真正沉下心去了解還不到深入研究的程度她就意識(shí)到有些東西沒有之前想的那么困難和復(fù)雜。

    淮安發(fā)來的書里有一本專門講天使投資，講得通俗易懂：天使投資固然掛著天使頭銜，本質(zhì)上是一場尋求高回報(bào)的賭博游戲。

    書中提到，個(gè)人/家庭一般復(fù)合型投資的年回報(bào)率在7%（不包括不動(dòng)產(chǎn)如商鋪、住宅投資）還算高的。

    而天使投資的回報(bào)率平均在20%，最高可以達(dá)到一萬倍當(dāng)然只是極個(gè)別案例。不過某種程度上再次印證了天下沒有白吃的午餐。[注]

    理想情況下，投資方和創(chuàng)業(yè)者是互利關(guān)系，前期投資方提供資金資源支持，兩到五年公司發(fā)展起來，亦會(huì)給予投資人豐厚回報(bào)。

    看完這本書，隋然覺得自己大概明白了為什么淮安想到投資魏先生。任何名義的投資都不是做慈善，淮總也要看項(xiàng)目回報(bào)。

    接下來要做的就是把魏先生的項(xiàng)目往標(biāo)準(zhǔn)答案上靠，至少給淮總看到回報(bào)的可能性。

    然而理想永遠(yuǎn)是理想，現(xiàn)實(shí)往往從各種刁鉆角度給人當(dāng)頭一棒。

    你為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目？隋然拿著從《如何打動(dòng)投資人》列舉出的投資人會(huì)問的問題，問魏先生。

    就想做啊。魏先生推推眼鏡。

    他可能遇到了挫折，隋然進(jìn)門的時(shí)候就看他在房間里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，腦門的汗水和行動(dòng)軌跡匯成一個(gè)大寫的煩躁。

    隋然想給極客先生降降溫，或者讓他別轉(zhuǎn)了，越轉(zhuǎn)越熱。

    她忍住了拿冰凍水瓶給魏先生的沖動(dòng)，結(jié)合實(shí)際情況，又問了一遍：魏先生，你為什么要做這個(gè)系統(tǒng)？

    哪有那么多為什么？魏先生低低地吼了一聲，隨即意識(shí)到自己失態(tài)，頹喪地坐在機(jī)箱上，扣弄著手上戴著的勞工手套。

    隋然冷靜地說：我在幫你做事，魏先生，我想幫你。但我需要你的配合。

    對(duì)、對(duì)不起。魏先生喏喏地道歉。

    隋然還是給他遞了瓶冰水。

    我做過別的了。

    魏先生來回?fù)Q手拿水瓶，最后放下來，望著一臺(tái)持續(xù)閃紅光的機(jī)箱。

    我沒畢業(yè)就進(jìn)了可為研究中心。我們我和我以前的同事我們開發(fā)智能生產(chǎn)線，效益很高。那幾年也拿了不少獎(jiǎng)金。后來我發(fā)現(xiàn)，智能生產(chǎn)線只有大的工廠買得起。大廠升了級(jí)，原先也做同類器材的小廠就倒閉了，我爸的廠子就是被大廠擠垮的。那我想，既然能給大工廠做大的生產(chǎn)線，能不能給小工廠做小的生產(chǎn)機(jī)器，成本沒那么高的。

    隋然努力去理解，然后小心翼翼地問：所以你的系統(tǒng)應(yīng)用出來是用來做機(jī)器的？

    魏先生用一種古怪而悲憫的眼神盯著她，沉默了半晌。

    隋然心里毛毛的，一度想：打擾了，告辭。

    我說不上來，我想

    魏先生做了個(gè)吞咽的動(dòng)作，看得出很艱難，手套褪去半截，用力揉搓手掌。

    我覺得是這樣：系統(tǒng)讓大企業(yè)做大的統(tǒng)籌、應(yīng)用平臺(tái)、生產(chǎn)機(jī)器。然后小的企業(yè)甚至個(gè)體拿機(jī)器做定制。阿里的電商平臺(tái)就是這樣啊，原先是工廠做出的東西才有的買?，F(xiàn)在只要有人需要，都可以定做。手工要一天兩天的東西，機(jī)器一個(gè)小時(shí)可以出一百件。那你想，生成一個(gè)新的可定制化交易空間，大企業(yè)解決大框架，細(xì)分類別給小企業(yè)和個(gè)體去做散件，那這樣大企業(yè)不用大包大攬，小企業(yè)和個(gè)體也有自己的生存空間。就，就是這樣。

