“哦，那個(gè)啊?！彼迦换剡^(guò)神，揶揄她，“吃瓜吃到本人頭上，你可真行?！?/br>
    姚若嘿地一笑。

    “你最近多跟招商和物業(yè)打交道，應(yīng)該知道有些物業(yè)為了減少空置率，有個(gè)面向中介個(gè)人的傭金激勵(lì)?！?/br>
    “這我知道?！币θ粽f(shuō)，“好多項(xiàng)目傭金分為兩部分，一部分結(jié)算給公司，還有一部分用禮品卡或者現(xiàn)金直接給個(gè)人。我還知道有些中介公司不收個(gè)人部分的，業(yè)主給的就是經(jīng)辦人自己的。但是兆悅得統(tǒng)一給到公司。一會(huì)兒咱們?nèi)サ奈鞒强臻g就是，6888的現(xiàn)金個(gè)人獎(jiǎng)呢……想想就郁悶。”

    隋然聽(tīng)她一通抱怨，輕飄飄道：“兆悅以前也是給個(gè)人的。我離職后沒(méi)多久改的制度。我記得在K吧那天王瑋也說(shuō)了，都因?yàn)槲摇！?/br>
    “錢(qián)是給公司的，又不是給你。這些人不去想公司，反而怪你，心眼比針尖還小?！?/br>
    小姑娘腦子太靈活了，隋然心里感嘆，而后道：“海總說(shuō)的項(xiàng)目，傭金一共是合同價(jià)的18%，10%給公司，8%給個(gè)人?！?/br>
    姚若很快問(wèn)：“多大標(biāo)的？”

    “合同總金額——”隋然抬手比了個(gè)數(shù)字，輕描淡寫(xiě)，“后面六個(gè)零。”

    姚若相當(dāng)夸張地“喲”一聲，“八百萬(wàn)的18%，哦不是，8%，八八六十四……”

    消化數(shù)字花了姚若好一陣，到下個(gè)紅燈，她拿起豆?jié){一口氣喝完剩下的一半，手背蹭了下嘴角。

    “有一說(shuō)一，我以前對(duì)錢(qián)沒(méi)概念，不覺(jué)得幾百萬(wàn)有什么了不起，阿拉海城寧——本地人家里有住房的，哪個(gè)戶(hù)頭上沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)？家里拆遷過(guò)，隨隨便便幾千萬(wàn)。我大娘娘家對(duì)面有個(gè)什么中小學(xué)，前幾天二手房中介給她打電話(huà)，講她那房子市價(jià)要八百多萬(wàn)，問(wèn)她賣(mài)不賣(mài)。我大娘娘家是八十年代老公房，破破爛爛的，一個(gè)樓層好幾家，別說(shuō)地暖什么的，連電梯都沒(méi)有，樓層又高，每次去她家爬樓梯都累得我要死要活?！?/br>
    “可那是自己住慣了的房子，她孫女馬上也要上小學(xué)了，能賣(mài)么？”姚若唏噓道，“工作了以后才發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)真的好難，業(yè)績(jī)都是幾千幾千累積的，太難了。以前羨慕他們做大客戶(hù)的，一單十幾幾十萬(wàn)，我現(xiàn)在組里有個(gè)jiejie都說(shuō)了，她要做一單百萬(wàn)的，都可以直接退休了?？墒悄莏iejie跟我說(shuō)，咱公司全海城四五百號(hào)人，半年才出一個(gè)大單，像那種七位數(shù)以上的，一年一兩單頂天了。然姐，你當(dāng)時(shí)怎么想的??？好幾十萬(wàn)就給出去了，我天……我得開(kāi)窗透透氣。”

