半分鐘后，馮老來到水池旁，關(guān)小了水龍頭，說：他們的承諾有效期只在合同落章的前一瞬間。

    老人家用那雙清透的眼睛看著隋然，你想過沒有，有一天她玩夠了，你怎么辦？

    我想過。

    夜深人靜，隋然望著天花板無聲回答。

    想過很多次。

    所以她一直猶豫，一直無法下定決心回應(yīng)。

    手機震動時，隋然嚇了一跳，甚至有些懼怕信息來自淮安。

    意識到內(nèi)心深處滑過這樣的念頭，隋然怔了好久，回過神不得不感慨好狠的老太太。

    她還想做老人家的工作，沒想到老人家反而輕易動搖了軍心。

    兵不血刃啊。

    隋然想著，舉起手機。

    信息果然來自淮安：「還有一件事要你拿主意，過年去哪里？」

    作者有話要說：　　開工以來太忙了，見諒見諒。

    感謝投出火箭炮的老板：Ringo、廢柴愛喝大紅袍 1個；

    感謝投出手榴彈的老板：此刺磁 1個；

    感謝投出地雷的老板：咸金槍魚罐頭、阿一wjy、飄啊飄不起來 2個；順流而東、每天都喝兩杯水、英招、嗝.、Saiyan、歪化石、無聊的我、魚書心、ML、xiaoguo、小小 1個；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園?。合探饦岕~罐頭 55瓶；飄啊飄不起來、阿一wjy 50瓶；溫柔河山、少吃泡面 40瓶；廢柴愛喝大紅袍 27瓶；而或 20瓶；小當當 18瓶；油炸綠番茄、厭厭、青青、066、vera 10瓶；009q 8瓶；天臺上的貓 7瓶；看文小號123、秋水長天 5瓶；三六九、不是誰 4瓶；南海鹓鶵 3瓶；17911750 1瓶；

    感謝感謝，周末愉快。

    第86章 通知[喇叭]

    榛果、愛城、蘭奧咨詢, 上月底新增的三家意向，洽談期周，周二之前你跟客戶對接人聯(lián)系走合同流程。咱們的法務(wù)到崗了, 我把她推送給你。

    隋然喔了聲：我們有自己的法務(wù)啦？

    運營臨港園區(qū)的驚雷團隊直沒有專職法務(wù), 想想挺不可思議。之前是海澄把乙方反饋意見發(fā)到兆悅海城總部, 由總部的法務(wù)兼職審理。

    草臺班子支撐到今天, 終于有向正規(guī)軍靠攏的跡象。

    海澄沒理會她的揶揄, 合同條款按原來總部擬的模板, 細節(jié)可以調(diào)整, 大方向不能動。所以客戶有疑問你來跟雙方溝通, 不要讓法務(wù)直接跟客戶那邊對接。容易出問題。尤其是榛果, 他家是渠道中介推過來的客戶，中介不靠譜，客戶甩過來交了意向金就催著結(jié)傭, 根本不管合同。這客戶我接觸下來有點難搞, 特別摳細節(jié)。

    明白

    隋然在備忘錄記下三個客戶的拼音名稱, 給zhenguo打上粗體標記。

    磨合同作為交易中最重要的道流程, 是隋然相當不喜歡的環(huán)節(jié)。

    除非標的特別大，客方占有絕對的優(yōu)勢主導(dǎo)權(quán)，能夠?qū)贤岢鲱嵏残砸庖? 否則通常情況下, 由甲方出具的合同必然存在保障甲方利益的霸王條款。與之相對，乙方有異議提出修改意見是難免的。雙方互相扯皮段時間, 結(jié)果是合同成立，亦或是乙方憤然結(jié)束交易，十分考驗人居中斡旋的溝通能力。

