傅總先看到隋然，舉手示意，淮安回過身，與此同時，海澄從門旁露頭，看動作像是拍門禁。

    隋然僵硬地在三位總的注視下進入大開的滑門，挨個點頭哈腰：各位老總中午好。

    瞧把我們?nèi)蝗粐樀?。海澄絲毫不掩飾和隋然的親密，上肘壓著她的肩，上午那單子簽了吧。

    ?？偰膲夭婚_提哪壺的本事多年如一日，隋然低下頭，沒。出了點問題。

    什么問題啊，喪成這個鬼樣子。海澄習慣性揉她后腦。

    ?？偲綍r就喜歡動手動腳，隋然以前沒覺得怎樣，今天出奇不自在，搖搖頭，伸手去撥肩上那只不安分的爪子。

    說起來有點復雜。她小聲問海澄，你們這邊好了么，要么我回避？

    小隋來得剛好。傅蘭洲抬起手腕，既是看時間，也是打斷和切入，我們這邊談得差不多了，小隋一起，咱們換個地方繼續(xù)？

    不用了?；窗查_了口，隋經(jīng)理今天歸我。

    海澄在旁邊輕輕彈了下舌頭，幾不可聞地：喲。

    眼觀鼻鼻觀心的隋經(jīng)理頭皮一麻。

    淮總不緊不慢地補充：我跟隋經(jīng)理約了一會兒去看場地。

    作者有話要說：　　業(yè)績跟老賴，怎么選？

    感謝投出深水□□的老板：江藍生 1個；

    感謝投出地雷的老板：小號陰陽玉、fghj、花粉惹塵埃、xin、os 1個；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園?。浩呃?nbsp;20瓶；瀾雨、lamb、太白 10瓶；小號陰陽玉 4瓶；

    感謝感謝，做個好夢~

    第41章 倒霉[大哭]

    淮總要人, 海澄和傅蘭洲不能不放。

    畢竟他們有求于人，對面肯登門商談給足了誠意, 人自己的事情也不能耽誤。

    隋然卻多少有些措手不及。

    寫報告做方案從公司系統(tǒng)拉資源就行, 去案場至少得提前倆小時跟物業(yè)招商約。

    她估算了下午餐時長，大致排了路線，然后從備忘錄擼了一段提前編好的約看信息出來, 挨個發(fā)給招商。

    去餐廳路上隋然沒忘跟淮總報告她在跟招商約時間, 側(cè)面解釋她盯手機是業(yè)務需要。

    不用太著急，隨便看看。

    隋然心說怎么可能不急。

    她排行程的習慣是當年淮總給練出來的, 甭管客觀條件限制, 行程誤差不可超過十分鐘。后來但凡外出, 不把行程時間表排好, 她心里不踏實。

    還好到餐廳落座把路線大致排完了，有三個招商還沒回復確切時間, 隋然微信上先把路線圖發(fā)給淮安，放開手機同時也放松口氣：

    你看下, 兩種路線, 正序的咱們吃完剛好就近去第一個，倒序就是打車到最后一個, 然后一路轉(zhuǎn)回寰宇您一會兒回寰宇嗎？

    淮安手機也放在桌面上，撩了一眼不知看沒看清，視線轉(zhuǎn)向隋然，眉梢揚起些弧度，隋經(jīng)理, 不用您了吧。

    那您也不用隋經(jīng)理了叭。

    聽初次見面的新客戶這么稱呼還好，工牌上標著。大家商業(yè)互吹彼此客氣一下先生女士、這總那老板，沒一會兒她還客氣，客戶就對她小隋、那誰了。服務方嘛，總歸矮一點。

