第112章 重要的是注冊用戶

    “有這么神奇嗎？”

    李可佳吃驚了。她早就知道唐子風敢于向她化緣，肯定是有一些理由的。作為同門師姐弟，她堅信唐子風不是那種無腦的人，會毫無倚仗就跑來提出這種非份的要求。

    可她萬萬沒想到，唐子風居然口氣這么大，聲稱一份企劃案就能夠讓圖奧公司總部答應在中國市場上免費贈送5000份甚至5萬份軟件。要知道，一份cad軟件的報價是2萬多元，如果贈送5萬份，就相當于送出去10億元的產品，這是何等瘋狂的一個方案啊。

    “師姐，你聽我來給你分析?！碧谱语L說，“首先，據我看到的數據，圖奧公司目前在全球擁有200多萬注冊用戶，而在中國市場上只有不到3000注冊用戶，這是不是事實？”

    “的確是這樣?！崩羁杉颜f。這個數據其實就是前些時候她接受記者采訪時說的，當時她說這話的目的在于抱怨國內的知識產權保護不力。按圖奧公司中國辦事處的估計，國內盜版的圖奧軟件用戶不少于50萬，而正版用戶才區(qū)區(qū)3000。

    唐子風說：“國內注冊用戶少的原因，在于軟件的價格遠遠超出了中國用戶的承受能力。1994年，美國的人均gdp是2.8萬美元，而中國不到600美元。你們一套軟件的價格大約是2700美元，相當于美國人均gdp的110，而相當于中國人均gdp的5倍。

    “你想想看，讓你花年收入的110去買一輛自行車，你是可以接受的。但如果讓你花年收入的5倍去買，你還會買嗎？”

    “這個情況我們也知道?！崩羁杉颜f，“這也是我們煩惱的地方。我們公司在全球的軟件報價是一樣的，不可能因為中國窮就報一個低價，這樣國外的用戶就該抗議了?！?/br>
    唐子風說：“所以，你們在中國的注冊用戶少，與知識產權保護的力度沒什么關系。如果政府真的加大知識產權保護的力度，你們并不會因此而增加注冊用戶，只是減少了盜版用戶而已。因為買不起軟件的單位，依然是買不起的?！?/br>
    “你說得對。”李可佳說，“我們總部的分析結論也是如此?！?/br>
    唐子風說：“那么問題來了，對于你們公司來說，是注冊用戶重要，還是軟件收入重要呢？”

    “什么意思？”李可佳一時沒有反應過來。

    唐子風說：“我看過另外一則資料，盡管圖奧公司的cad軟件在全球擁有200萬注冊用戶，但圖奧公司的主要收入卻不是來自于軟件銷售，是不是這樣？”

    李可佳沒有直接回答，而是心領神會地微微點了點頭，她開始弄明白唐子風的思維脈絡了。

    正如唐子風所說，圖奧公司的軟件銷售收入，只是公司收入中的一個小部分，公司的主要業(yè)務收入，來自于為用戶提供的定制服務。圖奧公司基于自己開發(fā)的cad軟件，設計了大批面向用戶的解決方案。一套軟件不過能賣幾千美元，一個解決方案卻可以賣到幾百萬美元。

    軟件的銷售是一次性的，用戶買了軟件，以后很多年都不需要再付費，或者充其量交一點點軟件升級的費用。而解決方案卻是可以不斷銷售的，用戶這一次需要這樣的解決方案，下一次又會需要其他的解決方案。把賣軟件變成賣解決方案，就能夠把200萬注冊用戶變成永不枯竭的利潤來源，這才是圖奧公司最核心的商業(yè)模式。

    關于這一點，當然不是唐子風發(fā)現的，圖奧公司的企劃部早就確定了這樣的策略。也正因為有這樣的策略，圖奧公司的cad軟件價格其實是非常低的，區(qū)區(qū)2000多美元一套，對于西方國家的設計單位來說毫無負擔。圖奧公司就是用這樣的低價策略來搶占設計軟件市場，以便最大限度地囊括潛在用戶群。

    可這個策略到了中國，卻是走樣了。2000多美元的價格相對于西方企業(yè)是個低價，相對于中國企業(yè)就是天價了。導致的結果就是圖奧的cad軟件在中國賣了好幾年，才積累出區(qū)區(qū)3000注冊用戶。如果不是有大量盜版用戶，國人估計都不知道還有圖奧公司的存在。

