何繼安在臨河聽到的消息，就是如此。每一位被他請出來吃飯的同行，都聲稱自己搞的那部分研發(fā)已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，但同時又聲稱別人搞的都是垃圾，集團(tuán)所表彰的那些先進(jìn)，其實都是唐子風(fēng)、秦仲年等人的三姑四舅，所有的成績都是吹出來的。

    技術(shù)人員吐槽，當(dāng)然不會局限于說什么“鄰居家的二小子他岳父”之類的梗，而是會有理有據(jù)地進(jìn)行證明，何繼安多少能夠聽懂一些技術(shù)細(xì)節(jié)，對于這些熟人曝的料，自然也就會多相信幾分。

    當(dāng)然，這也是因為何繼安有些先入為主，他從韓偉昌的表現(xiàn)中推測臨機的技術(shù)不實，同時在心里也盼望臨機的技術(shù)的確是假的，所以一聽這些人提供的證據(jù)，他就信了。

    如果他的頭腦能夠清醒一點，其實是能夠分辨出來的，這些人舉的例子，都是寬以律己、嚴(yán)以待人的。比如說，一個熱處理工藝搞了三個月都沒有搞出來，這聽起來是一個大問題，但認(rèn)真想想，這也算不了啥呀，有些工藝研究本身就是挺難的，耗上幾個月并不奇怪。

    這就像有些讀者指責(zé)寫手：你一天才更1萬字，好意思說自己是大神嗎？你看那誰誰誰，人家日更5萬……

    “我的判斷是，臨機目的已經(jīng)研發(fā)出了多工位機床的技術(shù)，但技術(shù)還很不成熟。如果浦汽接受了他們的產(chǎn)品，就會讓他們獲得一個實踐的機會，從而能夠在應(yīng)用過程中完善技術(shù)。我們必須阻止這件事，堅決不能讓臨機獲得這個機會?！?/br>
    在向公司總經(jīng)理岡田清三匯報的時候，何繼安這樣說道。

    “何君，你覺得我們該怎么做呢？”岡田清三問道。

    “目前浦汽有些舉棋不定，他們是傾向于使用染野的產(chǎn)品的，主要的障礙就是價格問題。我了解過，浦汽這一次的投資資金有些緊張，我們的報價超出了他們的承受范圍，所以雙方的談判一直處于僵持之中。

    “現(xiàn)在多了臨機這樣一個變數(shù)，如果我們堅持原來的價格不變，而浦汽方面又無法克服資金方面的障礙，則他們會有一定的可能轉(zhuǎn)向臨機?！焙卫^安說。

    “也就是說，你認(rèn)為我們必須要降價?！?/br>
    “我認(rèn)為有這個必要。”

    “但過去你說過即使我們不降價，浦汽最終也會選擇我們?！?/br>
    “那是過去的情況。過去浦汽沒有其他選擇，和海姆薩特相比，我們的價格是非常低廉的，他們只能接受我們。但現(xiàn)在，有了臨機這樣一個機會，他們就可以和我們討價還價了?！?/br>
    “可是，你又說臨機的技術(shù)并不成熟?！?/br>
    “是的，據(jù)我分析，臨機的技術(shù)的確是不成熟的，和我們的技術(shù)相比，有很大的差距。”

    “你認(rèn)為浦汽會因為價格的原因，而選擇技術(shù)不成熟的設(shè)備嗎？”

    “這一點……我不確信。”

    何繼安的確是有些吃不準(zhǔn)。如果他得到的信息是臨機擁有較為成熟的技術(shù)，他會很堅定地建議染野降價，消除臨機所擁有的價格優(yōu)勢，再用自己的技術(shù)優(yōu)勢來贏得訂單。

    但現(xiàn)在，他相信臨機的技術(shù)是不夠成熟的，甚至于韓偉昌也對自己的技術(shù)缺乏信心，在這種情況下，染野即使不降價，也有可能贏得訂單，那么他又有什么理由說服岡田清三必須降價呢？

    韓偉昌讓人傳播的謠言，何繼安已經(jīng)聽說了。染野銷售部的副部長一直覬覦何繼安的位置，平日里無風(fēng)都能掀起三尺浪，聽到這種傳言之后，豈有不到岡田清三面前去歪嘴的道理。

