等到把軟件安裝好，打開軟件界面的時候，工程師的擔憂就煙消云散了。這個軟件的界面居然與圖奧cad有七八分的相似，工程師們完全不用改變使用習(xí)慣，就可以輕松地玩轉(zhuǎn)這個新軟件。

    華夏cad與圖奧cad的文件格式是互認的，用戶只需要使用軟件里的導(dǎo)入功能，就可以把以往在圖奧cad里設(shè)計的文件傳到華夏cad中來使用，幾乎可以說是無縫連接。

    在使用上沒有障礙，而開源資源又如此豐富，這樣的軟件誰不喜歡？

    從華夏cad宣布開源至今，不過一個月時間，據(jù)圖奧公司市場部的統(tǒng)計，歐美的機械企業(yè)里至少已經(jīng)有5%的工程師下載并使用了華夏cad。

    從比例上看，5%似乎并不是一個很大的數(shù)字，而且那些下載了華夏cad的工程師們，也并非放棄了圖奧cad，只是為了用華夏cad的開源資源，用完了就擱下了，圖奧cad仍然是他們做設(shè)計時候的首選。

    可克維克不能這樣樂觀啊。市場上5%的份額可真不是一個小數(shù)字，更何況，這還僅僅是一個月的時間。給華夏cad更多的時間，它未必不能把5%變成50%。至于說首選，就更不靠譜了，工程師都是大豬蹄子，昨天說最愛的是你，明天沒準就抱著新歡浪跡天涯去了，誰會對一個軟件忠心不貳的？

    “這個問題怎么解決？”

    在緊急召開的公司高管會議上，克維克盯著眾人問道。

    “這件事的根源在于市場部！是市場部的愚蠢導(dǎo)致我們陷入了這樣的被動！”

    技術(shù)總監(jiān)詹寧斯搶先開炮了。

    技術(shù)部和市場部一直都是對頭。市場部三天兩頭給技術(shù)部提要求，什么用戶感受不好了，什么功能不全面了，總之就是用戶稍微有點意見，市場部就要讓技術(shù)部去解決，實在是讓人不勝其煩。

    技術(shù)部是有自己的尊嚴的，編程講究的是個性自由，那些用戶懂得啥叫程序之美？憑什么讓我們這些高貴的程序員去迎合用戶們那些無知的要求？

    可市場部不吃這套啊，技術(shù)部用各種理由搪塞市場部的要求，市場部則只有一招回應(yīng)，那就是向董事長告狀。公司是要賺錢的，客戶就是上帝，而市場部就是代上帝向人間傳聲的。上帝發(fā)了話，董事長也得跪，于是便向技術(shù)部施壓，要求技術(shù)部妥協(xié)。

    這樣一來，技術(shù)部與市場部之間的仇就結(jié)得大了，遇上一個能夠踩市場部的機會，詹寧斯豈會放過。

    “詹寧斯先生，與華夏cad共享界面和互相承認文件格式的事情，是技術(shù)部認可的，你們當時也認為這是一個很好的方案。”柯倫冷冷地說道，“公司現(xiàn)在也并沒有陷入被動，只是有一點小麻煩而已。如果圖奧cad的技術(shù)能夠?qū)θA夏cad形成巨大的優(yōu)勢，我們的客戶就不會被華夏cad搶走?！?/br>
    “我們具有這樣的優(yōu)勢嗎？”克維克向詹寧斯問道。

    “當然，我們的優(yōu)勢是非常明顯的！”詹寧斯說道，他話歸這樣說，音調(diào)卻有些軟。自家人知道自家事，作為技術(shù)總監(jiān)，他深知圖奧cad除了界面美觀一些，多一些華而不實的小技巧之外，在核心功能方面，與華夏cad的差距還真不算大。

    柯倫冷笑道：“可是我聽到的反饋卻是說，華夏cad和圖奧cad的差距并不大，如果考慮到華夏cad是完全免費的，許多客戶都表示未來不會再為圖奧cad的版本升級付費了?！?/br>
    “至少到目前為止，圖奧cad依然擁有絕對的優(yōu)勢?！闭矊幩褂仓^皮死撐，“不過，華夏cad采取開源方式之后，會獲得大批開發(fā)者的貢獻，他們可能會很快地彌補上和我們之間的差距。所以……”

