只有馬成才，根本不知道BB機是什么，聽得一頭霧水。

    沈魚笑了笑，沒說是也不是，說是那是騙人，說不是怎么解釋手機的存在。

    金杉沒有追問，自動把他的微笑理解成默認了。

    心里不由感嘆，沈魚真是大戶人家的少爺，看他哥開的那豪車，兜里還揣著BB機，太闊氣了。

    幾人沒有繼續(xù)糾結(jié)這個話題，畢竟BB機他們也不熟，包括沈魚，他又沒用過。

    他們幾個聊著天，應(yīng)彬選了個上鋪，因為左邊的上鋪已經(jīng)讓沈魚占了，就在右邊隨便挑了一個上鋪。

    看得出來，應(yīng)彬也是個能干活的，動作干凈利落，床鋪得特別平整，枕頭毯子都疊好了擺得整整齊齊，有點兒強迫癥的感覺。

    沈魚覺得，軍訓(xùn)的時候，應(yīng)彬同學(xué)內(nèi)務(wù)肯定能拿高分。

    應(yīng)彬收拾好床鋪的速度跟沈魚差不多，沈魚多掛了蚊帳和床簾，他花了更多的時間撫平床單上的褶皺，擺放枕頭毯子。

    剩下的衣服鞋子之類的東西，慢慢整理就行了。

    應(yīng)彬mama見兒子從上鋪下來，已經(jīng)開始收拾其他東西了，意猶未盡停下話頭，起身喊上應(yīng)彬爸爸：老應(yīng)，咱們?nèi)グ验_水瓶啥的買上來？

    應(yīng)彬家里條件應(yīng)該也不差，看一家人穿著打扮拿出來的行李被褥，應(yīng)該算這時候的小康家庭。

    所以他也沒有帶臉盆毛巾之類的東西，這些都要現(xiàn)買。

    應(yīng)彬爸爸應(yīng)了一聲，應(yīng)彬mama問沈魚：你這蚊帳真不錯，哪兒買的？

    沈魚詳細說了商店地址，應(yīng)彬mama一聽，離學(xué)校不是很遠，記下了地址，準備回頭給應(yīng)彬也買一個。

    你這外頭掛的是個啥？應(yīng)彬mama又問：這有啥用？

    沈魚眨眨眼，一本正經(jīng)道：是遮光床簾，我們睡上鋪離燈太近了，晃眼。而且如果有要打手電筒看書，也免得影響其他同學(xué)。

    有道理啊，這個床簾真不錯。應(yīng)彬mama贊同不已。

    就連馬成才也頻頻點頭，覺得這個東西好用。

    但是看看那么大的幾塊布，肯定不便宜，他就忍著沒開口。

    彬彬，你要不，媽給你也買一個。

    應(yīng)彬盯著沈魚的床看了一會兒，尤其是床簾掀了一半耷拉在床邊的一堆布料，皺著眉艱難抉擇：要吧

    應(yīng)彬mama又跟沈魚打聽了床簾哪買的，這就不是買的了，沈魚找了個裁縫鋪，按照學(xué)校架子床的尺寸定做的，特意選了遮光性好的料子，還給陳美麗也定了一個。

