“你果真沒挨打么？”

    “周氏錢莊不抽利錢么？怎的還有人將菜價(jià)賣得這樣便宜？”

    “若是哪天周氏錢莊不管你了，你可怎么辦？”

    杜嬸子一一答了，先是保證真的沒挨打，也沒有人因買了她的豆芽挨打，接著說明周氏錢莊真的沒有抽利錢。

    “這才幾文錢啊？周家看得上這點(diǎn)銅板？”

    最后一個(gè)問題，杜嬸子更是叉腰：“有威運(yùn)鏢局在呢，我看行會(huì)還敢不敢打人！周氏錢莊不管我了，我便自己種菜來賣，總之不愿再受行會(huì)的苦了！”

    這句話說得實(shí)在是深得菜販們的心。

    做生意的，除了那些個(gè)黑心腸的喜歡高價(jià)賣次品，誰不希望自己的東西一分錢一分貨，回頭客滾滾來呢？但只要入了行會(huì)，行會(huì)便會(huì)按上等品的進(jìn)貨價(jià)收錢，給下等品的質(zhì)量，然后規(guī)定一個(gè)中等的價(jià)格讓菜販們賣。那些個(gè)爛菜皮，賣個(gè)中上的價(jià)格，哪有人買？行會(huì)名下那幾家大菜行便用中上的價(jià)格賣中品的菜，上品的菜都送給達(dá)官貴人府上。這么一來，達(dá)官貴人們吃了好處自然睜一只眼閉一只眼，而百姓們有了對(duì)比，自然不愿意買小攤販的菜，都往行會(huì)名下那幾家大菜鋪?zhàn)尤ベI，寧可缺斤少兩也要買能吃的菜。

    一來二去，行會(huì)的管事們吃了菜農(nóng)和菜販之間進(jìn)貨的差價(jià)，吃了顧客們的稱，卻又害得菜販們賣不出菜。同行會(huì)理論，行會(huì)便說同樣的價(jià)格自己賣不出怪誰？當(dāng)真是有苦說不出，好好的一個(gè)菜販子家里，吃的都是爛菜皮，說出去沒的叫人笑掉大牙。

    念及此處，一個(gè)大漢便道：“既然如此，我也退出行會(huì)，同周家做生意了！好歹周家也是江南首富，不至于吃咱們這幾文錢，若周家也是為富不仁的，咱們也只有徹底鬧一鬧了，沒活路了，還要什么安分！”

    “對(duì)！”好幾人都附和道，“就是這樣！”

    “不過我聽說周家最近只有菜苗兒和豆芽產(chǎn)出，地里好些菜才剛種下，沒能收呢。”杜嬸子勸道，“既然有威運(yùn)鏢局保護(hù)，咱們也不必聚在一處賣，最好是分散東南西北，這樣先在一處打響了名頭，就算后來有人繼續(xù)賣，咱們也能占個(gè)好名聲的便宜?！?/br>
    “對(duì)，有道理！”幾人紛紛點(diǎn)頭，隨后商議了一下，定下來每個(gè)人擺攤的地方，免得同樣都是賣豆芽，倒坑了自己人，便宜了行會(huì)。

    于是第二天，余杭城中又多了幾個(gè)賣豆芽的菜販子，還有人開始賣菜苗兒。行會(huì)的打手們當(dāng)然也來找麻煩了，威運(yùn)鏢局也早就料到他們會(huì)來，早早地就守住了。

    這也是樓如逸的主意。

    讓菜販子們留下收貨的地址，一來是生意伊始，送貨到門口，賺個(gè)好口碑，更重要的是確認(rèn)這批最先跟周氏錢莊合作的菜販們家住何處，好及時(shí)保護(hù)他們。正是因?yàn)橛辛说刂罚赃@一批與周氏錢莊做生意的菜販雖然住得分散，但鏢局的趟子手也不是吃素的，一招半式便將這些街面上的混混都打跑了。

    有了杜嬸子和這批菜販，更多的菜販聽到了消息，從行會(huì)里脫離出來，與周氏錢莊合作。只是，隨著菜販的人數(shù)越來越多，買菜的鄉(xiāng)親也多了，鏢局的人手再多，也顧不上那么分散、那么多的人，差點(diǎn)出現(xiàn)買菜的鄉(xiāng)親被打之事。還幸好，樓如逸恰好發(fā)現(xiàn)，將人一頓好打，直到對(duì)方求饒。

    “大俠饒命！我們也不想惹事，實(shí)在是收錢辦事，沒辦法?。　?/br>
    就為這聲大俠，樓如逸決定放過他們，“行了，走吧走吧，以后別再干這種事了，不然見一次打一次！”

    打手一陣苦笑，灰溜溜地走了，但是他們的話卻讓樓如逸深思起來。他回府跟周聘婷商量說：“經(jīng)過這幾天的觀察，我發(fā)現(xiàn)那些打手也不愿為虎作倀，都是為了掙一口飯吃而已。我在想啊，這么打來打去不是辦法，是不是可以將他們收編過來？”

    “這卻是個(gè)妙計(jì)?！敝芷告命c(diǎn)頭，表示贊同。

    周義又道：“近日行會(huì)底層的菜販們走得差不多了，行會(huì)也該著急了，好在咱們地里的菜也還能供應(yīng)得上。但若是再多些菜販，地里的菜卻不夠用了，小姐，你看是繼續(xù)增加菜田，還是怎樣？”

    “不，不用，剩下的地留著?！敝芷告媚抗庵虚W過一絲算計(jì)，“行會(huì)一直是吃底層菜販們的進(jìn)貨錢和高價(jià)賣中品菜給百姓掙錢的，現(xiàn)在菜販們要離開行會(huì)，百姓也不愿買他們又貴又不足量的菜，行會(huì)一定很著急。若是我猜的不錯(cuò)，他們?cè)撊旱筒宿r(nóng)們的價(jià)格，再降低他們自己的賣價(jià)了?！?/br>
    周義明白了：“他們給菜農(nóng)地價(jià)格本就不高，若是再壓低，菜農(nóng)必定怨聲載道。屆時(shí)，咱們?cè)倥c菜農(nóng)收購(gòu)，可就斷了他們的貨源了！”

    “到時(shí)候他們想鬧事，打手又被我們挖走了，他們還得新招打手?，F(xiàn)在這個(gè)輿論環(huán)境，他們想找到打手也只有寫地痞無賴了。”樓如逸摩拳擦掌，“再有些人手，鏢局的人手就比行會(huì)的人多了，到時(shí)候看誰怕誰！”

    “菜農(nóng)、菜販、買菜之人，小姐這招可是要釜底抽薪，要?jiǎng)訐u行會(huì)的根本了！”周義拊掌道，“實(shí)在是妙！”

    對(duì)這夸獎(jiǎng)，周聘婷也只是臉色溫和些，并沒有開心的樣子，“只要能動(dòng)搖行會(huì)的根本，行會(huì)必定會(huì)孤注一擲地鬧，到時(shí)候就算汪刺史再怕事，也不會(huì)放過這個(gè)拿政績(jī)的機(jī)會(huì)，必定出手整治。”

    一想到能一舉整治蔬果行會(huì)，周義與樓如逸都興奮起來，立刻分頭辦事去了。

    --