第394章 商業(yè)應(yīng)用

    “商用？”蘇化眼睛一亮，“張姐，你說(shuō)這種無(wú)人機(jī)能夠商用？”

    于曉惠兩口子與寧默一家的關(guān)系，也是夠亂的。于曉惠管寧默叫胖子叔叔，連帶著把張蓓蓓也叫作胖嬸了，張蓓蓓最初覺(jué)得渾身別扭，后來(lái)發(fā)現(xiàn)于曉惠這樣叫是故意的，也就懶得和她計(jì)較了。

    蘇化跟著于曉惠叫寧默為胖叔，叫張蓓蓓卻是叫張姐，畢竟張蓓蓓也就比他們大幾歲的，一口一個(gè)嬸地叫她，而且前面還加一個(gè)“胖”字作為前綴，是很容易讓人崩潰的。

    再至于到下一代，寧一鳴管于曉惠叫姐，管蘇化叫叔，讓人弄不清楚這伙人到底是啥輩分。

    蘇化自從高三的時(shí)候受到唐子風(fēng)的啟發(fā)，開(kāi)始接觸商業(yè)，這些年又在電子市場(chǎng)里擺攤，現(xiàn)在已經(jīng)是商業(yè)敏感多于技術(shù)敏感，算是一個(gè)跨越技術(shù)和商業(yè)兩界的綜合人才。他不喜歡當(dāng)一個(gè)單純的碼農(nóng)，而是想像唐子風(fēng)那樣在商場(chǎng)上成就一番事業(yè)，只是一直沒(méi)有找到合適的方向。

    平日里，蘇化也會(huì)與于曉惠討論有關(guān)商業(yè)的問(wèn)題，無(wú)奈于曉惠的心思都在技術(shù)上，蘇化那些天馬行空的想法，在她看來(lái)都是不著邊際，二人根本就討論不下去。

    張蓓蓓這幾年幫著寧默打理維修店的生意，再加上身處井南這樣一個(gè)商業(yè)氣氛極強(qiáng)的地方，已經(jīng)很有一些商人氣質(zhì)了，蘇化與她正好能夠找到共同語(yǔ)言。

    “我聽(tīng)你說(shuō)，這種無(wú)人機(jī)在國(guó)外是用來(lái)拍照的？”張蓓蓓問(wèn)。

    蘇化點(diǎn)頭說(shuō)：“是的，外軍現(xiàn)在就是用這種無(wú)人機(jī)來(lái)做戰(zhàn)場(chǎng)偵察，尤其是針對(duì)那些軍事實(shí)力弱的國(guó)家，就算是懸在他們的軍隊(duì)頭頂上拍照，對(duì)方也無(wú)可奈何。”

    “那么，它能用來(lái)拍婚禮嗎？”張蓓蓓繼續(xù)問(wèn)道。

    “拍婚禮？”蘇化一愣，不確信地說(shuō)：“能吧……，婚禮也沒(méi)啥特殊的呀，只是，婚禮需要航拍嗎？”

    “當(dāng)然需要?！睆堓磔碚f(shuō)，“你不知道，井南這邊現(xiàn)在結(jié)婚的花樣多了，平常的婚紗照已經(jīng)不夠了，有些年輕人結(jié)婚，是要請(qǐng)直升機(jī)來(lái)撒花，還有就是航拍。請(qǐng)一架直升機(jī)，一次就是一萬(wàn)多，其實(shí)也就是拍幾段視頻，再加一些照片。

    “我看過(guò)有些人拍的視頻，搖搖晃晃的，照片也看不清楚，反正就是一個(gè)意思，也沒(méi)人在乎畫質(zhì)之類的?！?/br>
    “純粹就是錢多了燒包?！睂幠恍嫉卣f(shuō)道。

