隋然回臥室拿了枕頭，把姚若安頓好，便聽?？偺咛咛ぬとチ岁柵_。

    那天你著急問裝修的客戶，是遇安新的項目負責人吧？最近這段時間也是為淮總她們在忙。海澄舉起酒瓶，手肘支在內(nèi)側(cè)窗臺，望著樓下小亭子里追著自己尾巴團團轉(zhuǎn)的小貓，輕輕地跟了一個對吧？

    隋然訥訥，?？偨裉斓情T別有用意她早有所感，沒想到坑挖這么深，等在這里。

    她知道遇安換對接人的事瞞著海總不太好，但自從復工以后知道淮安找她，海澄就總說些有的沒的。遇安為什么突然換對接人，解釋起來太麻煩，她怕麻煩，索性能拖就拖，不留神拖到今天。

    沒什么。海澄斜眼看她，別人不知道你我還不知道？瞧著挺能耐，實際臉皮兒薄得要死。小姚跟你那會兒差不多大吧，可比你強多了。

    小姑娘睡相還挺豪邁，四仰八叉，小半個身子懸空，隋然笑：是蠻厲害。

    我有時候想，事情真的都像輪回，你看周小姐跟小姚，跟你和淮安是不是有那么一丟丟異曲同工之妙？

    隋然邁過頭打了個酒嗝，打開水龍頭洗手，接著洗臉，藉此給自己一點思考時間。

    她思前想后，可能時間過去太久，無論如何也想不起來淮安當時哪里透出利用職務之便這樣那樣的跡象。

    淮安為什么刻意強調(diào)利用，或許是隱晦地提醒，她那點心機根本不夠看。

    又或者，她的擔憂純粹多余。

    復工以來，隋然明顯感覺到自己的處事方法與四年前有差別更婉轉(zhuǎn)，或者說更世故，也逐漸主動地為自己爭取利益，且頗有成效。

    她不是沒有迷茫過，也無數(shù)次在浴室思考時間感慨過，果然人的逐利本能是會隨著年齡暴露、以及增長。

    淮安認識的是四年前的她，但四年間她栽了好幾個跟頭，吃一塹長一智。至于智長在哪里，并非她主觀能夠控制跟當年比起來，她已經(jīng)學會主動去權衡利益分配，也開始有意識引導客戶往對自己更有利的方向去。

    她還是當年那個她么？

    隋然自己也不知道。

    可是淮安輕而易舉粉碎了她對自己的懷疑。

    四年又怎樣？

    江山易改，稟性難移。

    起碼那番話明里暗里是這個意思。

    隋然伸手拽下毛巾，避重就輕地說：不一樣的。

    呵。海澄輕笑一聲，是不一樣。你看小姚恨不得跟那客戶楚河漢界隔浦江，你呢，當時只要接到她電話和信息，氣場都不一樣了。

    隋然皺起眉，你又混著喝了？說什么醉話。

    她的淮安PTSD可是時隔多年見了本人當天就發(fā)作。

    好像是。海澄放下酒瓶，背靠白瓷磚貼就的墻壁緩緩蹲下去，你認識阮爍的時候，我跟老湯快分了。你帶阮爍跟我們一塊兒吃飯那回，我就感覺你倆不太合適。她太強勢，你還心甘情愿遷就她。但我從來沒說過，我還祝福你們，我還說你運氣好碰上這么一個人，一定要抓緊。你跟我說梁謙，我知道那人死皮不要臉，可我不管，我讓你別多想。

    她喝多了。

    隋然冷清地、涇渭分明地把自己劈成兩半。一半聽見自己說：現(xiàn)在說這個干嘛？外面好熱，我們進去吧。

    一半?yún)s在腦海發(fā)出機械聲：讓她說下去，聽她說下去。

    我那時候挺羨慕你的，挺嫉妒你，隋然。海澄緩緩揉著額角，你跟我接觸的人都不一樣。你把傭金讓出來給我沖業(yè)績，好多人都說你傻，我也覺得你傻。我能卡著改制度的點當上主管，那筆業(yè)績確實起了關鍵作用。我很奇怪，你圖什么？