    買不到現(xiàn)成的，那就沒辦法了，應(yīng)彬mama說：算了，你自己去定。

    應(yīng)彬一口答應(yīng)了，他突然想起來，他自己去定可以挑個不帶圖案的，沈魚這個床簾也不花，但帶了幾筆簡單的紋飾。

    應(yīng)彬爸媽下樓去買應(yīng)彬缺少的雜物，應(yīng)彬繼續(xù)收拾東西。

    這兩人一走，金杉立刻湊到沈魚身邊：你那個蚊帳和床簾，地址能給我用不？

    沈魚一怔，這才反應(yīng)過來他什么意思。

    你要添到新生手冊上？

    新生手冊？沒有秘籍霸氣。金杉重點歪了一下，點了點頭：對，能用嗎？

    可以，你隨便用吧。沈魚大方道。

    金杉不好意思地撓了撓頭：要不然，我把你買秘籍的錢退你。

    沈魚這么大方，無償把信息告訴他，還請他吃冰棍，他高價賣他新生秘籍，有點兒虧心。

    不用了。沈魚笑了笑：你做的這個新生手冊挺有用的。

    是吧。金杉嘿嘿笑了兩聲，斜了應(yīng)彬一眼：不像有些人，不識貨。

    應(yīng)彬也不生氣，語調(diào)依舊不緊不慢：里面的信息確實有用，但是定價太貴了，如果我沒猜錯，一本新生手冊成本應(yīng)該在兩三毛，五毛以下才是最合理的售價。

    金杉面紅耳赤，讓應(yīng)彬猜對了，光印刷裝訂成本，確實是這么多。

    他這不是本錢有限，想多賺一點兒，回頭萬一不能印或者不能賣了，第一批錢已經(jīng)到手了。

    但是現(xiàn)在五毛也賣不成了。金杉低著頭，郁悶道。

    依舊有三人合買了，就算他現(xiàn)在賣單本五毛，大家還是會選擇合買。

    新生就這么多人，平均售價壓低了，總量賣的更少，他少賺多少錢啊。

    而且市場價格已經(jīng)被擾亂了，后面再賣肯定不會容易，搞不好就要壓貨。

    還有，我那是新生秘籍。怎么應(yīng)彬也跟著沈魚說，他取的名兒不好嗎？

    應(yīng)彬老實道：新生手冊聽著更正規(guī)靠譜。

    金杉：

    他好不服氣，拉其他人評理，沈橋不用問，肯定站沈魚，他問馬成才：文才兄，你覺得呢？我這個新生秘籍，是不是比新生手冊霸氣。

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    馬成才不在狀態(tài)，答非所問道：這、這個新生手冊賣五毛呀？那我、我還給你吧