    他與張蓓蓓結(jié)婚的時(shí)候，東葉那邊還不流行拍豪華婚紗照，他們隨便找了個(gè)二把刀的攝影師隨便拍了幾張就得了。這幾年在井南，張蓓蓓看了不少新婚夫妻的婚紗照，也目睹了直升機(jī)航拍的場(chǎng)面，回來(lái)在他耳朵邊上嘮叨過(guò)不下100次，還屢屢想拉他去補(bǔ)拍，讓他不勝其煩?，F(xiàn)在聽(tīng)張蓓蓓又在提這事，他自然就要打擊一下了。

    “你懂個(gè)屁啊，你就知道吃！”張蓓蓓沒(méi)好氣地斥了寧默一句，又轉(zhuǎn)回頭，繼續(xù)興致勃勃地向蘇化說(shuō)道：“現(xiàn)在的人都有錢了，而且結(jié)婚嘛，人生就是一次的事情，大家也愿意花點(diǎn)錢。你這個(gè)無(wú)人機(jī)如果能夠代替直升機(jī)搞航拍，我想拍一次的價(jià)錢，肯定比請(qǐng)直升機(jī)要便宜得多，大家都愿意接受的?！?/br>
    “胖嬸，你是說(shuō)，每家結(jié)婚都會(huì)買一臺(tái)無(wú)人機(jī)來(lái)拍照？”于曉惠問(wèn)。

    張蓓蓓?yè)u頭說(shuō)：“當(dāng)然不是，我是說(shuō)，婚慶公司會(huì)買啊。買一臺(tái)無(wú)人機(jī)，就算是一萬(wàn)多塊錢，拍上幾回就賺回來(lái)了。你能夠提供這種服務(wù)，別人提供不了，你就有競(jìng)爭(zhēng)力了，是不是？這樣各家公司互相攀比，最后銷量不就上來(lái)了？”

    蘇化問(wèn)：“張姐，我對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解，像合嶺這樣一個(gè)地級(jí)市，能有幾家婚慶公司呢？”

    “已經(jīng)有十幾家了?！睆堓磔碚f(shuō)。

    “也就是說(shuō)，光是合嶺，就能銷出十幾架無(wú)人機(jī)？”于曉惠問(wèn)。

    張蓓蓓說(shuō)：“可能還不止呢。你想啊，一家婚慶公司有時(shí)候是要同時(shí)辦好幾場(chǎng)婚禮的，像國(guó)慶節(jié)啊，或者像8月8日這種吉利的日子啊，結(jié)婚的人就多。一家公司能不同時(shí)預(yù)備好幾架無(wú)人機(jī)拍照嗎？”

    于曉惠抬杠道：“可也不是所有結(jié)婚的都要用無(wú)人機(jī)啊?！?/br>
    蘇化說(shuō)：“曉惠，這個(gè)你就不懂了。這種奢侈性的消費(fèi)，是最講究攀比的，如果其他人結(jié)婚用了無(wú)人機(jī)，你不用，就覺(jué)得被別人比過(guò)去了。就像我們?cè)谑袌?chǎng)里賣電腦，專業(yè)的用戶都是按照自己的需要來(lái)選配件，一般非專業(yè)的家庭用戶，就是只買貴的，不買對(duì)的。

    “他們經(jīng)常說(shuō)的一句話就是，我同事家里的電腦用的就是某某顯卡，你也給我配這個(gè)?！?/br>
    “jian商！”于曉惠笑著評(píng)價(jià)了一句，卻也知道蘇化的感覺(jué)是對(duì)的，類似這樣的話，過(guò)去她也曾聽(tīng)唐子風(fēng)說(shuō)起過(guò)。

    “除了結(jié)婚，其他的地方也能用得上吧？”寧默也開(kāi)始發(fā)表意見(jiàn)了。他原本就是一個(gè)喜歡湊熱鬧的人，別人聊得熱乎，他豈有不插嘴的道理。

    “我有一些哥們，喜歡出去自駕游，每到一個(gè)地方都要拍很多照片。我聽(tīng)他們說(shuō)起來(lái)，有些地方的風(fēng)景特別好，他們都恨不得弄架直升飛機(jī)飛到天上去拍呢?！睂幠f(shuō)。