    她抬起頭，眼白里一道道血絲張牙舞爪，你什么都不圖。我想聽你說，海澄，我都把業(yè)績給你了，你請我吃頓飯唄。沒有。你就無事發(fā)生。這就讓人很害怕，你知道嗎？

    害怕什么？

    隋然心不在焉地摩挲著指腹，水還沒干，指甲劃過皮膚有些遲鈍的痛覺。樓下的小貓還沒追上它的尾巴，跳上花壇焦躁地喵喵叫著。

    海澄遲遲沒有回應，隋然彎下腰想拉她起來：好早的事情，不要再說了，好不好？

    海澄沒接，說真的，你后悔過嗎？那筆錢不是小數(shù)目，放到現(xiàn)在也不是小數(shù)目。咱們公司好多人一年的業(yè)績也到不了那個數(shù)。你就沒去想當時這筆錢自己留下來做投資，或者買點什么？你真的沒想過，不后悔嗎？

    隋然選擇保持沉默，閉口不言。

    把業(yè)主方單獨結(jié)算給個人的傭金拿出來給海澄沖業(yè)績，不管是過去，還是現(xiàn)在，她從來沒有后悔過。

    為塵埃落定的事懊惱乃至后悔沒有用，而且浪費時間。

    至多是在以前的同事打電話陰陽怪氣罵她的時候想，要是當時沒接受公司月報專訪，沒把這事情鬧得人盡皆知就好了。

    不后悔，是么？海澄定定地看她許久，忽然笑了，死性不改。你要是不能壽終正寢，絕對是蠢死的。蠢死了！

    她拉了把隋然垂到身側(cè)的手腕，借力站起來。

    你別吊著淮總了，人等了你四年，算真愛了。

    作者有話要說：　　寫這章的時候我也不知道姬宮安希，只知道少革是少女革命（。

    淮總下周回，哦不，本周回（。

    感謝投出深水□□的老板：江藍生 1個；

    感謝投出淺水炸彈的老板：小石城青溪 1個；

    感謝投出手榴彈的老板：不逾千里、廢了個狒、myth 1個；

    感謝投出地雷的老板：不逾千里 5個；起司頭棕褲褲、maer、歪化石、Oha 1個；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園?。盒∈乔嘞?nbsp;39瓶；而或、24264 10瓶；故事裡人生綻放 8瓶；rollins 7瓶；我不怎么看 4瓶；XD、董小海 2瓶；華音流韶 1瓶；

    感謝感謝，做個好夢~

    第54章 回來[沉思]

