潛臺詞：人品或者領(lǐng)導(dǎo)能力有待考驗。

    魏先生先前可能口頭承諾過隋經(jīng)理什么報酬。她續(xù)道，這點不要抱期望。

    這沒關(guān)系。話到這份上，隋然大膽猜測魏先生這次投資差不多可以蓋章完事兒了，心情愉快，我的工作范圍包括幫魏先生聯(lián)系投資方，報酬獎勵那些由公司提供。魏先生這里，我是做自己的分內(nèi)之事。

    接到的線索談成投資，顧問有一筆先期現(xiàn)金獎，微乎其微，聊勝于無。至于之后的提成，以前沒有成交案例參考，公司的提成算法也很復(fù)雜，隋然暫時沒有費心研究。

    而且她開心的點不在于獎勵提成。

    她想做這件事，恰好做成了。

    這就足夠了。

    有過付出，不應(yīng)該不追求回報?；窗埠笸藘刹?，兩人面對面，措辭里少許的責(zé)問并沒有流于表面。

    說實話，我考慮過風(fēng)險。隋然稍稍側(cè)了下身，分出余光注意門后走廊，魏先生跟我說他和孵化器理念不合，說里面指導(dǎo)專家目光短淺，只想快速變現(xiàn)。還提到被一同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)蒙騙。他是我客戶，我呢，可能有點心軟，聽了他這些話，先入為主地覺得他很倒霉，就盡可能去幫他。

    隋然自嘲地笑了笑，迎著對方繼續(xù)的眼神，說，我對他而言是外人，因為工作關(guān)系認(rèn)識，然后接觸了幾次，也是因為接觸幾次下來，把自己放在隊友的角度上，看問題肯定會片面。魏先生確實說過類似給股份的話，我沒當(dāng)真。

    哦。淮安若有所思，表情略有松動，所以隋經(jīng)理是，盡最大努力，做最壞打算？

    差不多吧。隋然直起身，指了指她后方，芮嵐出辦公室門，正往這邊看，他們好了。

    嗯?；窗蚕刃谢剞D(zhuǎn)推開門，示意隋然先進，而后跟上。

    門開合帶動氣流拂過耳旁，還有一句輕而飄忽的：隋經(jīng)理真的很棒。

    隋然腳步一頓，等人從背后變成背影，她不自覺地揉了揉耳朵，有點熱。

    淮安頗有先見之明。

    兩天后的下午，隋然送客戶到地鐵站，才得空查看手機。魏先生半個小時前發(fā)過信息：「小隋[紅包]，前段時間辛苦你了。」

    紅包是聊天工具內(nèi)置的表情。

    隋然發(fā)過去一個問號，系統(tǒng)提示發(fā)送失敗。

    被刪了。

    隋然皺起了眉，很快松開，轉(zhuǎn)而給魏先生打電話。

    對方?jīng)]接。

    魏先生經(jīng)常不接電話，但微信已被拉黑，對面什么意思可想而知。

    隋然低頭盯著地上的影子，仔細(xì)辨別胸口激蕩的情緒，感覺沒有到憤怒的程度，反而是釋然更多。

    一碼歸一碼，被淮安說中是一回事，但不可能就此罷休。

    她也進地鐵站，下扶梯時給海東大區(qū)管文書的秘書打電話：咱們公司要是顧問幫客戶拉到投資，是不是也要客戶確認(rèn)書？

    秘書：等等，我問一下。一會兒我給你打過去。

    幾分鐘后，秘書給出肯定答案，不僅要客戶方蓋章，投資方也要。

    隋然：幫我發(fā)一份確認(rèn)書到郵箱。

    到魏先生公司，門鎖緊閉。

    毫不意外，毫無波瀾，甚至有點想笑。

    隋然靠著墻慢慢蹲下來，先給魏先生打電話，秒拒。

    她切回微信，下滑找到淮安：「淮總，魏先生的紫微垣，成了？」

    幾分鐘后，淮安回：「上午初步擬定投資意向，后面要和同事開會再作討論?！?/br>
    隋然：「好的。謝謝淮總?！?/br>
    淮安：「魏先生聯(lián)系你了嗎？」

    隋然回魏先生的聊天框截了張發(fā)送失敗的圖，想發(fā)給淮安，想想算了，簡單回：「聯(lián)系了?！?/br>
    她想，這是意料之中的，淮安也提醒過的。

    一份確認(rèn)書而已，只要她想要，只要魏先生在科技谷，她總有辦法拿到的。

    結(jié)局皆大歡喜就行。

    可是

    好氣。

    大概是地鐵換乘公交輾轉(zhuǎn)一路，加上中午沒吃飯，血糖低，火氣大。

    就很生氣。

    隋然站起身，起勢過猛，眼前一黑，險些沒拿穩(wěn)忽然振動的手機。

    她靠著墻，把大半重心卸給墻壁，緩過氣來看屏幕。

    列表第一位是淮總。

    「魏先生明天上午十點來寰宇，隋經(jīng)理有時間嗎？」

    作者有話要說：　　熱忱理想跟自私自利不沖突。

    想把更新時間往前調(diào)，測試一下。

    感謝投出火箭炮的老板：江藍生 1個；

    感謝投出手榴彈的老板：廢了個狒 1個；

    感謝投出地雷的老板：myth 3個；妙妙 2個；xin、X系統(tǒng)、心有山支岐 1個；

    感謝灌溉營養(yǎng)液的園?。撼Ｓ窳? 90瓶；拖延癥晚期 5瓶；andman 4瓶；uubone 2瓶；未可期 1瓶；

    感謝感謝，做個好夢~

    第29章 請客[啤酒]

