苗老爹咳嗽了一聲，“好了，你們小妹在外面累了一天，你們不要問東問西了，這事明天再說吧，都快去睡覺，公雞都要打鳴了。”

    雖然苗家眾人盛情挽留，但是文姜還是帶著長壽回了山洞。

    睡前文姜煮了糙米粥配上剩下的包子，母子兩人吃得很滿足。

    看，面包總會有的。

    第11章

    第二天一早起來，文姜剛走出山洞就嚇了一跳。

    外面整整齊齊的擺著收拾好的黎檬，以及滿滿一大盆的杏仁。

    不用問，文姜就知道這肯定是她幾個嫂子采摘來的。好家伙，這是起的多早。沒想到啊，看她大嫂二嫂那尖酸刻薄的樣，竟然挺能吃苦的。

    果然人都有兩面性。

    勤勞的女人運氣不會太差，只要她們好好干，她是不會虧待她們的。

    苗家的媳婦們這么厲害，作為苗家的女兒她苗文姜也不能落后啊。手腳麻利的煮了一鍋糙米粥就著昨晚剩的包子，和兒子一起吃了早飯，文姜也開始忙活起來。

    既然已經打定了主意要在大良朝的女性化妝界里闖出一片天地來，她首先選擇的就是穿越女必做的神器-香皂。

    選擇做香皂的原因很簡單，一來香皂容易做，二來這個東西的效果立竿見影。用香皂和用這個時代的澡豆洗的手，干凈程度根本不在一個檔次上。

    所以香皂就是她打開市場的利器。

    制作香皂的工序并不繁瑣，油脂加堿產生化學反應，再加入她提煉的精油以及其它輔助材料，就可以得到顏色味道不同的香皂。

    目前文姜準備先做出一款檸檬香皂來，賣出去以后再根據市場行情慢慢調整。

    檸檬是外來物種，目前大良朝還沒有這個東西。不過文姜在附近的山上發(fā)現了跟檸檬很像的一種水果，當地人叫做黎檬，味道跟檸檬幾乎沒有分別。

    選擇黎檬來做香皂，是因為她目前實在能力有限，做不出別的精油來。

    只有像黎檬，柑橘這樣的果實類的清香味道的水果通過簡單的壓榨法可以得到她想要的精油。

    其實不加精油也可以，她可以從制作肥皂開始。但是肥皂的價格賣不上去不說，還很可能被輕易模仿了去。

    她的香皂針對的主要是有錢人，有錢人怎么可能關注衣服怎么清洗呢。是用澡豆還是胰子有什么關系，下人只要洗干凈了就好。

    當然她可以憑量取勝，讓肥皂走進大良朝的千家萬戶。但是現在卻有制約這一前景的一大要素，那就是交通。

    苗家溝在大山里，想去懷河鎮(zhèn)，先要爬過兩個山頭到達李家村的山腳下，再從那里坐馬車去懷河鎮(zhèn)。這也是為什么李家村看不起苗家溝等周邊村子的緣故，附近的村子想要去鎮(zhèn)上必須經過李家村。

    肥皂因為各種原因不能量產，所以文姜選擇了主打高端路線的香皂。等時機成熟了，再做肥皂，畢竟這片市場你如果不占領，你的競爭對手就會占領。

    制作香皂的方法不難，難得的是控制每一批次的質量。油脂和堿的配比不同，精油的溫度不同，得出的香皂的質量也不同，所以這是一個慢慢摸索的過程。

    還好文姜上輩子最擅長diy，知道制作香皂的油脂和堿面的配比，以及精油的溫度。否則單是這一摸索的過程，就要用很久。

    即便如此，文姜也用了整整一天，才做完了準備工作。沒有機器，單靠手工，香皂做起來非常耗費時間。沒辦法，這里是古代，條件就這樣。

    晚上的時候，苗家大嫂二嫂三嫂又帶來了一批黎檬和杏仁等，算上早晨的一共是100斤左右，秤也是三人從苗家里帶來的。文姜按照說好的給了三個嫂子一共16文，剩下的記賬，等檸檬皂賣出去再給。

    苗家嫂子們都很高興，今天不但要下地干農活，還要起早貪黑的摘果子，但是她們拿到了錢，一切辛苦都是值得的。

    臨走的時候，文姜囑咐苗家大嫂讓她大哥明天過來干一天活，苗家大嫂很高興的應下了。

    制作香皂非常辛苦的一步便是油脂的攪拌，需要不停的反復攪動。這是個力氣活，需要男子來干。苗家大哥做得很賣力，晚上收工的時候，文姜給了大哥一天的工錢30文，苗家大哥還想推脫來著，當然最后在文姜的堅持下還是收下了。

