“也就是說，它們到目前為止還沒有對這些設(shè)備發(fā)禁令？這應(yīng)當是韋爾財團的力量在起作用吧?！碧谱语L(fēng)猜測道。

    “唐總的目光真是太犀利了。”張令偉翹起一個大拇指贊道，“美國和歐盟開始對中國進行技術(shù)禁運的時候，我們也著實緊張了一段。后來韋爾財團方面通知我們，說他們已經(jīng)說服了美國政府和歐盟委員會，將與我們商定的大飛機核心加工設(shè)備排除在禁運名單之外，我們雙方的交易不會受到影響?！?/br>
    “恐怕沒有那么簡單吧？”唐子風(fēng)微笑著說。

    張令偉又嘆了口氣，說道：“又被唐總說中了。韋爾財團方面通知我們這一點的同時，又說了三個意思。第一，為了向美國和歐盟有一個交代，他們向我們提供的主要設(shè)備上要加裝數(shù)據(jù)搜集裝置，以確保這些機床不會用于軍工目的?！?/br>
    “這也是老伎倆了?！碧谱语L(fēng)評論道。

    進口設(shè)備上加裝數(shù)據(jù)搜集裝置的事情，已經(jīng)不算新鮮了。中國技不如人，有些高精尖的設(shè)備不得不依賴于外國，人家答應(yīng)賣給你，就已經(jīng)是天大的恩賜了，在上面加裝一個數(shù)據(jù)搜集裝置，以監(jiān)控你的使用情況，這是你無法拒絕的條件。

    數(shù)據(jù)搜集裝置這東西，惡心人的地方也就不說了，關(guān)鍵在于，它還能夠竊取你的技術(shù)秘密。你用這臺機床加工的部件，所有的細節(jié)都會被記錄下來，相當于把圖紙送到了外國人手邊，人家想怎么用，你都沒辦法。

    這些年，國內(nèi)的裝備技術(shù)水平不斷提升，許多進口設(shè)備已經(jīng)有了替代產(chǎn)品。這些替代產(chǎn)品即便質(zhì)量上與進口設(shè)備還有差距，但畢竟給了用戶另外一種選擇。有了選擇，用戶就可以有底氣與國外廠商交涉，拒絕對方安裝數(shù)據(jù)搜集裝置，或者要求對方公開數(shù)據(jù)搜集裝置的工作原理，確保不具備竊密的能力。

    國產(chǎn)大飛機涉及到大量自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，這些技術(shù)都是需要保密的。在此前，浦飛公司與韋爾財團商談引進生產(chǎn)設(shè)備時，曾明確提出不能附帶數(shù)據(jù)搜集裝置，韋爾財團也答應(yīng)了。可現(xiàn)在，借著貿(mào)易戰(zhàn)的由頭，對方又把這一條給加上了。

    “第二個意思，就是他們的制造成本上升了，所以設(shè)備報價要在原來的基礎(chǔ)上上調(diào)10%至30%不等。”張令偉繼續(xù)說道。

    唐子風(fēng)冷笑：“這就叫趁火打劫吧？”

    “這還不算呢?！睆埩顐フf，“最惡心人的是第三項。他們表示，美國政府和歐盟委員會的政策存在著不穩(wěn)定性，現(xiàn)在答應(yīng)不禁止這樁交易，未來則有可能會變卦。

    “為了避免政府變卦給雙方的交易帶來影響，尤其是為了避免影響我們未來的生產(chǎn)計劃，他們建議我們把分批次采購變成一次性采購，把未來五年的采購計劃合并成一個合同，現(xiàn)在就簽署執(zhí)行?！?/br>
    “那么，這筆合同有多大？”唐子風(fēng)問。

    “折合人民幣800億到1000億。”張令偉說。

    “居然有這么大的規(guī)模！”段如飛在一旁驚呼道。

    廖通把手一攤，說道：“沒辦法，外人都以為造飛機很賠錢，其實飛機公司是在幫你們機床公司賺錢。一臺加工框梁結(jié)構(gòu)的20米行程的銑床，價格就是一個億。

    “加工起落架的專用機床，合2000萬人民幣一臺，每臺機床每年只能加工不到10個起落架。我們按每年生產(chǎn)100架飛機計算，就需要至少10臺這樣的機床，這就是2個億。

    “加工發(fā)動機燃油噴嘴的小型精密五軸車銑復(fù)合機床，全球只有一家企業(yè)能夠生產(chǎn)，一臺設(shè)備就是500萬，我們的采購量起碼是40臺。

