“其他的培訓？唐總是指什么呢？”郭曉宇看著唐子風問道。

    以郭曉宇和張津的聰明，其實早就猜出唐子風專門約他們過來，肯定不是為了跟他們閑聊，而是另有其他的事情。不過，在唐子風提起之前，二人都不會主動發(fā)問，這是一個談判技巧問題，二人在出門之前就已經(jīng)商量過了?，F(xiàn)在，唐子風終于轉入正題了，郭曉宇的心里抨抨地跳著，但臉上的表情卻是非常平靜。

    第270章 獨門技巧

    郭曉宇和張津都是學霸出身，哪怕淪落到畢業(yè)拿不到學位的程度，也絲毫沒有影響他們對自己智商的迷之自信。他們可以說，自己并不是學不懂那些功課，只是志不在此，他們有更重要的事情要做。他們各自的班上都有那種每年拿獎學金的同學，他們對這些同學向來都不屑一顧，覺得自己在公司掙到的錢，比學校里最高級別的獎學金還要高得多，誰更有本事，不是一目了然的嗎？

    然而，在二人心目中，卻有一個人是他們必須要仰視的，這個人就是傳說中的唐子風。

    郭曉宇和張津都在飛亥公司打過工，對于飛亥公司的起家過程有所耳聞。飛亥公司最早做的那些工具書，以及后來開發(fā)的“五三”，都讓二人嘆為觀止。以他們的智商，要開發(fā)出類似的圖書當然并不困難，但他們自忖想不到這樣的點子，因此對于能夠想出這些點子的人，自然是滿心佩服的。

    經(jīng)過一番打聽，他們終于知道飛亥公司的核心人物并不是他們認識的王梓杰，而是遠在臨河的唐子風。在給唐子妍做一對一高考輔導的時候，他們還遇到了代替唐子風來給唐子妍當監(jiān)護人的肖文珺，從肖文珺那里，郭曉宇和張津又聽說了唐子風的更多事跡，從而又強化了他們對唐子風的膜拜。

    二人創(chuàng)辦思而學公司，搞一對一培訓，便是剽竊了唐子風的創(chuàng)意。一開始，他們覺得辦個公司挺容易，這種感覺的來源，便主要是看到飛亥公司的成功。畢竟，唐子風辦飛亥公司的時候，也不過就是大學剛畢業(yè)，唐子風能夠做到的事情，他們又有什么理由做不到呢？

    但真到把公司開辦起來之后，二人才發(fā)現(xiàn)做一家公司并不那么簡單。如何開拓市場，如何穩(wěn)住客戶，如何激勵雇來當老師的那些大學生，都不是容易的事情。兩個人跌跌撞撞干了兩年多，公司總算是盈利了，但相比飛亥公司的業(yè)績，他們那點盈利簡直就是渣。這種殘酷的對比，更讓他們覺得唐子風高深莫測，非自己所能比。

    這一次，唐子風專門邀請他們二人到公司來談事，事先二人便對唐子風可能談的事情進行了一番分析。他們認為，唐子風要見他們，很大可能是看中他們的能力，想與他們開展更深入的合作。畢竟，作為兩名在校大學生，他們做出來的業(yè)績也還是可圈可點的。

    事實上，郭曉宇和張津在此前堅持要給飛亥公司分紅，也存著顯示一下存在感的想法。他們拿了飛亥公司20萬元的啟動資金，在長達兩年多的時間里，唐子風居然對他們不聞不問，這讓他們的內(nèi)心很是受傷。二人都認為，應當通過分紅這種方式，提醒一下那位素未謀面的唐總，至少讓唐總對公司的經(jīng)營做一些點評，以便他們未來做得更好。

    如今，唐子風果然談起了經(jīng)營問題，而且一張嘴就是詢問他們想不想做其他方面的培訓，這不說明唐子風有新的思路想要提點他們嗎？雖然他們現(xiàn)在還不知道唐子風要說的是金點子還是餿點子，但至少是一個機會吧。

