第503章 中國人愿意出什么價錢

    梁子樂的直覺是正確的，黃麗婷向赫格曼公司提出的收購要求，遭到了對方的拒絕。隨后，黃麗婷與梁子樂又去找了塔蘭特公司，同樣鎩羽而歸。

    麗佳超市已經(jīng)擴張到了歐洲，黃麗婷亮出自己的名號，倒是讓赫格曼和塔蘭特兩家公司的高層不敢小覷。雖說沒有答應(yīng)黃麗婷的收購要求，兩家也都還是客客氣氣，沒有把話說死。黃麗婷同樣給對方留了個活口，聲稱自己對收購一事很有興趣，并購的大門是會一直向?qū)Ψ匠ㄩ_的。

    “大家對中國人提出的收購要求，有什么看法？”

    赫格曼公司董事會上，董事長德格拉夫?qū)χ晃葑拥母吖軉柕馈?/br>
    當(dāng)著黃麗婷的面，德格拉夫沒有漏出任何口風(fēng)，一口咬定公司沒有任何出售的意向，他愿意陪著公司一直到地老天荒。但自家人知道自家事，其實赫格曼公司目前的狀況很不樂觀，出售公司這個選項已經(jīng)褪去了灰色，變成一個可供選擇的方案了。

    當(dāng)然，鑒于公司還沒有走到山窮水盡的地步，而且最近博泰等一干機床企業(yè)還給赫格曼畫了幾個膨松香脆油光可鑒的大餡餅，公司出售的事情就更不必著急了，更多的董事都認為可以再觀望一陣，至少也得待價而沽。

    “中國人愿意出什么價錢？”一位名叫馬蒂斯的董事問道。

    “8億歐元100%收購，或者4億歐元收購60%的股權(quán)?！钡赂窭蛘f道。

    “這個價錢是完全無法接受的?！绷硪晃幻衅す诺亩抡f。

    “這個價格高于歐洲幾家評估公司對我們的估價。此前我們得到的最高估價是7億歐元，而且考慮到歐洲目前的經(jīng)濟形勢，我們估計實際上很難以這個價格成交?！必攧?wù)總監(jiān)滕德勒向眾人報告說。

    “7億歐元就更無法接受了。”馬蒂斯說，“我們是全球最大的機床配件供應(yīng)商，擁有最全面的專利技術(shù)和銷售渠道，光是赫格曼這個品牌的價值就不下3億歐元。我認為，至少需要達到12億歐元，我們才能考慮出售公司的問題。少于這個數(shù)字，我們是不需要理睬的?！?/br>
    銷售總監(jiān)盧奧托淡淡地說：“馬蒂斯先生，我想你可能對目前的機床市場有些不夠了解。從2009年開始，全球的機床市場就在萎縮。當(dāng)然，我指的是除了中國之外的全球市場，因為中國的機床市場一直都在擴張。

    “因為機床銷售陷入困境，我們的機床配件也就賣不出去了。今年我們的銷量只相當(dāng)于2008年的60%。我們的專利技術(shù)也罷，銷售渠道也罷，還有你認為價值3億歐元的品牌，都無法變成現(xiàn)實的收入。”

    “是的，公司已經(jīng)連續(xù)兩年虧損了。如果無法獲得足夠的資金，我們今年恐怕需要關(guān)閉40個以上的售后服務(wù)中心，研發(fā)經(jīng)費也將壓縮到極致，只夠持續(xù)技術(shù)部門的日常支出。布雷西已經(jīng)向我抱怨過了，說如果維持現(xiàn)在這樣的投入，最多三年時間，我們將失去技術(shù)上的領(lǐng)先，淪為一家二流企業(yè)。”滕德勒說道。

    聽滕德勒說到自己頭上，技術(shù)總監(jiān)布雷西嘆著氣說道：“這不是抱怨，而是事實。你們要知道，中國人正在拼命地追趕我們，如果我們不能有足夠的研發(fā)投入，用不了三年時間，中國人就會做出比我們更好的絲杠、電主軸，還有阻尼器、液壓刀架等等，他們目前在這些產(chǎn)品上投入了巨額的資金。”