    其實，圖奧公司還應當慶幸中國的知識產權保護不力，這使它起碼能夠贏得公眾的認知，形成強大的品牌影響力。等到中國經濟發(fā)展到一定程度，企業(yè)和個人都有了支付能力，而國家又開始加大知識產權保護力度的時候，圖奧的軟件銷售就能夠大幅度增加，這相當于是預先培育了市場。

    上世紀90年代至新世紀初，不少國外軟件公司都在默許甚至悄悄推動盜版軟件在中國的流行，其原因就在于他們要借此培育潛在用戶。許多年幼的中國本土軟件就是這樣被盜版的國外軟件所擊垮，失去了與之競爭的能力。待到新世紀來臨，國家開始嚴抓軟件版權的時候，市場上已經清一色都是國外軟件的身影了。

    唐子風正是看到了這一情況，所以才敢前來要求圖奧公司免費向臨一機贈送正版軟件。圖奧公司如果答應了這個要求，那么就能夠讓臨一機成為自己的正版用戶，而不至于被其他cad廠商撬走。臨一機作為一家大型機床企業(yè)，其對于圖奧的價值，遠不止購買50套軟件所需要支付的110萬元，而是未來其從圖奧公司謀求各種定制服務時所支付的數以千萬計的費用。

    “你覺得，我們該怎么做呢？”

    李可佳想明白了這其中的道理之后，臉上便陽光明媚了。她覺得自己的確能夠說服總部同意這樁贈送案，甚至總部還可能會授權她向更多的工礦企業(yè)和設計單位贈送軟件。這些軟件對于圖奧公司來說，的確就只值幾張光盤的價格，但對于接受軟件的單位來說，就是數萬、數十萬的價值。

    作為一個隨時可以向別人贈送幾十萬元軟件的市場總監(jiān)，她的活動空間將會無限擴大，在行業(yè)里也將獲得更高的地位。

    “這就涉及到我要向你說的第二點了?！碧谱语L輕松地說，“現在，你有了一個極好的機會，能夠讓圖奧公司名利雙收。我們臨一機剛剛承接了西野重型機械廠的一臺數控重型鏜銑床訂單，這臺重鏜未來將用于國家重點工程的設備制造。

    “如果圖奧公司在這個時候慷慨相助，向臨一機贈送大批軟件并提供技術指導，就相當于參與了中國的國家重點工程，這對于圖奧公司的公關形象將有極大的幫助。我想，師姐你當市場總監(jiān)至今，還沒有讓圖奧公司的名字登上過人民日報吧？那么，恭喜你，機會來了！”

    “你是說，如果我們向你們廠贈送50套cad軟件，人民日報會對我們進行報道？”李可佳問道。唐子風猜得沒錯，她當上這個市場總監(jiān)之后，曾經花了不少錢用于公關宣傳，圖奧公司的名字在許多報紙上都出現過，在諸如中計報、計世之類的專業(yè)報紙上，更是頻頻露臉。

    但國家的幾大報，如人民、光明、經濟等，圖奧的名字還無法登上去。原因也很簡單，這些報紙是更加嚴肅的，圖奧公司沒有什么利國利民的事跡，人家憑什么來報道你呢？為了能夠讓圖奧在這幾大報上露臉，李可佳可沒少想辦法，請記者吃飯都有十幾回。可人家也說了，想登報可以，但你需要有個合理的由頭，畢竟版面是在總編手里握著的，你得有東西說服總編啊。

    “能不能登上人民日報，就看師姐你的運作能力了，我只能給你提供一個名分?！碧谱语L笑著說道。他用手指指已經被李可佳拿在手上的那份策劃案，補充道：“有關的細節(jié)，我都寫在里面了，能不能從這些細節(jié)里總結出名目，就不是我的事情了?！?/br>
    “我明白了。”李可佳說，其實剛才唐子風已經說過了，臨一機要設計重鏜，重鏜是為國家重點工程造設備用的，圖奧支持臨一機，就是支持國家重點工程。作為一家外企，不遠萬里來到中國，資助中國的重點建設，這還不夠偉光正嗎？李可佳如果連這點忽悠能力都沒有，也枉稱是外企的市場總監(jiān)了。

    “這件事要快。”唐子風說，“客戶給我們的設計時限只有三個月，我們要采購計算機，安裝軟件，還要給技術人員做培訓，時間非常緊張。我希望三天之內就能得到答復，否則我就去找其他家商量了?！?/br>
    “放心吧！師姐辦事，你還不相信嗎？”李可佳向唐子風拋了一個媚眼，其中滿滿的都是純潔的同學情誼。說完這話，她突然想起唐子風此前的話里還留了一個陷阱，不由正色問道：“對了，你剛才說，我們不但要向你們贈送軟件，還要提供技術支持，啥叫技術支持？”