    自家人知道自家事。思而學公司的“一對一”高考培訓，在郭曉宇和張津的同學們看來，可謂是做得紅紅火火，“錢途”無量。最起碼，一年40多萬的盈利，就足以把一干在校大學生的眼睛亮瞎。但他們二人卻清楚，這項業(yè)務快要遇到天花板了，如果他們不能開拓出新的業(yè)務方向，僅僅局限于“一對一”培訓，前途是非?；野档摹?/br>
    高考培訓的對象自然都是高三學生。高三學生平時是要上課的，晚上還有自習課，能夠抽出來接受“一對一”的時間非常有限。除了寒暑假之外，思而學公司的培訓課只能集中在周末，或者是晚上9點以后的一個很短時間。培訓時間過于集中，就意味著教室資源、老師資源都要集中使用，忙的時候忙死，閑的時候閑死，這是一種非常糟糕的經(jīng)營狀態(tài)。

    此外，一對一這種培訓方式也沒有什么秘密可言，有些中學老師也開始模仿這種方式，來與思而學公司搶生源。郭曉宇和張津使用的培訓老師，都是高校一二年級的學生，這些人剛剛經(jīng)歷過高考，知識記憶較深，很適合于輔導高三備考的學生。但中學老師富有教學經(jīng)驗，更擅長于因材施教，尤其是在對上差生的時候，中學老師的教學優(yōu)勢更強。很多學生在上過思而學的培訓課之后，便轉而投入了那些中學老師的懷抱。

    這一年，公司做了150萬的營業(yè)額，二人已經(jīng)是精疲力竭。想到未來還要這樣苦哈哈地賺錢，兩個人都有一些想打退堂鼓的念頭。但因為做公司，兩個人的學業(yè)都受到了影響，現(xiàn)在要放棄公司，回歸職場，就相當于走了彎路，這又是他們無法接受的。

    基于這些情況，兩個人對于唐子風可能提出的建議，都是非常重視的，也隱隱地期待著唐子風能夠給他們指出一個新的方向。至于說照著別人的方向去做，會不會折了他們這一對學霸的英名，他們已經(jīng)顧不上考慮了。

    “培訓這個市場是很大的，除了高考輔導之外，小升初、中考、考研、公務員考試，都可以做，你們有沒有考慮過？”唐子風問。

    郭曉宇說：“唐總，你說的這些方向，其實我和張津也都思考過，我們還專門到那些搞相關培訓的機構去聽過課。我們感覺，要做這些方向也不是不行，但看到這些方向的機構也很多，市場競爭越來越激烈。我們?nèi)狈υ谶@方面的積累，貿(mào)然進入，只怕是很難打開市場的?！?/br>
    張津也說：“是啊，我陪我的一個同學去聽過幾堂考研輔導的公開課，我發(fā)現(xiàn)那些機構的老師對考研命題很有研究，他們講的那些東西，我和老郭是無論如何也講不了的。那些培訓老師的身價也很高，很多都是培訓機構的合伙人，我們也不可能把他們挖過來。所以，這方面的業(yè)務，我們就不敢參與了?！?/br>
    唐子風笑道：“我這里倒是有一個方向，目前好像做的人不多，不知道你們有沒有興趣?！?/br>
    “什么方向？”郭、張二人同時問道。

    唐子風說：“留學英語培訓?！?/br>
    “留學英語培訓？你是說考托、考g這方面的英語培訓？”郭曉宇問。

    “正是如此?！碧谱语L說。

    郭曉宇皺著眉頭說：“這個方面，現(xiàn)在中關村這邊也有幾家機構在搞，不過都是小打小鬧。托福、gre的考試，和四六級也沒啥大區(qū)別，就是詞匯量大一些。我們有些同學要考托考g的，都是自己拿著一本詞匯書背單詞，沒人會去找機構培訓的?！?/br>
    “清華這邊也是這樣嗎？”唐子風又向張津問道。

    張津點點頭：“是這樣的。我們學校的學生自學能力都非常強，背單詞這種事情，肯定不需要找機構來幫忙?！?/br>
    “哈，這就是機會?。　碧谱语L笑著說。

    “什么意思？”郭曉宇問。

    唐子風說：“連你們都覺得考托、考g就是單純的背單詞，這就說明到目前為止還沒有人知道考托、考g的技巧。如果我們能夠把這些技巧開發(fā)出來，專門建一個培訓學校，傳授這些技巧，順便還教一些關于申請學校、申請簽證之類的技巧，你們說，有沒有人會感興趣？”

    “考托也有技巧嗎？”張津吃驚地問道。

    唐子風反問道：“高考有技巧嗎？”

    張津遲疑著說：“這個還真不好說，可以說有，也可以說沒有。”