    我想想還有什么。海澄扯下發(fā)繩，松散了長發(fā), 哦對，姚若那客戶前天打電話，說過完年想提前進場，不會等到三四月份，你盡快跟嘉宇物業(yè)的趙總聯(lián)系，年前客戶領(lǐng)導(dǎo)隨時去實地看情況，先安排至少兩個后勤組駐場，別到時候園區(qū)里面空蕩蕩的，老板看了心里發(fā)毛。時間節(jié)點你和趙總確認好了，連首期費用清單列明細，塊兒發(fā)給鈞霆物管部席總，涼席的席。她負責(zé)這塊兒。

    節(jié)假日結(jié)束后的第天特別忙，不知是因為海總叭叭叭交代了堆還是昨晚沒睡好，耳旁持續(xù)嗡嗡悶響，隋然用力深呼吸，努力把?？偨淮氖虑樘钸M備忘錄，同時塞進隱隱作痛的腦子里。

    海西三部推了個實習(xí)生，你有空帶帶他。

    我哪有空啊。隋然揉著額角抱怨。

    沒空你找人替你，丟給姚若也行。海澄從轎廂的鏡面墻上看了她眼，回過頭，你比別人多放兩天假，怎么來了這么頹廢？

    電梯叮的聲到達地下層，隋然忍住嘆氣的沖動，說：我又不是純休假，不是你讓我去散心的么。

    還在世匯樓下，她謹慎地沒提老樓和賴帥。

    早上進電梯恰好接到海澄的電話，這個點上下客流不多，電梯載著她到達驚雷所在的樓層，又載上海澄以及排山倒海的信息量下車庫。

    車位離電梯口不遠，海澄上車沒系安全帶，不知從哪兒摸出支電子煙，你們傅總建議我先把獎金結(jié)了，還說這事兒不能拖。

    他著什么急？隋然在檢查備忘錄，頭也不抬地問，獎金他出？

    指望他還不如我去總部要。海澄譏誚笑，咬上電子煙。

    這倆人終于鬧掰了么？隋然心想。但也沒問句你倆怎么樣了。八卦留給下班以后的酒桌，而不是在飛快列出件件待辦事項的工作時間。

    他不出錢還催你，管太寬了。

    怎么說呢，我跟他早上吵了架，你們傅總的想法是維穩(wěn)，我想想，有點道理。

    給需要今天辦結(jié)的事情打上星標，切回微信，把編輯了半的回復(fù)發(fā)給淮安，隋然后知后覺反應(yīng)過來海澄用的特殊字眼，怔了怔。

    維什么穩(wěn)？

    海澄微轉(zhuǎn)過眼珠，指向明確，你說呢？

    隋然從她半闔的眼睛看出了絲幾分鐘前被雷厲風(fēng)行掩蓋的倦怠，但聽不懂她的話外之音。

    你們這些精兵強將各個拉出去以當百，誰愿意守著空盤子？海澄沉沉地呼出口濃白煙氣，圈子就這么大點，什么風(fēng)吹草動都容易招人注意，特別是你。

    隋然揮手驅(qū)散飄到面前的白煙，顧左右而言他：電子煙致癌率比普通香煙更高。

    少來。海澄把電子煙送到她面前晃了晃，我也不想老提這件事，說了就是借題發(fā)揮，說多了你以為我氣量小，但是不說，你想不到那層利害關(guān)系。

    說來說去還是要講她幫淮安接洽其他項目的事情。

    隋然摸摸鼻子。

    電子煙的味道不能說嗆，實際上還有種柑橘的香氣。但在她概念里這玩意兒畢竟是各種化學(xué)原料添加制成的，少吸入為妙。

    她摸索著想開窗，被海澄拉住了。

    你不樂意聽我也要說，這個口子是你開的。煙熏霧繚，海澄嗓音多了些沙啞，你真是給我搞了大麻煩啊，然然。

    話太重了，隋然不由地皺起眉：?？傉f的不是老樓那客戶吧？