    “所以，你希望公司給你們更多的經(jīng)費，是嗎？”柯倫替他說出來了。

    同樣的要求，出自于自己之口，與由對手替自己說出來，效果是完全相反的，詹寧斯一下子就被噎住了。順著柯倫的話頭說的確如此，就相當于承認自己是在要挾公司以謀取部門的私利。但要反駁柯倫的話，他又找不出合適的說法，他總不能說自己不需要公司追加投資吧？

    克維克皺起了眉頭。兩位下屬斗嘴，他是樂見其成的，用不著他說什么，下屬們自己就把對方的問題說出來了，他只要當個居中的裁判者即可。但從柯倫和詹寧斯的爭執(zhí)中，克維克意識到，眼前的這個麻煩還是挺大的，似乎還找不到什么破局的辦法。

    “公司不可能給技術(shù)部更多的經(jīng)費。華夏cad的作為，必然會影響到公司的銷售，未來幾個月公司的銷售收入有可能會減少，屆時各部門的經(jīng)費都必須壓縮，以保證公司不發(fā)生虧損?！笨司S克定了調(diào)，打破了詹寧斯的夢想。

    “但是，市場推廣方面，可能還是需要增加一些投入的?！笨聜惽忧拥卣f道，“我們需要安排一些軟文，對華夏cad進行打擊。”

    “柯倫先生，我想你的這種努力是不會有效果的，因為工程師都是理性的，他們只會相信自己的眼睛，而不會相信什么撒謊的軟文?！闭矊幩勾鴻C會了，開始反戈一擊。

    柯倫說：“詹寧斯，你的意思是說，華夏cad的確比圖奧cad更強？”

    詹寧斯這才發(fā)現(xiàn)自己說錯了，趕緊否認：“我沒有這樣說，我只是說……，呃，我是說，軟文的宣傳恐怕是沒有多大作用的?！?/br>
    說到最后，他的聲音已經(jīng)完全低下去了，因為他也發(fā)現(xiàn)，除非自己承認圖奧cad不行，否則他難以自圓其說。

    克維克沒有搭理詹寧斯，而是對柯倫說道：“柯倫，僅靠軟文宣傳來阻止華夏cad的擴張，恐怕是不行的。即便我們能夠讓客戶在短期內(nèi)對華夏cad產(chǎn)生疑慮，只要持續(xù)地有人在使用這個軟件，并且感受到開源資源的作用，其他的客戶終究是會被引導(dǎo)過去的。

    “你再考慮一下，有沒有什么從根本上解決問題的辦法，比如說……”

    “我們可以取消與華夏cad的技術(shù)共享。”詹寧斯又開始搶答了。

    柯倫和他杠上了：“你是說，我們放棄和華夏cad的技術(shù)共享？”

    “這有區(qū)別嗎？”

    “當然有區(qū)別。放棄就是我們不再接受華夏cad的文件格式，但華夏cad依然可以接受圖奧cad的文件格式。這意味著客戶可以從圖奧轉(zhuǎn)向華夏，但無法從華夏轉(zhuǎn)向圖奧?！?/br>
    “不，我的意思是說，要禁止華夏接受圖奧的文件格式，用戶如果使用了華夏cad，將不得不把他們在圖奧cad里做過的設(shè)計重新做一遍?！?/br>
    “抱歉，你并不是新經(jīng)緯公司的技術(shù)總監(jiān)，你無權(quán)命令新經(jīng)緯公司這樣做。圖奧的文件編碼規(guī)則對于華夏cad來說是透明的，除非我們推翻原來的編碼規(guī)則，另外制訂一套新的規(guī)則。這樣一來，不單華夏cad無法使用我們的文件，使用老版本圖奧軟件的用戶，也不得不重新購買一套新版本才行?！?/br>
    華夏cad與圖奧cad互相承認文件格式，已經(jīng)是既成事實。就算圖奧公司現(xiàn)在撕毀合同，并且禁止華夏cad在軟件中設(shè)置轉(zhuǎn)換圖奧格式的功能，新經(jīng)緯公司也可以另外推出一個軟件，用于二者之間的格式轉(zhuǎn)換，這是圖奧難以阻止的。

    有了這樣一個通道，用戶就可以一邊使用圖奧cad做設(shè)計，一邊從華夏cad的資源庫中尋找開源資源來完成一些專業(yè)化的工作，不必再請圖奧公司開發(fā)專業(yè)模塊，這可就是直接割圖奧公司的rou了。

