體型不占優(yōu)勢(shì)的客戶方卻掌握著絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，僵持片刻，另外兩家勉為其難遣散了同事，各留一名精兵強(qiáng)將。

    隋然則見(jiàn)縫插針遞上后來(lái)準(zhǔn)備的匯總方案，跟費(fèi)女士刷了一波存在感。

    費(fèi)女士面色稍霽——也只是烏云密布轉(zhuǎn)多云的程度：“兆悅隋經(jīng)理？”

    “隋小姐”到“隋經(jīng)理”，是從無(wú)關(guān)人員到備選合作方的提升。隋然稍稍定心，欠身：“您好?！?/br>
    一行四人進(jìn)入大廈。

    得知陪同客戶的三人來(lái)自三家不同中介機(jī)構(gòu)，業(yè)主方招商人員微感訝異，旋即若無(wú)其事招待客方，到了樓上有意落后費(fèi)女士一步，回頭提醒三方：“我們認(rèn)客戶確認(rèn)書(shū)的，你們自己做好準(zhǔn)備?！?/br>
    房產(chǎn)信息中介與具有專(zhuān)業(yè)門(mén)檻的其他中介機(jī)構(gòu)不同，一個(gè)客戶找多家地產(chǎn)中介屢見(jiàn)不鮮，甚至一次帶多家中介也不少見(jiàn)。

    關(guān)系到未來(lái)兩到三年過(guò)八位數(shù)的資金走向，且不提居間方虎視眈眈，客業(yè)雙方本身都是要提起百倍精神應(yīng)對(duì)的。

    由此可見(jiàn)，淮安先前的全權(quán)委托不免過(guò)于草率。

    但對(duì)“被草率”的隋然來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是種天降的幸運(yùn)。

    尤其是比起完全不配合居間方的費(fèi)女士。

    費(fèi)女士出場(chǎng)前，隋然曾做過(guò)最壞打算，她或許會(huì)偏向信任五大行的高經(jīng)理。

    但現(xiàn)下來(lái)看，費(fèi)女士一視同仁，把三方中介完全當(dāng)成工具。

    同招商人員接觸后，費(fèi)女士示意三方中介不便就近跟隨，自己同招商環(huán)視場(chǎng)地，不時(shí)詢問(wèn)問(wèn)題。

    三方中介三足鼎立在門(mén)口，互相交換名片加了微信，自覺(jué)不能打擾客業(yè)雙方交流，一致保持緘默各刷手機(jī)。

    隋然給淮安發(fā)信息：「費(fèi)女士找了三家中介，我們都在現(xiàn)場(chǎng)?！?/br>
    昨天把方案提交給費(fèi)女士，對(duì)方在下班時(shí)間前公事公辦地回了次日見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)。晚上八點(diǎn)，淮安給隋然打了時(shí)長(zhǎng)半小時(shí)的電話。

    用人不疑疑人不用在淮安這里不合適，人是桑恩月招的。

    不知該說(shuō)淮總反射弧比較長(zhǎng)還是有了什么新發(fā)現(xiàn)，又或者她對(duì)費(fèi)女士抱有好奇，淮安含糊表達(dá)出對(duì)恩月姐聘請(qǐng)費(fèi)女士制約三人的疑慮，然后提了個(gè)奇怪的請(qǐng)求——

    她希望隋然能把費(fèi)女士一些不同尋常的舉動(dòng)轉(zhuǎn)述給她。

    非常強(qiáng)人所難。

    但是，刺激。

    簡(jiǎn)而言之，隋然臨時(shí)受命當(dāng)了淮總的眼線，幫她留心觀察費(fèi)女士——當(dāng)然默認(rèn)前提是不違反公序良俗。

    「其實(shí)一次性來(lái)太多中介不太好，遇到心眼多的招商，搞不好……emmm」

    隋然暫時(shí)想不到怎么解釋?zhuān)Y(jié)尾掛了個(gè)很少用但意味深長(zhǎng)的擬音詞。

    淮安：「不太好？」

    隋然：「對(duì)，會(huì)覺(jué)得客戶難搞，前期階段暗中提高條件?！?/br>
    淮安：「比如？」

    「錢(qián)、時(shí)間、定制，看情況?！?/br>
    隋然看向費(fèi)女士，她正在平板上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，招商極有耐心地不時(shí)做些補(bǔ)充。兩人音量很小，十米左右的距離只聽(tīng)到細(xì)碎不成章句的模糊話聲。