    隋然想理清關(guān)系，腦子卻像塞滿了亂七八糟的線，找不出頭緒。

    事情的流程是一方面，但魏先生說的這個(gè)

    她怎么想都像是，魏先生的系統(tǒng)本身需要有基礎(chǔ)配套，也就是有一個(gè)比較符合他系統(tǒng)運(yùn)作環(huán)境的商業(yè)平臺(tái)像某寶誕生之初，然后基于該平臺(tái)拓展新的市場領(lǐng)域。

    樂觀地想，也可能市場已經(jīng)形成，只是她尚不了解。

    她不知道自己的理解是否正確，問魏先生：那你側(cè)重點(diǎn)是系統(tǒng)平臺(tái)，還是機(jī)器？

    不是系統(tǒng)，不是平臺(tái)，不是機(jī)器，是人。魏先生苦笑了下，目光愈發(fā)熾熱，稱得上狂熱，他一句一頓地說，網(wǎng)絡(luò)空間不是萬能。網(wǎng)絡(luò)可以幫人買衣服，教人做衣服，但是網(wǎng)絡(luò)本身不能做衣服。也許能。但是它不能種棉花、收棉花，不能織布，不能剪裁，也許它能。網(wǎng)絡(luò)也不能幫人吃飯，不能種稻子。最后的落腳點(diǎn)還在線下。不是所有人都能靠代碼生活，人也不能單純靠一堆算法一堆程序系統(tǒng)活著。未來可以，但是現(xiàn)在，不能。

    魏先生說得很亂，但隋然領(lǐng)會(huì)了。奇跡般的。自以為是的。

    某種類型的科幻小說熱衷將社會(huì)背景設(shè)置在人類不需要工作，機(jī)器人承擔(dān)一切的久遠(yuǎn)未來，然后講人和智能機(jī)械的矛盾。

    很少有作者往更細(xì)微處但更貼合現(xiàn)實(shí)（科幻當(dāng)然也有現(xiàn)實(shí)映射）的方向描寫，比如如果工作都由機(jī)器人完成，那么人類做什么，人類由從何處獲取報(bào)酬支付使用機(jī)器人的費(fèi)用？

    這是個(gè)悖論。

    是深層次的社會(huì)矛盾。

    人依靠出賣勞動(dòng)力換取生活所需，人希望生活更便捷，人希望減少廉價(jià)勞動(dòng)力。

    主語都是人。

    但一撇一捺的人拆分開也是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。

    人需要生活，需要吃飯。

    人需要工作實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

    有些人掙扎在溫飽線上，有些人在追求和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過程中主觀或非主觀地將另外一些人踢出生存線。

    有些地方已經(jīng)出現(xiàn)了類似情況。

    有些行業(yè)開始渲染人工智能危機(jī)。

    當(dāng)廉價(jià)高效的機(jī)械生產(chǎn)力出現(xiàn)，資本家毫不猶豫放棄相對(duì)低效、高價(jià)的人力，那么數(shù)量巨大的單純依靠體力勞動(dòng)謀求生存的人該怎么辦？

    鼓吹技術(shù)革新、革命的大資本方是否會(huì)去想勞動(dòng)人口？

    不。

    當(dāng)他們強(qiáng)調(diào)技術(shù)促進(jìn)生產(chǎn)力，就弱化了某個(gè)或多個(gè)群體的犧牲，直白點(diǎn)說，無視了這些群體。

    他們不會(huì)在向董事會(huì)報(bào)告應(yīng)用新技術(shù)能夠減少多少成本的同時(shí)，向大眾披露會(huì)減少多少個(gè)勞動(dòng)崗位，導(dǎo)致多少人失業(yè)。

    技術(shù)或許是冰冷的，缺少人文關(guān)懷，但是發(fā)明技術(shù)的人有。

    發(fā)明技術(shù)的人有人文關(guān)懷，那么受壟斷寡頭控制和引導(dǎo)的社會(huì)環(huán)境有嗎？

    我以前在高科孵化器，就高科園的那個(gè)隋經(jīng)理應(yīng)該知道吧。我進(jìn)去的時(shí)候，有專家指導(dǎo)的狗屁專家他們一早說我異想天開，這東西根本做不出來，我做出來給他們看，他們又說，說不行，市場不需要。后來我又研究出了一套算法，他們讓我賣給我原來的公司，我其實(shí)沒想賣的，我覺得東西還沒做好我有個(gè)合伙人。我同學(xué)。他介紹我去孵化器的，他轉(zhuǎn)手賣了。跟我半毛錢關(guān)系都沒有。我三十好幾的人了，我也是名牌大學(xué)出來的，我還靠我媽的退休金買設(shè)備，吃飯。