    “可以這樣說，飛機制造廠的車間，簡直就是一座黃金屋，是用金子堆起來的。800億人民幣只是我們第一期的投入，而且還不一定夠。等到第二期，我們要形成年產(chǎn)300架的產(chǎn)能，設(shè)備數(shù)量還要再增加2倍?！?/br>
    唐子風(fēng)問道：“這么多專用設(shè)備，這個韋爾財團有這么強的技術(shù)水平嗎？我們機床業(yè)界怎么沒聽說過這家企業(yè)？”

    張令偉說：“韋爾財團并不是一家機床企業(yè)，它是一家投資公司，參股了幾十家機床企業(yè)，握有它們手上與航空業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，專門做飛機制造商的生意。”

    “很有商業(yè)眼光啊?！碧谱语L(fēng)評論道，“把幾十家企業(yè)的航空專用機床控制住，統(tǒng)一對外報價，還掌握著院外游說能力，在這個行業(yè)里就是無敵的存在了?！?/br>
    “是的，包括空客和波音在內(nèi)，都要看它的眼色呢?！睆埩顐フf。

    唐子風(fēng)說：“西方人的信用，恐怕得打個問號。西方處于強勢的時候，的確是很喜歡標榜自己有契約精神，是道德楷模。但現(xiàn)在西方是日薄西山，朝不保夕的時候，他們是隨時都有可能撕掉臉皮當擦腳布的。

    “你們?nèi)绻盐迥甑牟少徍喜⒊梢粋€合同，他們完全有可能拿了錢就跑掉了，或者發(fā)給你們一批徹底不合格的設(shè)備，這個損失可是我們無法承受的?！?/br>
    張令偉點頭道：“正是如此，我們擔心的也是這個。其實還有另外一點，那就是即便韋爾財團自己不違約，美國和歐盟政府也可能會突然加大禁運的力度，韋爾財團也改變不了這個結(jié)果。

    “如果真的出現(xiàn)這種情況，而我們的生產(chǎn)又已經(jīng)開始，那么麻煩就大了。領(lǐng)導(dǎo)指示我們，必須對可能的突發(fā)情況有充分的準備，不能把希望都寄托在別人身上?！?/br>
    “沒錯啊，任何時候，核心技術(shù)捏在別人手上，都是非常危險的?！碧谱语L(fēng)說，“我們國家這么多年節(jié)衣縮食也要培育自己的機床產(chǎn)業(yè)，就是擔心出現(xiàn)張總所說的情況。

    “具體到大飛機產(chǎn)業(yè)上，是否要使用進口設(shè)備，你們還可以再探討。但在使用進口設(shè)備的同時，我們必須有自己的備份機制，才能做到心中不慌，而且還有了和這個什么韋爾財團討價還價的能力?！?/br>
    第569章 我們可以號稱

    “唐總說得太好了，我們這次到商機來拜訪，就是想和商機談一談備份機制的事情。我們不能完全受制于人，必須手上有幾張底牌才行?！睆埩顐フf。

    段如飛倒是皺了皺眉，問道：“張總，恕我冒昧，我想問一下，你們的意思是想讓商機也成為浦飛的一家供應(yīng)商，還是僅僅讓我們當一個備胎，目的是威懾韋爾財團？”

    “這個……”張令偉啞了，“段助理這樣問，我都不知道該怎么回答才好了。我想，我們的意思，應(yīng)當和這兩條都不相同吧?！?/br>
    “愿聞其詳?！碧谱语L(fēng)悠悠地說道，同時還向段如飛做了個手勢，示意對方去給客人們的杯子里加水。他注意到，張令偉和廖通或許是有些緊張，已經(jīng)把杯子里的水給喝完了。

    段如飛起身拿了張令偉和廖通的杯子到飲水機上給他們加了水，張令偉向他點點頭，表示了感謝，這才字斟句酌地說道：

    “唐總，段助理，我知道，這件事情很難啟齒。如果不是來之前領(lǐng)導(dǎo)給我們吃了定心丸，說唐總以及商機集團都是識大體、顧大局的，我是實在不敢上門來向唐總求援的?！?/br>
    唐子風(fēng)擺手道：“別別，老張，咱們在商言商，這種高帽子就先別給我戴了。你們浦飛是國家重點企業(yè)，擔負著很多重任。我們商機雖然不如浦飛重要，但也承擔了一些國家的重點任務(wù)。我們?nèi)绻椴怀鰰r間和精力來做你張總委托的事情，也不能算是不識不體、不顧大局，只是能力有限，愛莫能助，你說是不是？”

