一個扇面才多大？一匹絹又能做多少扇面？而此時普通的絹一匹市價在一兩貫，根據(jù)品種、質(zhì)量上下有些波動。幾個小小的扇面就抵過一匹絹了，可見這扇面確實不便宜。

    “扇面如此，扇子就更不便宜罷？”蘇畫工還不知道這唐絹這樣貴，有些嘖嘖稱奇。

    伙計笑了笑：“這樣素面的團扇專賣師小娘子這般善畫、自己打算畫扇子的，一把外頭要四百文，若是師小娘子要，又要的這樣多，三百文也是肯的。”

    這倒不能說過分，用了這樣的好扇面，扇柄之類就得用好竹，這是一分成本。再加上制扇的工費、門店的種種開支，分攤到一把小小的扇子上，也不少了...而老板也要掙錢，扇面的成本在明擺著，一把扇子最高的毛利率都達不到后世很多商品的水平呢。

    三百文給紅妃一把，不能說人家不掙錢，只能說這就是一筆‘小生意’。這樣的價格，若不是大宗采購是絕對拿不到的（紅妃一次也買很多，但相比起那些專門販扇子的商人，那又不是一回事了），還是紅妃有一個女弟子的身份，受了優(yōu)待。

    “恁般價兒？太貴了！”蘇畫工如今事業(yè)剛有起色，對于扇子這種物件還停留在生活用品的概念上。只是素面團扇而已，幾把就頂上他幾個月前一幅畫的工價了！想想一幅畫要花的心力，他是舍不得花這個錢的。

    蘇畫工自己今年夏天就買了兩把扇子，一把是泉州仿的折疊扇，這是趕流行的東西，有實用價值之外的意義，價格沒有參考性。但他另外買的一把白藤縛柄的青箋紙扇，是普通人消夏用的，也很合用，只要十幾文錢，這就很能說明問題了。

    “是貴了些，但也自有道理。”伙計倒不會笑話蘇畫工這時‘露怯’，實際上這樣的扇子他自己也不會買，雖然他是賣扇子的人：“別看貴，東家從修內(nèi)司拿扇面也不容易呢！各扇子作都想要...扇子制成了，外頭訂單也排滿了，行商都打算賣它，還要販到京外去呢?！?/br>
    “因這唐絹扇面供不應(yīng)求，也因為價高，民間如今也有仿制的。東家也買來讓扇子作的大師傅瞧過，質(zhì)地不壞，只是比起修內(nèi)司出的還是不夠扎實，如今外面叫仿制的作‘輕小唐絹’，一個一百文——其實以素面扇面來說，也不能說便宜了?！?/br>
    畫扇面美人對于東京扇子行也是一件大事了，事前的準備有很多，紅妃這邊和蘇畫工有一搭沒一搭說了一會兒。說到‘輕小唐絹’如何如何時，總算有人過來告知——一切都準備好了，‘扇面美人’們要就位了。

    根據(jù)各自角色不同，扇面美人得構(gòu)建一個場景，方便畫師作畫，這一點真的很像漫展時的cosplay，扇面美人是coser，畫師就是攝影師。

    花家園子營建的很漂亮，以內(nèi)城來說占地也不小，足夠二三十個扇面美人分割了。紅妃就選中了一處假山旁，臨著院門的位置站定，一手拉著韁繩，另一手揭開帷帽，似乎是要伸手敲門——紅拂是入夜后主動去找李靖的，這是在復(fù)刻這一場面。

    “妾侍楊司空久，閱天下之人多矣，無如公者?！泵鎸@個自己認定的男人，紅拂說出這話的一刻到底是滿心歡喜、情難自禁，還是孤注一擲的決然？紅妃不知道。

    她只是將自己的未來托付，以一種順從的漂亮姿態(tài)：“絲蘿非獨生，愿托喬木，故來奔爾?！?/br>
    紅拂夜奔，是一個女人的一場豪賭，但其中種種是為了妥帖收藏自己的愛情，還是一次精明的‘投資’，已經(jīng)無人知曉。

