趙桂枝懂了，她終于明白自己上輩子是如何被反復(fù)割韭菜的。

    她怨念的看著周生生：“黃蜂尾后針，最毒婦人心。”

    “呸！你懂個(gè)球！這世上最狠毒的不是黃蜂尾后針，也不是什么婦人心?！敝苌菏淄π匾荒樀膰N瑟，“最狠毒是資本家的心！”

    啊這……

    趙桂枝徹底無言以對，只是把樣品扣下來了。

    于是，周生生懂了，這一批的外觀顏值還是很不錯(cuò)的。沒辦法啊，作為上輩子的六零后，就算她有一顆不老的心，但終究沒辦法跟真正的年輕人相比。就算實(shí)際上她的審美并不差，可得到了趙桂枝的肯定后，才能信心大增，放開手大干一場。

    周生生鼓搗她的文創(chuàng)用品去了，原本一日游和夏令營冬令營的事情則是交給錢貨郎去處理。

    趙家的書鋪運(yùn)營得非常好，本來因?yàn)榻梯o書大賣而導(dǎo)致排隊(duì)時(shí)間過長，不少讀書人是滿腹的抱怨，但因?yàn)橹苌皶r(shí)介入，這個(gè)問題也沒了。

    ——畢竟錢就那么多，花錢買了別的，自然買不起教輔書了。

    當(dāng)然，趙閏土也不會(huì)虧的，他跟周生生是合作方，像本子的封面這些都是從他的印刷坊出來的，還有其他的加工作坊，都是在他名下的。

    值得一提的是，眼瞅著就要年關(guān)了，不是都說進(jìn)了臘月就是年嘛，這個(gè)時(shí)間該是各大商鋪生意最好的時(shí)間。

    偏就在這檔口，趙家的鋪?zhàn)訁s同時(shí)關(guān)門了。

    關(guān)門的通知就貼在門口，時(shí)間為兩日，說是要進(jìn)行年前的緊急布置。

    這就有些離譜了，新老主顧們都不理解一個(gè)書鋪裝修個(gè)啥？尤其趙家書鋪又談不上什么歷史久遠(yuǎn)的，本身就只開了才兩年光景，里頭的一應(yīng)陳設(shè)都還是簇新的，為啥要趕在過年前關(guān)門修繕呢？

    就有些不太好的言論傳了出來。

    但明眼人還是很多的，前頭兩三個(gè)月里，趙家書鋪的生意火紅到天天都有人在外頭排長隊(duì)，這要是算經(jīng)營不善關(guān)門，其他鋪?zhàn)舆€活不活了？

    如此這般，兩天時(shí)間很快就過去了。

    要說兩天時(shí)間，說短不短說長不長的，足夠各種言論發(fā)酵，但確實(shí)不夠陰謀論出來的。大家普遍都是說趙家大少爺抽風(fēng)了，或者人家就是特別單純的想要趕在過年前修繕一新，畢竟這新年新氣象嘛！

    其實(shí)，不光是趙家的書鋪，包括美食街，以及其它鋪?zhàn)佣际窃谕粫r(shí)間關(guān)門修繕的。

    當(dāng)然也在同一天宣布開業(yè)。

    因?yàn)檫@些猜測，當(dāng)趙家各大鋪?zhàn)又匦麻_業(yè)時(shí)，自然吸引了無數(shù)人的目光。

    剛鋪?zhàn)又匦麻_門時(shí)，無數(shù)等候已久的主顧邁入了鋪?zhàn)娱T檻，隨后又火速逃離。

    “這這這……神仙手段??！”

    “好平整的地啊！趙家上哪兒找來的那么大塊的地磚，太大太大了！”

    “許是新的拼接法子？這才讓咱們找不到縫兒?！?/br>
    “傳說的天衣無縫??！老朽我竟然能看到傳說中的天衣無縫……不對，這該是地磚無縫、天磚無縫！”

    “神仙手段??！”