    運營方面我們提供團隊和資源支持, 相應(yīng)的，你需要把一部分股權(quán)放在激勵池, 我們的建議是10%到15%, 再預(yù)留20%的后期投資份額。

    芮嵐開門時還在扭頭跟魏先森說話，順手拍下門旁的開關(guān)，打開天花板圈燈。

    魏先森探身湊近投影屏, 壓根沒注意進來人似的, 那我的股份還剩下

    淮安向隋然招了下手，示意她隨便坐, 接著在鍵盤上敲一下, 屏幕跳出新數(shù)值。

    芮嵐：彈性很大, 如果后期投資份額由你代持, 你手上還有69%的股份，如果給我們代持, 就是49%。

    控股要過一半的啊。魏先森揉搓后頸，嘟噥道。

    我方代持, 估值在原報價基礎(chǔ)提50%。你代持, 原報價降50%?；窗舶l(fā)話。

    ??？魏先森震驚立起，為什么??？

    我不希望這些事打亂你的研發(fā)進度?；窗舱{(diào)出另一張表格, 你承諾最晚不超過十一月可上線試運營，我們后續(xù)一切計劃都圍繞這個時間節(jié)點。

    魏先森無助地看向芮嵐，這跟你跟你說好的，不一樣啊。

    一樣的呀。芮嵐用一種安撫小孩子的口吻說，您有固定15%的份額, 無論后期追加幾輪投資都不會被稀釋，而且這部分的投票權(quán)優(yōu)先其他。

    隋然呆在角落里安靜如雞，聽不懂，也想不明白淮安為什么這個節(jié)骨眼上叫她進來。

    十點到十點半路演，后面半小時是雙向問答。

    她依照淮總發(fā)的行程表在十點三刻到達寰宇NWork，外面等了十分鐘，收到淮總信息來會議室，正巧趕上股權(quán)分配現(xiàn)場。

    兩方加碼和施壓，魏先森沒有多做考慮，同意讓出20%的股份給遇安代持隋然懷疑是上調(diào)到75%的最終報價打動了他。

    確認(rèn)資金一周內(nèi)即可到位，他爽快從背包里取出公章，等打印機吐合同時方才留出余暇關(guān)注來了有一會兒的隋然。

    這不是小隋嘛，你也來了。蠻巧蠻巧。

    魏先森的鏡片反著光，用力將印章壓在印泥上，說話的語氣儼然無事發(fā)生。

    我跟遇安的兩位老總談得很好，我們這里很順利。

    和魏先森再見面的場景，比想象中來得乏味。

    被對方單向刪除，隋然就提醒自己，這人拘謹(jǐn)木訥的表面下藏了不少壞水

    也不能說壞水。

    人不為己，天誅地滅；

    人若為己，虎狼開道。

    所以無論對方假裝不認(rèn)識或者表示出被窮追不舍的反感，隋然都不意外。

    她只是不能理解，魏先森哪怕做完路演談妥了遇安的投資再拉黑她呢？

    一個公司注冊落戶都得靠中介機構(gòu)來辦的人，以為自己能憑空社會性隱身不成？

    她能牽線遇安，難道不能通過遇安再聯(lián)系上他魏先森。

    再見面得多尷尬啊。

    可能天才的大腦構(gòu)造和處世規(guī)則是她這等凡人難以忖度的。

    魏先森果然不是一般人。

    好巧。舌尖抵著牙關(guān)，隋然復(fù)制一個跟對方相去無幾的假笑，上午好啊，魏先森。

    魏先森還是老樣子，亂糟糟的頭發(fā)，皺巴巴的T恤牛仔褲，但昂首挺胸，整個人的氣質(zhì)跟幾天前最后一次見面天壤之別。

    隋然小聲問淮安：你們談完了嗎？

    淮安點頭：完了。

    隋然拿出準(zhǔn)備好的客戶確認(rèn)書，放到魏先生桌前，魏先生，麻煩您幫我在客戶確認(rèn)書上簽字蓋章，公司要用。

    魏先生摘下眼鏡內(nèi)外擦拭，沒有碰送到眼下的文件，什么書？

    隋然解釋：客戶確認(rèn)書是我要交給我們公司的，對您沒有任何約束也沒有附加義務(wù)，等于只是承認(rèn)您由我介紹到淮總公司。

    魏先森舔了舔上唇，緊張地看看淮安，看看芮嵐，這個，能隨便蓋章嗎？

    倒是很會順桿往上爬，這時候就拿投資人作擋箭牌了。

    隋然沉默地拿出另一份給投資方用的確認(rèn)書，就近交給淮安。

    不算隨便。淮安翻到最后一頁，把文件推到芮嵐面前，隋經(jīng)理在中間出了不少力，沒有她，我們很可能錯過這次合作機會。

    芮嵐掂著公章，手肘一轉(zhuǎn)看也沒看內(nèi)容敲了章，三雙視線投向魏先森。