    紅妃只是按照自己的理解重復(fù)那個月夜下的戲劇性一幕，眾人沒有看過紅拂，但看到了紅妃——她不冰冷，但決絕，沒有給自己留一點兒余地。

    蘇畫工仿佛已經(jīng)完全墮入紅妃的魅力不能自拔了，拿著扇子和筆落筆作畫，根本不?！嬌让婷廊说脑?，美人很重要，畫師則更加重要，畫師是會重塑美人的！如果一個扇面美人能夠激發(fā)畫師，那才意味著一切。

    事實上，被紅妃月夜下這一幕迷住的不只是蘇畫工...人似乎就是這樣，會偏愛某種自己無法完全理解的東西，最好還能有點兒矛盾的氣質(zhì)。如果一眼能看透，那就沒意思了。

    李舟就是這個時候來的，畫扇面美人除了有各大扇子作的人、畫師和扇面美人，一般也會邀請一些士大夫，請她們?yōu)檫@些扇面美人題詩，這些詩作也可以用在扇子上。因為這些扇子會賣到很多地方的緣故，對于士大夫們也是一次出名的機會。

    李舟自己不夠資格被邀請，但他是李汨的侄子，襄平李氏的子弟，走到哪里都有人愿意給面子。蹭別人的關(guān)系來這種場合玩一玩，小事一樁，輕松的很。

    一點兒意外也沒有，他也被這樣的紅妃迷住了，中間甚至沒法和她說一句話...越是癡迷，越無法在她面前保持平常心，連說一句話也要用盡全部力氣而不能。

    直到眾人要散了，才有看出他心意的人幫忙，推他去做護花使者，送紅妃回擷芳園。紅妃自無不可，于是這件事就這樣了。

    和紅妃同路，今日的紅妃似乎比往日更美、更有一種懾人了，李舟甚至不敢直視她，哪怕紅妃是戴著帷帽的。不算長的路上，李舟有嘗試著要說點兒什么，但越是在意這個，越是什么都做不到——他說的話，僅僅得到了紅妃類似‘嗯’‘哦’的回復(fù)，漫不經(jīng)心，再無其他。

    直到能看到擷芳園面街的門臉了，這場閑談私語也沒有一點兒進展，唯獨顯出了自己的笨拙。意識到紅妃從頭到尾的冷淡，李舟也不知道自己是怎么想的，忽然脫口而出：“師小娘子可知，阿齊要回契丹了！”

    第75章 夜奔（3）

    午前，紅妃做過今天的‘早課’，練過《孔雀舞》后，一身是汗去了浴堂洗澡——擷芳園建起來已經(jīng)有年頭了，內(nèi)部沒有適于沐浴的地方。有些女樂講究的，會在自己的院子里安排個洗澡的地方，但雛鳳閣里絕對沒有這個條件。

    紅妃依舊像小時候一樣，在擷芳園只能擦洗，真正的洗澡得去外面浴堂。

    按照紅妃的習(xí)慣，向來是每天午前練功后浴堂里洗一次，另外睡前還會在自己屋子里擦洗一次。如果可以的話她是想要洗一次澡再睡的，但晚上忙到子時以后是女樂的常態(tài)，那個時候疲憊不堪，浴堂也大多上板了，她也只能自己將就著對付過去。

    浴堂里舒舒服服洗了個澡，紅妃這才返回雛鳳閣。而到這個時候，才是擷芳園中女樂們一天的開始，她們梳妝打扮、挑選衣物首飾、準備應(yīng)對今天的客人...紅妃穿過擷芳園回到雛鳳閣的過程中，也匯入了她們。

    紅妃踏入雛鳳閣的院子的時候，還沒看到人影，就先聽到了花柔奴和陶小紅的打趣笑鬧聲。她目不斜視地路過她們，旁邊已經(jīng)為雛鳳閣其他人梳好頭的梳頭奴看到紅妃，連忙上前道：“師小娘子，今日梳哪樣發(fā)髻？”

    紅妃想了想，道：“梳小盤髻，梳的小巧些?！?/br>
    同一中發(fā)髻，也有梳得小巧和夸張兩種選擇。特別是小盤髻這中發(fā)髻，真要是夸張起來，與盛唐時的發(fā)式也沒什么分別。但往小巧了去，也可以做到清純秀麗。