    張津這話，并不是敷衍，而是基于對高考的深刻認識。高考是對學生綜合能力的考核，要想在高考中考出高分，無外乎扎扎實實地做題，扎扎實實地背書，從這個意義上說，高考的確是沒有技巧的。但作為曾經(jīng)的學霸，張津卻知道，同樣是做題和背書，如何做題、如何背書，還是有差異的，學霸在考前花費的學習時間并不一定比學渣更多，但卻能夠考得更好，這其間的差異，就是獨門技巧。

    唐子風沒有打算和張津去討論，他直截了當?shù)卣f道：“你們都是參加過‘五三’的編纂的，你們覺得，‘五三’算不算是一本技巧書？”

    “咦，是有點這個意思?！惫鶗杂钕朊靼琢?，“五三的確和其他的復習資料不同，它是綜合了歷年的高考題和模擬題，把各種題型、考點歸納出來，對于一些缺乏歸納能力的高中生來說，能夠起到四兩撥千斤的作用，這的確是一本技巧書?！?/br>
    張津眼前一亮：“唐總，你的意思是說，托?？荚囈灿羞@樣的規(guī)律？我們可以把規(guī)律總結出來，再教給學生，這樣他們就可以事半功倍，花費的時間不多，卻能夠考出好成績來。”

    “你們覺得呢？”唐子風笑吟吟地反問道。和學霸說話，就是這么省事，稍加點撥，兩個人就能想到問題的關鍵。

    第271章 按技術入股

    “這個還真沒注意過。”張津老老實實地回答道，“得等我回去把歷年的托福試題分析一下才行?！?/br>
    郭曉宇則看著唐子風，問道：“莫非唐總分析過？”

    唐子風神秘地一笑，說：“我沒有分析過，不過我的一位朋友分析過，他說是有規(guī)律的。照他的說法，如果能夠把這些規(guī)律總結出來，國內(nèi)任何一個有六級基礎的大學生，經(jīng)過三個月的培訓，托福成績上600分不成問題。如果是清北的學生，經(jīng)過短期培訓之后，考到650分以上也不在話下。”

    “有這么神！”郭、張二人的眼睛都瞪得滾圓。

    時下申請美國學校的研究生，托福成績的要求不過是550分而已，當然，有些好專業(yè)會要求托福達到600分以上。對于清北等名校的學生來說，600分當然不是什么難事，但對一些水平較差的高校而言，學生要想考到600分，還是要付出很大努力的。郭、張二人也都有一些中學同學是在地方高校就讀的，據(jù)這些同學說，他們周圍那些準備申請出國留學的同學，考托福都是非常困難的，鮮有能夠考過600分的。

    可如今唐子風卻告訴他們，如果把托?？荚囍械囊?guī)律歸納出來，再傳授給學生，那么任何一個有六級基礎的學生，經(jīng)過3個月培訓，就能夠拿到托福600分以上的成績，這是一件多么了不起的事情啊。

    出國是一件很花錢的事情，托福報名、簽證、赴美機票，對于今天的國人來說都是很昂貴的支出。能夠花得起這些錢的人，對于培訓費是不敏感的。如果自己的培訓學校真的能夠打出托福包過600分的宣傳口號，還用發(fā)愁找生源的問題嗎？

    托福培訓和高考的一對一培訓完全不同?？纪懈５膶W生是可以接受全日制培訓的，這意味著能夠大幅提高教室的利用率。此外，托福培訓可以用大班上課，只需要少量的老師，這也可以大幅度地縮減成本。而縮減成本就代表提高利潤率，賺錢就不會像從前那么辛苦了，這還不值得他們欣喜嗎？

    “唐總，你說的那位朋友，能夠請來當我們公司的顧問嗎？”張津怯生生地問道。

    郭曉宇說：“沒錯，我們可以出高薪聘他，實在不行，給他一部分股份也行?！?/br>
    唐子風搖搖頭：“這個不太現(xiàn)實，他現(xiàn)在不在國內(nèi)，而且他的身價也高得很，看不上這點小收益的?！?/br>
    唐子風的所謂朋友，其實并不是現(xiàn)在的人。唐子風知道，到了新世紀之后，國內(nèi)有許多機構在研究托福、雅思等考試的規(guī)律，也編出了無數(shù)的考試寶典。英國人也罷、美國人也罷，頭腦都是比較簡單的，他們自以為在考試中設置了各種變化，就能夠難住國外的考生。殊不知中國人是有1000多年考試傳統(tǒng)的，連明朝八股考試里那些變態(tài)的截搭題，國人都能夠找出破解的方法，區(qū)區(qū)幾道英語考題，又哪里經(jīng)得起琢磨呢？

