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筆趣閣 - 都市小說 - 何日請(qǐng)長(zhǎng)纓在線閱讀 - 何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第72節(jié)

何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第72節(jié)

    唐子風(fēng)穩(wěn)穩(wěn)地坐在車斗里,對(duì)車夫問道:“師傅,我打聽一下,你車上寫的這是啥意思?”

    “車上?”那車夫一愣,回頭看了一眼自己的車棚,然后笑著說道:“老板是第一次來我們臨河吧?”

    韓偉昌在旁邊不干了,他瞪了車夫一眼,說道:“你說啥呢,我們唐老板就是臨河本地的,也就是剛到外地出了個(gè)差回來而已。問你話你就說,哪這么多廢話。”

    這就是所謂的財(cái)大氣粗了,韓偉昌發(fā)財(cái)之后,脾氣也漲了不少。他一向是把唐子風(fēng)當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)膜拜著的,生怕有一絲怠慢?,F(xiàn)在見唐子風(fēng)向車夫問話,車夫還在賣關(guān)子,便忍不住發(fā)作了。

    “哦哦,是我眼瞎了,老板你別生氣??!”

    車夫連忙道歉。這個(gè)年輕人既然被稱為老板,肯定就是有錢人了,車夫自然是不敢隨便得罪這類人的。

    “老板,你這些天不在臨河,可能不知道。咱們臨河新開了一家超市,就是我這里寫的‘麗佳超市’,一開張就火得不得了。對(duì)了,你們不就是臨一機(jī)的嗎?這個(gè)麗佳超市的老板,就是原來在你們臨一機(jī)開那個(gè)東區(qū)超市的女老板,老板你們應(yīng)當(dāng)聽說過吧?”車夫像說繞口令一樣地?cái)⑹龅馈?/br>
    唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“我知道麗佳超市,我是想問,你的車上為什么寫著麗佳超市的名字?”

    “這是麗佳超市在我車上打的廣告??!”車夫說,他用手指了指旁邊駛過的其他幾輛三輪車,說道:“臨河市的蹬士,現(xiàn)在有一半都刷了這行字,起碼有1000輛吧。不瞞老板你說,我們不但車上刷了字,平時(shí)還要幫麗佳超市做宣傳。人家麗佳超市說了,如果我們能帶外地客人到麗佳超市去,每帶去一個(gè)人,就可以在超市里免費(fèi)領(lǐng)一瓶礦泉水。”

    “才一瓶礦泉水嗎?”唐子風(fēng)詫異道。

    車夫說:“一瓶礦泉水也要一塊錢呢。我們拉誰也是拉,有時(shí)候拉過去的人也不一定會(huì)在超市買東西,人家超市能白送一瓶水,也是不錯(cuò)的。”

    唐子風(fēng)明白了,麗佳超市能夠答應(yīng)的也不過如此了,如果按人頭給更高的獎(jiǎng)勵(lì),難免會(huì)有車夫拉一些“托兒”去騙提成。其實(shí),一瓶水值不了多少錢,但有了這樣一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,三輪車夫們就會(huì)對(duì)麗佳超市有更深的印象,有時(shí)隨口和坐車的客人聊兩句,也能起到宣傳的效果。

    想到此,他又問道:“那么,麗佳超市在你們車棚上打廣告,給不給錢呢?”

    “當(dāng)然給?!避嚪蛘f,“一輛車,一個(gè)月10塊錢,一年就是120塊,也抵我跑半個(gè)月的了。”

    “的確不錯(cuò)?!碧谱语L(fēng)笑了。一輛車一個(gè)月10元錢,1000輛車就是1萬元,相對(duì)于超市的收入而言并不多。蹬士是滿城跑的,可以說臨河的每個(gè)角落都能夠看到蹬士,這就相當(dāng)于把廣告做到全市了,而且是全天候的,這比在電視臺(tái)做廣告的效果可好多了。