    隋然離開魏先生辦公室時(shí)有點(diǎn)絕望。

    很難具體形容這種感覺。

    真的很難。

    就像行人在車流來來往往的路口等一個(gè)漫長無盡頭紅燈。

    好不容易紅燈轉(zhuǎn)黃燈，你準(zhǔn)備走，然后

    啪嗒，綠燈只有一秒。

    速度飛快的車輛無休無止，卻沒有一輛愿意停下來等行人通過馬路而且關(guān)鍵在于并不是所有司機(jī)不愿意等，而是，行人面對(duì)的信號(hào)燈持續(xù)紅色，沒有通過的機(jī)會(huì)，車輛面對(duì)的信號(hào)燈持續(xù)綠色，你也不能影響其他車輛通行，強(qiáng)行禮讓極有可能導(dǎo)致車禍。

    是信號(hào)燈的問題嗎？

    也許是。

    那天晚上，隋然在床上翻來覆去，始終想不出該怎么去寫計(jì)劃書。

    淮安那天的意思很明確，魏先生的項(xiàng)目是在畫餅，但她可以提供一張畫餅的紙。

    隋然原以為努把力和魏先生一同討論，至少能討論出那個(gè)餅到底是披薩還是芝麻燒餅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)極客先生不止在畫餅，他還是騎著火箭在天上畫餅。

    隋然越想越絕望。

    她到底怎么繼續(xù)做下去？

    她給?？偘l(fā)信息，語無倫次寫了一長串，然后想起大半夜的，海澄應(yīng)該睡了，默默地一條一條撤回，前面幾條超時(shí)撤不回了，她破罐子破摔：「沒事兒，?？偤雎晕摇！?/br>
    海總秒回：「賣白菜的社畜比賣白/粉的還憂國憂民[白眼]」

    接著是幾條語音：

    倆人都沒找別人找了你，咱俗氣點(diǎn)說是緣分，剛好你們碰上了。換個(gè)說法，是對(duì)你的認(rèn)可和信任，覺得你能從中間起到一定作用。

    但是他們真的是想讓你把這件事完美做成嗎？你有一百個(gè)億投資給你那個(gè)客戶嗎？你能幫你客戶搞出一個(gè)團(tuán)隊(duì)滿足淮總的投資要求嗎？

    你有糾結(jié)的那個(gè)時(shí)間不如想想你的本職工作是什么，你不是救世主，做到你能做的那一步就完事兒了。

    要不為什么?？偸钦讗們?nèi)部為數(shù)不多的高級(jí)講師，自己鉆牛角尖死活想不明白的簡單道理，?？偺咨弦粋€(gè)合適語境，三言兩語深入淺出，即可達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч?/br>
    責(zé)任跟能力是相匹配的，能力越大責(zé)任越大，能力不足以擔(dān)負(fù)拯救世界，那就先干好本職工作。

    隋然決定暫且放開魏先生的項(xiàng)目，老老實(shí)實(shí)去跑盤開發(fā)線索。

    離淮總的時(shí)限最長剩下一周，最短剩下一天，隋然在地鐵上接到一個(gè)陌生電話。

    你好，兆悅的隋經(jīng)理嗎？那邊是個(gè)聽起來挺熱絡(luò)的女聲。

    是。您是？

    哦，以前有同事跟你合作過，介紹我來的。聽說你回兆悅了，我這兒想找場地，隋經(jīng)理有時(shí)間幫我推薦些嗎？

    有。隋然精神一振，你意向區(qū)域在哪兒？

    繼魏先生后，王瑋再?zèng)]分過新線索，可能認(rèn)準(zhǔn)她遲早要轉(zhuǎn)組去海澄手下，所以直接打入冷宮。

    也因此，她先前才放任自己鉆進(jìn)牛角尖。

    啊，在金科技

    對(duì)面說話斷斷續(xù)續(xù)的，也可能是地鐵信號(hào)不好，隋然擔(dān)心兩人交流出現(xiàn)斷層，問：可以加下您微信嗎？我在地鐵上，待會(huì)兒會(huì)沒信號(hào)。