    金杉：

    他擺擺手：說了送你了，一個寢室的兄弟，別客氣，你剛也聽見了，成本價沒那么貴，回頭幫我打兩壺開水就行。

    學(xué)校開水一分錢一壺，不貴，金山就是這么一說，給個借口。

    他把那一箱小冊子搬到桌子上，跟馬成才借了支筆，開始寫字。

    沈魚看了一眼，在寫蚊帳和床簾的信息，這些都是可以用四年的東西，尤其是蚊帳，每年夏天都少不了。

    之前漏了這個，補印不太方便，好在字兒不多，直接手寫添上就行。

    這些還賣嗎？沈魚問。

    不賣咋辦，不管多少錢都得賣了，我本錢都還沒賺回來。金杉悶悶不樂道。

    應(yīng)彬抿了抿唇，垂下眼。

    我來幫你寫吧。馬成才剛收了金杉一本價值五毛的新手手冊，心里過意不去，一心想幫他干點兒啥。

    那敢情好。金杉連忙分他一疊，指點他寫在哪一頁，寫什么內(nèi)容。

    他可是有規(guī)劃的，還做了目錄。

    我也來吧，還有筆嗎？沈魚問。

    馬成才搖搖頭：沒有了，鉛筆行嗎？

    他就一支鋼筆，一支圓珠筆。

    應(yīng)彬突然出聲：我有。

    他拿了支鋼筆給沈魚，自己也拿了一支，在桌旁坐下，看了眼金杉寫的那頁，默不作聲開始照著寫。

    金杉看他一眼，沒說什么。

    四人一起奮筆疾書，分攤下來，每個人的工作量就少多了，很快全部寫完。

    沈魚一邊幫金杉往箱子里裝小冊子，一邊斟酌道：其實，你這個新生手冊，沒必要非拿去賣。

    什么意思？金杉沒明白：不賣咋辦，放著又不能變成錢，我還虧二十多塊呢。

    馬成才倒吸一口氣，這么多錢！

    你可以出租??！

    沈魚剛才就在想這個問題，其實新生手冊上的信息有效性是有時限的，新生過了適應(yīng)期，這本小冊子就沒用了。

    所以金杉一本賣九毛，很多人都覺得貴確實不便宜，成本兩毛的話。

    不過也不是這么算的，信息的價值可大可小，金杉有頭腦有收集信息的能力，活該他賺這個錢。

    但很多人意識不到信息的價值，就是覺得你這個我看過就沒用了，還賣這么貴。

    既然如此，覺得買不劃算，租總可以吧。

    租？金杉眼睛發(fā)亮，應(yīng)彬也若有所思。

    沈魚點頭：對，這么一本小冊子，頂多一小時，怎么也看完了，你可以按小時租，一小時租金便宜點兒，定個幾分錢，肯定有人租吧？

    現(xiàn)在才十點多，狠下心，干到晚上，還有八個小時。

    一本租金按五分錢算，能賺四毛，雖然比不上賣出去，可小冊子還是金杉的，明天他能繼續(xù)出租，少了再印刷的成本。

    而且這不是看了就能全記下來的，回頭有忘了的信息，說不定就得回來再租一次。

    這些話不用沈魚說出來，聰明人都能理解，就算是馬成才，能考上京大就笨不了。

    不用草稿紙，腦子里一轉(zhuǎn)就知道租劃算還是賣劃算了。

    金杉用力一拍桌子：兄弟你太牛了，這主意真棒！

    不用繼續(xù)賣秘籍了，混亂的市場價格就跟他沒有關(guān)系，直接重新定租書價格就行了，價定低點兒，薄利多銷。

    而且不用考慮再印刷和壓貨的問題，剩下的這大半箱，可以繼續(xù)給他生錢。

    應(yīng)彬皺眉道：出租的話，得多幾個人看著。

    還有七十多本新生手冊，全租出去，計時，收費都是問題，萬一有人直接拿走了怎么辦？

    這簡單。

    沈魚說：可以收押金啊，押五毛，要是拿走了就拿走了，來退租的就把押金還回去。

    金杉看著沈魚，眼里的光欻欻的，難怪人家家里有錢，看看這腦子，跟一般人都不一樣。

    馬成才小聲道：要是不舍得壓錢咋辦？

    比如他，讓他押五毛，他肯定不答應(yīng)，萬一不退咋辦。

    那就押東西。這回說話的是應(yīng)彬：讓他們押錄取通知書都行。

    這是每個新生都有的，而且已經(jīng)報道了，也不存在拿了他們錄取通知書頂替入學(xué)的事。

    沈魚詫異地看了應(yīng)彬一眼，真狠，錄取通知書上有個人信息，對新生來說，跟學(xué)生證沒差了。

    他相信如果不是新生學(xué)生證還沒辦下來，他會讓大家押學(xué)生證

    四人又積極討論了一番具體實施過程，比如計算時間。

    幾人中只有沈魚有手表，一塊手表一百多，哪怕應(yīng)彬家里條件不錯，手表對于很多人而言，都是奢侈品，學(xué)生更別說了。

    應(yīng)彬有個鬧鐘，小小一個的，帶著也方便。

    計算時間的工具夠了，金杉給每本小冊子編上號，跟馬成才借了個空作業(yè)本，每個編號留半頁空白，到時候就直接登記每本借出時的時間，歸還的時候再根據(jù)編號，計算借出多久。