    “這個(gè)需求我倒還真的琢磨過(guò)?！碧K化說(shuō)，“其實(shí)，我最早把這種無(wú)人機(jī)設(shè)計(jì)出來(lái)的時(shí)候，就想著可以拿來(lái)拍風(fēng)光片。為了這個(gè)，我花了很多工夫搞飛機(jī)的穩(wěn)定系統(tǒng)，不是我吹的，用我這種無(wú)人機(jī)來(lái)拍照，肯定不會(huì)出現(xiàn)像張姐說(shuō)的那種搖搖晃晃的感覺(jué)。正常的微風(fēng)環(huán)境下，我這種無(wú)人機(jī)在天上懸著，比放在地上還穩(wěn)?！?/br>
    “你就吹吧，怎么可能比放在地上還穩(wěn)？”于曉惠說(shuō)。

    蘇化尬笑道：“商業(yè)宣傳嘛，多少是要夸張一點(diǎn)的。不過(guò)，我搞的這套飛行動(dòng)平衡系統(tǒng)，的確是全球首創(chuàng)，我都申請(qǐng)了專利的，你又不是不知道?！?/br>
    “你是抄襲了我們機(jī)床刀具動(dòng)平衡的創(chuàng)意好不好，我還沒(méi)找你收創(chuàng)意費(fèi)呢?！庇跁曰菪χf(shuō)。

    “我的銀行卡都在你包里，你還需要找我收費(fèi)嗎？”蘇化說(shuō)道。

    看到寧默兩口向他們投來(lái)揶揄的眼神，于曉惠窘道：“你們別聽(tīng)他亂說(shuō)，我是怕他丟三拉四，才幫他收著這些東西的。這個(gè)蘇化，向來(lái)都是狗養(yǎng)呂洞賓，不識(shí)好人心?！?/br>
    “不過(guò)嘛……”蘇化又扯回了原來(lái)的話題，“現(xiàn)在無(wú)人機(jī)的成本太高了，一架就是一萬(wàn)多塊錢。買一個(gè)很好的相機(jī)，也就是這個(gè)價(jià)錢，一般的攝影愛(ài)好者，除非是經(jīng)濟(jì)上非常寬裕，否則是舍不得買的。”

    “我說(shuō)蘇化，你是不是也太心黑了?！睂幠f(shuō)，“我看這架飛機(jī)也沒(méi)多少東西，怎么光成本就能算出一萬(wàn)多？一萬(wàn)多塊錢，都?jí)蛸I一臺(tái)機(jī)床了，那可是一兩噸重的東西呢，光是鐵都值好幾千塊?！?/br>
    蘇化嘆道：“胖叔，真不是我心黑。無(wú)人機(jī)上都是精密部件，你看這懸臂，都是中空的設(shè)計(jì)，就是為了減輕重量。光是加工這些精密部件，就得花多少錢了?！?/br>
    “批量化啊?！睂幠f(shuō)，“如果你的產(chǎn)量大，弄幾種專用機(jī)床，再精密的部件，一次夾裝就全部加工完成，成本不就下來(lái)了？”

    “我原來(lái)不是沒(méi)想過(guò)會(huì)有這么大的產(chǎn)量嘛？”蘇化不好意思地解釋道。有個(gè)研究機(jī)床的女友，蘇化自然也懂得批量化生產(chǎn)能夠降低成本的道理。

    有些零件如果用普通機(jī)床進(jìn)行加工，需要用到車床、銑床、磨床、鉆床，要進(jìn)行多次夾裝，還要換不同的刀具，工時(shí)的耗費(fèi)不可勝數(shù)。但如果是批量生產(chǎn)，就可以請(qǐng)機(jī)床廠設(shè)計(jì)專用機(jī)床，機(jī)床會(huì)自動(dòng)更換不同的刀具，cao作者只需要進(jìn)行一次夾裝，輸入加工程序，就能夠自動(dòng)地把產(chǎn)品加工出來(lái)，從而節(jié)省大量的人工成本。