    “是是，我剛才失言了，唐總別見怪?！睆埩顐ペs緊道歉。

    他剛才抬出領(lǐng)導(dǎo)來，其實是想給唐子風(fēng)施加一點壓力。可他也不想想，唐子風(fēng)是那種能夠輕易被唬住的人嗎？

    領(lǐng)導(dǎo)沒有說錯，唐子風(fēng)的確是識大體、顧大局的人，但他同時也不是一個凱子啊。你們自己沒把事情做好，讓唐子風(fēng)幫著擦屁股，光說幾句漂亮話就行了？

    “唐總，我就實話實說了?，F(xiàn)在，我們是有些騎虎難下了，韋爾財團也是看出了我們的弱點，想狠狠地切我們一刀。我們現(xiàn)在既不能完全和韋爾財團翻臉，又不能照著他們劃下的道走。是領(lǐng)導(dǎo)給了我們一個建議，讓我們請?zhí)瓶偝鍪?，幫我們解決這個難題?！睆埩顐フf道。

    說罷這些，他抬手擦了一把額上的汗，顯然是剛才這番話說得太艱難了。

    唐子風(fēng)知道張令偉說的領(lǐng)導(dǎo)是指哪位，也知道張令偉沒有撒謊。唐子風(fēng)解決復(fù)雜問題的能力已經(jīng)出了名，遇到這種事情，領(lǐng)導(dǎo)親自點將，讓唐子風(fēng)出馬，并不奇怪。

    “既然是領(lǐng)導(dǎo)點了我的名，那我也就不客氣了?！?/br>
    唐子風(fēng)換了一副態(tài)度，向張令偉正色道：“張總，我覺得你們是被這個韋爾財團牽著鼻子走了。你們原本只是想和它做一筆交易，你們出錢買它的設(shè)備，它幫你們解決適航證的問題，這其實是一件互惠互利的事情。

    “結(jié)果，因為你們表現(xiàn)得太急切，或者是……，這個就不說了。總之，你們是被對方看出了破綻，所以對方就反客為主，開始拿捏你們了。

    “就韋爾財團提出的這三個條件，如果你們?nèi)P答應(yīng)了，換來的絕對不是韋爾財團和你們的精誠合作，而是變本加厲的進一步訛詐。甚至最后有可能你們把保護費都交完了，對方把手一攤，說句sorry，就把你們給應(yīng)付了，你們依然拿不到適航證。”

    “這種可能性是存在的。”張令偉沮喪地說。

    唐子風(fēng)剛才的話里有一句沒有說完，但張令偉卻是聽懂了。他們在與韋爾財團談判的過程中，的確是表現(xiàn)得有些軟弱了，這才讓韋爾財團看到了敲竹杠的機會。

    至于說他們?yōu)槭裁磿憩F(xiàn)得軟弱，又與時下正在打的貿(mào)易戰(zhàn)有關(guān)。國內(nèi)有一些所謂的大學(xué)者成天散布失敗論，浦飛的談判人員中間有一些也受到了影響。心里有了怯意，談判的時候就會不經(jīng)意地流露出來，最后就搞成了現(xiàn)在這個局面。

    唐子風(fēng)說韋爾財團有可能在訛詐了浦飛之后直接爽約，不幫浦飛解決適航證的問題。擱在過去，張令偉以及浦飛的其他高層是不相信的，因為他們都堅信西方人是講契約精神的。但現(xiàn)在，他們的信念有些動搖了，韋爾財團這一次明顯就是趁火打劫，這讓人怎么敢相信它的信用？

    “要解決這個問題，就必須把到目前為止的談判結(jié)果全部推翻，雙方從零開始，重新談合作事宜。他們追加的那幾個條件，我們一個都不能答應(yīng)。而且，鑒于當前西方各國出現(xiàn)了嚴重的貿(mào)易保護主義傾向，我們會對韋爾財團提出更多的要求?！碧谱语L(fēng)霸氣十足地說。