    馬成才提議，時間可以再短一點兒，比如像他這樣看書快的，這一本小冊子二十分鐘就看完了，一個小時時間太多了。

    人家不光看得快，記得還牢，就看了一遍，里面的內(nèi)容能記五六分，雖然是短期記憶，這就很了不得了。

    于是他們又商量了一番定價，這次金杉不敢隨便定高價了，二十分鐘起租，兩分錢，每加十分鐘加一分錢，一小時整租，租金五分錢。

    超過時間，不足十分鐘按照十分鐘計算。

    金杉去隔壁要了塊破紙板，把價格寫上，最上面寫，出租《新生手冊》，就算是招牌了。

    最終還是選擇了沈魚隨口說出來的名字，雖然他覺得不如新生秘籍霸氣，但腦子這么靈還這么有錢的人，他用他取得名兒，說不定就沾財氣了。

    走走走，我去門口擺攤了，你們一起不？金杉笑嘻嘻道：小彬彬，把你鬧鐘借我用下唄。

    不好意思借沈魚手表，太貴了，怕弄壞了賠不起。

    經(jīng)過剛才群策群力，一起幫他討論出租新生手冊生意，四人相處融洽和諧了許多，金杉也不再跟應(yīng)彬置氣了。

    別這么叫我。應(yīng)彬被惡心得直皺眉。

    那叫啥？老應(yīng)？小應(yīng)？彬彬弟弟？金杉心情一好，就開始口花花。

    應(yīng)彬不滿道：你怎么知道我比你小？

    那咱比比？金杉不甘示弱。

    得了，你還做不做生意了。沈魚打斷他們幼稚的交談，剛見面的時候，應(yīng)彬多冷淡一帥哥啊，怎么相處了沒多久，畫風(fēng)就讓金杉給帶歪了。

    做！做，誰說我不做了，這就去。

    沈魚說：我跟你一起吧，幫你登記一會兒，不過可能不會一直留在那兒。

    能來兄弟就感激不盡了！金杉裝模作樣地拱手。

    馬成才憨憨道：我也能幫忙。

    行，好兄弟。

    應(yīng)彬沒吭聲，直接去把自己鬧鐘翻出來，站在沈魚身邊不動，態(tài)度很明確。

    臨出門前，沈魚想起什么，腳步一頓：金杉，你不選床鋪嗎？一會兒要是剩下兩個室友來了，你就選不了了。

    金杉一愣，是哦，忘記這個了。

    他還是猶豫睡上鋪還是睡下鋪，上鋪只剩一個了，看起來很搶手的樣子，可他真怕摔下去。

    但是睡下鋪，被砸一下，那還能好？人都沒了。

    沈魚沒想到自己隨口胡扯一句，真把他嚇著了，上鋪塌了的例子不是沒有，但幾率太小了。

    應(yīng)彬來得晚，不清楚他糾結(jié)什么，等聽馬成才講完，頓時無語：你自己算算被砸的概率和摔下床的概率，就知道選哪個了。

    金杉瞬間做出選擇：我選下鋪。

    上鋪不一定會塌，但他覺得他睡上面一定會掉下來。

    他不想頂著衣柜睡，所以一開始選的就是右邊，不曉得后來的室友壯不壯，但馬成才就挺壯的。

    于是金杉選了應(yīng)彬下面的下鋪，讓馬成才把他行李放那，就當(dāng)占位置了。

    第183章

    金杉打關(guān)系時候送出去的冰棍、西瓜不是白送的，此時不得不感嘆他的交際能力，跑到迎新的學(xué)長學(xué)姐們那邊溜達了一圈，成功借來兩張桌子和幾把椅子。

    迎新的地方都是提前規(guī)劃好的，哪個院系哪個專業(yè)在哪兒，不能亂，所以哪怕被大太陽曬得臉上冒油，也得在太陽底下待著。

    這會兒可沒有移動聯(lián)通電信幾個運營商為了打廣告搶新生客戶，大遮陽傘不要錢的送。

    金杉在幾片可以擺桌子的空氣上猶豫了一下，最終還是選了一個大樹下的陰涼地兒。

    偏是偏了點兒，勝在不用被太陽頂著曬，要是他自己，曬也就曬了，還有幾個來幫忙的室友。

    沈魚幾人把桌子搬到樹蔭下并排擺好，凳子倒是有多的，就教室里普通的獨凳，金杉一只胳膊掛兩個，一個人就拎來了四個。

    他還招呼沈魚他們過去，一人拎一個回來，一會兒給客人坐。

    箱子里的小冊子拿出來，在桌子上攤開，登記本、鬧鐘都擺好，看起來就像模像樣了。