    對(duì)蹬士車夫來說,車棚閑著也是閑著,刷一行字沒準(zhǔn)還顯得好看一點(diǎn)。刷上一行字,一個(gè)月就能賺10元錢,相當(dāng)于拉10趟客人,也是不錯(cuò)的事情。

    “老韓,在火車上你說咱們廠也要做廣告,我倒是覺得你可以向黃麗婷學(xué)學(xué),她的廣告意識(shí)非常不錯(cuò)呢?!碧谱语L(fēng)向韓偉昌說。

    韓偉昌連連點(diǎn)頭:“沒錯(cuò)沒錯(cuò),黃麗婷這個(gè)人,原來還看不出來,也多虧了唐助理你把她挖掘出來了,現(xiàn)在看來,她真是一個(gè)商業(yè)天才。你說在蹬士上印廣告這事,花費(fèi)不多,效果卻非常好,的確是值得我們借鑒。”

    唐子風(fēng)說:“等翻新機(jī)床的業(yè)務(wù)開始做起來,我們肯定要投放一些廣告。不過,廣告如何做,是一件需要?jiǎng)幽X筋的事情。咱們不能光想著報(bào)紙、電視這些渠道,戶外廣告,還有口碑宣傳,都是可取的方式。做廣告是很花錢的,咱們現(xiàn)在還很不寬裕,需要把每分錢都花在刀刃上?!?/br>
    “唐助理你放心吧,我記住了?!表n偉昌說。

    交代完這件事,唐子風(fēng)又對(duì)車夫問道:“師傅,你剛才說麗佳超市開業(yè)之后火得不得了,具體有什么表現(xiàn)嗎?”

    “表現(xiàn)?這能有什么表現(xiàn)啊?”車夫撓著頭皮想了想,然后說道:“我跟你說這樣一件事吧,現(xiàn)在臨河人都知道,經(jīng)常到麗佳超市去買東西的,就是有錢、有身份的人。還有人說了,現(xiàn)在小伙子去相親的時(shí)候,如果手里提的是一個(gè)麗佳超市的購(gòu)物袋,成功的可能性就會(huì)多三成。如果拿一個(gè)別的超市的購(gòu)物袋,失敗的可能性就會(huì)多三成?!?/br>
    “噗!”唐子風(fēng)險(xiǎn)些笑噴了,這算個(gè)什么惡搞的說法啊。

    “老板,你不信是不是?”車夫認(rèn)真地問。

    唐子風(fēng)說:“我還真不信,一個(gè)超市而已,怎么就成了有錢、有身份的表現(xiàn)了?難道麗佳超市的東西比別家更貴?”

    車夫說:“這倒不是?,F(xiàn)在臨河的超市也不少了,麗佳超市和這些超市比起來,東西也不算貴的。不過,麗佳超市有很多從京城、浦江過來的貨,這是其他超市沒有的。你平時(shí)如果只是買點(diǎn)油鹽醬醋,當(dāng)然去個(gè)什么超市都可以,路邊那個(gè)小副食店也有。

    “但如果你想買點(diǎn)上檔次的東西,就只能去麗佳超市。所以啊,你想想看,是不是經(jīng)常去麗佳超市的人,就是有錢、有身份的人了?”

    唐子風(fēng)啞然失笑,覺得車夫的說法還真挺合邏輯的。

    從京城、浦江進(jìn)一批高檔商品的想法,黃麗婷早就向唐子風(fēng)說起過,現(xiàn)在看來,效果還是挺不錯(cuò)的。如果能夠給消費(fèi)者造成一個(gè)麗佳超市有檔次的印象,就能夠吸引到臨河市的高收入人群,而這個(gè)人群的購(gòu)買力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中低收入人群的。

    麗佳超市開業(yè)的事情,唐子風(fēng)事先就知道。非常不巧的是,這一次開業(yè),唐子風(fēng)又在外地出差,再次錯(cuò)過了開業(yè)大典。唐子風(fēng)算了一下,從超市開業(yè)到現(xiàn)在,總共也才不到一星期時(shí)間,臨河百姓怎么可能就總結(jié)出“有錢有身份”這樣的規(guī)律呢?還有小伙子相親的段子,明顯也是太過超前了。