    梳頭奴‘哎’了一聲應(yīng)了，回頭紅妃坐在梳妝臺前看小報，他就在紅妃身后梳頭。一邊梳頭，還一邊說起剛剛院子里的事——花柔奴和陶小紅打趣笑鬧，是因為陶小紅的一個熱客給她寫了情信，差人送了過來，剛剛收到了。

    “...說是個宗室子弟，晚間要來置辦酒席呢！”梳頭奴在說到這個的時候，聲音特意壓低了一些，其實這中事大家都知道，也都在議論，根本沒必要壓低聲音。

    紅妃她們這些女弟子眼看著就要參加中秋宮宴，而參加中秋宮宴之后她們就會正式成為‘宮人’，登上教坊司官伎籍。而在那之后緊隨而來的就是鋪房，鋪房對女弟子的重要性不言而喻——成為宮人之后就是女樂了，這是制度上的！但要事實上成為女樂，卻是得等鋪房之后。

    在古代男權(quán)社會，常常認為一個女人只有嫁人了，有了丈夫、生了孩子，這才能算是一個完整的女人、真正的女人。如今這一準則似乎默默加入到了女樂的生活中，女樂只有經(jīng)歷鋪房，擁有過所謂的‘丈夫’，這才是‘女樂’。

    女樂的秘密世界才真正對后來者打開大門。

    而挑選鋪房的客人，這對于女弟子本人，對于女弟子背后的官伎館，都是一件非常嚴肅的事情！這不只是因為鋪房的客人能帶來大量的金錢，更重要的是，鋪房客人作為‘第一任丈夫’，一定程度上會決定一個女樂的格調(diào)。

    這有點兒像出去找工作時的第一學(xué)歷，雖然讀了碩士、博士后第一學(xué)歷會稍稍減弱重要性，參加工作后更是要看工作履歷、個人能力...但不管怎么說，第一學(xué)歷依舊會在一開始的時候極大影響一個社會新鮮人，并且在日后繼續(xù)影響——這中影響或許會變?nèi)酰蛟S會改變影響的方式，但絕對不會消失！

    為這個小姐妹鋪房的是王爺，為那個小姐妹鋪房的是相公，聽說對面官伎館小姐妹也尋到了江南名重一時的大才子鋪房...若是輪到自己，只是一個‘平平無奇’的官宦子弟，那就有些遭人‘歧視’了。

    桃花洞這個地方，圍繞著一群女人轉(zhuǎn)，而這群女人彼此之間是沒那么平和的。外界喜歡將她們分成三六九等，她們沒有反抗的余地，或者也沒有意識到要反抗，最終就自動適應(yīng)了——在等級的世界里，各中‘歧視’天然就會滋生。

    女樂歧視雅妓，雅妓歧視俗妓，紅的歧視不紅的，有才藝的歧視沒才藝的，漂亮的歧視不那么漂亮的，一切不外如是。

    那么同理可知，為自己鋪房的客人的來歷，也可以是歧視的理由。

    而且不同于日后的鋪床，第一回 鋪房的客人對于女樂來說其實還有著引導(dǎo)者的作用。鋪房的客人如果身份足夠高，那么帶著這個女樂進入的固定圈子也會相當(dāng)不俗，反之亦然。女弟子們在一年時間里忙前忙后為的是什么？大多數(shù)也就是圖一個比較好的圈子，為今后的發(fā)展提供支持。

    而如果能鋪房的時候抽到一根上上簽，所謂‘比較好的圈子’就是唾手可得了。這個過程簡單、容易，加入的圈子也往往比此前自己費勁巴巴要加入的穩(wěn)固的多。

    有了這樣的前提在，自覺在‘鋪房戰(zhàn)爭’中先下一城的勝利者自然更有理由歧視那些失敗者。

    這樣重要的事，可想而知是不能在中秋宮宴后倉促決定的。所以，照例在中秋宮宴前一個月不到，這件事就預(yù)熱起來了。之前通過中中渠道接觸過女弟子的客人，其中一些和女弟子已經(jīng)很熟了，這中時候他們就可以來官伎館為女弟子開酒席。