    油脂制作好后加入她從鎮(zhèn)上買回的堿面來回攪拌反復加熱再冷卻，皂液便制作成了。

    皂液簡單，但是制作精油卻耗費了她大量時間。黎檬皮要切絲，黎檬rou要榨汁，再上鍋蒸煮，最后跟皂液混合在一起。

    末了攪勻入模，初步大功告成。

    說起來三兩句話，可是只有做起來才知道這是一件多么麻煩的事。

    沒有溫度計，文姜只能小心翼翼的控制火候，記錄時間。不知道失敗了多少次才成功。

    文姜用的脫模工具是家里的那口砂鍋。

    脫模后，將檸檬皂切成小塊，再用苗家大哥幫她從鎮(zhèn)上取回來的印章挨個刻上她的品牌-在水一方。

    然后將它們放置在山洞的角落里通風晾置半個月，便算基本完成了。

    半個多月后，文姜拿著做好的檸檬皂給苗家人試了試。苗家窮苦，連普通人洗漱用的澡豆都買不起，平時頂多用清水洗洗臉罷了，哪里用過這種東西。

    “幾位嫂子你們試試，這是我做的檸檬皂，它是香皂的一種?？梢蕴娲瓒褂脕硐词窒茨?，還可以用來洗澡?！?/br>
    眾人搶著用它洗了洗手和臉，苗家三嫂還想拿它來洗頭發(fā)，被文姜制止了。她這香皂是堿性的，洗出的頭發(fā)會很粗糙。文姜答應三嫂等將來做出了適合洗頭發(fā)的東西，一定送她一份。

    苗家大嫂雖然覺得這個所謂的檸檬皂洗手很干凈，洗完還嫩嫩的。不過畢竟是第一次見這種東西，不知道她小姑子能賣出去么。而且之前不是說好了做像李家大房那樣的胭脂么，怎么做起這種物件來了。

    心里這樣想著，苗家大嫂也就直接說了出來，“她小姑你這是怎么想的，這香皂是好，可是大家都沒見過這東西，萬一沒人來買怎么辦。

    要我說你還是先做你家侄女的那種紅藍花的胭脂，一盒文呢，咱不賣那么高，你可以先一盒賣15文呀，那個在鎮(zhèn)上賣得好?！?/br>
    呦呵，她大嫂連低價競爭這法子都想到了。面對這么好的香皂，對那粗劣的紅藍花胭脂還是念念不忘，這是有多大的執(zhí)念啊。

    “大嫂，用了我剛做出來的這香皂，你還覺得我那胭脂方子是從我那侄女那里偷學來的嗎？”文姜沒回答她胭脂的事反問了這么一個問題。

    “那不能，你這香皂在咱們這里可是頭一份，大嫂信你。哎呦，說不定，你那古書是被你那侄女偷看了去，她那做胭脂的法子是從你這里得來的吧。”

    得，苗家大嫂不懷疑文姜偷師她侄女，現在反過來了。

    “我侄女那胭脂跟我的不一樣，一個抹臉的，一個洗臉的。我們誰也沒有偷學誰的，都是因緣巧合罷了。

    看，自家人都懷疑我呢，要是我現在也做紅藍花的胭脂去賣，白惹一身sao罷了。放心吧，這香皂指定也能賣得很好?！蔽慕孕诺恼f道。

    胭脂的種類多著呢，口脂，指甲油，粉底，洗發(fā)水，甚至護膚用的凝脂膏，她知道的多著呢。雖然眼下不一定都能做出來，但是可以慢慢研究。

    她干嘛非得跟李紅梅杠上啊，再說了就李紅梅做的那胭脂的粗糙樣，她苗文姜真的看不上啊。

    李紅梅的紅藍花制作起來簡單的多，她現在賣的比別人價格貴無非是因著明礬的緣故?？墒菚r間長了早晚會有人看出這點，不是長久之計。

    再說了文姜的香皂制作工藝先進，賣的價格也會是紅藍花的數十倍，她怎么可能舍近求遠，放著好好的香皂不做，去做那勞什子紅藍花。

    不過雖然最近忙著制作香皂，茶樓的事她也沒放下。每隔三天她便帶著長壽去一趟鎮(zhèn)上交三章稿子，取回銀子。

    梁山好漢的故事徹底征服了懷河鎮(zhèn)的百姓，最近駱老爺子的茶樓每天都被擠得水泄不通。

    對這種場面，駱老爺子是樂得合不攏嘴，每天上午下午各說一場，賞錢收到手軟。當然這都是小頭，真正的大頭還是茶樓的點心和茶水。自從水滸傳開講后，茶樓里每天賣出去的點心茶水不計其數。

    “生意這么火爆，我的賞錢呢?！蔽慕烷L壽坐在之前來過的包間里，一邊喝著茶水，一邊和駱老爺子掰扯。

    “這不是在這里嘛，少不了你的，你數數。每場的賞銀不固定，不過一般也不會超過二兩銀子，就給你按二兩銀子算吧。這是三天的，加上你送來的那三章，一共7兩，你拿著?！?/br>
    文姜摸著手里的銀子表面上波瀾不驚其實心里止不住的竊喜，有了這些錢，她的胭脂大業(yè)才能做起來啊。等掙了大錢，她要在苗家溝買一塊宅基地，蓋一棟大宅子，過上呼奴喚婢的生活。