    對(duì)方加了她的微信，個(gè)人昵稱應(yīng)該是真名，楊琳。

    隋然問了幾個(gè)基本問題。

    然后了解到這位楊琳女士也是金融行業(yè)。

    隋然心里嘀咕，她是不是該考慮從金融中心搬家去科技谷，吸收一下那邊的科技?xì)庀ⅲ哪昵八诳萍脊瘸山坏捻?xiàng)目更多，按理說她應(yīng)該接到的回頭客應(yīng)該也是科技方面居多。

    想是這么想，楊女士提出見面詳談，隋然毫不猶豫答應(yīng)了。

    兩人約在軌道交通方便的世紀(jì)匯碰頭，楊女士說：辦公場地想放在科技谷，未來的業(yè)務(wù)重心在那邊。

    隋然提議直接去科技谷，楊女士毫無異議。

    楊女士三十歲出頭的樣子，舉手投足中透露著事業(yè)女性干練颯爽以及女性特有的親和，不過接觸了一段時(shí)間，隋然感覺她如沐春風(fēng)過了頭。

    說起來作為服務(wù)方，顧問為客戶排憂解難，有些教養(yǎng)良好的客戶還挺尊重顧問，客氣又禮貌。

    可這位楊女士格外熱情。

    隋然有種隱隱的感覺，好像她對(duì)自己的興趣比對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容更濃厚。

    盡管楊女士沒有直白問到隋然私人信息，但她會(huì)問：隋經(jīng)理平時(shí)的客戶都是什么類型的？接觸過程中有沒有讓你印象比較深的？然后再補(bǔ)充，我是第一次做這個(gè)事情，不知道你們行業(yè)慣例是怎樣的，不會(huì)冒犯到你吧？哈哈。

    相當(dāng)刻意的哈哈。

    兩人下了地鐵，經(jīng)過便利店，隋然手機(jī)響了。

    她看著屏幕上的淮安，然后看楊女士，留意到對(duì)方的視線也似不經(jīng)意地滑過。

    兩人視線碰上，楊女士指向便利店，我去買瓶飲料。

    隋然接了，淮總。

    我明天回海城。淮安說，計(jì)劃書怎么樣？

    隋然停了下，一半因?yàn)樗龝簳r(shí)擱置了，另一半是楊女士去而復(fù)返，熱心地問：忘了問隋經(jīng)理，你要喝什么呀？

    哦，不，不用。隋然略微側(cè)身，把話筒遠(yuǎn)離了過分接近的楊女士。

    淮安馬上問：隋經(jīng)理不方便接電話？

    隋然遲疑了下，是。稍后打給您可以嗎？

    淮安倒是很體貼，好。

    楊女士還問：氣泡水怎么樣？

    隋然便說：一起去看看吧。

    進(jìn)便利店，楊女士選了瓶氣泡水，拿出手機(jī)看信息。

    快速掃了眼屏幕，她把飲料遞給隋然，說：我打個(gè)電話，隋經(jīng)理幫我結(jié)下賬，一會(huì)兒微信轉(zhuǎn)你。

    好的。

    隋然往柜臺(tái)去，便利店人不多，聲音斷斷續(xù)續(xù)傳到耳中。

    我是來辦正事的啊。找場地嘛。

    楊女士跟電話那邊的人說著，別有深意地看了眼隋然，也就是那道視線吸引了隋然，讓她聽到最后一句話

    順便見見小可愛。

    第20章 不會(huì)[愉快]

    隋然很快知道楊女士不姓楊，也不叫楊琳。

    那時(shí)候她們剛從第一家園區(qū)出來，按隋然的規(guī)劃去馬路對(duì)面的5A寫字樓。

    選址帶看有個(gè)基本套路：一般顧問帶客戶看的第一個(gè)地方都不是主推，而是拋磚引玉的磚。

    一來給客戶心理鋪墊，該區(qū)域什么價(jià)格對(duì)應(yīng)什么樣的檔次和軟硬配套，讓客戶大致有個(gè)直觀感受；二來，跟客戶有個(gè)磨合過程，通過較長時(shí)間接觸，更全面地了解客戶的需求和傾向。

    通常，一家公司無論有沒有預(yù)算控制，交通都是首要考慮因素。

    第一家離地鐵站很近，但屬于大型園區(qū)，建筑單元多，招商引她們在園區(qū)走了七八分鐘，還沒到地方，客戶直接問：入口附近沒有嗎？