    岡田清三不是會輕信謠言的人，但謠言這種東西的可惡之處，就在于你明明不相信，還是多少會受到一些暗示。如果何繼安能夠拿出強有力的證據(jù)，說明降價的必要性，岡田清三倒也會采納，現(xiàn)在何繼安說出來的理由明顯是帶著許多自由心證的，再結(jié)合有關(guān)浦汽給回扣的傳言，岡田清三就不能不斟酌一二了。

    這其中，還有一個原因，是岡田清三和何繼安都知道的，那就是染野的日本總部給中國公司提出了業(yè)績要求。如果浦汽的這個項目因為降價而減少了利潤，那么中國公司就很難完成總部的要求了，而這又是涉及到岡田清三位置的事情。

    分公司的產(chǎn)品降價是需要向總部請示的，要請示就需要有充分的理由。如果理由不充分，總部非但不會同意分公司的要求，還會給分公司記一筆黑賬，影響到對分公司的業(yè)績評價。

    相比之下，不降價的選擇就輕松得多。反正是已經(jīng)確定好的價格，自己不橫生枝節(jié)，總部也不會關(guān)心。至于因此而丟掉了一個訂單，總部也不會知道，畢竟銷售這種事情是有很多偶然性的，一個訂單沒拿下來能算什么事呢？

    再說了，萬一照著原價就拿下來了呢？

    這種想法，很日本。

    “要不，我再探探浦汽那邊的口風(fēng)吧?！?/br>
    何繼安屈服了，身處這種不求有功、但求無過的日企文化氛圍，不多事才是正道。盡管他愛染野，他怕染野完了，但染野愛他嗎？

    “何君，不要總是想用價格戰(zhàn)來戰(zhàn)勝對手，這是你們中國人的習(xí)慣。我們?nèi)毡酒髽I(yè)都是靠實力來說話的。正是因為信仰實力說話的原則，我們?nèi)毡静拍艹蔀槭澜缟霞夹g(shù)水平最高的國家。”岡田清三傲慢地向何繼安說。

    我信了你的大頭鬼！

    何繼安在心里罵道。

    日本當(dāng)年是如何起家的，何繼安可是很清楚的。日本汽車剛剛打入美國市場的時候，就是以廉價作為賣點。美國人并不是因為喜歡鐵皮薄得像易拉罐一般的汽車而選擇了日本貨，實在是因為日本車的價格低到讓人覺得無所謂，這才贏得了市場。

    至于說什么世界上技術(shù)水平最高的國家，有種你跟你的美國爸爸說說，看他會不會抽你的耳光。還有，德國、英國、法國、意大利、瑞典、瑞士，你把這些歐洲老牌工業(yè)國家擱哪去了？人家的技術(shù)底蘊之深厚，是你個小日本國能比的嗎？

    這種話，何繼安也就是在心里嘀咕嘀咕，哪敢當(dāng)著岡田清三的面說出來。他點頭如雞啄米一般，答應(yīng)道：

    “總經(jīng)理說得很對，我的確是要改變一下老觀念，多考慮考慮用實力說話。不過，有些中國企業(yè)還是挺在乎價格的，有時候我們也要遷就一下他們的想法。浦汽這邊，我會保持接觸，隨時了解他們的想法?！?/br>
    “這是你們銷售部該考慮的事情?！睂锴迦f，“浦汽這個項目，對于我們?nèi)疽爸袊鴣碚f，至關(guān)重要，你們無論如何也要拿下這個訂單，否則我們今年的業(yè)績就無法保證了?！?/br>
    “呃……，好吧，我會盡力的！”

    何繼安欲哭無淚，一方面不答應(yīng)降價，一方面又說無論如何也要拿下訂單，真以為劉智峰是我的親兒子??？啊不，真以為我是劉智峰的親兒子?。?/br>
    可是，他也知道這是岡田清三的習(xí)慣，那就是成績歸我，背鍋你來，這些年里他替岡田清三背的鍋夠煮一只鯤了……

    “拜托了，何君！”岡田清三象征性地向何繼安點了點頭，示意對方可以滾蛋了。

    “應(yīng)該的，應(yīng)該的?！?/br>
    何繼安點著頭，圓潤地離開了。

    第468章 莫靜榮的最后通牒

    何繼安和韓偉昌輪番地對劉智峰發(fā)起了營銷攻勢，但讓劉智峰感到郁悶的是，雙方都堅決地拒絕了在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步降價的要求，而這恰恰是劉智峰最想辦到的事情。