    “有沒有可能和新經(jīng)緯公司進行談判，說服他們放棄開源的方式。”克維克問柯倫。

    柯倫搖搖頭：“這個恐怕很難。新經(jīng)緯公司采取開源的方式，是因為華夏cad在中國市場上的銷售受到了圖奧的威脅，圖奧cad的市場份額在不斷上升，華夏cad完全沒有希望在競爭中獲勝。

    “如果我們要求新經(jīng)緯公司放棄開源的方式，對方就會要求我們讓出中國市場，而這顯然是我們無法答應(yīng)的。”

    “那么，就沒有別的辦法了嗎？”克維克問。

    柯倫遲疑了一下，說道：“我們市場部對這個問題也進行過認真討論，倒是有人提出過一個想法，但缺乏可行性。”

    “什么想法？”

    “我們大幅度降低一部分專業(yè)模塊的價格，與華夏cad爭奪用戶。華夏cad轉(zhuǎn)為開源之后，失去了軟件銷售的收入，財務(wù)狀況肯定是非常緊張的。我們只要堅持……，呃，大概半年至一年的時間，就可以把新經(jīng)緯公司徹底拖垮。”

    說到時間的時候，柯倫忍不住結(jié)巴了一下，因為這個時間長度，他實在是拿不準啊……

    第449章 用豐富的經(jīng)驗打敗對手

    “圖奧這回可真是下了血本啊?！?/br>
    深藍焦點公司總經(jīng)理辦公室里，李可佳捧著包娜娜給她泡的咖啡，幸災(zāi)樂禍地說道。

    為了打擊華夏cad，圖奧公司發(fā)起了一輪規(guī)模宏大的銷售讓利活動。

    圖奧cad軟件的價格下降了80%，由原來3000多美元一套，下降到了僅600美元一套，這個價格即便是對于中國企業(yè)用戶來說也已經(jīng)是非常便宜了?？紤]到圖奧軟件的水平以及名氣，許多中國國內(nèi)企業(yè)都寧可放棄已經(jīng)完全免費的華夏cad，轉(zhuǎn)而購買圖奧cad，華夏cad在國內(nèi)市場上的份額受到了很大的打擊。

    除了將主程序降價之外，圖奧還把一些過去需要額外收費的專用模塊也并入了cad的普通版本，還開放了一些程序接口，允許用戶接入自行設(shè)計的模塊，或者對內(nèi)置模塊的部分參數(shù)進行修改。

    這樣一來，華夏cad的開源優(yōu)勢就被極大地抵銷了。圖奧畢竟是一家歷史悠久的大公司，技術(shù)水平不是新經(jīng)緯公司能比的。圖奧公司提供的專用模塊，功能比華夏cad平臺上那些由開發(fā)者貢獻的開源模塊強得多，用戶體驗也更好，又不用額外收費，誰還會愿意去用華夏的開源模塊呢？

    用戶是高興了，克維克的心里卻在滴血。所有這些都是錢啊，幾千萬乃至上億美元的錢，就這樣白白扔出去了，目的只是為了對付一家螻蟻一般的中國企業(yè)。沒錯，在克維克看來，新經(jīng)緯公司的確就是一只螻蟻，只要圖奧一發(fā)力，就可以把它踩在腳下，讓它萬劫不復(fù)。

    可是，就算把新經(jīng)緯公司踩下去了，又能如何呢？圖奧的這一輪降價促銷，會把用戶對于價格的預(yù)期全面壓低，未來圖奧公司如果想恢復(fù)原來的價格，必然引發(fā)用戶的強烈不滿。事實上，它已經(jīng)不可能再恢復(fù)原有價格了，曾經(jīng)的暴利，將會一去不復(fù)返了。

    “你們新經(jīng)緯受到的影響也很大吧？”梁子樂向李可佳問道。

    華夏cad開源的事情，李可佳是請大家都參與討論過的，梁子樂作為一名投資專家，對此事可能給各方帶來的財務(wù)影響進行過評估，目前的事態(tài)發(fā)展并未超出他的預(yù)期。