    然而淮總卻一直是一口一個隋經(jīng)理，時間久了，每次一聽耳廓都莫名地發(fā)癢好像她這個小中介干的活很是那么回事似的。

    思緒一頓，錯過了借坡下驢的時機，恰好服務員沖著這桌過來，隋然順勢撇過目光，跟服務員示意放對面。

    淮安口味淡，每次中餐西餐看著花花綠綠，其實素菜居多。今天難得換口味，點了菲力。

    隋然以前跟著她點素的，這回算換口味，點了海陸雙料，配菜配湯不一樣，所以認得出來。

    服務員放下餐盤，菲力，請慢用。

    食不言，但隋然時刻留意著手機，等那幾個沒回復的招商確認信息。時不時停下來，單手回個表情，或者戳九宮格簡單回兩句。

    她以為自己很慢了，結(jié)果幾次瞄對面，配菜眼看著見少，牛排卻沒怎么動。

    隋然其實不喜歡跟人一塊兒吃飯。

    她剛?cè)虢M時，組里氣氛好也可以說不講究見誰盤里菜色好看，上來一筷子，倒不是占便宜或怎樣，還要把自己碗里的揀一筷頭過來。

    就讓人很倒胃口。

    跟客戶吃飯，不能獨自食不言，讓氣氛冷，得絞盡腦汁想話題暖場。

    和淮總是老熟人了，哪怕整一頓飯不言不語，也沒有那種沉默間尷尬無限蔓延的不自在。

    總之異常和諧。

    餐畢，按淮總散步消食的意思，先去最近的那個。

    離開商場進人行道，隋然掛著錢姐公司的事兒，想著反正報告上把場地信息寫好了，有心找話題：淮總，問個問題哈。

    嗯？

    一般公司失信都有哪些方面的原因？隋然做過功課，但找到的相關條款她看不明白，就是什么情況會導致公司失信。

    公司規(guī)模？

    網(wǎng)上查到的公示信息顯示荊茹食品加工的員工人數(shù)在300人以下，注冊資金不高。

    再根據(jù)場地需求判斷，錢姐的荊茹應該屬于

    小微企業(yè)。

    企業(yè)經(jīng)營過程面臨的風險有很多種，管理、稅務、資金小微企業(yè)的話，風險集中在這三個方面。

    淮總語速略快，隋然拿手機記筆記，她有意放慢了些。

    首先是稅務。網(wǎng)商興起，大大鼓勵了市場，你看有些離退休人員也會做個體經(jīng)營其中有相當一部分個體老板因為財務意識淡薄，對納稅的概念不清晰，或者理不清該繳納哪些稅費，甚至還有一些聽到新聞上講稅收優(yōu)惠，就以為可以不交或者少交，最終因稅務問題導致企業(yè)失信。

    當然，信息社會，基層稅務工作只要一部手機就可以做到上傳下達。

    然后是管理和資金。

    小企業(yè)初期沒有人員號召力，或者為了降低人員開支，偏向家族式經(jīng)營，比如聘用親朋好友，往往造成職能混亂有些人會覺得都是親戚朋友，挪用點錢沒關系。但挪用資金極易導致資金斷流，繼而引起債務糾紛。因債務糾紛導致的失信較為常見。

    也就是欠錢不還？

    對?？梢赃@么理解。

    旁邊臨著馬路，綠化帶隔絕不了太多嘈雜聲響，為了聽得清，一個聲音大點，另一個自然而然靠近了點。

    告一段落，隋然才意識到兩人幾乎肩并肩，但這時候再拉開距離未免刻意，她看著記錄下的關鍵詞，問：失信就代表這家公司不可靠了嗎？消除了也不行？

    倘若到失信的地步，意味著這家公司的經(jīng)營風險上升到了非常高的程度，是經(jīng)營內(nèi)容而定，但一般來說，公司信譽受損對后續(xù)經(jīng)營相當不利因為不排除故意違規(guī)或是故意不履行義務。