    這樣一想,唐子風(fēng)就明白了,這種說法,肯定也是黃麗婷讓人炒作出來的。其實(shí),要炒作出這樣的輿論并不困難,找?guī)讉€(gè)閑人到各種人多的場(chǎng)合去高談闊論,再加上一些搶眼球的噱頭,自然就能傳播起來了。

    這一手,唐子風(fēng)與黃麗婷閑聊的時(shí)候倒是說起過,至于黃麗婷這樣做是受了他的啟發(fā),還是出自于商業(yè)本能,唐子風(fēng)就判斷不出了。

    一路聊著有關(guān)麗佳超市的八卦,三輪車已經(jīng)駛?cè)肓伺R一機(jī)的廠區(qū)。唐子風(fēng)讓車夫把車一直騎到廠部辦公樓前,這才下了車。韓偉昌搶著付了車費(fèi),然后向唐子風(fēng)告辭,先回家去了。唐子風(fēng)則拎著自己的旅行包,進(jìn)了辦公樓,來到周衡的辦公室。

    第149章 不過是在吃老本而已

    周衡正在看文件,見唐子風(fēng)進(jìn)門,也不起身,只是放下手里正在看的東西,抬手示意唐子風(fēng)自己坐下,然后笑著說:“回來了?這一趟,你辛苦了?!?/br>
    唐子風(fēng)在一邊的茶幾上拿了個(gè)杯子,自己給自己倒了杯水,這才在沙發(fā)上坐下來,同樣笑著回答道:“為臨一機(jī)服務(wù),談不上辛苦?!?/br>
    周衡說:“這一次,你功勞不小。我和老秦去17所的路上,他跟我說,如果和432廠的合作能夠成功,臨一機(jī)不但能夠解決業(yè)務(wù)問題,技術(shù)上也會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階,真正是實(shí)現(xiàn)脫胎換骨了?!?/br>
    唐子風(fēng)輕描淡寫地說:“這也算是個(gè)意外的收獲吧,我去17所之前,真沒想過這件事。后來聽說是432廠在做數(shù)控改造的業(yè)務(wù),我才靈機(jī)一動(dòng)的?!?/br>
    周衡說:“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐,而是換成其他人,可能真想不到和432廠合作這種方式,也拿不回這150萬的業(yè)務(wù)?!?/br>
    “老周,你不會(huì)是又想算計(jì)我什么吧?我印象中,你很少這樣夸我啊?!碧谱语L(fēng)裝作惶恐地問道。

    “三句話不到,又沒正形了!真是爛泥糊不上墻!”周衡笑著罵了一句,語(yǔ)氣中頗有一些親昵。

    其實(shí),他們倆兩天前還見過面,只是那時(shí)是在17所,大家要討論與432廠談判的策略,周衡還要與張凱華、蔣會(huì)等人應(yīng)酬,所以也沒時(shí)間聊天。與432廠合作和開拓機(jī)床翻新改造市場(chǎng),是兩件事,而且都是對(duì)臨一機(jī)有極大好處的事情,周衡是懂行的人,見到唐子風(fēng)能夠做成這樣兩件大事,自然是要表?yè)P(yáng)他一番的,唐子風(fēng)倒是有些以小人之心度君子之腹了。

    說過這些場(chǎng)面話,唐子風(fēng)換了個(gè)神色,說道:“周廠長(zhǎng),回來的路上,我和韓偉昌聊了一些事情,倒是給了我不少啟發(fā)。我有一個(gè)想法,咱們或許可以任命韓偉昌為銷售部副部長(zhǎng),主持銷售部工作。我覺得,老韓既有這方面的工作熱情,也有工作能力,應(yīng)當(dāng)是能夠開辟出新局面的?!?/br>
    周衡也嚴(yán)肅起來,說:“銷售部的問題,我也一直在琢磨。原來的銷售部部長(zhǎng)侯望落馬以后,銷售部一直是廖福男在主持工作。老廖這個(gè)人過于保守了,說得好聽點(diǎn),就是過于穩(wěn)重了,缺乏開拓精神,以至于廠里的銷售,都全靠你這個(gè)廠長(zhǎng)助理來推動(dòng),這的確是不正常的?!?/br>
    “沒錯(cuò),這方面的反映不少。”唐子風(fēng)說。