    第168章

    趙閏土是故意這么干的。

    搞出大事兒來，才能將宣傳力度調(diào)整到最大！

    因此，他提前安排好了送貨的人，將需要的材料都準(zhǔn)備好，特地趕在傍晚就宣布關(guān)門，連夜開始施工。等于說，在外人看來，趙家店鋪統(tǒng)共也就歇業(yè)了兩天，但其實(shí)不是這么算的，應(yīng)該是兩天三夜。

    甚至他還特地選了天氣好的日子，還用到了小公爺吃飽了撐著沒事兒干時(shí)，做的氣象瓶。

    得虧這年頭的人們沒有噪音污染這個(gè)概念，當(dāng)然因?yàn)槭卿佋O(shè)水泥路，實(shí)際上的噪音也不算特別大，但夜間施工啊，怎么著也算是擾人清夢的行為了。好在，府城這邊的居民區(qū)和商業(yè)街還是有劃分的，就算不少店鋪里都安排了守夜的人，但這種都是下人或者雇工，被趙家的管家挨個(gè)兒送了吃食之后，各個(gè)都表示沒啥問題。

    挺好的啊，趙家在夜里施工，都沒賊偷兒敢過來了，畢竟他們?yōu)榱朔奖氵€點(diǎn)了兩排的燈籠……

    總之，趙閏土是抱著一票打響名頭的想法，將事情徹底的搞大了。

    事實(shí)上，效果還真就不是一般般的好。

    最離譜的是什么呢？是顧客們被嚇得不敢入內(nèi)了。最終，還是趙家的掌柜和伙計(jì)們哭笑不得上前喚人，甚至親自做了嘗試，才把新老主顧都忽悠進(jìn)店鋪里。

    然后，就出現(xiàn)了神奇的一幕。

    甭管是賣書還是賣吃食什么的店鋪，所有的顧客們都有志一同的選擇了低頭。

    低頭看地，就是不看周圍的東西。

    見狀，掌柜心里都有些沒譜了，一面熱情的招呼顧客，一面招來了機(jī)靈的小伙計(jì)趕緊去趙府回稟最新的消息。

    要知道，他們這是開鋪?zhàn)幼鲑I賣的，需要的不光是人流量，還要將人流量轉(zhuǎn)成銷售量呢！如今這般，所有的顧客們都忙著瞧稀罕，卻完全沒有購買東西的意圖……

    這咋整??？

    消息傳到趙府，大管家很是無奈的讓他媳婦兒將這些消息帶去后宅，親口告訴大姑奶奶。

    也就是趙桂枝。

    沒辦法啊，趙閏土是那個(gè)做決策的人，當(dāng)然先前所有的一切都是他在親自做，但什么都已經(jīng)預(yù)料到了，接下來當(dāng)然是應(yīng)該放手給底下人，怎么可能什么都交給他過問呢？那不得累死他？

    至于他本人，如今該是在省城的。

    明面上是為了尋找他親愛的二叔，實(shí)際上……呵呵。

    于是，趙桂枝就成了那個(gè)代為管事的人。

    聽完了大管家婆娘的話，趙桂枝滿臉的不在乎：“他的目的不就是為了一次將招牌特地打響嗎？如今，人人都來瞧稀罕，他的目的不就達(dá)到了？”

    大管家婆娘道：“人是有了，可沒人買東西呢。”

    “等熱鬧瞧夠了，自然會(huì)有人買的?！壁w桂枝渾不在意的擺擺手，“要是再有掌柜的過來討主意，你就讓他們準(zhǔn)備好茶水點(diǎn)心，如果本身就時(shí)賣吃食的，讓他們準(zhǔn)備小份的試吃品。對了，移動(dòng)餐車可以去支援一下嘛！”