    李可佳點點頭說：“的確，我們在國內(nèi)市場上的份額縮水了13，專用模塊的訂單也少了，目前還算不出減少了多少，但我估計，未來一年內(nèi)，訂單起碼要縮水一半以上?！?/br>
    “那你們能撐得住嗎？”包娜娜關(guān)切地問道。

    李可佳苦笑：“要撐當然還可以撐，大不了就是把前幾年賺的錢再補貼進去。我們公司的趙總、劉總都主動提出要減薪了。有些程序員也提出可以暫時減薪，我沒有同意，這是我自己作的孽，沒必要讓員工來負責(zé)?！?/br>
    “怎么就叫作孽了？”唐子風(fēng)笑著說，“師姐，我們行業(yè)里的工程師對你們新經(jīng)緯公司可是交口稱贊啊，說你們犧牲了自己，逼得圖奧降價、贈送專業(yè)模塊，這可幫了我們很大的忙呢。

    “我跟你舉個例子，常寧機床廠原來一直想買一套圖奧的齒輪組模數(shù)計算軟件，圖奧開價150萬美元，還不負責(zé)后續(xù)升級，常機舍不得花這筆錢?，F(xiàn)在好了，圖奧直接把價格降到了20萬美元，又開放了一批升級接口，常機那邊二話不說就下單了。

    “我跟他們說，讓他們再等等，說不定圖奧還會進一步降價。結(jié)果他們說，做人不能太貪心，趁著圖奧犯傻的時候，該出手時就出手。萬一圖奧回過味來，不跟你們新經(jīng)緯打價格戰(zhàn)了，他們可就后悔都來不及了。”

    “你看看你們這些搞工業(yè)的，都是些什么人啊！”李可佳假意地抱怨道，“一邊夸我們，一邊轉(zhuǎn)身去買我們競爭對手的軟件。最后得便宜的是你們，吃虧是我們，老娘我不干了！”

    “別啊，我們就指著你們把國外那些設(shè)計公司全拖下水呢?！碧谱语L(fēng)笑著說。

    李可佳苦著臉說：“他們下不下水，我不知道，反正我們公司是快掉水里去了?！?/br>
    王梓杰插話道：“師姐，其實圖奧的這個策略，對你們是最有利的。你們應(yīng)當堅持下去，堅持幾年，說不定全球工業(yè)設(shè)計軟件市場上的頭把交椅，就是你們新經(jīng)緯公司的了。”

    “我可沒這么樂觀?！崩羁杉颜f。她嘴里說著不樂觀，臉上的表情卻是挺輕松的，顯然事情并沒有到無法收拾的程度。

    王梓杰說：“我最近在研究國際產(chǎn)業(yè)競爭的問題，思考像中國這樣的后進國家，如何占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的高峰。按照傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)理論，先進國家擁有技術(shù)優(yōu)勢，能夠在市場上獲得高額利潤。它們把這些利潤重新投入研發(fā)，就能夠維持技術(shù)優(yōu)勢。

    “后進國家因為技術(shù)落后，只能從事一些低附加值的生產(chǎn)，利潤水平低下。而缺乏利潤又導(dǎo)致技術(shù)研發(fā)投入不足，從而無法擺脫技術(shù)落后的境地。

    “這是一個雞生蛋、蛋生雞的循環(huán)關(guān)系，強者恒強、弱者恒弱。就像你們新經(jīng)緯公司，最早就是靠著價格優(yōu)勢才在國內(nèi)市場上擁有了一席之地。價格低既是你們的優(yōu)勢，也是你們的劣勢。因為你們的價格低，所以你們的收入也少，請不起一流的程序員。圖奧為什么能夠一直保持對你們的技術(shù)優(yōu)勢，就是因為它的產(chǎn)品價格高，利潤高?！?/br>
    “你說得有理，那么，你的結(jié)論是什么呢？”李可佳問。

    王梓杰用手一指唐子風(fēng)，說：“我的結(jié)論是從老唐那里獲得的?，F(xiàn)在你們新經(jīng)緯公司的實踐，也在給我提供一個新的佐證。老唐他們的做法，就是集中有限的利潤，突破幾種高端機床的制造技術(shù)。一旦掌握了這些技術(shù)，他們就把高端機床的價格降到很低的水平，逼迫他們的國際同行降價。