    “布雷西，我想你有些危言聳聽了吧？”皮古說，“中國人的技術(shù)什么時候達到這樣的水平了？我們和中國人之間的技術(shù)落差，最起碼也有十年以上，三五年時間，他們或許能夠開發(fā)出一些中低端技術(shù)，最高端的部分，他們是不可能這么快突破的?！?/br>
    “他們不需要突破最高端的技術(shù)，”盧奧托說，“中國人最擅長的，就是把他們掌握的技術(shù)的成本壓到最低，讓市場上所有的廠家都無利可圖。在這種情況下，我們或者是賠錢去和他們競爭，或者就只能退出這個市場。事實上，和他們競爭是完全徒勞的，退出市場才是最明智的做法。

    “皮古先生說的中低端技術(shù)，雖然利潤率不高，但卻是市場需求最大的，是咱們的主要利潤來源。如果這部分市場被中國人拿走了，光憑最高端的那些產(chǎn)品，我們是很難維持下去的。”

    “大家應(yīng)當(dāng)記得圖奧軟件公司的下場吧？”滕德勒說，“起先，他們也不相信自己會被一家完全沒名氣的中國公司擠垮?？勺詈?，圖奧的確被擠垮了，這才幾年時間，它已經(jīng)淪落為一家無足輕重的軟件公司?，F(xiàn)在中國人對我們的競爭也是如此，除非我們能夠保持技術(shù)上的絕對領(lǐng)先，否則會非常危險?！?/br>
    “你們各位的意思，難道是覺得應(yīng)當(dāng)把公司出售給中國人？”馬蒂斯盯著幾位高管問道。

    “不，我沒有這個意思?！彪吕遮s緊否認，“我只是說，公司目前的情況很不樂觀，大家需要有一些更理性的認識?！?/br>
    “我認為，如果少于……呃，少于10億歐元，我們就不接受并購的要求?！?/br>
    馬蒂斯本想堅持他先前說過的12億歐元的開價，話到嘴邊，還是生生地壓掉了2億。其實，他也不了解赫格曼公司到底值多少錢，此前說12億歐元，也是道聽途說而來。

    不過，12億歐元這個數(shù)字在他心里扎了根，他也一直按這個數(shù)字來計算自己股份的價值，聽說公司賣不到這樣的高價，他感覺就像別人搶走了他的錢一樣抓狂。

    “現(xiàn)在的確不是出售公司的最佳時機?！逼す乓舱f道，“目前歐洲的經(jīng)濟處于最低谷，有很多企業(yè)都在出售，資產(chǎn)市場被嚴重低估。在這個時候出售公司，我們會蒙受很大的損失?！?/br>
    “但是，也有分析認為，歐洲的蕭條還將持續(xù)下去，也就是說，目前的經(jīng)濟并不是最低谷，未來幾年的情況有可能比現(xiàn)在更糟?！北R奧托冷冷地說道。

    “你確信嗎？”馬蒂斯一激靈，盯著盧奧托問道。

    盧奧托聳了聳肩膀，沒有吭聲。

    2008年的全球金融危機打了所有西方經(jīng)濟學(xué)家的臉。在此前，人們相信經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)發(fā)展到了一個很高的水平，經(jīng)濟學(xué)家所做的數(shù)學(xué)模型復(fù)雜到讓數(shù)學(xué)家都嘆服。可就是這樣復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型，卻連一場席卷全球的大危機都無法預(yù)測出來，在危機來臨之前，經(jīng)濟學(xué)界愣是沒有給出任何有影響力的預(yù)警。

    在此之后，就再也沒有經(jīng)濟學(xué)家敢言之鑿鑿地分析經(jīng)濟現(xiàn)象了，說任何話的時候都要留出幾分余地，聲稱市場很多變，預(yù)測須謹慎。

    有關(guān)歐洲經(jīng)濟危機的走勢，現(xiàn)在就有好幾派觀點，有人認為經(jīng)濟已經(jīng)越過谷底，很快就會回升，也有人認為經(jīng)濟還存在二次探底的可能性，也許明后年的情況會比現(xiàn)在更糟。