    國人都愛湊熱鬧。

    一旦有熱鬧可看，必是人群聚集之處。

    那么，再接下來難道不是小攤小販出沒了嗎？

    前排兜售瓜子飼料……哦不，是瓜子飲料，大家吃著喝著聊著，這熱鬧喲，看得那叫一個(gè)熱火朝天、身心舒暢。

    趙桂枝有著豐富的湊熱鬧經(jīng)驗(yàn)。

    果然，按照她的話去做之后，吃食銷量暴增。就有那機(jī)靈的，還特地安排了人推著熱茶熱湯，去書鋪門口兜售熱飲。

    要知道，此時(shí)已經(jīng)是臘月里了，就算他們這邊比不得京城那般寒冷，但臘月嘛，肯定還是冷颼颼的。

    那些能進(jìn)入店里看熱鬧的還算湊合，但有些排隊(duì)等候在外頭的，不得凍得慌？一看門口就有賣熱飲的，有錢的買貴的，沒錢的也會(huì)掏出三文錢買一杯熱茶，一天下來能賣出好幾大桶熱飲。

    見狀，自然有人看著眼紅，這水泥地暫時(shí)是學(xué)不來的，但賣熱飲啊，那有啥技術(shù)難度呢？熱茶那就是煮一鍋熱水往里面丟茶葉的，好壞就看茶葉本身，熱湯倒是分為紅棗冰糖啥啥的，這個(gè)也沒啥難度，只要是做這一行的人買一杯回去仔細(xì)品一品，大概就知道成分了。

    但問題是，人家趙家鋪面門口憑啥讓你擺攤呢？

    有人說出錢買一個(gè)位置，但不好意思，這會(huì)兒擺攤的就是趙家自個(gè)兒的買賣，肥水不流外人田呢！

    又隔了半天，周生生聽到消息后特地跑了一趟，很快就回來吩咐人連夜做了一堆的小三角隔離物，次日所有的鋪面就真成了旅游景區(qū)那種形式了。

    入口和出口是完全不同的兩個(gè)，從入口進(jìn)去后，只能向前走，一路彎彎繞繞的，幾乎就是要將整個(gè)店鋪繞一圈，然后從出口離開。

    這是旅游景區(qū)里的店鋪常用的方式，要不然人群都堵在店鋪里，一方面人擠人容易出事，另一方面也不利于流動(dòng)性。

    像如今這般，哪怕你一次沒逛夠，大不了再從入口重新走一遍。而排隊(duì)等候的人，因?yàn)榍邦^的速度快了，心里也有了盼頭，動(dòng)力就更足夠了。

    沒兩日，周生生又讓人采買了一批藤編的小籃子，類似于手提式的購物籃，在入口處可以領(lǐng)取，一路上選購東西后，直接去出口付錢就可以了。一下子，半自助形式的購物就出現(xiàn)了。

    當(dāng)然，這么做之后，貨柜也要重新規(guī)劃了，不過別的不好說，但書鋪就很適合這種形式，畢竟本來就是書架隔開的。再一個(gè)，這年頭的讀書人多半還是心里有包袱的，不會(huì)搞別的小動(dòng)作。況且，在前后都是人的情況下，除非找好幾個(gè)人互相打掩護(hù)，要不然也確實(shí)不好辦。

    書鋪首先實(shí)行，之后就是其他的店鋪推廣。

    周生生本來還打算搞出購物車來的，畢竟相較于人坐的車子，其實(shí)購物車更容易一些，一方面是承載量有限，另一方面也是不在乎是否平坦。只要是水泥路打底，就算輪胎是純木制的，也不礙事的。

    但這個(gè)想法最終還是沒能成真，畢竟他們上輩子提供購物車的多半都是占地面積極廣的超市，趙家的店鋪面積雖然不小，但顧客太多了，瞧熱鬧的人也多，實(shí)在是沒有地方讓購物車通行。

    不過，這個(gè)想法破滅后，周生生又搞出了旁的事兒來。

    她讓印刷坊在印刷文創(chuàng)用品時(shí)，格外做了一批小卡片，特地放在出口處的結(jié)賬柜臺(tái)旁，但凡購物滿一百文錢，就可以得到一張小卡片，用小卡片換購入口處的熱飲一杯。