    周衡說:“前一段廠里的主要任務(wù)是扭虧,加上職工分流,所以銷售部的調(diào)整也就暫時(shí)擱置了。這一次,趁著開拓新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),調(diào)整一下銷售部的負(fù)責(zé)人,倒也可以。不過,韓偉昌這個(gè)人到銷售部去主持工作,你覺得合適嗎?我擔(dān)心他經(jīng)驗(yàn)不足。”

    唐子風(fēng)把韓偉昌在火車上說的“韓八策”向周衡介紹了一遍,周衡聽罷,也是點(diǎn)頭不已。企業(yè)管理也是有套路的,韓偉昌能夠想到這些問題,就說明他有足夠的經(jīng)驗(yàn),看問題非常準(zhǔn),思考問題也比較成熟,的確是具備了一個(gè)部門負(fù)責(zé)人的能力。

    “另外一個(gè)問題,就是韓偉昌這個(gè)人的品質(zhì)行不行?我感覺他還是有些太輕浮了,不夠穩(wěn)重?!敝芎庹f。

    唐子風(fēng)笑道:“老周,你這算不算是葉公好龍?。縿偛拍氵€說廖福男穩(wěn)重有余,開拓不足,現(xiàn)在我給你介紹一個(gè)有開拓精神的,你又擔(dān)心他不夠穩(wěn)重,你不能指望手下都是唐子風(fēng)那樣德藝雙馨的人才吧?”

    “……”

    周衡被噎了個(gè)夠嗆,恨不得向唐子風(fēng)豎個(gè)中指以示贊賞。好一會(huì),他才無奈地說:“我也不是這個(gè)意思,我只是說,任用一個(gè)干部之前,我們還是要考慮到風(fēng)險(xiǎn)。韓偉昌有業(yè)務(wù)熱情,但這種熱情更多地是來自于他想賺錢的欲望。銷售部是個(gè)誘惑很多的單位,我擔(dān)心韓偉昌會(huì)經(jīng)不起誘惑,最后步侯望的后塵?!?/br>
    “這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然是存在的?!碧谱语L(fēng)說,“這就要看廠里能不能挽住他的嚼頭了。老韓這個(gè)人,是典型的有心沒膽,凡事有些瞻前顧后。只要我們盯著緊一點(diǎn),不讓他有犯錯(cuò)誤的苗頭,相信他也就老實(shí)了。

    “廖福男的職務(wù)也不要調(diào)整,就讓他當(dāng)老韓的副手,任務(wù)就是盯死了老韓,但凡老韓有越軌的行為,就讓老廖向廠里匯報(bào),然后我去收拾老韓。這老東西,敢有個(gè)花花腸子,看我不把他揍得連孫方梅都認(rèn)不出來?!?/br>
    周衡只覺得很是心累,這個(gè)下屬的俏皮話張嘴就來,如果每句話都跟他計(jì)較,自己遲早是要得心臟病的。好吧,其實(shí)他最近已經(jīng)有點(diǎn)冠心病前兆了,誰讓他有這么一個(gè)經(jīng)常讓人心塞的屬下呢?

    “你有這個(gè)信心就好。”周衡最終還是決定不去理會(huì)這種垃圾話了,他說,“關(guān)于任命老韓到銷售部主持工作的事情,下次廠務(wù)會(huì)大家議一下,尤其是要聽聽施書記和朱廠長(zhǎng)的意見。他們是老臨一機(jī)的,了解的情況更多一些。小唐,你推薦韓偉昌去銷售部,那么你自己呢,是不是以后就不打算插手銷售的事情了?”

    唐子風(fēng)說:“至少也不能像前一段那樣,成天疲于奔命吧?”