    姚若又一次欲言又止看過來時, 隋然從屏幕上移開視線, 看路，別看我。

    哦姚若扭扭捏捏地調(diào)整了下姿勢, 雙手握緊方向盤。

    昨晚散了場，海澄似是隨口問隋然周一有沒有安排，沒別的安排陪姚若去搞定周小姐。

    ?？傇陉柵_上跟周小姐打的電話, 聊天內(nèi)容姚若照理不太清楚的，至于周小姐九成九對姚若有想法的猜測她也沒跟當事人明提。

    隋然想讓她去大約是控場的意思，于是答應下來。

    姚若資歷尚淺, 缺點單兵作戰(zhàn)的經(jīng)驗, 隋然愿意陪同, 她自然樂意之至。

    早上七點半沒到, 隋然鬧鐘還沒響，她就已經(jīng)到了樓下。

    要去的地方在海城東南新鎮(zhèn)，隋然一通收拾, 姚若去附近買了包子當早點, 匆匆忙忙喝了兩口豆?jié){, 就催著隋然上車再吃。

    盡管一分鐘當兩分鐘用, 臨近高架匝道, 仍是十米一停。周一的早高峰向來車流澎湃。

    看是沒再看了, 但姚若一會兒跟著電臺哼起不成調(diào)的曲子搖頭晃腦，一會兒摩挲方向盤，手指敲敲打打。

    年輕人沉不住氣，隋然好笑地放下手機：想問什么, 問吧。

    姚若猛地轉(zhuǎn)頭，發(fā)梢唰地擦過皮制椅背，意識到過于激動，臉一紅，那個她吞吞吐吐，先聲明，我不是故意的，就是剛好聽到了一兩句。

    租處的隔音效果如何，隋然自己最清楚，醉酒快的人往往醒得也快，?？偪淠惚任覐姸嗔四蔷洌?/br>
    ?？偪湮遥?/br>
    姚若腦袋轉(zhuǎn)到一半，被隋然推回去，看著點路，要么等到了地方再說。

    哦。小姑娘聽話地目視前方，過會兒，很是遺憾地彈舌頭，哎，?？傇趺床划斨业拿婵湮?。?？偲綍r可高冷了，就是她跟你說兩句話你就要反思自己最近是不是犯了什么事兒

    姚若崇拜?？偅蛘哒f是年輕女生對年長而強勢颯爽的同性的憧憬和仰慕，說起海總滔滔不絕。

    在姚若眼中，海澄雷厲風行、執(zhí)行力超強，雖然能夠感覺得出她很為下屬撐腰，但大體還是可遠觀而不可近玩的大佬級人物。

    開會的時候好多人都不敢看她的。

    隋然一時怔忪。

    四年過去，海澄到海總不僅僅是職位級別的變化，隨著地位的提高，無論是性格抑或為人處世，姚若口中的?？偤推瓶诖罅R老湯，騙她喝斷片酒的?？傆泻艽蟛煌?/br>
    甚至和僅僅戳中聲控的點而對傅蘭洲游移不定的海澄判若兩人。

    又或者，她跟海澄走得比她以為的更近，接觸更多的是海總的另一面？

    所以就很好奇沖業(yè)績的事情，你剛回來的時候姓王的那狗貨也說過，那次在K吧嘛，你記得吧。我好納悶的。感覺絕對是個了不起的大瓜。

    哦，那個啊。隋然回過神，揶揄她，吃瓜吃到本人頭上，你可真行。

    姚若嘿地一笑。

    你最近多跟招商和物業(yè)打交道，應該知道有些物業(yè)為了減少空置率，有個面向中介個人的傭金激勵。

    這我知道。姚若說，好多項目傭金分為兩部分，一部分結(jié)算給公司，還有一部分用禮品卡或者現(xiàn)金直接給個人。我還知道有些中介公司不收個人部分的，業(yè)主給的就是經(jīng)辦人自己的。但是兆悅得統(tǒng)一給到公司。一會兒咱們?nèi)サ奈鞒强臻g就是，6888的現(xiàn)金個人獎呢想想就郁悶。

    隋然聽她一通抱怨，輕飄飄道：兆悅以前也是給個人的。我離職后沒多久改的制度。我記得在K吧那天王瑋也說了，都因為我。

    錢是給公司的，又不是給你。這些人不去想公司，反而怪你，心眼比針尖還小。

    小姑娘腦子太靈活了，隋然心里感嘆，而后道：?？傉f的項目，傭金一共是合同價的18%，10%給公司，8%給個人。

    姚若很快問：多大標的？

    合同總金額隋然抬手比了個數(shù)字，輕描淡寫，后面六個零。

    姚若相當夸張地喲一聲，八百萬的18%，哦不是，8%，八八六十四

    消化數(shù)字花了姚若好一陣，到下個紅燈，她拿起豆?jié){一口氣喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。

    有一說一，我以前對錢沒概念，不覺得幾百萬有什么了不起，阿拉海城寧本地人家里有住房的，哪個戶頭上沒個幾百萬？家里拆遷過，隨隨便便幾千萬。我大娘娘家對面有個什么中小學，前幾天二手房中介給她打電話，講她那房子市價要八百多萬，問她賣不賣。我大娘娘家是八十年代老公房，破破爛爛的，一個樓層好幾家，別說地暖什么的，連電梯都沒有，樓層又高，每次去她家爬樓梯都累得我要死要活。