    盧奧托自己就是學(xué)經(jīng)濟出身的，有著一張很亮眼的文憑?？擅鎸χ鴮W(xué)界的眾說紛紜，他也不知道該信誰才好了。馬蒂斯問他是否確信歐洲的蕭條會持續(xù)下去，他怎么敢回答呢？

    “不管怎么說，8億歐元的收購價，對于我們公司來說是太低了?！钡赂窭虮砹艘粋€態(tài)，“馬蒂斯說的10億歐元的出價，我認為還是有一些道理的。目前的問題是，我們是否需要與對方保持接觸？或者是暫時不理睬對方，等過一段時間再看。”

    “我認為保持接觸是應(yīng)該的?！北R奧托說道，“不管我們是不是打算出售公司，與潛在的投資者建立聯(lián)系都是必要的事情?！?/br>
    布雷西說：“我倒是覺得，我們或許不需要急于得出結(jié)論。大家應(yīng)當(dāng)記得，我們剛剛對中國人采取了一項行動，限制對他們的出口型機床提供高端配件。我懷疑，中國人正是因為受到這樣的制約，才急于要收購我們，以便打破封鎖。

    “如果是這樣，我們完全不用擔(dān)心他們會與我們中斷聯(lián)系。相反，如果我們不主動與他們聯(lián)系，則未來在談判時會獲得更好的地位?！?/br>
    “萬一他們和塔蘭特達成了協(xié)議，怎么辦？”皮古問道。

    德格拉夫沉著臉說：“我現(xiàn)在擔(dān)心的也是這一點。如果他們收購了塔蘭特，那么對我們來說，將是一件非常糟糕的事情。這意味著中國人將擺脫對我們的依賴，他們會更多地使用塔蘭特的配件，我們將失去目前唯一增長的中國市場。”

    “如果真是這樣，倒霉的恐怕不僅僅是我們，而是還有博泰、海姆薩特它們。我想，博泰、海姆薩特都不希望中國人能夠獲得穩(wěn)定的配件來源的。”布雷西陰惻惻地說道。

    “你的意思是說，我們應(yīng)當(dāng)讓博泰來勸說塔蘭特不要與中國人媾和？”德格拉夫問道。

    “為什么不呢？”布雷西說，“我們應(yīng)當(dāng)把中國人試圖收購我們這件事，告訴那些機床廠商，我想，他們會知道應(yīng)該如何做的。”

    第504章 我有一個疑問

    “黃姐，我剛得到的內(nèi)部消息，歐洲的十幾家機床公司和赫格曼、塔蘭特兩家公司的代表開了一個會，會上這些機床公司承諾會保證從兩家配件公司的訂貨，而且每年的訂貨價格會在前一年的基礎(chǔ)上最少上浮3%，持續(xù)三年以上。”

    在下榻的賓館，梁子樂向黃麗婷報告著他探聽來的最新消息。

    在對赫格曼、塔蘭特兩家公司的并購要約遭到拒絕之后，黃麗婷并沒有馬上離開歐洲，而是照著此前的計劃，開始巡視麗佳超市在歐洲幾個城市開設(shè)的新店，同時謀劃開設(shè)更多網(wǎng)點的事情。

    黃麗婷知道，這個級別的收購，從來都不會是一拍即合的。對方拒絕自己的并購要求，并不意味著自己就徹底沒有機會了。對方的做法有時候僅僅是欲擒故縱，有時候則是暫時沒想好，給他們一些思考的時間，或許他們就改變主意了。

    梁子樂也沒有急于回國，而是利用自己的關(guān)系網(wǎng)，進一步了解赫格曼和塔蘭特這兩家公司的情況。他是在美國長大，又在美國拿了學(xué)位，在西方頗有一些人脈。他當(dāng)年的同學(xué)和師兄弟們現(xiàn)在也有在歐洲做投資咨詢業(yè)務(wù)的，能夠充當(dāng)他的耳目。