    如果不想要熱飲，集齊十張小卡片，也可以換其他的東西，譬如一沓紙、一個(gè)本子、一支筆等等。

    小卡片做得倒是挺精致的，但因?yàn)閮稉Q之后又回來了，再說本身就是自家的印刷坊里印制的，這個(gè)成本可以忽略不計(jì)。

    周生生表示，咱們搞活動(dòng)不玩那些虛的，滿一百文就送一張卡片，也不需要你特地拆分成幾個(gè)單子，假如一口氣買一千文的東西，就送十張！上不封頂！

    正好趕上年關(guān)里，趙桂枝得知后，又建議送一些符合年味的贈(zèng)品，什么對聯(lián)啊、福字啊、紅包啊……

    橫豎自家就有印刷坊，賣教輔書是賺錢，但賣對聯(lián)福字紅包更掙錢??！

    “等等！你先把話說清楚，印刷那些東西到底是為了賣錢還是為了當(dāng)贈(zèng)品?！敝苌行┎幻魉?，她以前倒是去超市里買過這類東西，畢竟大家都買，她不買好像挺傻的，雖然買了感覺也很傻，經(jīng)常是買了新的才發(fā)現(xiàn)去年貼在門上的東西還沒撕掉。

    趙桂枝笑道：“可以兩者兼得啊！”

    “那不行，要是你把這些東西當(dāng)成了贈(zèng)品，絕對沒人買的。”

    “可我要的就是沒人買??！”趙桂枝攤了攤手，“你想想，咱們一張福字賣十文錢，一副對聯(lián)賣二十文錢，十個(gè)紅包賣三十文錢……然后這些都可以用小卡片換取的，是不是有種賺了的感覺？”

    周生生：……

    論缺德，她就是再修煉一百年，也不是這倒霉外甥女的對手！

    有些事兒就是沒說透，說透了之后，周生生立馬就懂了。她回頭就安排印刷坊加班加點(diǎn)的制作了一批年味十足的東西，光是福字就有不下十余種。而且她還知道舉一反三，福字和對聯(lián)都是提前讓錢貨郎去日祿書院聯(lián)系的，由書院的先生寫下來的。

    自然，求墨寶就要有個(gè)態(tài)度，趙閏土已經(jīng)支會(huì)過趙桂枝了，關(guān)于年里替日祿書院更換水泥地面的事兒。

    早先因?yàn)樗嗟孛鎸?shí)在是不好解釋，趙閏土就沒跟書院那邊說。等趙家店鋪都用上了，并且這個(gè)事兒還傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，幾乎是滿城皆知了，自然書院那邊也是知曉的，畢竟讀書人八卦起來也蠻厲害的。

    再說了，書院里的先生也是趙家書鋪的常客，為此還有先生在見識(shí)過后，幫著去書院里宣傳了一番，更是引得其他人紛紛前去圍觀。

    在這種情況下，錢貨郎去談這個(gè)事兒，表示趙家愿意為日祿書院所有的書舍、學(xué)舍等等地方，更換成統(tǒng)一的水泥路面，而且所有費(fèi)用盡數(shù)免去，這算是合作方給的福利。

    書院大喜過望。

    而這時(shí)，再以崇拜為名，求幾副對聯(lián)福字，那是一點(diǎn)兒問題都沒有的。

    因?yàn)橐呀?jīng)是臘月里了，有些家住外地的先生并不在書院里，可但凡留在書院的，都給了墨寶，包括郭山長。

    周生生還覺得這次他們東西太慢了，幸好印刷坊的人很給力，在她提出了三倍加班費(fèi)之后，那些雇工恨不得管她叫姑奶奶，干活干得格外賣力。

    不過就算這樣，周生生也不敢太剝削勞動(dòng)力了，她提出雇傭臨時(shí)工，都不需要對外招聘的，讓那些原本的雇工拉自家孩子或者親戚過來就可以了。這種有個(gè)好處，老雇工會(huì)主動(dòng)教新來的，還是傾囊相授，并且還會(huì)幫著監(jiān)督新來的，免得干不好牽連到自己。

    同時(shí)，印刷坊的單子太多了，周生生感覺遲早是要擴(kuò)張的，她就告訴廣大雇工，干得好的臨時(shí)工年后轉(zhuǎn)正。

    一下子，這積極性不就上來了？