    何繼安的理由是染野的產(chǎn)品價格是全球統(tǒng)一的，不可能為了浦汽一家而破壞價格的統(tǒng)一性。他還聲稱，染野的產(chǎn)品是成熟的，技術(shù)可靠，價格也極其良心，沒有任何理由去與那些技術(shù)不成熟的菜鳥打價格戰(zhàn)。

    韓偉昌則表示，臨機的產(chǎn)品價格只相當(dāng)于染野的一半，已經(jīng)是微利了，再降價于理不合，臨機也沒有更多的利潤空間可供擠壓。一半的價格優(yōu)勢，已經(jīng)足以讓浦汽做出決策了，浦汽要求臨機繼續(xù)降價，純粹就是耍牛虻的行為。

    至于說臨機的產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然是完全沒問題的了，我老韓可以拿我的聲譽做保證。

    順便說一下，這也是讓劉智峰覺得最不踏實的地方：韓偉昌的聲譽……

    與此同時，徐茂的技術(shù)部也完成了對臨機多工位機床的技術(shù)審核，認(rèn)定臨機已經(jīng)具備了生產(chǎn)多工位機床的能力，臨機的多工位機床在性能和質(zhì)量方面略遜于染野，但差別不大。

    憑心而論，徐茂其實是存著要給臨機找找茬的心態(tài)來做這項審核的，無奈臨機產(chǎn)品沒有什么明顯的硬傷，一些不足之處充其量也就算是瑕疵，并不影響使用。

    在技術(shù)部內(nèi)部討論的時候，曾有人揣測上意，提出是不是應(yīng)當(dāng)把臨機產(chǎn)品的問題夸大一些，以便集團(tuán)做決策的時候可以有所傾向性。結(jié)果一位名叫董霄的女工程師站出來表示反對，說大家都是做技術(shù)的，應(yīng)當(dāng)尊重科學(xué)，不能違背自己的學(xué)術(shù)良知。她還表示，如果技術(shù)部最終做出的結(jié)論罔顧事實，指鹿為馬，她會向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)舉報，甚至不惜向國資委的相關(guān)部門舉報。

    徐茂知道，董霄敢于提出反對意見的原因，一是她原本的確就是一位比較公正的技術(shù)人員，二則是她讀博士時期的室友肖文珺正是臨機總經(jīng)理唐子風(fēng)的夫人，她本人可以算是臨機集團(tuán)埋伏在浦汽技術(shù)部的一位線人。

    徐茂知道董霄與臨機集團(tuán)有瓜葛，卻無法以這個理由處分董霄或者把董霄調(diào)離目前的崗位。臨機是浦汽重要的設(shè)備供應(yīng)商，兩家企業(yè)又都在國資委旗下，屬于兄弟單位，誰聽說過與兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識就是罪過的？

    有董霄這樣一個二五仔存在，徐茂想巧立名目地黑臨機的技術(shù)也辦不到，只能是拿著一份基本客觀的審核報告，去向莫靜榮匯報了。

    “也就是說，臨機的設(shè)備是可以用的？”

    莫靜榮只看了摘要部分，便放下報告，向徐茂問道。

    “如果臨機提供的材料是真實的，那么的確是如此?！毙烀?jǐn)慎地回答道。

    “臨機提供的技術(shù)應(yīng)當(dāng)是可靠的?！眲⒅欠逭f道，“臨機又不是那種撈一把就走的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，怎么可能會向我們提供虛假的技術(shù)資料？如果最終我們證明他們提供的資料不實，完全可以向國資委投訴的。唐子風(fēng)還很年輕，前途無量，他會拿自己的帽子來搞這種把戲嗎？”

    “染野那邊，價格上就沒有一點松動嗎？”莫靜榮又問道。

    劉智峰搖搖頭：“沒有。我和何繼安又談了好幾次，他跟我說，他們的日方經(jīng)理堅決不同意降價，他也是無可奈何?！?/br>
    “你沒有說如果他們不降價，我們就要考慮選擇臨機了？”莫靜榮問。

    劉智峰說：“我已經(jīng)說過了，臨機那邊的報價，我也給他看過了。聽說何繼安私底下還接觸過韓偉昌，具體談了什么，我就不知道了。但我猜想，何繼安是應(yīng)當(dāng)知道臨機這件事的，可就是咬住了牙，不肯讓步?！?/br>
    “哼，染野還真的以為我們離了他們就造不出車了？”莫靜榮恨恨地說道。