    隋然努力從關鍵詞提取出相應信息，認為仍然可以簡單理解為：老賴欠錢不還，老賴人人喊打，老賴沒有前途。

    是上午的客戶嗎？淮安問。

    嗯。隋然大概描述了上午的情況，也講到了錢姐和胡思奕的對話，不好意思地摸摸耳朵，我知道感覺不可靠，但我還是覺得錢姐和思思人都蠻好。

    你問過她們?yōu)槭裁瓷鲜琶麊瘟嗣矗?/br>
    隋然搖搖頭：沒

    很多事情沒必要自己私下琢磨，直接問，不用顧慮太多?；窗舱f，多問一句兩句都能減少許多周轉(zhuǎn)。

    淮總一句話戳中了隋然的點。

    換跟她業(yè)務相關的，問也就問了。

    但家丑不可外揚，當時她在場，錢姐含糊地用那啥代替失信，后來胡思奕也沒解釋。她想，錢姐她們是難以啟齒的，那她也不好貿(mào)貿(mào)然給兩面難堪。

    趁招商領著淮總看場地，隋然發(fā)信息給胡思奕，沒有直白提到失信，而是模棱兩可問：「你們公司現(xiàn)在什么情況?。俊?/br>
    沒想到一下子打開胡思奕的開關。

    「啊然姐！真的真的真的對不起我不是故意瞞你的！錢姐又說了我一頓，我知錯了[委屈巴巴.jpg]」

    「我是想幫錢姐的。但是我?guī)偷姑α?！?/br>
    「錢姐真的好倒霉[大哭]」

    「我跟你說啊」

    眼看胡思奕要開始長篇大論，隋然趕忙編輯信息：「我這里陪客戶，你先講，我有空馬上看。然后我們一塊兒想想辦法?！?/br>
    她現(xiàn)在的服務對象是淮安，不能主次不分。

    胡思奕看起來是真的想幫錢姐，也是真的病急亂投醫(yī)，微信上一大段一大段地發(fā)信息。

    「錢姐真不容易，她以前在廠里做工。廠倒閉以后，她就在湖塘那邊種地搞農(nóng)業(yè)，還做過民宿。然后她廠子里的姐妹實在找不到工作，想跟著她干，她也要了。大家一塊兒開合作社?！?/br>
    「合作社在這邊很有名氣的，送菜送到機關單位了都?！?/br>
    「然后她那個民宿前年接到個大老板，老板也從她那兒訂菜，跟她說以后物流發(fā)展起來，她菜場競爭壓力很大，讓她試試做半成品加工。」

    「說真！錢姐和姐妹們燒菜超超超超好吃！」

    「錢姐剛開始沒想做那么大，她說她也沒上過學，搞不了大攤子。但她小孩是學藝術的，大學想去國外上，錢姐算算光靠種菜還真不夠，然后就問那個大老板怎么做。大老板還真給她指了路子，讓她去小區(qū)開拓市場。」

    「錢姐可虎啦！」

    「海城管得嚴不讓擺攤嘛，小區(qū)物業(yè)也不讓她們進的。錢姐就每天給物業(yè)那邊送，不白送的，她說白送是賄賂，就很低價賣給物業(yè)。她姐妹團燒的菜好吃的呀，蔬菜水靈靈的，rou都是自己養(yǎng)的。好吃的誰不喜歡，一來二去，物業(yè)睜一只眼閉一只眼，讓她進場了。錢姐跟姐妹們半年拿了四十個小區(qū)的半成品供應！！」

    「四十個！」

    「不要小看阿姨軍團！」

    「像那些叮叮、馬鮮生做地推做得很廣吧。不行，同樣一道菜，好吃不好吃，很好比較的。」

    「然后好多客戶介紹新客戶，市場就慢慢打開了?！?/br>
    「需求量大了，人手不夠用了，錢姐想擴招，還想買設備擴生產(chǎn)線?！?/br>
    「我跟我同事是去年來合作社實習的。合作社做大了，姐妹團在農(nóng)場干活，出去跑市場花體力行，可是網(wǎng)銷她們一竅不通，還得靠年輕人?！?/br>
    「然后壞事了?！?/br>
    「合作社以前是錢姐侄子管賬記賬，因為他會電腦做表?！?/br>
    「也不知道那人怎么想的，網(wǎng)站打賞主播，把買設備的錢，還有定金都花光了！」