    隋然也打開(kāi)了副駕的窗，這段路程限速，初秋晨風(fēng)習(xí)習(xí)，她往后靠，避開(kāi)灑在面上的陽(yáng)光。

    “沒(méi)怎么想啊，NIP的項(xiàng)目又不是我一個(gè)人能拿得下來(lái)的。?？偰嵌螘r(shí)間天天跟我跑，跑完業(yè)主跑NIP，出的力不比我少。但?？偰菚?huì)兒已經(jīng)是見(jiàn)習(xí)主管，不能做業(yè)務(wù)，只能計(jì)算小組總業(yè)績(jī)?！?/br>
    兆悅的業(yè)績(jī)分配是從個(gè)人到小組到團(tuán)隊(duì)再到大區(qū)——個(gè)人做成的項(xiàng)目，個(gè)人拿這一項(xiàng)目傭金的大頭，余下部分按比例分配到小組主管、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理以及公司營(yíng)收池。管理層的收入屬于聚沙成塔。

    “剛開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)我們都沒(méi)想過(guò)能成，客戶(hù)方遲遲不給出獨(dú)家委托協(xié)議，沒(méi)有協(xié)議我們就不能向業(yè)主方主張收取傭金。期間這項(xiàng)目不知道怎么回事泄露出去了，同時(shí)有好多同行盯著，想方設(shè)法把這項(xiàng)目撬走?！?/br>
    “齊總那時(shí)也去過(guò)幾次，跟業(yè)主協(xié)調(diào)。沒(méi)用，協(xié)議是關(guān)鍵?！?/br>
    隋然抱起雙臂看窗外，似乎又看到當(dāng)年每一張汗津津的、愁云密布的面孔。

    “大家壓力都很大。特別是海總?！?/br>
    海澄在NIP項(xiàng)目開(kāi)始前三個(gè)月升的見(jiàn)習(xí)主管，三個(gè)月見(jiàn)習(xí)期，三個(gè)月考核期，半年業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)降回業(yè)務(wù)員。

    然而當(dāng)時(shí)海澄面臨的困境不止是主管考核，還有整條業(yè)務(wù)線(xiàn)被砍的危機(jī)。

    “被砍？”姚若詫異地問(wèn)，“什么意思？”

    “業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移，團(tuán)隊(duì)收縮，裁員?！彼迦徽f(shuō)。

    信息來(lái)源是當(dāng)時(shí)任海東區(qū)域經(jīng)理的齊放。

    姑且不提現(xiàn)在齊放和海澄的關(guān)系如何，兆悅成立初期，面對(duì)全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，齊放是把海澄帶到路子上的師父，而且他是兆悅母公司鈞霆出身，和兆悅決策層關(guān)系匪淺。

    所以齊放說(shuō)要砍，五年前，無(wú)論海澄抑或隋然，都放在了心上。

    聽(tīng)到這里，姚若不以為然：“砍就砍唄，大不了找別的工作，海城工作機(jī)會(huì)多了去了?！?/br>
    年輕人的自信和本地人的底氣流露無(wú)遺。

    隋然笑了笑，含糊地說(shuō)：“是啊?！?/br>
    事后想，所謂砍掉業(yè)務(wù)線(xiàn)的說(shuō)法可能是高層給下層的壓力——每一層都有壓力，高層是公司運(yùn)營(yíng)層面的壓力，高層將壓力層層下放，雨露均沾，下層的小主管逃不了，一線(xiàn)業(yè)務(wù)員更躲不開(kāi)。

    ——適當(dāng)?shù)膲毫Φ拇_能創(chuàng)造動(dòng)力，看如今的業(yè)績(jī)報(bào)表一目了然。

    不過(guò)當(dāng)時(shí)是否真的要砍，現(xiàn)今已無(wú)法考究。但至少海澄和隋然是真情實(shí)感被嚇到了。

    NIP法務(wù)部和業(yè)主方磨合同的那段時(shí)間，亦即NIP這項(xiàng)目是否能初步敲定、兆悅能否主張傭金的關(guān)鍵時(shí)期，海澄的考核期還剩下一個(gè)月，天天大把大把掉頭發(fā)，經(jīng)常飯吃到一半毫無(wú)征兆發(fā)起呆，要么就是無(wú)緣無(wú)故發(fā)脾氣。

    壓力大過(guò)天。

    NIP第六次修改合同條款，為了試探業(yè)主方口風(fēng)，海澄叫上齊放，陪隋然去找業(yè)主方招商。

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