    “培訓??！”唐子風想當然地答道，“我們廠那幫土鱉工程師，見過電腦的都沒幾個，你把cad送過去，不需要對他們培訓？我們要求也不高，你們派出十幾個專家就夠了，然后只需要負擔他們的工資和車費，他們在臨河期間的食宿，是我們全包的。你聽聽，我們給你們的專家管飯，你們多占便宜?。　?/br>
    “滾！”李可佳俏臉生慍，抓起手邊的一支鉛筆便扔到唐子風的身上。

    第113章 師姐，謝了

    看一個女人是不是真的生氣，就看她用來砸你的東西有沒有殺傷力。李可佳面前就有一杯熱咖啡，如果她真的生氣了，盡可抄起熱咖啡潑到唐子風的臉上。但她嘴上氣勢洶洶，扔過來的卻只是一支鉛筆，這就足以讓唐子風知道此事可行了。

    “我最多給你找一個培訓老師。三天以后，你送一張臥鋪票過來。老師的工資由我們公司承擔，但食宿由你們廠負責。老師在你們那里呆半個月，半個月后，你們還得給他買臥鋪票讓回來?！崩羁杉寻詺馐愕胤愿赖?。

    “嗻！”唐子風奴氣十足地應道。

    接下來，美貌師姐象征性地問了一下帥師弟要不要與自己共進晚餐，如果想共進晚餐的話，就麻煩到前臺找個角落貓三個小時，或者去和前臺小jiejie聊會天也行。自己要到六點才下班，現在剛剛下午三點，而自己還有五千個機需要理，沒工夫陪師弟聊天。

    唐子風也不是沒腦子的人，哪里聽不出對方是在委婉地逐客，于是禮貌地起身告辭，并表示未來會在師姐覺得方便的時候補上這頓燭光晚餐，比如慶祝新千年的前夜就是一個不錯的時間點，現在去預定餐廳座位應當還來得及。

    隨后的幾天時間里，唐子風除偶爾去機械部冒個泡之外，大多數時間都是呆在六郎莊，幫著指導“五三”的寫作。在此前，他已經給過王梓杰一個完整的策劃方案，但具體看到學生們做出來的樣稿時，他才發(fā)現策劃方案中有不少疏漏，前世的“五三”中的許多精華都沒有被體現出來，而這就需要他親自cao刀來進行指導了。

    李可佳辦事頗為麻利，三天不到就通知唐子風，說總部已經批復了她的申請，同意向臨一機免費贈送50套最新版的cad軟件，但需要臨一機配合圖奧公司的中國辦事處對此事進行宣傳，最好能夠到人民、光明等報紙上去露個臉啥的，至于因此而需要支付的記者車馬費，倒是可以由圖奧公司方面承擔。

    這件事唐子風還是能夠出一把力的，他把幾大報的記者帶到了二局，請謝天成出面給記者們講了一下西重和臨一機那些不得不說的故事，說明臨一機甩圖板是開風氣之先，臨一機作為一家歷史悠久、實力雄厚、信譽可靠、勇于創(chuàng)新的國家大型機床企業(yè)，作為當年十八羅漢廠中的翹楚，在引入圖奧的cad系統(tǒng)后必將如虎添翼，云云。

    幾天后，幾家大媒體上的通訊稿都刊發(fā)出來了，標題五花八門，但副標題上都有“臨一機攜手圖奧公司”或者“圖奧cad助推臨一機”之類的字樣。

    李可佳拿到報紙后，看到圖奧公司的名字，頗為高興了一番。但她的高興只持續(xù)了幾秒鐘時間就轉化為憤怒了。所有的稿子里，臨一機的名字比圖奧的名字多了五倍都不止，但凡一個明眼人都能夠看出，這分明就是一篇為臨一機宣傳造勢的公關稿，圖奧只是露了個臉，卻支付了所有的車馬費。

    “唐子風，你這個臭小子，居然算計到我頭上了來了！看我以后怎么收拾你！”