    「踏！馬！噠！」

    「那可是錢姐親侄子！親的！他爸媽離婚，都是錢姐帶的！上大學還是錢姐給交的學費！」

    「錢姐干活的，哪懂那些稅啊賬啊，就想她侄子是大學生，就叫她侄子幫忙弄的！自己侄子把錢花了還做了套假的糊弄錢姐！錢姐是通知書寄到家里才知道錢花光了還逃了稅欠了債！但是那是她侄子，她也不可能報警?！?/br>
    「錢姐就想堅持一下，再試一把，她跟她小孩兒做工作，先不出國了。還把家里兩套房子都賣了，還債，給廠商那邊付錢，給我們發(fā)工資?！?/br>
    「哦！姐妹團合作社想大家集體捐款，把往年分紅拿出來先抵上，錢姐不要。她說自己用錯人了，自己承擔后果?！?/br>
    「我們新員工是實習轉(zhuǎn)正式留下來的，知道這件事，有倆人覺得合作社估計要散，辭職走的時候，錢姐都給了路費，還給了住宿費。」

    「錢姐人真好的。我們幾個年輕人上班也沒啥事，錢姐也照發(fā)了工資，聽說我考會計，錢姐還額外給了補貼。」

    「所以我就想不管怎么樣都要想辦法幫錢姐過了這一關?！?/br>
    「錢姐第二套房是上個月賣出去的，錢一到賬上，錢姐就把債務還清了，然后我們天天跑法院跑單位，想把失信消除?！?/br>
    「我每天刷APP的，每天倒數(shù)時間，真的就在這幾天?！?/br>
    「然姐，我看你們網(wǎng)站上寫能提供一站式服務，你看，你有沒有辦法幫我們先把那個地方留著？」

    「[撲通跪地.gif]」

    便利店門口，隋然看著跪地的動圖止不住嘆氣，淮安買完飲料走過來：問清楚了？

    大概吧。隋然說，差不多就是你說的，小企業(yè)家族式管理，管賬的侄子當了內(nèi)賊。稅務不清，挪用貨款。然后侄子跑了，錢姐沒辦法把房子賣了才還清債務。她們是下崗工人弄的農(nóng)場合作社，好在姐妹團撐著業(yè)務線沒斷。

    吸取魏先森的教訓，隋然沒有偏聽偏信胡思奕個人情感極重的講述，估摸著明天沒事兒可以去錢姐的農(nóng)場，或者幾個年輕人現(xiàn)在辦公的地方看看。

    聽胡思奕的描述，食品加工已有成熟生產(chǎn)線，那么最好產(chǎn)品也了解下。

    她跟胡思奕提了這些請求，對面求之不得，直接發(fā)了定位，在地圖上圈出農(nóng)場位置，還發(fā)了交通路線。

    明天可能去一下錢姐的農(nóng)場，開車過去一個多小時。

    隋然說著自己的打算，思路理清楚了，心情比之前放松錢姐這單沒準兒還有戲。

    末了，慣例是表達對淮總的感謝：謝謝淮總，多問了一句，難題還真解決一半。起碼了解了個中內(nèi)情和始末，事后不會遺憾少做了工作。

    兩人晃悠悠到了寰宇樓下，隋然先上的臺階，話一落地，身旁卻少了人，她疑惑地回頭。

    既然多問一句能夠解決問題，那么淮安一手晃著飲料瓶，前腳已經(jīng)踏上臺階，上身微微前傾，人和話都帶了鉤，勾著人不由自主地靠近，隋經(jīng)理有沒有想問我的？

    作者有話要說：　　想問為什么41章了兩人手還沒牽

    感謝投出淺水炸彈的老板：江藍生 1個；

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