    唐子風在前一世并沒有考過托福，但他聽說過這方面的事情。他相信，只要想到這個思路，要破解托福、gre考試中的訣竅，是不成問題的。他手頭有豐富的高校學生資源，把這些人的腦子集中起來，沒有什么解決不了的難題。

    聽到唐子風這樣說，郭曉宇和張津也多少明白了他的思路。畢竟二人都是參與過“五三”的編纂的，知道飛亥公司做事的風格。郭曉宇想了想，對唐子風問道：“唐總，這件事，你打算怎么做？我和張津能發(fā)揮什么作用？”

    唐子風說：“我考慮過了，我們飛亥公司在做培訓這方面，沒有什么基礎。小郭和小張，你們倆在這方面是有經(jīng)驗的，所以這個項目還是交給你們思而學公司去做，我們按技術入股就是了。”

    “唐總說的技術，是指什么？”郭曉宇繼續(xù)問道。到了這個時候，雙方就是在進行商業(yè)談判了，倒也沒必要再說什么客套話。

    唐子風說：“關于如何研究出托?？荚嚴锏囊?guī)律，我有一些想法，這應當算是我們公司的知識產(chǎn)權吧。另外，要把這些想法變成實實在在的訣竅，需要組織一批人來研發(fā)，這方面，小郭和小張，你們恐怕沒有這個實力吧？”

    郭曉宇點了點頭，他回想起當初編纂“五三”的時候，飛亥公司從幾大頂尖高校聘了上百名學霸來分析考題，這是思而學公司目前無法做到的。

    唐子風說：“我們投入人力、財力進行研發(fā)，形成技術訣竅之后，交給你們?nèi)ラ_展培訓。我們以技術入股，你們貢獻的是在培訓方面的經(jīng)驗，這種合作方式，你們看怎么樣？”

    “可是……”郭曉宇有些猶豫地說，“飛亥公司目前在思而學公司里已經(jīng)有40%的股份，如果你們再追加技術入股，是不是意味著唐總想增加在思而學的股份比例？我想先說句丑話，我和張津是想長期經(jīng)營這家公司的，所以我們兩人在公司的股份，不能少于51%，這是我們的底線。如果唐總希望占有的股份超過49%，我們就沒法接受了?！?/br>
    “是啊，這件事，我們過去向王總說過的。”張津補充道。

    郭曉宇和張津最早創(chuàng)辦公司的時候，因為資金不足，不得不與飛亥公司合伙。在合伙之前，二人向王梓杰提出的條件，就是他們占有的股份不能少于51%，即他們要擁有公司的控股權。兩個人是想憑借這個公司來成就一番事業(yè)的，當然不能容忍控股權旁落。

    郭、張二人提出51%的底線，也就做好了飛亥公司拿走49%的心理準備。結果，王梓杰在請示了唐子風之后，只要求了40%的股份，這讓二人覺得飛亥公司做事比較講究，吃相沒有太難看。

    可如今，唐子風提出要開拓一個新的業(yè)務方向，同時又提出用技術入股，郭曉宇和張津并沒有可以追加的資本，這豈不意味著飛亥公司的股份要進一步增加。郭、張二人能夠接受的上限，是飛亥公司占有49%的股權，但剛才唐子風說的那些知識產(chǎn)權，價值可不止是9%的股權哦。

    意識到這一點，郭、張二人就不得不先把丑話說在前面了，如果唐子風想利用這個業(yè)務來攫取思而學公司的控股權，二人是絕對不會同意的。

    唐子風呵呵一笑，說道：“你們的想法，我完全理解。你們放心吧，我不會搶你們的公司。我的想法是，我們可以另外注冊一個公司來經(jīng)營這項業(yè)務，這個新公司由思而學占90%的股份，我只需要10%，你們覺得如何？”

    “給你留10%？”

    郭曉宇和張津二人同時念叨了一句，然后便在心里快速地計算起來。思而學公司里有飛亥公司40%的股份，如果占有新公司的90%，就意味著飛亥公司的股權相當于36%，再加10%，總計是46%，依然不到49%，這是在二人的心理底線之內(nèi)的。