    “另外再跟你說件事，茶樓里的情況你也看到了，老頭子我一個人忙不過來，準備再請個說書的，上午下午各再加一場。新請的說書先生只要說的是你的水滸傳，得的賞銀還是跟你五五分，丫頭，你沒意見吧。”

    “白多得一份錢，我能有什么意見，您老放心的請。”

    文姜扒拉著自己的小金庫，暗暗盤算著，要是駱老爺子的茶樓一直這么紅火下去，她一個月能賺個上百兩銀子不在話下，這份進項放在繁華的懷河鎮(zhèn)也算妥妥的高收入了。

    交完了書稿，文姜背著自己做好的檸檬皂來到了專門賣胭脂水粉的一條街道上。

    她的檸檬皂要開賣啦！

    第12章

    文姜今天首要目標是鎮(zhèn)上最大的胭脂鋪，玲瓏坊。

    這間鋪子在鎮(zhèn)上的中心地段，人來人往很熱鬧。

    只一會兒的功夫，文姜就看到好幾個商人家里夫人模樣的女子從這間店鋪里走了出來，無一例外身后丫鬟手里都拿著包裝精美的胭脂盒子，喜笑開顏。

    就它了！

    文姜進了鋪子里站了一會兒，瞅準掌柜停下來喝水的功夫趕快拿著她的香皂沖了過去。店里客人多，掌柜的都親自上陣了。

    “掌柜的，你好。這是我家做出來的檸檬皂，古方制成，用來洗臉洗手非常干凈，您聞一聞這香皂是不是有一股清香的味道。你還可以打盆水試試，看看是不是像小婦人說的那樣?！?/br>
    文姜知道這種級別的店鋪都有自己的招牌產品，輕易不會主動從來歷不明的人手里采購什么新品，所以文姜必須抓住機會讓這個掌柜的試試。

    掌柜的姓孔，在胭脂水粉行業(yè)里摸爬滾打快二十年了。從小學徒到掌柜的，干了這么多年下來，文姜這樣的人他倒是見過不少，不過他還是第一次見到這種物什。拿起來聞了聞，確實有一股清香的味道。

    孔掌柜沉思了一瞬，便對文姜說，“娘子帶著孩子跟我到這邊來，請您展示一番這檸檬皂如何用?！?/br>
    文姜沒有猶豫，牽著長壽跟著掌柜的來到了店鋪的內堂，屋里有木盆，放著清水。

    她和長壽這幾天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想著如果由她來示范的話，效果不會那么驚艷。文姜環(huán)顧了周圍一圈，指著一位雙手比較粗糙的伙計說，

    “可以請這位小哥配合下我嗎？”

    掌柜點了點頭。

    伙計在文姜的指導下，挽起袖子浸濕了雙手，然后按照文姜的要求，把雙手正反面打上香皂。因為這位伙計的手實在太黑了，文姜還讓他反復多抹了幾遍。

    在雙手交叉揉搓了一番之后，文姜便讓他將手上的泡沫洗掉。

    接下來見證奇跡的時刻到了。

    不但小哥自己，就連孔掌柜也瞪大了雙眼。他是做胭脂水粉的，平常店里也賣澡豆。他來自京城，別說最上好的澡豆，便是各種胰子也用過不少。

    可是再好的胰子也不能跟眼前這位小婦人帶來的檸檬皂相比。

    那么粗糙的一雙手，就用這塊香皂洗了洗，竟然變得白嫩了很多。

    掌柜的一瞬間便變了面孔，眼里迸發(fā)出勢在必得的目光，哪里還是剛才在外面熱情可親招待客人的模樣。

    不行，這種叫檸檬皂的東西他必須拿下來。有了它，還愁不能早日調回京城？他在這鳥不拉屎的地方可呆夠了。別人都說這懷河鎮(zhèn)如何如何繁華，可他在京城呆了二十多年，要不是.

    哼，他如何會發(fā)配到這里。這懷河鎮(zhèn)在他看來，也就比其它地方富裕些罷了，跟京城如何比得了。

    眼下他的機會來了！

    “小娘子帶來的稀奇物確實不錯，不過你也知道懷河鎮(zhèn)的人凈面習慣了用澡豆，此物件想來一時是用不習慣的。不過小娘子既然慧眼識珠選擇了本店，本店也不能讓你失望而歸。

    這樣吧，你的方子開個價格，多了我不敢做主，十兩八兩銀子老夫還能勉強跟東家商量下的。

    當然，方子賣給了本店，娘子就不能再賣給第二家了。從此以后家里最好也不要再制作，以免不小心了xiele密。

    本店憐惜小娘子，小娘子也要為本店考慮一二。你今次帶來的檸檬皂也要留下，我另外給你一百文?！闭乒竦臓钏埔荒樥\懇的對著苗文姜說道。

    艸，聽了這話，文姜心里一堆臟話飄過。