    意識(shí)到后方視線，費(fèi)女士回過(guò)頭看了這里一眼，同招商耳語(yǔ)了幾句，接著招商也看向門(mén)口的三個(gè)中介，點(diǎn)點(diǎn)頭，口型依稀在說(shuō)：好的。

    隋然想到什么，回到通訊錄確認(rèn)她加了招商的微信。

    直覺(jué)告訴她，費(fèi)女士跟招商討論的內(nèi)容非常重要。

    隋然：「我懷疑費(fèi)女士跟招商達(dá)成了什么約定[發(fā)呆]」

    淮安：「哪種約定？」

    隋然：「容我觀察觀察再匯報(bào)。」

    跟招商在樓下分開(kāi)，隋然第一時(shí)間問(wèn)招商當(dāng)時(shí)費(fèi)女士跟他聊了什么，招商回：「客戶希望我保密[微笑]」

    類(lèi)似舉動(dòng)在接下來(lái)的行程中都有發(fā)生。

    費(fèi)女士制定的行程中有兩個(gè)不是隋然報(bào)告上提到的場(chǎng)地，看另外兩人的反應(yīng)，也有一個(gè)不是他們推薦的。

    簡(jiǎn)單地說(shuō)，三個(gè)中介等同于費(fèi)女士同物業(yè)招商聯(lián)系的鑰匙，一旦通過(guò)他們聯(lián)系到招商進(jìn)入大樓，費(fèi)女士便拋開(kāi)中介，和招商直線對(duì)接。

    跳單風(fēng)險(xiǎn)非常高。

    跳單意味著客業(yè)雙方跳過(guò)居間方直接交易，業(yè)主方可以省去傭金開(kāi)支，將其讓利給客戶——業(yè)內(nèi)常態(tài)。

    常見(jiàn)到中午吃飯時(shí)遠(yuǎn)行地產(chǎn)的范經(jīng)理拉了個(gè)小群，直白地問(wèn)：「這客戶你們熟嗎？她是不是想跳單？」

    到了午餐飯點(diǎn)，高經(jīng)理頭一個(gè)提議他請(qǐng)客某西式快餐廳，費(fèi)女士拒絕了。

    范經(jīng)理緊接著表明他已經(jīng)預(yù)約了高檔餐廳的包廂，也被費(fèi)女士拒絕。

    四人的午餐就近在地下美食廣場(chǎng)解決。

    人均消費(fèi)不到50，各付。

    費(fèi)女士安靜地用餐，兩位同行業(yè)者努力制造話題，都在她的無(wú)視下偃旗息鼓。

    然后便是范經(jīng)理在群里的提問(wèn)。

    隋然和高經(jīng)理對(duì)了個(gè)眼神，她回：「不知道什么情況」，高經(jīng)理回了個(gè)撇嘴表情。

    范經(jīng)理：「客戶有點(diǎn)難搞啊，考不考慮合作？」

    高經(jīng)理：「怎么合作？」

    隋然專(zhuān)心吃飯，偶爾瞥一眼屏幕。

    兩人在群里討論得幾個(gè)來(lái)回，小群漸漸沉寂，但兩人打字的動(dòng)靜不停，看來(lái)是略過(guò)她從群聊轉(zhuǎn)向私聊。

    大的單子同行合作同樣不稀奇，兩家機(jī)構(gòu)合作搞定一個(gè)客戶總比竹籃打水一場(chǎng)空來(lái)得強(qiáng)——當(dāng)然這是理想情況。

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