    蘇化此前并沒(méi)有想到這種無(wú)人機(jī)能夠有商業(yè)用途，因此也就想不到需要批量化生產(chǎn)?，F(xiàn)在與張蓓蓓一聊，才發(fā)現(xiàn)真的存在一個(gè)潛在的市場(chǎng)，可以說(shuō)是大有可為。如果銷量能夠提高，生產(chǎn)批量就會(huì)擴(kuò)大，就可以考慮使用專用機(jī)床了。

    而一旦有了專用機(jī)床，產(chǎn)品的成本就會(huì)下降，就能夠刺激出更多的需求，這就叫良性循環(huán)了。

    給寧一鳴設(shè)計(jì)這架玩具無(wú)人機(jī)的過(guò)程中，蘇化有許多新發(fā)明，他對(duì)每項(xiàng)發(fā)明都申請(qǐng)了專利。這就意味著如果他要造無(wú)人機(jī)，光是專利壁壘，就足以把許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在圈外。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著他可以賺取高額利潤(rùn)。

    一臺(tái)無(wú)人機(jī)賺2000元，一個(gè)合嶺市能賣出50臺(tái)，就是足足10萬(wàn)元的利潤(rùn)。全國(guó)有300個(gè)地級(jí)市，就有3000萬(wàn)的利潤(rùn)。再考慮國(guó)外市場(chǎng)，還有攝影愛(ài)好者，還有其他目前想不到的應(yīng)用場(chǎng)景，這樁業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，豈不要上億了？

    莫非，自己當(dāng)成玩具開(kāi)發(fā)的這種無(wú)人機(jī)，竟會(huì)是自己孜孜以求的商業(yè)機(jī)會(huì)？

    想到此，他忍不住扭頭去看于曉惠，想與女友分享這種興奮的感覺(jué)。

    于曉惠也正向蘇化看來(lái)，四目相碰之間，她感覺(jué)到了蘇化目光中的熾熱。這種熾熱的目光，她已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有在蘇化的眼睛里看到了。

    “蘇化，你真的想做無(wú)人機(jī)？”

    “你覺(jué)得可行嗎，曉惠？”

    “我覺(jué)得，你是不是向唐叔叔請(qǐng)教一下？”

    “我……”

    蘇化一下子就猶豫了。

    第395章 抱住大腿不放

    “我暫時(shí)……”

    蘇化支吾著，不知道該如何和女友說(shuō)才好。

    于曉惠皺了皺眉頭，問(wèn)道：“怎么，你有什么顧慮嗎？你不是和唐叔叔也很熟的嗎？”

    “是啊，蘇化，曉惠說(shuō)得對(duì)，這種做生意的事情，你問(wèn)問(wèn)老唐是對(duì)的。老唐這個(gè)人的鼻子尖得很，什么生意好做，什么生意不好做，他一聞就能夠聞出來(lái)?！睂幠胶偷馈?/br>
    蘇化一臉為難之色，看看于曉惠，又看看張蓓蓓，卻是說(shuō)不出話來(lái)。

    張蓓蓓心念一動(dòng)，問(wèn)道：“蘇化，你是不是覺(jué)得，如果向唐總請(qǐng)教，顯得自己太沒(méi)主見(jiàn)了？”

    “這倒不是?！碧K化說(shuō)。

    “那就是你擔(dān)心唐總會(huì)搶走你的想法?！睆堓磔砝^續(xù)說(shuō)。

    “也不是……”

    這一回，蘇化的口氣明顯有些弱了，讓人覺(jué)得他有些口是心非。

    “蘇化，你竟然會(huì)有這樣的想法！”于曉惠一下子就聽(tīng)出來(lái)了。兩個(gè)人畢竟在一起這么久了，她豈能聽(tīng)不出蘇化的意思。

    “蘇化，你是不是在電子市場(chǎng)里呆久了，好賴都分不出了？唐叔叔對(duì)你多好，沒(méi)有唐叔叔，你能到京城去上大學(xué)嗎？你能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)李總、趙總他們嗎？唐叔叔的父親開(kāi)著那么大的公司，還有子妍姐的網(wǎng)站也值上百億，你覺(jué)得唐叔叔會(huì)是要搶你那點(diǎn)小生意的人嗎？”