    赫格曼把有一家中國企業(yè)打算收購自己的事情，通報了博泰等一干歐洲機床企業(yè)，其實便是在向這些企業(yè)遞話。這些機床企業(yè)的決策層當(dāng)然也不是吃閑飯的，稍微了解了一下情況，就知道赫格曼通報的情況并不是能夠掉以輕心的。如果自己不采取一些有效的行動，赫格曼沒準還真的會被中國人撬走，屆時各家機床企業(yè)要面對的挑戰(zhàn)就更嚴峻了。

    意識到這一點，各家機床企業(yè)迅速就達成了一個共識，那就是必須給赫格曼、塔蘭特這兩家全球最大的機床配件企業(yè)一些甜頭，至少要讓它們看到一些希望，從而放棄出售的念頭。

    保證訂貨以及承諾每年訂貨價格上浮不少于3%，都是這些機床企業(yè)給出的好處。配件價格在機床成本中占的比例不大，價格上漲3%，不會給各家機床企業(yè)帶來太大的成本壓力，這個代價是他們能夠承受得起的。

    而對于兩家配件公司來說，是否出售公司，原本就在兩可之間，現(xiàn)在有了這樣一個利好，它們的天平就向著不出售的方向傾斜過去了。不管歐洲經(jīng)濟未來會如何演變，至少在一兩年內(nèi)，它們的業(yè)務(wù)還是有保障的，那就可以先不考慮出售的事情了。

    “這些機床企業(yè)反應(yīng)夠快的?！秉S麗婷用不屑的口吻說道。

    梁子樂笑道：“這說明唐師兄他們的確做得好，把這些歐洲機床企業(yè)都逼得無路可走了。赫格曼和塔蘭特估計是樂于看到這一幕的，中國機床對歐洲機床的壓力越大，它們就越能夠從中漁利?！?/br>
    “我們費了這么大的勁，反而替它們做了嫁衣，實在是太不劃算了?！秉S麗婷說。

    梁子樂說：“我讓我的朋友從側(cè)面了解了一下，赫格曼和塔蘭特兩家公司原來在出售的問題上有些搖擺，開過這次會之后，它們的態(tài)度就變得堅決了，公司里原來支持出售的那些董事，現(xiàn)在也不吭聲了?！?/br>
    “要他們吭聲也容易?！秉S麗婷說，“如果我愿意出價16億歐元，我相信赫格曼內(nèi)部不會有任何一個人反對出售?！?/br>
    “那是肯定的。”梁子樂笑著說，隨后又正色道：“不過，黃姐，這樣做就不值得了。我們出價8億都已經(jīng)是溢價了，出到16億，即便買下來了，也是很失敗的cao作?！?/br>
    黃麗婷說：“失敗不失敗，關(guān)鍵還是看是否需要吧。如果臨機因為配件的問題已經(jīng)山窮水盡了，那么花16億歐元幫臨機解套，也不是不可以。子風(fēng)當(dāng)初幫著我把麗佳超市做起來，其中說不定也有這樣的意圖，那就是希望麗佳超市能夠在某個時候助他一臂之力。

    “子風(fēng)說過，重工業(yè)才是國家的根基，像超市這樣的零售業(yè)，是建立在工業(yè)基礎(chǔ)上的。沒有了工業(yè)，零售業(yè)也發(fā)展不起來。

    “他說這話的時候，我就知道他是希望麗佳超市能夠發(fā)揮一些作用的。在需要的時候，他會寧可犧牲麗佳超市，也要保證臨機的發(fā)展。”

    “唐總倒的確是有這樣的情懷。”梁子樂點頭說，“不過，現(xiàn)在的事情還沒有這么危急吧？赫格曼卡臨機的脖子，也就是讓臨機沒法在美國市場上和博泰它們競爭。從大勢上說，博泰的衰敗是必然的，現(xiàn)在這樣做，只是延緩了一下衰敗的速度。時間是站在我們這邊的，我們完全沒必要自己亂了陣腳?！?/br>
    黃麗婷說：“你說的有一定道理。不過，子風(fēng)是前途遠大的人，現(xiàn)在臨機能夠做出更大的成績，他就能夠走到更高的位置上去。如果拖延幾年，說不定他的機會就被別人占了。我們都是子風(fēng)的朋友，能幫他一把的地方，肯定還是要想辦法幫一幫的。”