    “莫總，染野的技術(shù)還是更可靠的。”徐茂趕緊勸道，聽莫靜榮的意思，好像是要改主意了，這讓徐茂有些方。

    天地良心，徐茂反對采用臨機的設(shè)備，沒有一點私心在內(nèi)。他只是打心眼里就不相信國產(chǎn)設(shè)備，覺得還是進(jìn)口設(shè)備用起來更踏實。

    這些年，浦汽采購了不少國產(chǎn)機床，在使用中也沒出什么大問題。但在徐茂看來，這只是因為這些機床都比較簡單，屬于中低端機床，國外機床企業(yè)不屑于做，所以選擇國產(chǎn)機床也無妨。

    多工位專用機床可不是一臺簡單的加工中心，而是十幾臺、幾十臺機床的組合，是技術(shù)含量很高的設(shè)備。這樣的設(shè)備，讓國內(nèi)企業(yè)來提供，徐茂真的缺乏信心。他是技術(shù)部長，是要對未來生產(chǎn)的汽車負(fù)責(zé)的，如果生產(chǎn)線上一水地都是國產(chǎn)設(shè)備，徐茂總覺得自己是走在鋼絲繩上，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

    “我也希望采用染野的設(shè)備，但現(xiàn)在這個情況，你讓我怎么和集團(tuán)辦公會匯報？”莫靜榮滿臉無奈地問道。

    “臨機提出的技術(shù)方案，看起來是可行的。但也有一個致命的問題，那就是臨機到目前為止還沒有過多工位機床成熟應(yīng)用的案例。集團(tuán)在選用主要設(shè)備方面，有過一個不成文的規(guī)定，那就是設(shè)備供應(yīng)商必須有過成熟應(yīng)用的經(jīng)歷，否則是不予考慮的。莫總，用這個理由向集團(tuán)辦公會匯報，是不是可以呢？”徐茂建議道。

    “臨機的多工位機床是有成功應(yīng)用經(jīng)歷的。”劉智峰說，“老徐，你是親自到漁源的大河無人機公司去考察過的。大河無人機公司的生產(chǎn)線，就是由臨機建立的，其中包括了多種型號的多工位機床，有一些機床的工作模式和咱們所需要的機床基本一致?！?/br>
    “大河無人機，使用的多數(shù)都是鋁合金構(gòu)件，而咱們的汽車使用的是碳素鋼，這能是一回事嗎？”徐茂反駁道。

    劉智峰說：“這個問題，臨機方面也回答過，他們說多工位機床設(shè)計的難點主要是在刀具的配合上，在這方面，加工鋁合金構(gòu)件的機床和加工碳素鋼的機床，并沒有明顯的區(qū)別?！?/br>
    徐茂道：“沒有明顯的區(qū)別，那也是有區(qū)別。再說，臨機自己的解釋，咱們也不能完全采信吧？我記得何繼安就說過，加工的材質(zhì)不同，刀具的振動強度就完全不同，這會影響到刀具間的配合關(guān)系。這就像咱們造車一樣，汽車開100碼和開200碼，對結(jié)構(gòu)的要求能是一回事嗎？”

    “……”劉智峰沒詞了。

    術(shù)業(yè)有專攻，汽車企業(yè)對機床的確不精通，機床設(shè)計中有哪些門道，連徐茂都說不上來，更別提劉智峰這個只開過機床的采購部長。劉智峰明白徐茂是在強詞奪理，但莫靜榮是站在徐茂一邊的，劉智峰又有什么辦法？

    “要不，老劉，你去給何繼安下一個最后通牒，告訴他如果染野堅持不降價，我們就要選擇臨機的機床了。你把技術(shù)部的這份審核報告也拿給何繼安看一眼，讓他知道我們不是說著玩的?！蹦o榮最后這樣說。

    “好吧……”劉智峰很勉強地答道，接著又多問了一句：“莫總，如果他們還是不降價，咱們真的打算用臨機的機床嗎？”

    “這件事……，你和何繼安談過再說吧?！蹦o榮含糊地答道。

    即便是看到浦汽技術(shù)部的審核報告，何繼安還是有些將信將疑。浦汽技術(shù)部也是浦汽的部門，劉智峰為了壓染野的價格，聯(lián)手技術(shù)部來出具一份假報告，也是完全可能的。不過，考慮到國企內(nèi)部的機制，何繼安對這份報告的真實性又有幾分相信，口風(fēng)終于有所松動，答應(yīng)會再向公司請示一下，爭取能夠給浦汽降價幾個百分點。