    于曉惠連珠炮般地向蘇化發(fā)飚了。換成別的什么事情，她就算對(duì)蘇化有意見(jiàn)，也不至于在外人面前不給他留面子。但蘇化居然疑心唐子風(fēng)想搶自己的生意，這就讓于曉惠無(wú)法容忍了。

    于曉惠如此生氣的原因，一方面是她對(duì)唐子風(fēng)忠心耿耿，不能接受別人對(duì)唐子風(fēng)的懷疑，另一方面則是她堅(jiān)信唐子風(fēng)不是那種見(jiàn)錢眼開(kāi)的人，蘇化也是受過(guò)唐子風(fēng)許多恩惠的，居然還懷疑唐子風(fēng)的為人，這就不僅僅是壞，而且還蠢了，這種人還配當(dāng)自己的男友嗎？

    “曉惠，你誤會(huì)了，我不是這個(gè)意思！”蘇化急赤白臉地解釋著。

    “那你是什么意思？”于曉惠黑著臉，“蘇化，你把話給我說(shuō)清楚，你如果說(shuō)不清楚，你也別在合嶺呆了，你自己回京城去吧，以后也別去找我了?！?/br>
    “不至于，曉惠，你可能是誤會(huì)蘇化了?！睆堓磔碲s緊出來(lái)打圓場(chǎng)。

    “我誤會(huì)他什么了，這個(gè)人就是狼心狗肺，我過(guò)去看錯(cuò)他了！”于曉惠說(shuō)道。

    張蓓蓓看著狼狽不堪的蘇化，說(shuō)道：“蘇化，我知道你不是這個(gè)意思。唐總的為人，我們大家都是知道的，他絕對(duì)不是那種會(huì)對(duì)不起朋友的人，你說(shuō)是嗎？”

    “那是當(dāng)然！”蘇化說(shuō)，“我一直把唐總當(dāng)成自己的親人，我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)唐總的為人?！?/br>
    “那你剛才說(shuō)的話是什么意思？”于曉惠執(zhí)拗地質(zhì)問(wèn)道。

    “你是想自己做一番大事業(yè)，在唐總面前證明你自己的能力。所以，你不希望唐總介入這件事，因?yàn)橐坏┧槿肓?，你就沒(méi)有了自己創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，是嗎？”張蓓蓓繼續(xù)向蘇化問(wèn)道。

    蘇化輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是承認(rèn)了。

    “可笑！死要面子！幼稚！”于曉惠一口氣給蘇化貼好幾個(gè)標(biāo)簽，語(yǔ)氣卻是和緩了幾分。經(jīng)張蓓蓓一提醒，她也悟出蘇化的想法了，只是覺(jué)得這個(gè)想法太不必要了。

    于曉惠從小就接受過(guò)唐子風(fēng)的幫助。在她看來(lái)，自己弱小的時(shí)候，接受別人的幫助并沒(méi)有什么，等自己有能力了，再報(bào)答這份恩情就好了。

    蘇化也接受過(guò)唐子風(fēng)的幫助，但他與于曉惠不同，他在感謝和崇拜唐子風(fēng)的同時(shí)，也把唐子風(fēng)當(dāng)成了自己要超越的一個(gè)目標(biāo)。

    以蘇化在編程上的造詣以及商業(yè)頭腦，隨便做點(diǎn)什么事情，也能做成這個(gè)領(lǐng)域里的佼佼者。但蘇化想要的絕非如此，他想做一番大事業(yè)，即便一時(shí)超不過(guò)唐子風(fēng)，至少也要能夠望其項(xiàng)背。他畢竟比唐子風(fēng)還要年輕幾歲，有了一個(gè)好的基礎(chǔ)，假以時(shí)日，還愁沒(méi)有做得比唐子風(fēng)更好的那天嗎？