    可那是自己住慣了的房子，她孫女馬上也要上小學了，能賣么？姚若唏噓道，工作了以后才發(fā)現(xiàn)賺錢真的好難，業(yè)績都是幾千幾千累積的，太難了。以前羨慕他們做大客戶的，一單十幾幾十萬，我現(xiàn)在組里有個jiejie都說了，她要做一單百萬的，都可以直接退休了?？墒悄莏iejie跟我說，咱公司全海城四五百號人，半年才出一個大單，像那種七位數(shù)以上的，一年一兩單頂天了。然姐，你當時怎么想的?。亢脦资f就給出去了，我天我得開窗透透氣。

    隋然也打開了副駕的窗，這段路程限速，初秋晨風習習，她往后靠，避開灑在面上的陽光。

    沒怎么想啊，NIP的項目又不是我一個人能拿得下來的。?？偰嵌螘r間天天跟我跑，跑完業(yè)主跑NIP，出的力不比我少。但海總那會兒已經(jīng)是見習主管，不能做業(yè)務，只能計算小組總業(yè)績。

    兆悅的業(yè)績分配是從個人到小組到團隊再到大區(qū)個人做成的項目，個人拿這一項目傭金的大頭，余下部分按比例分配到小組主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理以及公司營收池。管理層的收入屬于聚沙成塔。

    剛開始的時候其實我們都沒想過能成，客戶方遲遲不給出獨家委托協(xié)議，沒有協(xié)議我們就不能向業(yè)主方主張收取傭金。期間這項目不知道怎么回事泄露出去了，同時有好多同行盯著，想方設法把這項目撬走。

    齊總那時也去過幾次，跟業(yè)主協(xié)調(diào)。沒用，協(xié)議是關鍵。

    隋然抱起雙臂看窗外，似乎又看到當年每一張汗津津的、愁云密布的面孔。

    大家壓力都很大。特別是?？?。

    海澄在NIP項目開始前三個月升的見習主管，三個月見習期，三個月考核期，半年業(yè)績不達標降回業(yè)務員。

    然而當時海澄面臨的困境不止是主管考核，還有整條業(yè)務線被砍的危機。

    被砍？姚若詫異地問，什么意思？

    業(yè)務重心轉(zhuǎn)移，團隊收縮，裁員。隋然說。

    信息來源是當時任海東區(qū)域經(jīng)理的齊放。

    姑且不提現(xiàn)在齊放和海澄的關系如何，兆悅成立初期，面對全新的業(yè)務領域，齊放是把海澄帶到路子上的師父，而且他是兆悅母公司鈞霆出身，和兆悅決策層關系匪淺。

    所以齊放說要砍，五年前，無論海澄抑或隋然，都放在了心上。

    聽到這里，姚若不以為然：砍就砍唄，大不了找別的工作，海城工作機會多了去了。

    年輕人的自信和本地人的底氣流露無遺。

    隋然笑了笑，含糊地說：是啊。

    事后想，所謂砍掉業(yè)務線的說法可能是高層給下層的壓力每一層都有壓力，高層是公司運營層面的壓力，高層將壓力層層下放，雨露均沾，下層的小主管逃不了，一線業(yè)務員更躲不開。

    適當?shù)膲毫Φ拇_能創(chuàng)造動力，看如今的業(yè)績報表一目了然。

    不過當時是否真的要砍，現(xiàn)今已無法考究。但至少海澄和隋然是真情實感被嚇到了。

    NIP法務部和業(yè)主方磨合同的那段時間，亦即NIP這項目是否能初步敲定、兆悅能否主張傭金的關鍵時期，海澄的考核期還剩下一個月，天天大把大把掉頭發(fā)，經(jīng)常飯吃到一半毫無征兆發(fā)起呆，要么就是無緣無故發(fā)脾氣。