi)收到了，能收點(diǎn)算點(diǎn)吧！這兩個(gè)小孩顯然是想要變現(xiàn)買點(diǎn)什么，在我這兒換一點(diǎn)是一點(diǎn)，回頭打聽(tīng)他那東西究竟賣到哪兒去，聽(tīng)說(shuō)是那個(gè)姓秦的警官，那就干脆讓大老板在那邊打聽(tīng)不就是了嗎？左右我這兒能占點(diǎn)便宜算一點(diǎn)便宜，不然這幾年在這兒干熬著也實(shí)在是太沒(méi)勁了！

    他轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)立刻換了一副嘴臉，這讓張濤就是一愣，張濤與商人打交道確實(shí)比較少，買個(gè)菜做個(gè)飯了這些事情通通都是小嫂子蘇陌來(lái)處理，尤其是砍價(jià)討價(jià)還價(jià)這種事情，全都是蘇陌，所以商人的這套嘴臉蘇陌倒比張濤懂的，可是這眼前的掌柜的這臉色變了好幾回，表情又變了好幾回，真是讓張濤覺(jué)得有些差異！

    倒是神識(shí)中那個(gè)大鯢嘿嘿直笑，“你呀，少見(jiàn)多怪了，商人都這樣！這家伙呀，我現(xiàn)在大致能看出來(lái)，他肯定是收這個(gè)東西，你們可以賣一部分給他，我猜想這東西不便宜，如果賣到城里肯定會(huì)更貴，不過(guò)在城里恐怕也需要專門的渠道，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)他的表情有點(diǎn)rou疼！”

    “說(shuō)到底，他可能會(huì)只占一點(diǎn)便宜，擔(dān)心你們只賣他一點(diǎn)點(diǎn)，但是他又想過(guò)，既然是特殊渠道的話，這東西在城里一旦出現(xiàn)，他的老板也就是東家，沒(méi)準(zhǔn)就可以花大價(jià)錢買的，這件事倒挺有意思，看來(lái)，他在這里駐守確實(shí)就是為了這個(gè)南沙參，可是，似乎好像他要能得到這南沙參也是難上加難，我也覺(jué)得奇怪，莫非這幾年在陽(yáng)泉鎮(zhèn)南沙參早已蹤跡不見(jiàn)嗎？？”

    大鯢在神識(shí)中嘆了一口氣，沒(méi)辦法，這陽(yáng)泉鎮(zhèn)現(xiàn)在也都是養(yǎng)殖的，都想賺錢嘛！可以理解咯！

    張濤知道大鯢的意思，如果只靠這種珍稀的藥材來(lái)度日的話，那陽(yáng)泉鎮(zhèn)如何擺脫貧困？如何發(fā)家致富，養(yǎng)殖是一個(gè)好辦法，可是養(yǎng)殖也使整個(gè)的陽(yáng)泉鎮(zhèn)再也沒(méi)有那些當(dāng)年的珍貴藥材了，所以大鯢嘆息一點(diǎn)兒也不奇怪！

    掌柜的笑容可掬的看著蘇陌點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)，“好吧，你們既然已經(jīng)知道價(jià)格，還要誠(chéng)心賣給我，顯然是現(xiàn)在手頭缺錢對(duì)不對(duì)？好好好，這南沙參呢，不能說(shuō)堪比黃金也差不多。我就實(shí)打?qū)嵉母嬖V您，在我這兒，大概一克能賣上90塊錢，城里呢應(yīng)該一克可以賣到200！”

    “200塊錢可就接近一兩黃金的價(jià)格了，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，價(jià)格歸價(jià)格，我還勸你們都賣給我算了！倒不是說(shuō)我非要掙這一半的錢，我也明說(shuō)，我收了你們的錢，我也不可能花200塊錢把它賣掉，南沙參這東西現(xiàn)在非常珍貴，珍貴在于識(shí)貨的人越來(lái)越少，所以從價(jià)格上來(lái)說(shuō)不能算最貴，但也很不便宜對(duì)不對(duì)？”

    論克賣呀，論克賣東西，一克就要90塊錢接近100！！

    這對(duì)于蘇陌臉色就是一變，太珍貴了！小鄉(xiāng)村也不是沒(méi)有金銀首飾，也知道那金銀首飾都是論克來(lái)打造的，一克要值多少錢？窮山溝溝里的金銀首飾雖然不是最貴，但也非常有價(jià)值，一克價(jià)值一二百塊錢也是常有之事，這老板說(shuō)，在他這里一克南沙參就要置換90塊錢，哎呦，這不就是相當(dāng)于黃金首飾一樣嗎？