    老樓和賴帥的兩個客戶早過了洽談期，我剛才開完會就讓他們?nèi)グ菰L客戶，今天必須得給個回復(fù)，不然我讓財務(wù)申請退意向金。

    簡單粗暴?？梢?，這很?？?。

    想想元旦假期前的糾結(jié)，隋然自己也覺得可笑，那就是怪我聯(lián)系了別的中介唄。還倒霉催的被發(fā)了朋友圈廣而告之。

    海澄問：臨港園區(qū)立項，正式開始全渠道推廣，你知道系統(tǒng)后臺給我們推送了多少客戶線索么？

    隋然搖頭，帶了點被翻舊賬的不服氣說：自從你點名我對接淮總她們，我可再沒收到后臺推送線索。

    怪我咯？海澄好笑地抬起眉毛，遇安還不夠你吃？

    做業(yè)務(wù)不能只圍著家轉(zhuǎn)，還是你教我的。隋然打開備忘錄，看密密麻麻的筆記，物業(yè)要管，合同要管，還有實習(xí)生也要我管，我現(xiàn)在要成你助理了。

    說你沒有團隊意識，真沒冤枉你。

    海澄說著，純粹習(xí)慣性地揮手過來拍她，隋然躲開了。

    動作幅度不可謂不顯眼，海澄記落了空，詫異地盯著她：你是沒吃早飯嗎？火氣這么大。

    隋然也才意識到自己迥異往常的躁郁，使勁兒揉了揉突突跳的額角，腦袋疼。

    沒休息好吧。海澄仔細看了看她臉色，下車去后備箱拿了兩瓶功能飲料，接著剛才的話題說道，有句講句，總部包括鈞霆給園區(qū)的推廣力度，跟我們當時剛進海城差不多，很給力了。你看剛開始還有人跟傅總跟我抱怨招商工作不好做，太難了，最近為什么少了，而且大家天天都很忙？

    見隋然臉游離于狀況外的迷茫，海澄沒給她太多思考的時間，又像積壓了太多東西不吐不快。

    接到系統(tǒng)優(yōu)先派送的客戶線索大家不往臨港園區(qū)帶，往傭金高結(jié)傭快的地方推你做業(yè)務(wù)的，你懂里面的門道。你跟淮總?cè)ヒ娭薪槟谴挝夷芾斫饽?。你耳根子軟，有時候容易被客戶帶偏。而且淮總跟你，你倆

    隋然喝了幾口橙子味的飲料，沁涼液體逐漸平復(fù)了頭疼帶來的煩躁，這時忍不住辯駁：她又不會把感情帶進工作。

    海澄噴出口煙，笑了：是啊，照般的霸總套路，你淮總大手揮早點把項目定在臨港園區(qū)，哪還有后面這么多事。

    隋然換了只手拿飲料，在海澄看不到的角度極快地掃了眼屏幕。

    聊天記錄停在她倉促間發(fā)出的：「到公司了，切順利~」

    淮安應(yīng)是已在九千米高空上。

    可在別人看來不是那么回事，然然。海澄頓了頓，我了解你，我也知道你習(xí)慣站在客戶的立場考慮問題。如果我是你的客戶，那我要開心死了。但是你轉(zhuǎn)過來，站在我們自己的立場，站在你是甲方的立場想。驚雷團隊特殊，特殊在于我們這幫人都是從中介居間方過來的，特殊在于好多人同時做著招商和居間方的工作。咱倆的關(guān)系在這兒，你做的些事情不管你本意是什么，會給別人種暗示，就是他們也可以這么做。你想過沒有？

    隋然陣心悸。

    她沒想過，她怎么可能想到這層？

    海澄說：所以大家都開始這么做的時候我能追究么？客戶線索接過來，成交了業(yè)績又不是不給公司，我怎么追究？要追究也得先追究你，然然。

    隋然若有所思地點點頭，通過其他中介幫淮安聯(lián)系馮老，無論出發(fā)點是什么，造成的影響確實超出她先前理解的范疇，須得在?？偟募墑e和角度才能看得直觀。