    “文珺，唐總，你們可別掉以輕心，徐茂和莫靜榮是一心想用染野的設(shè)備的，只是卡在價格上，一時無法決斷。如果染野真的降價了，你們可就沒戲了?！?/br>
    在浦江的一家麥當(dāng)勞里，二五仔董霄笑嘻嘻地對唐子風(fēng)和肖文珺說道。兩個三歲多的孩子坐在他們旁邊，興高采烈地啃著炸雞翅，其中一個是唐彥奇，另一個則是董霄的孩子。唐子風(fēng)和肖文珺這次是帶著孩子到浦江來玩的，好吧，至少對外的名目是這樣。

    “這些人心里都是怎么想的，各項技術(shù)指標(biāo)明明白白地寫在那里，他們也到大河無人機工廠去看過我們的設(shè)備，最后還是寧可多花錢也要買染野的設(shè)備，他們對國產(chǎn)設(shè)備就這么沒信心？”肖文珺一邊撿起唐彥奇掉下的一塊雞rou塞進(jìn)自己嘴里，一邊憤憤地說道。

    “有這種想法的人，可不止是徐茂、莫靜榮他們，我們技術(shù)部很多老人都是這種想法?！倍稣f道，“相比之下，我們這些新進(jìn)公司的人對國貨的信心更足一些，畢竟，我知道臨機的多工位機床是珺珺設(shè)計出來的。珺珺的水平，可絲毫也不比國外的那些工程師差呢?！?/br>
    “沒辦法，主要是我們過去太弱了，老一代人腦子里形成的印象，真不是三兩天就能夠扭轉(zhuǎn)過來的。”唐子風(fēng)嘆道。

    第469章 唐子風(fēng)的秘密武器

    關(guān)于國內(nèi)企業(yè)不信任國產(chǎn)設(shè)備的問題，唐子風(fēng)曾經(jīng)和秦仲年探討過。秦仲年表示，即便是他自己，在內(nèi)心也是更信任進(jìn)口設(shè)備，而對國產(chǎn)設(shè)備存著幾分疑慮的。

    秦仲年有這種想法并不奇怪，在他這代人成長以及參加工作的那段時間里，國貨的品質(zhì)的確是存在一些問題的。

    以家電來說，上世紀(jì)八九十年代的時候，東芝、日立等國外品牌幾乎就是高品質(zhì)的象征，而國產(chǎn)家電非但外觀上不如進(jìn)口家電時尚，質(zhì)量上更是差出一大截。

    那個年代里，買一臺國產(chǎn)家電，在幾年內(nèi)出故障返修是再常見不過的事情?！皩嵭腥边@樣的承諾，對于后世的國人來說基本是無所謂的，但在當(dāng)年卻非常重要。消費者要認(rèn)真地研究包換、包修的期限，因為見過太多產(chǎn)品質(zhì)量低劣而又退換無門的例子了。

    工業(yè)設(shè)備方面，情況就更明顯。國產(chǎn)機床和進(jìn)口機床，幾乎就是兩個位面上的東西。cao作國產(chǎn)機床，你要同時變成一位機床維修工，因為各種各樣讓人哭笑不得的小故障會隨時發(fā)生，如果自己不會解決，凈等著機修工來幫助解決，你這一天就別指望干活了。

    據(jù)一些老工人說，早期的國產(chǎn)數(shù)控機床，用起來比普通機床還累，故障多到讓佛系的老師傅都忍不住罵娘。

    可以這樣說，對于秦仲年這代人來說，歧視國產(chǎn)設(shè)備并不是什么崇洋媚外心理作祟，純粹就是年輕時候留下的心理陰影。

    相比而言，到了唐子風(fēng)、肖文珺、董霄他們這一代，對國貨的信心就充足得多了。從上世紀(jì)末到21世紀(jì)初，國產(chǎn)家電全面發(fā)力，質(zhì)量大幅度提高，性能不劣于洋貨，功能上還能推陳出新，比洋貨更為親民，再加上低廉的價格，很快就把洋貨從主流家電市場上擠出去了。

    工業(yè)裝備的品質(zhì)也大有改善，國產(chǎn)機床的無故障工作時間大為提高，與進(jìn)口機床相比也并不遜色，所以年輕一代的洋貨情結(jié)也就沒有那么強了。