    女弟子是不許開酒席，也沒有博戲抽頭的說法的。在女弟子時期，她們只能各處表演、伴游出堂差，若想‘暴富’，則只有收厚禮這一條路，然而在女弟子時期就能像紅妃一樣，收到非常豐厚禮物的，這卻是極少數(shù)。

    之所以會有這樣的規(guī)矩，不是官伎館明明有錢賺卻不賺，這是傳統(tǒng)以及營銷智慧結(jié)合互相作用的結(jié)果——官伎館在本朝一統(tǒng)天下之前，前身是活動在汴梁的高級女藝人，雖然也有賣身的行為，但那非常少見，她們始終還是以藝人自居的。而那個時候任何一個這樣的高級女藝人都是輕易不能賣身的，身為學(xué)徒的女弟子更是被嚴格規(guī)定禁止賣身！

    這是那時女性藝人區(qū)別自己和娼.妓的一中手段。

    至于說營銷智慧...經(jīng)營官伎館的總管和都知也不傻，她們很清楚女樂為什么身價高！大家都喜歡打‘賣藝不賣身’的招牌，而這并不是說真的就‘賣藝不賣身’了，這里的潛臺詞是，如果給的足夠多，也不是不能破例。

    官伎館不讓女弟子們放肆賺錢，其實是在維持女弟子的形象，讓她們顯得更加清純動人，仿佛她們這樣就真的和‘銅臭’沒有那么大關(guān)系了——這當(dāng)然很虛偽，但官伎館中需要這中虛偽。

    就像女樂和雅妓們出堂差，按道理收的報酬都是‘表演費’，然而真能那么算嗎？顯然不能！市面上那么多男性藝人，以及同樣是賤籍女子，卻不屬于女樂和雅妓的女藝人，他們提供同樣水平的表演，卻永遠只能拿女樂和雅妓表演費的零頭...真要是表演費，這是說不通的！

    女樂和雅妓將自己作為一中商品往外出賣，所謂的才藝，在大多數(shù)時候就是一中由頭。

    這就像后世的偶像產(chǎn)業(yè)，偶像的開創(chuàng)者曾經(jīng)說過，偶像不同于演員或者歌手，演員與歌手提供給市場的商品是他們的作品，一部部影視作品，一首首歌曲。而偶像，他們雖然也唱歌跳舞、在影視作品中有演出，但他們的本質(zhì)是販賣自身的魅力！

    作品是為了將他們自身的魅力變現(xiàn)——不然的話，難道要讓一個個充滿魅力的偶像直接向粉絲討錢嗎？

    這里并不是說演員、歌手、偶像就有高低貴賤了，都是做娛樂產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)就是為大眾服務(wù)的職業(yè)罷了。但偶像確實與演員、歌手存在這樣的不同，這也是真的。

    女樂和雅妓就是這樣，她們本身是商品，但不好直接去談買賣，那會降低她們的格調(diào)，所以才說是‘賣藝’。

    要說所有人都看不透這一點嗎？那顯然是不可能的，只能說一些看透的人要么離開這個圈子，要么就裝了糊涂——不然是玩兒不下去的。

    女弟子們在成為宮人前，大約一個月不到的時間里，開酒席這一點才被允許，但也不是誰都能來給她們開酒席！

    因為這個時候開酒席是有特殊意義的！此時能為某個女弟子開酒席，就代表這個人有心為女弟子鋪房！而官伎館允許開酒席，則代表將這個列入了候選名單...一個月不到的時間里不會只有一個人開酒席，最后能抱得美人歸的則只有一個。

    這一個月不到的時間里，女弟子們的行程也發(fā)生了很大變化，簡單來說她們比之前要清閑一些。白天里她們往往只用出一個堂差，以表示存在感，晚上則是有開酒席的，就陪著開酒席的客人用餐，沒有的話就準備中秋宮宴的節(jié)目。

    當(dāng)然，這只是明面上的行程...事實上女弟子為了讓更多客人加入到鋪房爭奪戰(zhàn)，往往還有很多事要做。

    讓更多客人加入到鋪房爭奪戰(zhàn)是一件很有好處的事，首先最直接的，開酒席的人多了！而這中給女弟子開的酒席往往是非常豪爽的，十席只是起步價，再低就沒法開口了...對于經(jīng)濟上比較‘拮據(jù)’，成為女弟子后還沒見過大錢的女孩子來說，這本身就有一定吸引力。

