隋然看手機(jī)。

    隋然微微后仰，又看了眼手機(jī)。

    隋然起身去姚若工位，對(duì)準(zhǔn)電腦左右一大一小仙人掌拍了張照片：「您的意思是，我是這樣式兒的[疑惑]」

    姚若對(duì)仙人掌隔絕輻射的說法深信不疑，兩顆完美復(fù)刻了emoji符號(hào)里的仙人掌形狀喜人，顏色也漂亮，鮮亮得像塑料模型。

    隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。

    ……就是假的。

    隔了一會(huì)兒淮安才回復(fù)：「不是?！?/br>
    淮安：「[圖片]」

    廣袤沙漠中，一叢比越野車高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像極了展現(xiàn)肱二頭肌的健美人士。

    ……………………

    接下來幾天，隋然忙得不可開交。

    過客戶資料做初步背景調(diào)查，她用的是笨辦法，通過客戶填寫的信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)檢索。

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不存在隱私。

    尤其企業(yè)主。

    客戶方提交的意向書上有法人代表身份證和聯(lián)系方式，此類信息通常會(huì)在企業(yè)征信平臺(tái)公示，算不上侵犯客戶隱私。

    如今驚雷作為運(yùn)營(yíng)方，是不折不扣的甲方，審核入駐企業(yè)的背景資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)屬于常規(guī)流程。

    通過姓名、手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)搜索，其實(shí)有點(diǎn)逾越道德邊界了。因?yàn)檫@兩項(xiàng)可以搜尋出的東西太多——微信、點(diǎn)評(píng)、同城、領(lǐng)英、甚至支付平臺(tái)的使用情況。倘若是不法分子，靠一個(gè)號(hào)碼，完全可以鎖定使用者的生活軌跡。

    隋然沒有能耐更沒有想法去“人rou”客戶，僅僅比對(duì)了這些客戶和老樓以及賴帥二人的社交足跡，判斷是否有日常來往。

    這一步她沒有找到明顯不合常規(guī)的破綻。

    想也是。

    老樓和賴帥加起來近三十年的老資歷，倘若真的弄虛作假，不會(huì)搞出一眼就能看穿的漏洞，那樣?？傄矔?huì)察覺。

    篩完資料，隋然設(shè)計(jì)了一套話術(shù)，電訪客戶。

    隋然選的第一個(gè)客戶是姚若昨天提交意向的客戶“向陽科技”。

    打電話前，她提前問過小姑娘的意思，姚若不僅沒有問為什么，反而積極主動(dòng)地給客戶發(fā)信息：

    「于總，我領(lǐng)導(dǎo)大概11:20-11:50給您打電話，就是日?；卦L，問問您我有沒有做的不到位的地方[害羞]，過程大概需要5-10分鐘，您這個(gè)時(shí)間方便嗎？不方便的話，下午1:30左右方便嗎？」

    隋然豎大拇指，小姑娘很機(jī)靈，看上去客氣，卻沒有給客戶拒絕的選項(xiàng)。

    于總很快回：「方便的，都方便?！?/br>
    撥通于總電話前，隋然打開錄音APP，另外打開倒計(jì)時(shí)。

    “于總您好，打擾您幾分鐘時(shí)間?！彼迦荒贸龉鹿k的語氣，“是這樣的，我看到您填寫的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間是明年五月份。我們園區(qū)是可以提前進(jìn)場(chǎng)裝修入駐的，這期間不算租金，因?yàn)槲覀兪切聢@區(qū)嘛，物管費(fèi)也有相應(yīng)的減免折扣，這點(diǎn)您了解嗎？”

    “知道的。我就是看中你們免租期給得多，所以提前定下?！庇诳傊彼卣f，“我們現(xiàn)在辦公的地方還有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不著急。謝謝你啊?！?/br>
    “方便問下您現(xiàn)在在哪里辦公么？”

    “我們公司現(xiàn)在啊，現(xiàn)在在希望城。”

    隋然迅速打開地圖搜索：“中環(huán)高御希望城？”

    希望城是創(chuàng)業(yè)園區(qū)，位置較偏，租金便宜，是很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的首選之地。

    “對(duì)。高御這里?！庇诳傉f，“現(xiàn)在規(guī)模不大的，二十來個(gè)人，但是我們第一輪融資過了，明年校招要招很多人，理想人數(shù)可能要到一百?！?/br>
    擴(kuò)招意味著公司規(guī)模擴(kuò)大，融資也是好事。于總聲音聽起來蠻年輕，因此有種掩不住與人分享成功的興奮勁兒，隋然順勢(shì)恭維“于總年少有為”，問：“我們園區(qū)和管委會(huì)有合作，提供專業(yè)服務(wù)和專家指導(dǎo)，人才選拔方面也有快速通道，姚若有跟您介紹過嗎？”

    “有的有的，小姚這里介紹得很詳細(xì)，這個(gè)我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他園區(qū)，也找了幾家中介，沒有一個(gè)像小姚對(duì)政策了解這么詳細(xì)的，我們本來還只是想看看市場(chǎng)情況，也沒想著定，就是聽她提到有個(gè)新政策落地這邊，未來也會(huì)幫我們對(duì)接大學(xué)，所以才動(dòng)心了。我們小公司嘛，當(dāng)然前期控制成本，也希望借助渠道擴(kuò)展知名度?！?/br>
    “那您公司校招的目標(biāo)主要放在臨港大學(xué)城么？”

    “是啊。你知道的，我們搞技術(shù)的比較宅，適應(yīng)了一個(gè)環(huán)境就不喜歡有大的變動(dòng)，我跟合伙人也是看中這點(diǎn)，所以才想搬去大學(xué)城?！?/br>
    ……

    打完第一通電話，隋然沒著急打第二個(gè)，她聽了遍錄音，完整復(fù)盤時(shí)長(zhǎng)九分五十二秒的對(duì)話。

    臨港園區(qū)的客戶目標(biāo)群體正是類似于“向陽科技”，對(duì)稅收、人才通道等利好政策感興趣，人員構(gòu)成主要是大學(xué)城，合作方和大學(xué)城亦有關(guān)聯(lián)的中小型初創(chuàng)企業(yè)。

    向陽的于總給人感覺就很清爽，有問有答，信息透明。畢竟雙方以后互相打交道的時(shí)間很長(zhǎng)，開誠(chéng)布公有百利而無一害。

    復(fù)盤過程很有意思，也能讓隋然抓到更多沒有預(yù)想到的細(xì)節(jié)，熟稔自己的溝通技巧。

    有了向陽打基礎(chǔ)還不夠，隋然第二、第三個(gè)選擇了“零工坊電子商務(wù)”和“鷹翼通訊”，這兩家分別是老樓和賴帥的客戶，標(biāo)的都不大，客戶來源標(biāo)注“老客戶”，資金來源、發(fā)展歷程都很清晰，是隋然判斷沒有問題的靠譜客戶。

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