    李可佳在辦公室里把銀牙咬得格格作響，卻也奈何不了唐子風半分。

    唐子風并不覺得自己有什么地方虧欠了大師姐，幾大報所以愿意登出這篇文章，與圖奧公司付的車馬費沒有太大的關系，最重要的還是臨一機甩圖板的事情具有新聞意義，圖奧公司向臨一機贈送軟件，只能算是錦上添花。如果通篇稿子都在談圖奧公司，估計到總編那里就得被斃了。

    這一點，其實李可佳也是能夠想明白的，她只是氣憤于唐子風的腹黑：

    你一個當師弟的如此優(yōu)秀，還讓不讓老師姐在江湖上混了！

    咦，我為什么要說自己是老師姐，我很老了嗎……

    聯想集團那邊資助的電腦，也已經到位了。謝天成說讓唐子風帶走，當然不是讓他親自背回臨河去，而是由唐子風在相關部門簽收之后，再由相關部門直接找中鐵快運負責運輸。50套電腦，還有配合的打印機、路由器之類，體積是很可觀的。

    送走電腦，唐子風收拾起行李，登上了開往臨河的列車。這趟回臨河，唐子風隨身攜帶的東西除了來時的行李之外，還增加了兩個紙箱，那是一臺時下頂級配置的電腦的機箱和顯示器。裝機箱的箱子也就罷了，顯示器箱子實在是大得令人發(fā)指。

    他讓王梓杰給他配一臺電腦，王梓杰直接就給他買了一個21寸的顯示器，1600x1280的分辨率，0.25點距，市場價18000元，絕對的土豪級奢侈品。以飛亥公司目前的實力，給老板配一臺這樣的顯示器是沒啥壓力的。唐子風前一世用的是35寸的4k液晶屏，穿到這一世來，看著14寸的小屏幕，實在是難以忍受。

    屏幕大，用起來爽，可這個年代顯示器都是crt屏，21寸的顯示器，連機器帶包裝，差不多就是一個兩尺見方的大箱子。要把這么一個笨重的大家伙運回臨河，可就是一件麻煩事了。唐子風不敢把自己的電腦與廠里的電腦混在一起托運，因為那樣沒準會有什么說不清楚的事情，于是就只能自己扛上火車了。

    一路磕磕絆絆地上了車，來到自己的鋪位前，唐子風更傻眼了。機箱的箱子可以塞在鋪位下面，可顯示器的箱子就塞不進去了。行李架也同樣放不下，當年的火車也沒有在車廂兩端預備大件行李架。唯一的辦法，只能是擱在自己的鋪位上，……然后自己蜷縮在余下的鋪位空間上，熬過這一天一晚的路程吧。

    好死不死的是，因為車票緊張，王梓杰幫唐子風買到的臥鋪票是在上鋪。上鋪的空間本來就小，再塞一個兩尺長的紙箱子，余下的地方能不能塞進唐子風這130多斤，可就說不準了。

    事到如今，唐子風也沒啥辦法了，他把顯示器箱子舉到自己的鋪位上放好，這才舒了口氣，在過道邊的座椅上坐了下來，抬頭一看，卻是眼前一亮。

    只見從過道口陸續(xù)走進來的乘客中間，夾著一位身材窈窕、面龐俏麗的姑娘。這姑娘看上去也就是20歲上下，扎著時下女孩子中最流行的馬尾辮，額頭光潔飽滿，目光清澈如水，一看就讓人聯想到“腹有詩書氣自華”這樣的詞句。姑娘的個頭在1米65上下，穿著一件淡紫色的風衣，下身穿著牛仔褲，手里拎了一個小包，背上另有一個雙肩背包。她一邊走一邊左右顧盼，察看著鋪位的號碼，方向卻是沖著唐子風這邊來了。

    但愿是我這一格鋪位的，如果有這樣一位漂亮姑娘同行，那么這一趟旅行似乎也沒那么辛苦了……

    唐子風用眼角的余光看著那漸行漸近的姑娘，在心里向滿天神祇許著不著調的心愿。

    五米，三米，兩米，一米……，唐子風垂下眼瞼，目光落在姑娘腳上的白色旅游鞋上，然后便發(fā)現對方的腳步停在了他的面前。

    咦？

    唐子風抬起頭來，看到那姑娘稍稍踮了踮腳，把手里的小包扔在了唐子風鋪位對面的那個上鋪上，接著又把背上的雙肩背包也扔了上去。唐子風心念一動，從座位上站了起來，用手指著那個鋪位，對那姑娘詫異地問道：“那是你的鋪？”