    事實上，在這種參股方式中，即便飛亥公司實際擁有的股權比例超過了50%，控股權依然是在他們二人手里的。因為新公司的控股股東是思而學公司，而思而學公司的控股股東又是他們二人，他們完全可以通過思而學公司去對新公司形成實際的控制。

    只要控制權還在自己手上，那么收益分成的多少，就不值得去計較了。如果唐子風說的新方向能夠做起來，就意味著思而學公司有了一個新的增長點，甚至可能是一個收益遠超過高考培訓的增長點，讓出區(qū)區(qū)一點收益份額，又有什么呢？

    想到此，二人互相交換了一個眼神，郭曉宇點點頭說：“唐總這個條件，我們可以接受。不過，唐總要確保你們提供的訣竅是有效的，我們要開拓一個新方向，也是要投入人力、物力和財力的，如果唐總提供的訣竅效果不明顯，這些投入就相當于白費了。”

    唐子風說：“這個絕對沒問題，我們開發(fā)出來的訣竅，你們是可以檢驗的，好用不好用，你們肯定能看出來，對不對？”

    “唔，應當是吧?！惫鶗杂铧c點頭。

    “這么說，咱們雙方可以成交？”唐子風問。

    “可以是可以，可是……”張津話說了一半，就說不下去了。他轉頭去看自己的伙伴，不知道后面的話當講不當講。

    郭曉宇接過了他的話頭，說道：“唐總，張津的意思是說，我們太理解唐總這樣安排的目的。按照唐總的方案，飛亥公司在新業(yè)務里占的股份，是46%。其實，如果我們不另外開一個新公司，而是直接把新業(yè)務放到思而學公司里，然后把你們在思而學的股權提高到46%，我和張津也是能夠接受的，唐總為什么要采取這樣的方法呢？”

    “這個方案對你們更有利啊?！币恢痹谂赃吢犞鴽]吭聲的王梓杰忍不住插話了，“讓你們多占點便宜還不好嗎？”

    郭曉宇扭頭看看王梓杰，又回頭看看唐子風，不由笑著說道：“我們當然知道唐總的方案對我們是更有利的，可是，我們不理解唐總的目的啊?！?/br>
    “目的嘛，很簡單?！碧谱语L說，“我只告訴你一點就可以了，我要求在新公司里占有的10%股權，不是以我們飛亥公司的名義占有的，而是要交給一個其他的人?！?/br>
    第272章 神秘的股東

    “這個人叫周淼淼，是一個女孩，現(xiàn)在在市十二中當英語老師。”唐子風向郭曉宇和張津揭開了謎底，“她是師范大學外語系畢業(yè)的，英語水平很高。你們?nèi)绻阌⒄Z培訓，她應當能夠成為你們很大的助力。你們要說服她辭去現(xiàn)在的工作，加盟你們的新公司，并且拿到10%的干股?！?/br>
    郭曉宇與張津碰了一個眼神，張津小心翼翼地問道：“唐總，聽你這意思，你還沒跟她談過這件事？”

    唐子風搖頭道：“我從來沒跟她談過這件事，而且未來我也不希望她知道這件事與我有關?！?/br>
    “可是……”張津傻眼了，“唐總，你不會是想讓我們直接去找她入股吧？”

    “你猜對了?！碧谱语L聳聳肩，“不愧是清華高材生，悟性真好?！?/br>
    張津哭喪著臉：“唐總，這真不是悟性，你都說得這么明白了，我再聽不出來就是傻子了?？墒牵憧偟酶嬖V我們這是怎么回事吧。好端端的，我們倆跑到一個中學去請一個英語老師來跟我們合伙，而且還要辭去公職，這個難度太大了，我怕這位周老師直接就打電話報警了?！?/br>
    唐子風說：“那我就管不著了。我的要求就是這個，你們要想辦法說服她，然后再找一個借口，給她10%的股權，同時還要保證永遠不透露這件事和我的關系，你們能辦到嗎？”

    “辦不到也得辦啊，唐總為刀俎，我們倆一個是魚，一個是rou，能不答應嗎？”郭曉宇叫著屈，“唐總，我再問一個問題可以嗎？”

    “問吧?！?/br>
    “這個女孩，不會是唐總你的女朋友吧？”

    “絕對不是。事實上，我跟她完全不熟，屬于見了面都不一定能夠認出來的那種?！?/br>
    “那么，她有男朋友嗎？”

    “這個我就不清楚了，要不，你問她去?！?/br>