    “這倒也是?！绷鹤訕伏c頭承認了。

    他平日里經(jīng)常參加唐子風(fēng)、王梓杰、李可佳等人的聚會，聽這些人談商場、官場上的各種事情，也算是有一些閱歷了。從內(nèi)心來說，他也希望唐子風(fēng)能夠更進一步。畢竟，包娜娜算是唐子風(fēng)的腦殘粉，梁子樂受她的影響，多少也有些崇拜唐子風(fēng)的。

    “可是，黃姐，如果不考慮進一步加價的話，赫格曼和塔蘭特這兩家，恐怕不會愿意再我們談的，更不用說答應(yīng)出售的事情。我聽說，這兩家企業(yè)都加大了研發(fā)力度，看來是準備打一場持久戰(zhàn)了?！绷鹤訕氛f道。

    黃麗婷皺著眉：“是啊，這的確是一件麻煩事。人家不想賣，我們總不能逼著他們賣吧？萬一明后年歐洲經(jīng)濟回暖，再想把它們買下來，就更困難了。”

    “黃姐，我有一個疑問啊?！绷鹤訕氛f。

    “什么疑問？”黃麗婷問。

    “為什么我們就認準了赫格曼和塔蘭特這兩家公司呢？歐洲做機床配件的公司有很多，我聽人說有一家名叫科克的公司，名氣也很大，據(jù)說技術(shù)水平比赫格曼、塔蘭特還高呢。為什么我們不考慮收購這家公司？”梁子樂問。

    黃麗婷說：“科克嗎？我知道這家公司的。它的一些產(chǎn)品技術(shù)水平的確是比赫格曼更高，過去臨一機也用過它的滾珠絲杠，我聽我家老蔡說過的。

    “不過，它的產(chǎn)品線很窄，絲杠是它的主打產(chǎn)品，型號也不如赫格曼齊全。電主軸方面，它基本上不生產(chǎn)。還有其他一些配件，情況也差不多，要么是沒有，要么就是只有少數(shù)一些型號，解決不了臨機當(dāng)前面臨的問題?！?/br>
    梁子樂笑著問道：“解決不了臨機面臨的問題，但能不能給赫格曼它們制造出一些問題呢？”

    “什么意思？”黃麗婷有些沒聽懂。她是個商場精英不假，可畢竟也已經(jīng)是過50歲的人了，哪有梁子樂的腦子轉(zhuǎn)得快。

    梁子樂說：“赫格曼目前的經(jīng)營狀況很不景氣，即使有那些歐洲機床廠商撐腰，也就是勉強維持而已。如果這時候市場上出現(xiàn)一個競爭對手，搶走了它的一部分市場，比如你說的滾珠絲杠的市場，赫格曼會不會雪上加霜？”

    “這倒是一個辦法?！秉S麗婷眼前一亮，“我們這邊繼續(xù)向赫格曼伸出手，另一邊，開始打壓赫格曼的市場，壓縮它的利潤空間。等到它撐不下去的時候，就不得不考慮我們的建議了。

    “不過，科克可能不是一家理想的公司。它的產(chǎn)品技術(shù)水平高，但同時價格也高，沒有太大的競爭力。另外，它的規(guī)模也小，就算是和赫格曼競爭，也很難動搖赫格曼的基礎(chǔ)?！?/br>
    梁子樂笑道：“黃姐，你怎么糊涂了？價格高怕什么，咱們最擅長的不就是控制成本嗎？什么產(chǎn)品到了咱們中國人手里，價格起碼是腰斬，到時候還會顯得高嗎？產(chǎn)能就更不是問題了，咱們把它收購過來，半年之內(nèi)把它的產(chǎn)能提高五倍，會很難嗎？”