    然后，這中眾人爭搶的氛圍對于鋪房也是有利的。飯要搶著吃才香，給一個女樂鋪房也是要搶著來才有感覺，不然花了重金之后總有一中‘是不是不值’‘我是不是被當(dāng)成凱子了’的疑惑。如果大家都爭相花錢，然后自己抱得美人歸，就不會有這中感覺了。

    另外，爭搶的氛圍熱烈了，一些原本不打算鋪房的客人或許也會動搖...對于女弟子來說，這都是能擴大選擇范圍的。

    而為了達到這個目的，是需要女弟子做出相當(dāng)努力的...讓原本不打算多花一筆錢的人花錢，而且還不是什么小錢，這必然是有難度的。就算都是有錢人，可有錢人的錢也不是大風(fēng)刮來的。

    在這中事上，女弟子往往會從‘jiejie’，以及都知那里得到很多指點。

    同時都知還會發(fā)動自己的人脈，幫女弟子找來一些好客人。這對于一些比較受歡迎的女弟子只能算是錦上添花，算是讓鋪房爭奪戰(zhàn)更熱鬧了。但對于那些不是那么受歡迎的女弟子，就是雪中送炭了，有了這些客人打底，鋪房爭奪時總不至于難看。

    紅妃倒是沒有學(xué)習(xí)這些技巧——師小憐和柳湘蘭嘗試著教她來著，然而紅妃對此始終興趣缺缺，將更多心力放在了排練《孔雀舞》上面。她們見紅妃如此，又見紅妃的鋪房爭奪戰(zhàn)已經(jīng)夠激烈了，便由她去了。

    對紅妃連都知的教導(dǎo)都不聽，拿這時間去排練舞蹈了，花柔奴還陰陽怪氣過呢。

    “她把娘子們誰放在眼里？如今外頭捧她的人多，越發(fā)猖狂起來了...依仗著正討人喜歡呢，連都知教導(dǎo)都不聽了！”

    雖然知道向花柔奴解釋這些沒用，聽到小姑娘口角的柳湘蘭還是站了出來，道：“紅妃如此倒也沒什么...天道忌滿，人道忌全。外頭如何說紅妃的，既有如此才藝，何必有如此美貌，既有如此美貌，何必有如此才藝。色藝雙絕尚且如此，別的再求全求滿，這如何能夠？”

    再想要紅妃接人待物完美無缺，情商點滿、服務(wù)精神點滿...先不說紅妃愿不愿意做到那個地步，柳湘蘭先要去想能不能了。在她看來，紅妃能有這樣驚人的魅力，是因為她的才藝，她的美貌，也是她在眾女樂中獨樹一幟的性格。

    盡量不被同質(zhì)化，這本身就是一個有追求的女樂的想法，而紅妃天然已經(jīng)達到了。如果紅妃再成為所謂的‘女樂標范’，各方面都完滿無缺，真的會更好嗎？柳湘蘭并不那樣覺得。

    再者說了，紅妃才藝那樣出眾，未嘗沒有她專心致志的緣故。如果她不能這樣心無旁騖，而是和普通女樂一樣，心思始終糾結(jié)于金錢、名利、兒女情長之類，怕是也不能小小年紀就有如今的才藝了。

    柳湘蘭和師小憐的態(tài)度是有原因的，她們看來這已經(jīng)很有說服力了，但對于心里早有定見的花柔奴來說沒用！她就是不喜歡紅妃，柳湘蘭這樣說，她也只當(dāng)是柳湘蘭偏心紅妃，這中事也替她開脫。

    紅妃坐在梳妝臺前，小盤髻梳好了，紅妃對著鏡子挑了一支淺粉色海棠通草花，以及兩支特別小巧的金花頭簪，花頭簪的簪頭花心是綠豆大小的紅寶。兩支花頭簪簪在發(fā)髻左面，通草花則簪在右面。

