項(xiàng)目書看不出贏利點(diǎn)，開發(fā)者拒絕溝通，投資經(jīng)理手頭項(xiàng)目千千萬，自然降低處理優(yōu)先級(jí)。

    隋然喝著姜母茶，愁悶地給倒數(shù)第二個(gè)姓閆的投資經(jīng)理發(fā)信息，告知對(duì)方自己將在十五分鐘后打電話給他，討論前天發(fā)送的項(xiàng)目書。

    她當(dāng)然理解投資部門的同事都忙，因此提前發(fā)來電提醒，并在其中藏了一個(gè)小小的默認(rèn)選項(xiàng)，十五分鐘后打過去拒接，通常意味著委婉拒絕。

    閆經(jīng)理很快回：「開會(huì)，稍后我打過去?！?/br>
    “他的客戶群……前線制造大廠？”半小時(shí)后，閆經(jīng)理低音炮般的嗓音響在耳邊，“包括改造智能生產(chǎn)線？他公司現(xiàn)在多少人？能不能維護(hù)……支撐運(yùn)轉(zhuǎn)處理局域內(nèi)萬臺(tái)設(shè)備上千個(gè)傳感器的云平臺(tái)？或者我們不要浪費(fèi)彼此的時(shí)間，你客戶能不能把系統(tǒng)做出來？”

    魏先生公司多少人？

    魏先生公司還沒注冊(cè)。

    隋然有一絲被問住了的慌亂，“稍等一下?！?/br>
    她抱著筆記本找了間空的會(huì)議室，在極短時(shí)間內(nèi)理清思路，穩(wěn)住陣腳。

    隋然在會(huì)議室跟閆經(jīng)理聊了近一個(gè)小時(shí)，她把魏先生的項(xiàng)目書吃透了，許多專業(yè)上面的問題也能舉例分析說明，講得頭頭是道——這是她能跟投資經(jīng)理聊下去的關(guān)鍵。

    但是沒能完全打動(dòng)閆經(jīng)理，掛之前他說：“你不給我完整的項(xiàng)目書，我不可能跟你客戶承諾什么，也不會(huì)把項(xiàng)目上報(bào)。你知道國內(nèi)外做這樣一個(gè)系統(tǒng)需要投入多少資金？這種標(biāo)的哪怕我上面的高級(jí)經(jīng)理也不能擅自決定。你叫你客戶重新出一份報(bào)告，最好組織一次路演，我看能不能讓我上面的總監(jiān)副總來一次?！?/br>
    說到后來，閆經(jīng)理的嗓音在抖。

    隋然解析出了他的情緒——覺得自己可能遇到了空手套白狼的PPT型選手（PPT還做得一團(tuán)糟），但萬一……是個(gè)未來比肩甲骨文的潛力股呢？

    所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資者都記得谷歌和臉書起初只有很小的團(tuán)隊(duì)，不知名的產(chǎn)品，因風(fēng)險(xiǎn)之高，有那么一段時(shí)間乏人問津。

    拒絕投資這兩家的人午夜夢(mèng)回后悔嗎？

    后悔。

    誰不想做個(gè)“萬一呢”的夢(mèng)？

    隋然掛了電話給魏先生發(fā)信息，轉(zhuǎn)述了閆經(jīng)理的話，問他能不能再出一份詳細(xì)的、一目了然的介紹書。

    魏先生不愿意。

    文字交流他還挺直接，說自己做不來，給她發(fā)的那份已經(jīng)是能力極限。

    隋然電話打過去，“讓同事、朋友……合伙人幫您做呢？”

    魏先生磨磨唧唧吐出三個(gè)字：“不，不能?！?/br>
    雖然說不出所料，但隋然還是沉默了近一分鐘，魏先生也不掛。

    她換了語氣，循循善誘：“我覺得，只是我個(gè)人的建議——您可以先做個(gè)目錄，排下版，這樣投資方翻目錄就知道你這個(gè)系統(tǒng)是做什么的，能用到哪些領(lǐng)域，如何應(yīng)用……就像產(chǎn)品說明書一樣，您自己做的時(shí)候，一定有大綱、設(shè)計(jì)思路對(duì)不對(duì)？您把這些寫下來就行。而且其實(shí)您的項(xiàng)目書已經(jīng)寫到了很多東西，您只要優(yōu)化一下，讓它更容易讓沒有相關(guān)知識(shí)的人理解?！?/br>
    魏先生問：“你理解嗎？”

    隋然頓了頓，“不能說完全理解，可能一半都不到。”

    魏先生說：“可是你幫我聯(lián)系了投資方，你認(rèn)可我的，你知道它有用，比那些好用?！?/br>
    隋然說不出“不”，但也說不出“嗯，認(rèn)可，好用”，她認(rèn)為有必要幫魏先生聯(lián)系投資方，可以牽線搭橋代為跑腿，甚至熬幾個(gè)通宵研究陌生領(lǐng)域。

    可臨陣抱佛腳最多讓她能跟投資經(jīng)理聊上幾句，她不是專業(yè)人士，沒辦法說魏先生的系統(tǒng)是否在市場(chǎng)上無可取代，甚至比不知道哪些的“那些”好用。

    她沒辦法下這個(gè)定論。

    電腦版微信“叮咚”一聲。

    隋然如蒙大赦，“魏先生我這邊有點(diǎn)事，稍后再聯(lián)系您?！?/br>
    淮安：「隋經(jīng)理前天提到有一個(gè)做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶，我想了解一下這位客戶的項(xiàng)目，是否方便？」

    第16章 安排[憨笑]

    是否方便——隋然目不轉(zhuǎn)睛盯著這四個(gè)字看了好幾分鐘。

    好問題。

    客戶是公司分配到的線索，公司有投資部，承攬融資、注資項(xiàng)目。按公司章程，客戶優(yōu)先在內(nèi)部流轉(zhuǎn)——哪怕過程將會(huì)持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間，而客戶在此期間流失、另尋出路。

    是否方便？

    隋然在鍵盤的“B”鍵停留幾秒鐘，轉(zhuǎn)手打開另一個(gè)聊天框，給海澄推送的最后一位投資伙伴發(fā)信息，告知對(duì)方將在十五分鐘后聯(lián)系。

    還沒點(diǎn)選發(fā)送，有人敲響會(huì)議室的門。

    “然姐?！币θ籼筋^探腦，天真活潑地吐吐舌頭，問，“忙嗎？”

    隋然點(diǎn)了發(fā)送，定一個(gè)15分鐘后的鬧鐘，“有時(shí)間，怎么啦？”

    姚若做賊似的滑進(jìn)來，小心地關(guān)上門，特別小聲地問：“然姐跟西二區(qū)的?？偂靻幔俊?/br>
    神神秘秘。

    “我以前在海總手下?！彼迦徊槐苤M，“離職前一直是海總帶我。”

    姚若點(diǎn)點(diǎn)頭，一臉“怪不得”。

    隋然委婉發(fā)問：“跟西二區(qū)同事有合作嗎？”

    “沒有沒有，我哪兒來的西區(qū)客戶?！币θ艏泵u頭，吞吞吐吐問，“然姐……打算轉(zhuǎn)組去海西嗎？”

    隋然沒有正面回答，挑挑眉：“嗯？”

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