    “可是這樣一來，韋爾財團完全有可能直接就拒絕與我們合作了。”廖通擔憂地說道。

    “不會的?！碧谱语L(fēng)說，“韋爾財團是企業(yè)，企業(yè)是不會和利潤過不去的。中國必然會成為一個航空工業(yè)大國，除了浦飛之外，還有其他的飛機制造廠，也需要采購飛機專用機床，這個市場是非常龐大的，韋爾財團沒有勇氣完全放棄?！?/br>
    “可是，我們也的確需要它們的機床啊。”廖通說。

    唐子風(fēng)說：“我們用五年時間，研制出足以全盤替代它們的機床產(chǎn)品。到那時候，它將面臨兩個選擇，一是拿到中國市場50%的份額，二是完全退出中國市場。廖秘書認為，它會如何選？”

    “五年時間，研制出完全替代韋爾的產(chǎn)品，這個……可能有些難度吧?！睆埩顐ノ竦卣f，潛臺詞自然就是不相信了。

    唐子風(fēng)微微一笑，說：“張總對我們似乎沒什么信心啊?！?/br>
    “這倒不是信心不信心的問題?！睆埩顐フf，“主要是飛機制造涉及到的機床種類太多，要求也太高，你們從零開始，想用五年時間就完成替代，這個難度太大了?！?/br>
    “誰說我們是從零開始？”唐子風(fēng)問道。不等張令偉回答，他接著說道：“張總到我這里之前，我已經(jīng)看了一些資料，也讓我們集團技術(shù)部做了一些評估。事實上，你們向韋爾財團采購的機床，中間有30%是我們已經(jīng)有成熟產(chǎn)品的，還有30%是我們有足夠的技術(shù)儲備，隨時能夠拿出合格產(chǎn)品的。

    “十幾年前，我們機床行業(yè)就提出過一個‘備胎’計劃，對一部分嚴重依賴進口的關(guān)鍵機床進行研制，積累了大量的研制成果和經(jīng)驗數(shù)據(jù)。這些‘備胎’機床的性能比進口機床稍遜一籌，但至少是可以使用的。尤其是在面臨別人的訛詐時，完全可以用這些‘備胎’進行臨時性的替代?！?/br>
    “這件事我知道，好像這個備胎計劃，就是唐總最早提出來的吧？”張令偉說。

    備胎計劃并不僅限于機床行業(yè)，在其他行業(yè)里也都有類似的計劃，所以張令偉是知道這件事的，而且還知道唐子風(fēng)是這個計劃的推動者之一。

    唐子風(fēng)說：“這個想法，是許老他們提出來的。我充其量也就是貢獻了一個名字，把這個計劃叫做‘備胎’計劃。其實，名字的問題并不重要，重要的是我們的確擁有了一定的替代能力。”

    “唐總，你剛才說了兩個30%，那么還剩下40%，是不是就屬于咱們國內(nèi)的空白了？”廖通問道。

    唐子風(fēng)說：“的確如此。不過，這中間還有一個可以控制的因素，那就是你們的飛機部件加工工藝也是有調(diào)整余地的。你們原來的工藝是照著韋爾的機床來設(shè)計的。如果沒有韋爾機床，用我們自己現(xiàn)有的機床，其實也能加工出這些部件，只是工藝文件需要照著我們的機床來寫，廖秘書覺得是不是這樣？”

    “這個……”廖通啞了，他是個文科生，還真不知道唐子風(fēng)說的是不是有道理。

    張令偉是搞生產(chǎn)出身的，有些技術(shù)功底。他點點頭，說道：“唐總說得對。如果我們愿意改變工藝，有些進口機床的確是可以用國產(chǎn)機床來代替的，充其量就是生產(chǎn)效率低一點，其實也在可接受的范圍內(nèi)。”

    唐子風(fēng)說：“這樣再扣掉20%，那么我們需要從零開始研制的機床，也就剩下20%了。說從零開始也是有些夸張了，我們現(xiàn)有國內(nèi)所有的機床企業(yè)能夠生產(chǎn)的機床型號，有3000多個，所有的技術(shù)都涵蓋在內(nèi)了，不管要研制什么新的機床，我們都不會是從零開始，而是有一定的基礎(chǔ)的?！?/br>
    “五年時間，完成這20%的機床的研制，倒也有可能?！睆埩顐ジ目诹?。唐子風(fēng)給他算的賬，讓他對于面臨的形勢有了新的認識，眼前似乎是看到了一些光明。