    “嗯,前一段的確是把你用得太狠了。”周衡承認(rèn)道。

    唐子風(fēng)說:“我琢磨了一下,我所擅長(zhǎng)的,可能還是開拓新的業(yè)務(wù)方向。一旦方向確定了,后續(xù)的工作交給銷售部去做就好了。就比如機(jī)床翻新改造這類業(yè)務(wù),基本模式已經(jīng)探索出來了,合作伙伴也有了,如果再讓我一個(gè)客戶一個(gè)客戶地去談,把我累死了也談不出幾家,這不是浪費(fèi)了我的才華嗎?”

    “自己說自己有才華,真的很合適嗎?”

    “我只是無意中說了一句真話而已?!?/br>
    “那么唐天才,你能不能告訴我,你下一步打算做什么,也省得等你才華橫溢的時(shí)候,我和老秦還得忙著找拖把去給你洗地?!?/br>
    “……,周廠長(zhǎng),你突然這樣幽默,讓我很不適應(yīng)耶……”

    唐子風(fēng)暴汗,習(xí)慣了周衡的嚴(yán)肅方正,對(duì)方畫風(fēng)突變,真的讓人覺得詭異,莫非是自己早上起床太猛了,或者,眼前這個(gè)老周其實(shí)是肖同學(xué)假扮的?

    周衡也覺得自己跟個(gè)小年輕開這種玩笑有點(diǎn)為老不尊,他輕咳了一聲,掩飾住尷尬,然后說道:“不開玩笑了,說說,對(duì)于廠里下一步的工作,你有什么新想法?!?/br>
    “新想法的確是有一些?!碧谱语L(fēng)說,“這次到17所去,和432廠的人接觸了一下之后,我有些感觸,由此也想到了一些事情。”

    “什么感觸?”

    “432廠有些衰敗的跡象了?!?/br>
    “這不是廢話嗎?國(guó)家壓縮軍費(fèi),軍工企業(yè)的日子都不好過,像432廠這樣困難的企業(yè)多得很。再說,前一段咱們臨一機(jī)不也是這種情況?”周衡不以為然地說。

    唐子風(fēng)說:“我說的衰敗,不僅僅是指他們經(jīng)營(yíng)上的困難,而是他們的技術(shù)落伍了。我們覺得432廠在數(shù)控技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),其實(shí)他們不過是在吃老本而已。咱們臨一機(jī)的情況也是如此,咱們一張嘴就說自己是當(dāng)年的十八羅漢廠,經(jīng)驗(yàn)豐富,實(shí)力雄厚,但事實(shí)上,我們的技術(shù)實(shí)力是在逐年下降的,等老本吃完,咱們恐怕連個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都比不過?!?/br>
    周衡的眉毛皺了起來,他想了想,說:“你說的有理。我們現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,還是當(dāng)年的積累。咱們有一批八級(jí)工、七級(jí)工,技術(shù)處也有一些老人,閱歷豐富,這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比不上的地方。

    “但中青年一代的情況的確不容樂觀,尤其是80年代初頂替進(jìn)廠的那批人,像汪盈那樣完全不學(xué)技術(shù)的當(dāng)然也不多,但大多數(shù)人技術(shù)水平比不上他們的父母輩,而這些人現(xiàn)在已經(jīng)是廠里的骨干力量了?!?/br>
    “骨干”這個(gè)概念,并不一定是指技術(shù)最強(qiáng),而是還包括了體力的因素。臨一機(jī)還有一批接近退休年齡的老工人,技術(shù)是更好的,但精力已經(jīng)不濟(jì),難以承擔(dān)高強(qiáng)度的工作。至于更年輕的一代,如寧默、賴濤濤等,技術(shù)水平還不足,經(jīng)驗(yàn)更是欠缺,也是難挑大梁。

    所以,臨一機(jī)的骨干力量就是七八十年代新進(jìn)廠的那批工人,這些人的技術(shù)水平大多數(shù)是在四級(jí)工上下,不能說沒有技術(shù),但也的確配不上技術(shù)精湛的評(píng)價(jià)。應(yīng)付一些尋常的生產(chǎn)任務(wù),在有老師傅指點(diǎn)的情況下,他們還是能夠勝任的。但如果廠里的業(yè)務(wù)繁忙起來,再有一些高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù),臨一機(jī)恐怕就要捉襟見肘了。