    薄薄兩頁紙，魏先森翻來覆去看了五分鐘。

    芮嵐幾次拿起又放下印章，不耐煩道：魏總，要不今天你再研究研究合同，我們改天再談？

    那不用了，不用。魏先生趕緊拿出印章，哈口氣，蓋下去前不放心地問隋然，小隋，我不付錢的吧？打電話我也不接的哦。

    就為了防止這類生怕額外付款的客戶，公司客戶確認(rèn)書的第二頁用粗體標(biāo)明：乙方毋需以任何形式支付接洽過程中產(chǎn)生的任何費用。

    也不知道這幾分鐘他都在看什么。

    您放心。隋然耐著性子指向他手掌擋住的部分，您看倒數(shù)第二條。

    魏先森一字一頓地念出來，然后不情不愿地蓋章。

    隋經(jīng)理還好嗎？

    跟淮安一道送魏先森下樓，回來時聽她問。

    隋然隨口答：挺好呀。

    我們對魏先森的前期投資遠超一般天使輪，如果沒有隋經(jīng)理，魏先生很可能拿不到。

    淮安把很具體到精確的數(shù)字：98%的可能。

    隋然：哦也不必這么夸大她的作用。

    淮安有意無意補充道：實際上，沒有隋經(jīng)理，我認(rèn)為魏先生拿不到任何一家投資。但是魏先生對你的態(tài)度卻不怎么盡人意。隋經(jīng)理對此沒有一點想法么？

    感受到淮總言語和視線的雙重刺探，隋經(jīng)理選擇暫時關(guān)閉言語能力。

    想法？

    昨天發(fā)現(xiàn)微信被刪除，電話被拒接她是挺上火的。

    后來收到淮安信息，就近去餐廳吃了頓飽飯，也沒心思生氣了。

    魏先森這人有恃才傲物的本錢。

    傲，驕傲，傲慢。

    平心而論，人家省吃儉用費勁巴拉做出一套有可能改變市場的系統(tǒng)，她不過中間跑跑腿傳傳話，就想從人那里獲得好處甚至想染指股份之類的，吃相太不好看。

    對方翻臉不認(rèn)人，不代表她也不要臉。

    隋然碰到的比魏先生更不會做人的人海了去了，經(jīng)驗條都快溢出，但是沒用，還是不定期翻船。

    所以生氣，更多是生自己的氣。

    至少應(yīng)該早點想到客戶確認(rèn)書，就不用再次麻煩淮總。

    隋然揣著一肚子蓋了章，跟公司那邊有交代的圓滿，跟淮總說了兩遍謝謝，以及麻煩了。

    兩人還沒到辦公室門口，芮嵐從會議室方向的一條走廊殺出來，看到她們，高高豎起大拇指：三句話多拿20%股份，以1%的微弱優(yōu)勢獲得相對控制權(quán)，淮總制勝于無形！

    淮安波瀾不驚，記得跟恩月姐匯報下，報價比她預(yù)估高了一成。

    恩月姐給你留了兩成彈性空間。芮嵐扭胯回身，不成調(diào)地哼道，清君側(cè)，架空，八面埋伏。

    隋然一頭霧水，一臉茫然，心里卻泛起嘀咕。

    業(yè)務(wù)需要，控股權(quán)之類的名詞她并不陌生，放在當(dāng)下語境，好像淮安控制了魏先森的公司？

    但魏先森也沒有很排斥的樣子他不是挺反感把東西賣給別人，自己失去主導(dǎo)權(quán)嗎？

    隋然搞不懂個中玄機，直覺告訴她，這些內(nèi)容涉及商業(yè)機密，她該找機會告辭了。

    道謝的話剛在腦子里過一遍，芮嵐不知從哪兒摸了只網(wǎng)球，眼看著朝她丟過來。

    Ada，你知道魏先森什么來路嗎？

    好久沒有人叫過她英文名，隋然滯了一秒，告訴自己趕緊忘了Ada=爸爸的那層小眾含義，視線滑過淮安，恰好捕捉到她那低頭時稍縱即逝的笑意。

    他跟我提過，以前在可為研究中心。隋然說，后來自己出來創(chuàng)業(yè)，在孵化器有一段很不愉快的經(jīng)歷。

    那你知道為什么在孵化器很不順利嗎？

    隋然想了想。

    那天魏先森情緒格外激動，好像提到過被一同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)背叛。

    但鑒于魏先森過河抽板委實嫻熟，她對此持保留態(tài)度，于是搖搖頭：不太清楚。

    芮嵐詫異道：這人以前干的什么混事兒都不知道，你就那么死心塌地幫他干活??？

    隋然抿了抿唇，客戶嘛，有需要的話，盡力而為嘛。她相當(dāng)自然地說，也是趕巧。