    他想做得比唐子風(fēng)更好，一半是出自于少年人的心氣，另一半則要?dú)w因到于曉惠頭上去。于曉惠成天在他耳朵邊念叨唐叔叔是個(gè)多么牛的人，這對(duì)小伙子的自尊心是一個(gè)嚴(yán)重打擊，而且是持續(xù)多年的嚴(yán)重打擊。

    沒(méi)有哪個(gè)小男生不希望女友把自己看成唯一的英雄，女友成天崇拜另一個(gè)男人，這是任何一個(gè)有自尊心的男生都無(wú)法忍受的。

    這一回，蘇化偶然間意識(shí)到自己有可能發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的領(lǐng)域，可以做出一番事業(yè)。在這種情況下，他怎么能讓唐子風(fēng)插手？

    他心里非常清楚，如果這的確是一個(gè)好方向，唐子風(fēng)肯定會(huì)鼓勵(lì)他做下去，會(huì)為他出謀劃策，甚至?xí)贸鲆还P錢來(lái)支持他。他不可能拒絕唐子風(fēng)的好意，但如果接受了這些好意，未來(lái)做出來(lái)的成就，算是他的，還是唐子風(fēng)的呢？

    如果他在這個(gè)方向上成功了，未來(lái)向別人吹噓的時(shí)候，別人會(huì)不會(huì)說(shuō)，多虧了有唐子風(fēng)幫忙，否則光憑蘇化，哪有這樣的能耐，這豈不是一件令人郁悶的事情？

    張蓓蓓其實(shí)有過(guò)與蘇化同樣的想法，因?yàn)閷幠褪且恢鄙钤谔谱语L(fēng)的陰影之下的，或者換個(gè)更有良心的說(shuō)法，是一直生活在唐子風(fēng)的蔭護(hù)之下的。

    張蓓蓓有時(shí)候覺(jué)得有唐子風(fēng)這樣一個(gè)有本事的朋友，是寧默和她的幸運(yùn)，但有時(shí)候又會(huì)覺(jué)得，這種感覺(jué)令人不爽。寧默不管做出什么成績(jī)，別人都要說(shuō)這是唐子風(fēng)幫忙的結(jié)果，他們夫妻倆還得點(diǎn)頭附和，因?yàn)椴贿@樣說(shuō)，人家就要指責(zé)他們忘恩負(fù)義，是白眼狼。

    誰(shuí)不想挺著胸膛做人？誰(shuí)愿意一輩子被人看成是吃軟飯的？

    寧默不愿意把自己的小配件廠遷回臨河，就是出于這種心態(tài)。張蓓蓓將心比心，自然就猜出蘇化的心思了。

    “我不想太受唐總照顧了，我想自己闖闖。不自己闖闖，我怎么能知道該怎么做事呢？”蘇化訥訥地解釋道。

    “可是，你只是向唐叔叔請(qǐng)教一下這個(gè)方向有沒(méi)有前途，這也能傷你的自尊心？”于曉惠斥道。

    蘇化說(shuō)：“如果我要找唐總，肯定就不只是問(wèn)問(wèn)前途的問(wèn)題了。曉惠，你想過(guò)沒(méi)有，如果我要開(kāi)個(gè)公司來(lái)批量化生產(chǎn)無(wú)人機(jī)，事先需要一大筆資金。我現(xiàn)在手里的錢不夠，我是準(zhǔn)備去找銀行貸款的。如果唐總知道這件事，他會(huì)不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)給我投資呢？”

    “你怕他分你的股份？”于曉惠問(wèn)。

    蘇化搖搖頭：“我不在乎分他一部分股份。唐總幫過(guò)你，也幫過(guò)我，我如果做成功了，白送他兩成股份，我都心甘情愿。但是，在成功之前就用唐總的錢，我不好意思?！?/br>
    “如果是我們的錢呢，你愿不愿意用？”張蓓蓓眼珠子一轉(zhuǎn)，問(wèn)道。