    “是啊。”姑娘說，她從風衣口袋里掏出一張火車票看了看，然后確定地說：“12車10號上鋪，沒錯?！?/br>
    “你……你不會就是圖奧公司派到臨一機去的cad培訓老師吧？”

    唐子風目瞪口呆。他讓王梓杰買的臥鋪票是兩張，正好是面對面的兩個上鋪。其中一張票在他的兜里揣著，另一張票則讓人送給了李可佳，那是為圖奧公司派的培訓教師準備的。如今，這張票出現在這個年輕女孩的手上，難道……

    “我是啊。你是？”女孩看著唐子風問道。

    我的天啊，唐子風以手撫額，這個李師姐搞了什么名堂啊，難怪自己打電話向她辭行的時候，她在電話那頭笑得那么陰險！

    在此之前，唐子風一直認為李可佳給他派的培訓教師應當是一位英年早禿的小伙子，才高八斗，邋邋遢遢，神神叨叨，如中關村里隨處可見的苦逼碼農一般。這年頭，能夠做電腦培訓的，可不就是這類人嗎？

    可沒想到，李可佳給他派的，居然是一個女孩子，而且如此年輕，如此漂亮。這么漂亮的女孩子，能懂計算機嗎？會cad嗎？能到一家大廠去當好一個培訓教師嗎？

    但是！

    這很重要嗎？

    嗯！會cad很重要嗎？

    須知，顏值才是正義??！

    這一刻，唐子風只想對李可佳大喊一聲：師姐，謝了！

    “認識一下，我叫唐子風，臨河第一機床廠廠長助理。這一次和圖奧公司聯系cad培訓的事情，就是由我負責的?！?/br>
    強壓著心頭燃起的熊熊火焰，唐子風裝出一臉溫和的笑容，儼然一副和藹大叔的樣子，向對方伸出了手。

    姑娘看看唐子風，也大大方方地伸出手，與唐子風握了一下，然后自我介紹道：

    “肖文珺，清華大學機械系一字班，很高興認識唐助理?！?/br>
    第114章 一路上有你

    “你不是學生嗎？怎么會給圖奧當培訓教師？”

    “我們系和圖奧公司有合作關系，圖奧公司給我們提供免費軟件，我們系就派人幫他們做培訓。不過過去做培訓都是在京城，這次圖奧公司說要請個人去臨河，其他同學都不愿意去，我就主動申請了?！?/br>
    “那你不用上課嗎，現在已經開學了吧？”

    “巧了，我們這三周正好是cad制圖實習，不用上課，只要最后交一份設計作業(yè)就行。我到你們那里去，業(yè)余時間也是能把作業(yè)做出來的?！?/br>
    “可是你不是剛開始學cad嗎，就能給我們的工程師做培訓？”

    “唐師兄，你不知道這個世界上是有天才的嗎？”

    “當然知道，我就是啊！”

    “真巧，我也是……”

    火車早已開動了，兩個年輕人面對面坐在靠窗的座位上，相談甚歡。唐子風是人大這種文科院校畢業(yè)的，最引以為傲就是一張鐵嘴，再加上這些年走南闖北，四處忽悠，更是練就了口若懸河的絕技。肖文珺雖是工科生，卻沒有技術宅的那種木訥，而是聰穎過人，與唐子風對侃絲毫不落下風。

    聰明人之間的對話，堪稱是天馬行空。倒是旁邊的其他乘客聽著，不覺紛紛側目，覺得這兩個人實在是越吹越離譜了?？蓻]辦法，人家兩個年輕人都是有資本的，最起碼，男孩那樣帥氣，女孩那樣漂亮，青春的面龐上滿滿都是正義，豈是他們這些油膩中年能夠置喙的？

    “唐師兄，你鋪位上那個大箱子是什么東西？”

    聊過一些閑話之后，肖文珺用手指著唐子風的鋪位，好奇地問道。她一開始是稱呼唐子風為唐助理的，但不久就以這個稱呼過于官方為名，申請稱呼唐子風為師兄。師兄這樣的稱呼，倒不必一定要是同一個學校，只要你覺得對方的學識尚可，不至于辱沒了這個稱謂就可以了。年輕學生互相交往，叫哥叫妹的未免太俗氣，而如果改稱師兄、師妹，就有一些文氣了。

    美女愿意管自己叫師兄，唐子風當然是受之如飴，并立即將對肖文珺的稱呼從“肖同學”改成了“肖師妹”，偶爾還會趁著對方沒注意的時候，把那個“肖”字隱去，其用意自然是不可告人的。