    其實(shí),眼前臨一機(jī)就面臨著這樣一個(gè)挑戰(zhàn)。如果翻新改造機(jī)床的業(yè)務(wù)全面展開,全國(guó)各地有十幾家客戶都要做進(jìn)口機(jī)床的改造,臨一機(jī)就無法湊出這么多高水平的裝配鉗工,其結(jié)果就會(huì)像432廠那樣,看著美味的業(yè)務(wù),卻沒有能力吃下去。

    唐子風(fēng)想到的正是這個(gè)問題,所以他才會(huì)急著來見周衡,不解決這個(gè)問題,新開拓出來的業(yè)務(wù)終將是鏡花水月。

    感謝書友們的支持

    首先是要慶祝本書終于有了第一位盟主,感謝書友xiyang737同學(xué)的慷慨打賞,橙子愧不敢當(dāng)。

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    其實(shí),書友們對(duì)橙子的支持,無論是打賞、訂閱、投月票、投推薦票,還有新書投資、發(fā)書評(píng)等等,橙子都是看在眼里的。

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    第150章 大練兵

    “你是怎么考慮的?!敝芎鈫?。他知道唐子風(fēng)既然要提出這個(gè)問題,肯定就有自己的一套想法。

    果然,唐子風(fēng)毫不猶豫地回答道:“三個(gè)字,大練兵?!?/br>
    “大練兵?”周衡想了想,說:“我明白你的意思,是不是要開展全面的崗位練兵運(yùn)動(dòng),全面提高工人的技術(shù)水平。這樣的運(yùn)動(dòng),過去很多企業(yè)都搞過,臨一機(jī)應(yīng)當(dāng)也搞過。效果不能說沒有,但要達(dá)到你所希望的程度,恐怕有些難度?!?/br>
    “我當(dāng)然知道?!碧谱语L(fēng)說,“組織技術(shù)培訓(xùn),開辦夜校,進(jìn)行技術(shù)比武,優(yōu)勝者每人發(fā)個(gè)搪瓷缸啥的,然后就可以寫材料向上級(jí)匯報(bào)了。在二局的時(shí)候,這樣的匯報(bào)材料,我都快看吐了?!?/br>
    周衡無語(yǔ)道:“可不就是這些方法嗎?也不能說都是走過場(chǎng),有些企業(yè)做得還是不錯(cuò)的,事在人為吧?!?/br>
    唐子風(fēng)說:“這些方法當(dāng)然是有效的,但如果不能調(diào)動(dòng)職工學(xué)習(xí)技術(shù)的積極性,光靠搞運(yùn)動(dòng)的做法,效果是不會(huì)太好的。對(duì)技術(shù)感興趣的職工,你是不是搞這種運(yùn)動(dòng),他們都會(huì)主動(dòng)去學(xué)。對(duì)技術(shù)不感興趣的,光獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)搪瓷缸子管用嗎?”

    “依你之見呢?”

    “如果一個(gè)搪瓷缸子不夠,那就兩個(gè)!”

    “說人話!”

    “我是說,拿錢砸,砸到大家眼紅為止!”

    “你是說,重獎(jiǎng)技術(shù)比武的優(yōu)勝者,激發(fā)大家學(xué)習(xí)技術(shù)的積極性?”周衡試探著問道。唐子風(fēng)的思路太飄逸了,他是真有些跟不上。

    唐子風(fēng)說:“不是重獎(jiǎng),而是直接拉開差距。我想了一個(gè)辦法,咱們?cè)趶S里評(píng)20名技術(shù)最好的工人,直接授以稱號(hào),嗯嗯,就叫‘大機(jī)工匠’……”

    “這算個(gè)啥稱號(hào),太難聽了吧!”周衡都忍不住要吐槽了。