    唐子風(fēng)笑著說：“即便我們無法把這20%的新機床全部研制出來，我們也可以號稱啊?！?/br>
    “什么叫號稱？”廖通有些懵。

    唐子風(fēng)說：“號稱你都不懂？當年曹cao帶83萬大軍南下，就是號稱，歷史學(xué)者考證過，說他手下最多也就是20萬人，甚至連20萬人都不到?！?/br>
    “你是說……吹牛？”廖通這回聽懂了，這是神特么的號稱啊。

    第570章 不帶這么欺負人的

    “可是，即便如此，唐總覺得韋爾財團方面會屈服嗎？畢竟，這件事情上還是我們有求于他們，他們是沒有什么壓力的?！睆埩顐フf。

    唐子風(fēng)說：“他們怎么會沒有壓力呢？如果咱們能夠利用自己的機床制造出大飛機，從此不再采購韋爾的機床，他們將會憑空損失掉一個大市場，他們怎么可能沒有壓力？”

    “我們不可能不再采購韋爾的機床?！睆埩顐フf，“因為我們還需要韋爾替我們進行游說，說服歐美各國的政府為我們發(fā)放適航證?！?/br>
    唐子風(fēng)問道：“張總，你覺得買了韋爾的機床，它就一定會幫你們解決適航證的問題嗎？”

    “以現(xiàn)在的情況來看，不好說?！睆埩顐フf。

    唐子風(fēng)把手一攤，說道：“這不就得了？就算我們現(xiàn)在向韋爾投降，答應(yīng)他們的所有條件，最終我們?nèi)匀挥锌赡苣貌坏竭m航證。既然如此，我們還不如索性和他們攤牌，適航證的事情，他們愿意幫忙就幫忙，不愿意幫忙就滾蛋。

    “大不了我們就先不飛國外了，能夠把國內(nèi)航線裝備起來，也夠你們吃上十年了。至于十年之后，說不定整個世界格局就變了呢？”

    “可是，這不符合中央給我們的要求啊?！绷瓮ǚ瘩g道。

    唐子風(fēng)說：“中央給你們提出要求，是在10年前，當時誰也沒有料到國際形勢會發(fā)生這樣大的變化。在大統(tǒng)領(lǐng)之前，西方國家總體還是要臉的，雖然那臉也不怎么干凈。大統(tǒng)領(lǐng)撕掉了西方國家最后的一塊遮羞布，現(xiàn)在他們已經(jīng)徹底不要臉了。

    “在這個時候，我們還把希望寄托在對方講信用的基礎(chǔ)上，這不是伸著脖子等著別人宰嗎？”

    “……”

    張令偉和廖通面面相覷，唐子風(fēng)的話說得很糙，但卻是說出了真相。大統(tǒng)領(lǐng)上來之后的這一通折騰，影響到的絕不僅僅是中美兩個國家之間的貿(mào)易，而是動搖了全球所有國際關(guān)系中的信用基礎(chǔ)。

    如果像美國這樣的超級大國都能夠朝令夕改，想退群就退群，說翻臉就翻臉，那國與國之間還敢有更多的信任嗎？

    韋爾向浦飛獅子大開口，讓浦飛做出無數(shù)的讓步，換到的只是一個含糊其辭的承諾。如果韋爾把浦飛給的好處吃干抹盡，再把自己的承諾當成手紙扔進馬桶，浦飛又能如何？

    “唐總不會是想建議我們徹底不和韋爾合作吧？”廖通試探著問道。

    唐子風(fēng)說：“當然不是。非但不是，我還覺得你們應(yīng)當加強與韋爾的合作，畢竟，韋爾在飛機機床方面的積累是更充分的，我們自己就算能夠開發(fā)出類似的機床，要達到韋爾機床的品質(zhì)，起碼還要十年以上的時間。所以，你們使用韋爾機床，能夠更好地保證大飛機項目的成功，這一點非常重要。

    “但是，老人家說過，以斗爭求和平則和平存，以妥協(xié)求和平則和平亡。浦飛想更好地和韋爾合作，就必須要針鋒相對地和他們斗爭。

    “我們剛才分析過，韋爾也是希望能夠與浦飛合作的，它們承擔不起丟掉中國航空工業(yè)市場的損失。

    “如果它們與浦飛的合作失敗，浦飛必然要尋找其他的機床供應(yīng)商，無論是在中國國內(nèi)尋找，還是到西方國家去尋找，都相當于為韋爾培養(yǎng)了競爭對手，韋爾是不愿意看到這個結(jié)果的。