    這么看來，海總確實替她扛了不少壓力。想明白這點，隋然心氣平了，低眉順眼地說：謝謝?？偸窒铝羟椤?/br>
    這回海澄掌實實在在落在她肩上，附送個白眼：滾你，頭不疼了？

    疼疼疼，別動。隋然扶著額頭低聲喊疼。是真的疼。

    裝腔作勢。說歸說，海澄收了手，那么你看，業(yè)績交給公司了，反過來也好甩鍋了沒辦法，都是養(yǎng)家糊口的，工作要做，而且客戶確實覺得那地方更適合，總不能白白讓客戶流失了，給別家賺這個錢吧。

    私底下再叨兩句誰讓老板不發(fā)獎金。隋然慢慢跟上了她的思路，所以你們要維穩(wěn)，所以獎金不能不發(fā)。

    對啊。海澄苦笑，想讓牛拉磨，不給牛吃草怎么能行。

    隋然問：老樓和賴帥的也發(fā)？

    海澄深深吸了口煙，老樓上個月月初問齊放借了四十萬。齊放借了。

    剛復(fù)工不久，因為齊放拿她當借口，約了淮安的飯局，隋然對這人沒好感，但不妨礙對他的慷慨致以夸張的：哇哦，齊總夠豪氣。

    齊放他爸那年突發(fā)腦溢血，接到老家電話的時候他正跟老樓談單子，老樓二話不說拋下客戶和馬上到手的合同，開了六百多里車連夜送他回去，還墊了大筆醫(yī)藥費。跟別人不定那么大方，跟老樓，齊放講情面的。他自己次性拿不出，大晚上找了圈人，還腆著臉找到我這兒了。但我那時候不知道他是幫老樓借的。

    和源于生活高于生活動輒豪擲百萬千萬的創(chuàng)作不同，四十萬并不是個小數(shù)目。

    以海澄大區(qū)總的級別，撇開獎金提成不提，年薪六十萬?？墒撬B(yǎng)車還房貸，覆蓋日常開支以及頻繁的應(yīng)酬活動，外加固定的養(yǎng)老理財稅金，沒三五年的積累，下子拿出四十萬現(xiàn)金其實挺困難。

    齊放的收入應(yīng)該跟?？偛畈欢啵疫€有小孩，教育成本難以想象的高，所以四十萬也要半夜找圈拼拼湊湊。

    隋然問：老樓突然借那么多錢干嘛？

    海澄嗤笑：這年紀的男人借錢還能干嘛。社保滿了有購房資格了，從去年看到今年，看中套，簽約當場房東跳價四十萬。他不出，就要賣給別人，人比他多出六十萬。

    聽到買房兩個字隋然頭皮都快炸了，麻木地問：為什么定要買？

    你看你，又不食人間煙火了吧。海澄抽了張濕巾擦拭煙嘴，不過也是，保持住，別結(jié)婚別生小孩，從根源上杜絕切煩惱。

    隋然含含糊糊嗯聲，灌了半瓶飲料，頭好像沒那么痛了，她忽然想起件事來：不對啊，老樓首付款不夠都是找齊總借的，那假設(shè)假設(shè)那筆意向金是他墊付的，他哪兒來的錢？

    借款渠道那么多，隨便找個路子套現(xiàn)幾十萬比跟熟人借錢容易。但是，萬還不上海澄舒展了眉眼，神色中股說不出的明快，然然，我們打個賭，如果我今天宣布獎金分批發(fā)放，你猜他是今天，還是明天請你們吃飯？

    隋然不解：分批怎么分？他為什么要請我們吃飯？

    海澄低頭戳手機，邊打字邊道：喬遷新居落戶海城，這么大喜事不得請個幾桌，好讓同事們隨個禮？

    我跟他又不熟，不用算上我吧。

    隋然不太懂這方面人情往來，她以為只有結(jié)婚生小孩才會立名目宴請，類似搬家這種家庭事務(wù)，就算請客也是請親朋好友。