    “臨機的內(nèi)部管理成本很低，并不需要高端機床市場的利潤來維持運轉(zhuǎn)。但那些國外大型機床企業(yè)就不同了，他們過慣了大手大腳的生活，現(xiàn)在跟著臨機降價，利潤水平無法保障，原來的運營模式就不得不改變，其中受到影響最大的就是研發(fā)投入。

    “聽老唐說，他們的一些國外同行，近年來的研發(fā)投入下降很快，已經(jīng)有好幾年拿不出新產(chǎn)品、新設(shè)計了。而老唐他們卻在穩(wěn)步地追趕，不出幾年，就能夠迎頭趕上了?！?/br>
    “哈哈，這就是唐師兄跟我說過的一種策略，把對手智商拉低到自己的水平上，再用豐富的經(jīng)驗打敗對手?！卑饶葮凡豢芍?，她一貫都是一個喜歡起哄架秧子的人。

    “話是這樣說……”李可佳說，“我們現(xiàn)在逼著圖奧降價，圖奧用于升級新版本的研發(fā)資金肯定要打折扣了。只要圖奧停下來，我們就有了追趕的機會?？墒?，我們自己的生存問題也是要考慮的，我們前一段還從俄羅斯和烏克蘭引進了十幾名計算機專家，花費不菲，現(xiàn)在又被圖奧搶了市場，下一步的經(jīng)營已經(jīng)成為大問題了?！?/br>
    “你們要撐一年，需要多少錢？”唐子風(fēng)問道。

    李可佳眉毛一揚：“怎么，唐總準備贊助我們嗎？”

    “贊助是不可能的，永遠都不可能贊助你們的?！碧谱语L(fēng)說，“不過，開源這件事是我慫恿你們做的，現(xiàn)在你們有困難了，我替你們?nèi)ダc業(yè)務(wù)也是可以的。你就說說看吧，需要我給你們拉來多少業(yè)務(wù)，你們才能渡過眼前的難關(guān)?！?/br>
    “3000萬吧。”李可佳說，“我們還有一些其他的業(yè)務(wù)，也有收入。如果能夠再有3000萬的業(yè)務(wù)，我們今年肯定就能夠撐下去了。至于到明年嘛……”

    “圖奧撐不到明年。”梁子樂自信地說。

    “沒錯，這也是我們的預(yù)期?！崩羁杉颜f，“我們估計，圖奧不敢一直這樣跟我們拼下去。如果我們能夠撐過一年，圖奧肯定就要放棄中低端用戶市場了，我說的是全球的中低端用戶市場。

    “到時候，我們能夠從國際市場上獲得定制訂單，財務(wù)狀況就會全面好轉(zhuǎn)，從而進入良性循環(huán)?！?/br>
    “區(qū)區(qū)3000萬而已，我還以為是多少呢?！碧谱语L(fēng)顯出一副滿不在乎的樣子，讓李可佳忍不住想把手里的咖啡潑到他臉上去。

    “你倒是給我拿出3000萬來?。　崩羁杉颜f道。

    唐子風(fēng)伸手便拉開了自己的公文包，從里面掏出幾份文件，遞到了李可佳的面前，說道：“巧了，我手里正好就有一筆3000萬的軟件訂單，你要更多的，我還拿不出來呢?！?/br>
    “有這事？”李可佳又驚又喜。她擠兌唐子風(fēng)，其實就是想讓唐子風(fēng)去幫她找訂單，唐子風(fēng)在機械行業(yè)里人脈頗廣，如果多去游說游說，應(yīng)當能夠給新經(jīng)緯公司找來一些業(yè)務(wù)。她萬萬沒有想到的是，唐子風(fēng)的公文包里居然就有一份訂單，難怪他剛才一直擺著一副洋洋自得的嘴臉。

    “科工委……”

    李可佳光看到那幾份文件的抬頭就已經(jīng)喜出望外了，居然是科工委下的訂單，看來，新經(jīng)緯公司的確是抱上一根粗腿了。

    第450章 致勝法寶

    軍工82廠，已是下班時間。

    已經(jīng)獲得正式代號為404的04項目保密車間里，來自全國多家地方機床企業(yè)的工程師們紛紛收拾起自己的工作用品，說說笑笑地往車間外走，只有一位身材苗條的女孩，仍然蹲在一臺拆開的機床前，拿著測量工具在忙碌著。

    “小于，還不吃飯去？”

    項目組長關(guān)墉走過來，關(guān)切地招呼道。