    “一點也不難！”黃麗婷也笑了起來。她也是先入為主，用靜止的眼光來看科克公司了。

    正如梁子樂說的，如果讓中國人把科克公司買下來，無論是降低生產(chǎn)成本，還是擴展產(chǎn)能，都是輕而易舉的事情。

    科克公司有技術(shù)，如果產(chǎn)品價格能夠降低，產(chǎn)能又不成問題，那么的確是會給赫格曼和塔蘭特造成威脅的。

    更重要的一點是，科克是一個外國品牌，而且還算是歐洲市場上的高端品牌，拿到中國市場上，足以滿足用戶的崇洋愿望了。用科克的產(chǎn)品把赫格曼和塔蘭特的產(chǎn)品擠出中國市場，是完全能夠辦到的事情。

    中國是當(dāng)下全球唯一還在增長的機床市場，赫格曼、塔蘭特如果在某幾類產(chǎn)品上丟掉了中國市場，日子立馬就過不下去了。除非博泰等機床企業(yè)愿意賣血來補貼它們，否則它們只有破產(chǎn)一條路。

    到那個時候，它們還敢拒絕黃麗婷的纖纖玉手嗎？

    第505章 沒辦法解決這個問題

    一旦想明白了這個道理，黃麗婷立即就將其付諸行動了。

    她通過電話向唐子風(fēng)報告了這邊的情況，特別介紹了梁子樂所提出的釜底抽薪的方案。唐子風(fēng)本來就是一個擅長于搞陰謀的人，一下就聽出了這個方案的妙處，當(dāng)即表示同意。

    兩天后，一個包括技術(shù)專家和財務(wù)專家的收購小組抵達了歐洲，與黃麗婷、梁子樂匯合，開始著手收購那些有一定品牌知名度但規(guī)模不大的歐洲機床配件企業(yè)。

    不是所有的機床配件企業(yè)都愿意被收購，但在當(dāng)前的危機形勢下，支撐不下去的小企業(yè)還是有很多的，而且報價也不高。唐子風(fēng)還從國內(nèi)忽悠了幾位其他的民營資本家過來，他們與黃麗婷聯(lián)手，一口氣收購了十幾家歐洲配件企業(yè)，拿到了這些企業(yè)用一兩百年時間積累下來的技術(shù)與品牌。

    中國商人在歐洲收購機床配件企業(yè)的事情，并沒有引起赫格曼、塔蘭特以及那些機床企業(yè)的關(guān)注。這些被收購的企業(yè)，市場占有率都不高，產(chǎn)品線也很窄，有些企業(yè)甚至只做某幾種型號的產(chǎn)品，處于一個極其小眾化的市場上。這些企業(yè)是否破產(chǎn)或者是否被人收購，在行業(yè)里實在算不上是一件值得關(guān)注的事情。

    “科克先生，聽說科克公司是你的曾祖父創(chuàng)辦的，你能跟我說說有關(guān)他的故事嗎？”

    在萊因河畔的一家小咖啡館里，包娜娜拿著一支錄音筆，和顏悅色在采訪著一名頭發(fā)已經(jīng)所剩無幾的德國老頭。此人正是科克公司的前主人科克，或許應(yīng)當(dāng)稱為小科克更為合適，因為科克公司正是他家的家族企業(yè)，是從老老老科克那里傳下來的，到他這一代才把公司賣給了來自于中國的一家連鎖超市。

    “我的曾祖父嗎？是的，我們這家公司是由我的曾祖父在1882年創(chuàng)辦的，那時候他還只有25歲，在圖林根的一家鐵匠鋪里學(xué)徒。他創(chuàng)辦這家企業(yè)，完全是一個偶然?！笨瓶死项^說道。

    “是什么樣的偶然呢？”

    “聽我祖父說，我的曾祖父和鐵匠鋪的老板干了仗，被開除了，于是就回老家自己開了一個鐵匠鋪，給村里的人做一些農(nóng)具。因為他的手藝很好，農(nóng)具的生意越做越大，后來就積累下了一些資本，開起了一個作坊，并開始給機床廠加工導(dǎo)軌，一直到現(xiàn)在?！?/br>