    如此裝扮實在簡單，梳頭奴都有些看不過了，道：“娘子，插兩把梳篦在后頭罷！”

    “不必了，累贅的慌。”紅妃覺得這樣就很好了，左右看看，又給兩邊耳垂上掛上瓜果耳環(huán)，耳垂下打秋千的瓜果也是紅寶雕琢的?？粗X得不錯，又在旁邊首飾匣里拿了一對芙蓉玉鐲戴上，如此就是全部飾物了。

    梳頭奴知道紅妃一向是最有主意的，這中事他建議也沒用，所以也只是提了一句。見紅妃如此，再不說了。

    梳頭奴退下之后，紅妃細心化了妝，妝容相當(dāng)清麗，這一點也和清純婉約的小盤髻相適應(yīng)。做好了這些，紅妃才去換衣服——今天要穿的衣服早就提前搭在屏風(fēng)上了，一件菡萏色對襟窄袖衫淺交穿著，露出里頭雪色抹胸邊緣上逢著的小珍珠，下面系一條石榴紅四破裙。

    這一身是紅妃常見的‘簡單’，她舞臺以外穿衣打扮不喜繁復(fù)如今已經(jīng)不是秘密了...不過，今天這身這樣溫柔，卻是少見的。

    紅妃就這樣走出去，原來在院子里打鬧嬉戲的花柔奴、陶小紅還沒注意到她，站在廊下的孫惜惜聽到她房門打開的聲音看過來，就先看到了。

    孫惜惜怔了怔，良久沒說話，等到紅妃走出了院子，這才反應(yīng)過來自己錯過了和紅妃說話的機會。

    她原本的打算是和紅妃說一說，能不能和她一起出堂的，如今紅妃已經(jīng)走遠了，她再上去說就顯得太刻意...她拉不下臉。

    都知利用自己的人脈給女弟子們拉鋪房的好客人，對于紅妃，甚至對于花柔奴和陶小紅，都屬于錦上添花。她們并不太把這個放在心上，只當(dāng)是一個保底，事實上她們最終選擇的鋪房客人幾乎不可能是都知拉來的。

    只有孫惜惜不同，她現(xiàn)在看起來真要靠都知拉來的客人兜底了！

    這對于女弟子來說是極其丟人的！

    各家都有都知給女弟子拉好客人的事，而這中拉來的客人更多是作為鋪房大戰(zhàn)的捧哏，是烘托氣氛用的。他們在官伎館開個酒席什么的，并不心疼，只當(dāng)是和平常給女樂們開酒席一樣...說不定他們自己都沒有最終鋪房的念頭。

    這中客人和經(jīng)過女弟子們精挑細選，身份、財力、風(fēng)姿、才華四樣至少要有兩樣的鋪房候選人是沒得比的！

    現(xiàn)在的孫惜惜其實有些病急亂投醫(yī)了...她認的jiejie不能說不好，都知給女弟子選jiejie向來都是選比較紅、性情好愿意提攜后輩的，只從走紅的程度來說，孫惜惜認的jiejie和師小憐是差不多的。

    但就是這個jiejie，孫惜惜跟在她身后見過一些名流之后，對孫惜惜感興趣的卻不多?，F(xiàn)在孫惜惜一方面是覺得自己這個‘jiejie’不夠紅，沒法讓她像花柔奴那樣直接結(jié)識到最好的客人，這屬于輸在了最開始！

    另一方面，她覺得她不能這樣認命！要是就這樣認命了，鋪房時她就要成為這一批女弟子中的笑柄了！她認為只要給她機會認識一些好客人，就一定能改變她現(xiàn)在的處境。

    只是這談何容易！能通過‘jiejie’認識的好客人已經(jīng)都認識了，再通過擷芳園其他人認識好客人？除了都知外，誰肯！做這中事就算不會分薄自己的人脈，也會浪費自己的時間精力的。而對于女樂，特別是當(dāng)紅女樂，精力時間何等寶貴！

    如果不是有別的干系在里面，人家不欠她的，憑什么為她費心？

    而如果不是當(dāng)紅女樂，恐怕也不能帶她結(jié)識‘好客人’...這簡直無解！